Bagaimana untuk mengoptimumkan rantaian bekalan?
Mempunyai rantaian bekalan produk yang kuat tidak hanya dapat memenuhi keperluan inventori dari segi kuantiti dan kelajuan, tetapi juga membawa produk yang pelbagai, terfragmentasi dan disesuaikan kepada pengguna, dengan itu meningkatkan daya saing teras mereka. Walau bagaimanapun, mengoptimumkan rantaian bekalan produk bukanlah perkara yang mudah. Perancangan jualan, pemilihan pembekal, dan lain -lain perlu dipertimbangkan sepenuhnya.
Berikut ini akan menghuraikan rahsia pengoptimuman rantaian bekalan produk dari empat aspek: perancangan jualan, kos ke bawah, privasi produk, pemilihan pembekal dan penyelenggaraan hubungan.
1. Perancangan jualan yang munasabah
Perancangan jualan adalah pautan teras dalam mengoptimumkan rantaian bekalan produk. Di tempat kerja, seorang jurujual sering bertanya kepada bos berapa banyak produk yang perlu dipesan. Pada masa ini, bos harus bertanya kepada jurujual apa rancangan jualannya. Sekiranya anda masih perlu bertanya kepada bos berapa banyak item yang perlu dipesan di tempat kerja, ini bermakna jualan tidak jelas tentang bagaimana dan berapa banyak yang akan dijual, yang akan memberi impak yang besar kepada jualan produk berikutnya.
Mengapa anda memerlukan rancangan jualan?
Pertama, ia dapat mengurangkan kos. Sekiranya anda memerintahkan, katakan untuk memerintahkan beratus -ratus percubaan terlebih dahulu, kos percubaan dan kesilapan akan sangat tinggi, dan memerintahkan dengan cara yang dirancang bukan sahaja dapat menjimatkan tenaga kerja, masa, dan modal, tetapi juga meningkatkan kecekapan. Sangat bertambah baik.
Kedua, sebuah syarikat dengan pelan jualan yang jelas lebih cenderung untuk melanjutkan tempoh pembayaran untuk pembekal, kerana ia membolehkan kilang memahami profesionalisme anda. Selepas tempoh pembayaran diperolehi, aliran modal penjual akan lebih mudah, dan risiko kerosakan rantaian modal akan dikurangkan.
2. Enam aspek menggalakkan pengurangan kos
01 Personel
Menyediakan latihan yang sepadan untuk membeli kakitangan untuk mengelakkan masalah seperti rebat swasta antara kakitangan pembelian dan pembekal.
02 Sistem
Menyeragamkan sistem perolehan, supaya semua orang melakukan perkara mengikut peraturan dan prosedur, bukan sahaja dapat mengurangkan kos perolehan, tetapi juga memudahkan kebolehkesanan apabila masalah berlaku.
03 Kemahiran Rundingan
Menurut ciri -ciri pembekal, pilih kata -kata yang sesuai dalam rundingan harga untuk mendapatkan harga yang lebih rendah untuk diri sendiri.
04 Rantaian bekalan berpecah
Produk yang sama mempunyai bahagian yang berbeza, anda dapat mencari kilang terbaik untuk membeli bahagian yang sama, sehingga bukan hanya kualiti yang dijamin, tetapi juga beberapa idea baru dapat ditambah dalam proses untuk menyesuaikan diri, setelah ada masalah, penggantian Kos juga lebih rendah.
05 Pembidaan dan Perolehan
Melalui pembidaan dan perolehan luaran, akan ada persaingan yang lebih kuat antara pembekal, dan penjual lebih cenderung untuk mendapatkan produk pada harga yang lebih rendah.
06 Tempoh Akaun
Secara beransur -ansur meningkatkan tempoh pengebilan juga merupakan cara yang berkesan untuk mengurangkan kos, tetapi ia tidak sepatutnya tidak sabar. Adalah perlu untuk mengekalkan hubungan dengan pembekal. Dari jauh ke dekat, jika anda sudah biasa dengan tempoh pengebilan, secara semulajadi akan lebih baik untuk menyesuaikan diri.
3. Lindungi Privasi Produk
Apabila perusahaan ingin menjadi lebih besar dan lebih kuat, jenama dan inovasi adalah teras. Oleh itu, privasi produk mesti dilindungi. Terdapat tiga perkara utama:
01 Memohon paten produk
Corak, bentuk dan pembungkusan produk semuanya mempunyai paten yang sepadan. Memohon paten bukan sahaja boleh membuat perjuangan produk terhadap pelanggaran dalam persaingan pasaran, tetapi juga membantu meningkatkan nilai jenama dan memonopoli hak produk.
02 Penggantian pembungkusan tepat pada masanya
Apabila menghubungkan produk dengan rantaian bekalan, pembungkusan yang berbeza boleh diganti pada peringkat yang berbeza untuk memastikan gaya produk mereka tidak dicuri atau dilanggar.
03 menandatangani kontrak kerahsiaan
Di samping itu, penjual boleh menandatangani kontrak kerahsiaan dengan pembekal, dan kedua -dua pihak telah bersetuju terlebih dahulu bagaimana untuk mengimbangi dan mengurangkan kerugian sebaik sahaja privasi produk dibocorkan.
4. Pilih pembekal yang betul & jaga hubungan
Pemilihan pembekal dan penyelenggaraan hubungan juga mempunyai kesan yang signifikan terhadap pembangunan penjual. Memilih pembekal yang betul akan menghasilkan dua kali keputusan dengan separuh usaha dalam operasi berikutnya. Melakukan pekerjaan yang baik dalam penyelenggaraan hubungan boleh membawa harga yang lebih rendah kepada produk anda dan rantaian bekalan yang lebih luas. saluran.
Secara umum, pemilihan rantaian bekalan harus mengikuti keperluan berikut: Enam Faktor: Harga, Kualiti, Penghantaran, Inovasi, Teknologi, Perkhidmatan; Lima matlamat: kualiti yang sesuai, jumlah yang sesuai, harga yang sesuai, tepat pada masanya, sesuai;

Empat prinsip rantaian bekalan:
1. Penyetempatan proses teras: Proses teras produk mesti dilokalkan sebanyak mungkin, dan ia mesti berada di bawah kawalannya sendiri.
2. Pemusatan rantaian bekalan: Rantaian bekalan harus dipusatkan dan tidak terdesentralisasi. Kelebihan rantaian bekalan berpusat adalah bahawa ia memberi manfaat kepada penjual untuk mengurus, dan ia boleh diselaraskan dengan lebih cepat sekiranya berlaku kelainan.
3. Pilih orang tengah yang boleh dipercayai untuk pembelian di luar tapak: Apabila membeli dari tempat lain, anda mesti mencari orang tengah yang boleh dipercayai. Mereka akan tahu lebih baik daripada penjual produk yang berkualiti dan kos efektif, dan percubaan pembelian dan risiko kesilapan penjual sendiri terlalu besar.
4. Fokus pada kategori menegak: Penjual memberi tumpuan kepada kategori menegak, bukan sahaja produk lebih mudah dibuat dan lebih halus, tetapi rantaian bekalan juga akan lebih akrab dan tidak berantakan. Interlacing adalah seperti gunung, dan rantaian bekalan antara produk yang berbeza juga sangat berbeza. Sukar untuk melakukannya dengan baik jika anda tidak fokus.
Bagaimana untuk mengekalkan hubungan dengan pembekal? Malah, ia adalah untuk membandingkan hati, terasnya adalah altruisme. Apabila berkomunikasi dengan pembekal, janganlah harga akhbar yang tidak munasabah atau menahan tempoh pengebilan, tetapi memberi mereka margin keuntungan tertentu. Hanya apabila pihak lain menang, mereka tidak akan menjadi keras terhadap kualiti.
Mengekalkan hubungan yang baik dengan pembekal bukan sahaja akan menjadikan hubungan antara kedua -dua pihak lebih stabil dan kerjasama akan bertahan lebih lama, tetapi banyak pembekal juga bersedia untuk menyediakan penjual dengan sumber rangkaian, walaupun mereka tidak bekerjasama pada masa akan datang, sekali Terdapat keperluan untuk mendapatkan bantuan, selagi semua orang mengekalkan hubungan yang baik pada masa lalu ya, mereka akan bersedia membantu anda.
Di samping mengoptimumkan rantaian bekalan dari empat aspek di atas, anda harus memilih kami untuk membantu menguruskan keseluruhan rantaian bekalan, termasuk modul berfungsi seperti analisis operasi, pembantu jualan laut, pengurusan perkhidmatan pelanggan, pengiklanan CPC, pengurusan cukai, rantaian bekalan, dan lain -lain, untuk mencapai kerja kolaboratif yang cekap, meningkatkan kecekapan operasi dengan berkesan dan menyelesaikan masalah pengurusan perusahaan yang kacau.
Berikut ini akan menghuraikan rahsia pengoptimuman rantaian bekalan produk dari empat aspek: perancangan jualan, kos ke bawah, privasi produk, pemilihan pembekal dan penyelenggaraan hubungan.
1. Perancangan jualan yang munasabah
Perancangan jualan adalah pautan teras dalam mengoptimumkan rantaian bekalan produk. Di tempat kerja, seorang jurujual sering bertanya kepada bos berapa banyak produk yang perlu dipesan. Pada masa ini, bos harus bertanya kepada jurujual apa rancangan jualannya. Sekiranya anda masih perlu bertanya kepada bos berapa banyak item yang perlu dipesan di tempat kerja, ini bermakna jualan tidak jelas tentang bagaimana dan berapa banyak yang akan dijual, yang akan memberi impak yang besar kepada jualan produk berikutnya.
Mengapa anda memerlukan rancangan jualan?
Pertama, ia dapat mengurangkan kos. Sekiranya anda memerintahkan, katakan untuk memerintahkan beratus -ratus percubaan terlebih dahulu, kos percubaan dan kesilapan akan sangat tinggi, dan memerintahkan dengan cara yang dirancang bukan sahaja dapat menjimatkan tenaga kerja, masa, dan modal, tetapi juga meningkatkan kecekapan. Sangat bertambah baik.
Kedua, sebuah syarikat dengan pelan jualan yang jelas lebih cenderung untuk melanjutkan tempoh pembayaran untuk pembekal, kerana ia membolehkan kilang memahami profesionalisme anda. Selepas tempoh pembayaran diperolehi, aliran modal penjual akan lebih mudah, dan risiko kerosakan rantaian modal akan dikurangkan.
2. Enam aspek menggalakkan pengurangan kos
01 Personel
Menyediakan latihan yang sepadan untuk membeli kakitangan untuk mengelakkan masalah seperti rebat swasta antara kakitangan pembelian dan pembekal.
02 Sistem
Menyeragamkan sistem perolehan, supaya semua orang melakukan perkara mengikut peraturan dan prosedur, bukan sahaja dapat mengurangkan kos perolehan, tetapi juga memudahkan kebolehkesanan apabila masalah berlaku.
03 Kemahiran Rundingan
Menurut ciri -ciri pembekal, pilih kata -kata yang sesuai dalam rundingan harga untuk mendapatkan harga yang lebih rendah untuk diri sendiri.
04 Rantaian bekalan berpecah
Produk yang sama mempunyai bahagian yang berbeza, anda dapat mencari kilang terbaik untuk membeli bahagian yang sama, sehingga bukan hanya kualiti yang dijamin, tetapi juga beberapa idea baru dapat ditambah dalam proses untuk menyesuaikan diri, setelah ada masalah, penggantian Kos juga lebih rendah.
05 Pembidaan dan Perolehan
Melalui pembidaan dan perolehan luaran, akan ada persaingan yang lebih kuat antara pembekal, dan penjual lebih cenderung untuk mendapatkan produk pada harga yang lebih rendah.
06 Tempoh Akaun
Secara beransur -ansur meningkatkan tempoh pengebilan juga merupakan cara yang berkesan untuk mengurangkan kos, tetapi ia tidak sepatutnya tidak sabar. Adalah perlu untuk mengekalkan hubungan dengan pembekal. Dari jauh ke dekat, jika anda sudah biasa dengan tempoh pengebilan, secara semulajadi akan lebih baik untuk menyesuaikan diri.
3. Lindungi Privasi Produk
Apabila perusahaan ingin menjadi lebih besar dan lebih kuat, jenama dan inovasi adalah teras. Oleh itu, privasi produk mesti dilindungi. Terdapat tiga perkara utama:
01 Memohon paten produk
Corak, bentuk dan pembungkusan produk semuanya mempunyai paten yang sepadan. Memohon paten bukan sahaja boleh membuat perjuangan produk terhadap pelanggaran dalam persaingan pasaran, tetapi juga membantu meningkatkan nilai jenama dan memonopoli hak produk.
02 Penggantian pembungkusan tepat pada masanya
Apabila menghubungkan produk dengan rantaian bekalan, pembungkusan yang berbeza boleh diganti pada peringkat yang berbeza untuk memastikan gaya produk mereka tidak dicuri atau dilanggar.
03 menandatangani kontrak kerahsiaan
Di samping itu, penjual boleh menandatangani kontrak kerahsiaan dengan pembekal, dan kedua -dua pihak telah bersetuju terlebih dahulu bagaimana untuk mengimbangi dan mengurangkan kerugian sebaik sahaja privasi produk dibocorkan.
4. Pilih pembekal yang betul & jaga hubungan
Pemilihan pembekal dan penyelenggaraan hubungan juga mempunyai kesan yang signifikan terhadap pembangunan penjual. Memilih pembekal yang betul akan menghasilkan dua kali keputusan dengan separuh usaha dalam operasi berikutnya. Melakukan pekerjaan yang baik dalam penyelenggaraan hubungan boleh membawa harga yang lebih rendah kepada produk anda dan rantaian bekalan yang lebih luas. saluran.
Secara umum, pemilihan rantaian bekalan harus mengikuti keperluan berikut: Enam Faktor: Harga, Kualiti, Penghantaran, Inovasi, Teknologi, Perkhidmatan; Lima matlamat: kualiti yang sesuai, jumlah yang sesuai, harga yang sesuai, tepat pada masanya, sesuai;

Empat prinsip rantaian bekalan:
1. Penyetempatan proses teras: Proses teras produk mesti dilokalkan sebanyak mungkin, dan ia mesti berada di bawah kawalannya sendiri.
2. Pemusatan rantaian bekalan: Rantaian bekalan harus dipusatkan dan tidak terdesentralisasi. Kelebihan rantaian bekalan berpusat adalah bahawa ia memberi manfaat kepada penjual untuk mengurus, dan ia boleh diselaraskan dengan lebih cepat sekiranya berlaku kelainan.
3. Pilih orang tengah yang boleh dipercayai untuk pembelian di luar tapak: Apabila membeli dari tempat lain, anda mesti mencari orang tengah yang boleh dipercayai. Mereka akan tahu lebih baik daripada penjual produk yang berkualiti dan kos efektif, dan percubaan pembelian dan risiko kesilapan penjual sendiri terlalu besar.
4. Fokus pada kategori menegak: Penjual memberi tumpuan kepada kategori menegak, bukan sahaja produk lebih mudah dibuat dan lebih halus, tetapi rantaian bekalan juga akan lebih akrab dan tidak berantakan. Interlacing adalah seperti gunung, dan rantaian bekalan antara produk yang berbeza juga sangat berbeza. Sukar untuk melakukannya dengan baik jika anda tidak fokus.
Bagaimana untuk mengekalkan hubungan dengan pembekal? Malah, ia adalah untuk membandingkan hati, terasnya adalah altruisme. Apabila berkomunikasi dengan pembekal, janganlah harga akhbar yang tidak munasabah atau menahan tempoh pengebilan, tetapi memberi mereka margin keuntungan tertentu. Hanya apabila pihak lain menang, mereka tidak akan menjadi keras terhadap kualiti.
Mengekalkan hubungan yang baik dengan pembekal bukan sahaja akan menjadikan hubungan antara kedua -dua pihak lebih stabil dan kerjasama akan bertahan lebih lama, tetapi banyak pembekal juga bersedia untuk menyediakan penjual dengan sumber rangkaian, walaupun mereka tidak bekerjasama pada masa akan datang, sekali Terdapat keperluan untuk mendapatkan bantuan, selagi semua orang mengekalkan hubungan yang baik pada masa lalu ya, mereka akan bersedia membantu anda.
Di samping mengoptimumkan rantaian bekalan dari empat aspek di atas, anda harus memilih kami untuk membantu menguruskan keseluruhan rantaian bekalan, termasuk modul berfungsi seperti analisis operasi, pembantu jualan laut, pengurusan perkhidmatan pelanggan, pengiklanan CPC, pengurusan cukai, rantaian bekalan, dan lain -lain, untuk mencapai kerja kolaboratif yang cekap, meningkatkan kecekapan operasi dengan berkesan dan menyelesaikan masalah pengurusan perusahaan yang kacau.
Leave a comment