Apakah strategi harga komoditi?

#PricingStrategy #PriceImpact

Harga berkualiti tinggi bukan sahaja dapat meningkatkan kadar penukaran, tetapi juga membolehkan pelanggan mempunyai kadar belian yang lebih tinggi!

 

01 Apakah strategi harga

Strategi harga, komponen yang sangat kritikal dalam campuran pemasaran. Harga sering merupakan faktor penting dalam kejayaan atau kegagalan perjanjian, dan ia juga merupakan faktor yang paling sukar dalam campuran pemasaran untuk ditentukan. Matlamat harga perusahaan adalah untuk mempromosikan jualan dan mendapatkan keuntungan. Ini memerlukan syarikat untuk mempertimbangkan bukan sahaja pampasan kos, tetapi juga penerimaan harga pengguna, supaya strategi harga mempunyai ciri-ciri pengambilan keputusan dua hala antara pembeli dan penjual. Di samping itu, harga adalah faktor yang paling fleksibel dalam campuran pemasaran, yang boleh bertindak balas secara sensitif terhadap pasaran.

Tiga masalah membuat keputusan harga utama yang dihadapi oleh penjual adalah: bagaimana harga produk untuk jualan pertama; bagaimana untuk menetapkan harga produk dengan pemindahan masa dan ruang untuk memenuhi keperluan pelbagai persekitaran dan peluang; Bagaimana untuk menyesuaikan harga dan bagaimana untuk bertindak balas terhadap pelarasan harga pesaing!

 

02 Menyelidiki peranan harga

Sesetengah orang berfikir bahawa harga hanya nombor, dan mempunyai harga bermakna mempunyai pendapatan. Bagi penjual, memanfaatkan persepsi harga pengguna yang tidak rasional boleh menjadi alat kompetitif yang kuat.

Adakah harga penyelidikan melakukan apa -apa?

Sesetengah orang berfikir bahawa harga hanya nombor, dan mempunyai harga bermakna mempunyai pendapatan. Bagi peniaga, mengambil kesempatan daripada persepsi yang tidak rasional terhadap harga pengguna boleh menggunakan harga sebagai alat kompetitif yang kuat. Kaedah harga adalah sama dengan x.99 yuan biasa dalam kehidupan, dan ia adalah peniaga yang mahir dengan cara ini yang menentukan pilihan pengguna.

 

03 Faktor Harga

Terdapat banyak strategi dan kaedah harga yang ditetapkan dalam bidang tradisional. Idea asas dan produk Internet boleh dikongsi, dan perbezaannya boleh dibandingkan untuk rujukan!

Perbezaan utama produk Internet ialah struktur kos dan pendapatan komoditi agak kompleks, yang berbeza daripada "perbezaan kos komoditi sebenar" komoditi fizikal. Internet boleh membuat pelbagai model keuntungan silang subsidi tanpa perlu mengecas pengguna. Harga keseluruhan kurang penting daripada komoditi tradisional. Di samping itu, pengguna menentukan harga. Nilai produk dipengaruhi oleh perasaan psikologi pengguna, dan harga fleksibel. Tetapi sebaliknya, orang ramai sangat sensitif terhadap harga produk Internet!

1. Faktor intrinsik

Faktor yang mempengaruhi harga boleh dibahagikan kepada faktor dalaman dan faktor luaran. Sebagai contoh: Memandangkan kumpulan sasaran dan kedudukan, kedudukan pasaran produk menentukan julat harga, dan sama ada untuk meneruskan keuntungan dari segi kewangan. Jika keuntungan bukan matlamat, harga boleh lebih rendah daripada kos. Kebanyakan produk Internet tidak bertujuan untuk membuat keuntungan tetapi untuk mengelilingi pengguna, jadi tidak ada garis bawah untuk harga.

2. Faktor luaran

Antara faktor luaran, mula -mula mempertimbangkan keanjalan permintaan, keanjalan permintaan = perubahan peratusan kuantiti yang diminta/peratusan perubahan harga. Permintaan untuk kebanyakan produk Internet sangat elastik, dan sebilangan besar pengguna akan hilang apabila yuran dan harga meningkat.

Yang kedua ialah keadaan pasaran. Semakin tinggi tahap pembangunan industri, semakin kecil bonus harga dinikmati. Akhirnya, terdapat faktor persekitaran, seperti tahap sosial dan ekonomi keseluruhan, persekitaran dasar, dan langkah kawalan undang-undang peringkat makro. Sekiranya produk dijual melalui saluran, margin keuntungan perlu dikhaskan untuk orang tengah.

 

04 Faktor Harga

Terdapat banyak strategi dan kaedah harga yang ditetapkan dalam bidang tradisional. Idea asas boleh dikongsi dengan produk Internet, dan perbezaannya dapat dibandingkan untuk rujukan.

Perbezaan utama produk Internet adalah bahawa kos dan struktur pendapatan komoditi agak kompleks, dan berbeza daripada "perbezaan kos komoditi fizikal" komoditi fizikal, Internet boleh mewujudkan pelbagai model keuntungan silang subsidi, yang tidak semestinya Caj pengguna. Harga keseluruhan kurang penting daripada komoditi tradisional. Di samping itu, pengguna menentukan harga. Nilai produk dipengaruhi oleh perasaan psikologi pengguna, dan harga fleksibel. Tetapi sebaliknya, orang ramai sangat sensitif terhadap harga produk Internet.

Faktor dalaman

Faktor yang mempengaruhi harga boleh dibahagikan kepada faktor dalaman dan faktor luaran. Sebagai contoh, memandangkan kumpulan sasaran dan kedudukan, kedudukan pasaran produk menentukan julat harga. Dan sama ada untuk mencapai keuntungan dari segi kewangan. Jika keuntungan bukan matlamat, harga boleh lebih rendah daripada kos. Kebanyakan produk Internet tidak bertujuan untuk membuat keuntungan tetapi untuk mengelilingi pengguna, jadi tidak ada garis bawah untuk harga.

Faktor luaran

Antara faktor luaran, mula -mula mempertimbangkan keanjalan permintaan, keanjalan permintaan = perubahan peratusan kuantiti yang diminta / peratusan perubahan harga. Permintaan untuk kebanyakan produk Internet sangat elastik, dan sebilangan besar pengguna akan hilang apabila yuran dan harga meningkat. Yang kedua ialah keadaan pasaran. Semakin tinggi tahap pembangunan industri, semakin kecil bonus harga dinikmati. Akhirnya, terdapat faktor persekitaran, tahap sosial dan ekonomi keseluruhan, persekitaran dasar, dan langkah kawalan makro-undang-undang. Sekiranya produk dijual melalui saluran, margin keuntungan perlu dikhaskan untuk orang tengah.

 

Enam strategi harga biasa

Harga diskaun, harga psikologi, harga pembezaan, harga serantau, harga gabungan, dan harga produk baru.

 

Taksonomi Amerika

Harga yang kompetitif, harga-harga plus, harga skimming, harga had, harga pemimpin kerugian, harga berorientasikan pasaran, harga penembusan, harga diskriminasi harga, dll.

 

05 Psikologi Pengguna

Sebagai tambahan kepada analisis kos, analisis produk yang kompetitif, dan analisis kuasa perbelanjaan kumpulan pelanggan, kita juga perlu menguasai beberapa psikologi pengguna yang diperlukan sebelum menetapkan harga.

Kesan berlabuh bermakna apabila orang perlu membuat anggaran kuantitatif sesuatu peristiwa, mereka akan menggunakan nilai tertentu tertentu sebagai nilai permulaan, dan nilai permulaan bertindak seperti sauh untuk menyekat nilai anggaran. Akibatnya, apabila anda membuat keputusan, anda secara tidak sengaja akan memberi perhatian terlalu banyak kepada maklumat yang diperolehnya pada mulanya. Ia hanya kecenderungan kognitif yang dimiliki oleh semua orang. Perniagaan boleh memanfaatkannya, dan kami juga boleh menggunakan penambat untuk mewujudkan kelebihan. Kami orang biasa menggunakan kesan berlabuh, dan tempat terbaik untuk menggunakannya adalah di meja rundingan.

Terutama apabila kita perlu berunding dengan harga apabila kita menjual produk, beberapa platform mempunyai fungsi tawar-menawar, dan ramai kawan boleh mendapatkan pelanggan dengan serta-merta dengan harga satu beli, tetapi saya cadangkan anda memulakan dengan harga lebih untuk meningkatkan kadar penukaran!

Ringkasan: Ramai orang mempunyai salah faham ketika berunding, iaitu, suasana rundingan kadang -kadang sangat tegang, dan kedua -dua pihak tidak mahu membuat tawaran terlebih dahulu, kerana takut strategi dan kelemahan mereka akan didedahkan jika mereka bercakap terlebih dahulu. Walau bagaimanapun, kesan berlabuh memberitahu kita bahawa lebih baik untuk menyerang terlebih dahulu. Kerana harga yang dipetik terlebih dahulu akan menjadi titik utama, dan rundingan berikutnya akan sentiasa memberi tumpuan kepada harga ini. Dan semakin tinggi harga, lebih baik, hanya berhati -hati untuk tidak terlalu keterlaluan sehingga tidak marah pihak lain.