Cara menyelidik idea dan peluang produk？

#CustomerService #ProductSelection

 

memperkenalkan

Bersedia untuk memulakan kedai e-dagang?

Nah, sebelum anda mula membina laman web atau pemasaran - dan tentu saja mula melabur dalam inventori - anda perlu mempunyai idea untuk produk tersebut.

Kenapa?

Pertama, anda perlu memastikan ia menguntungkan. Anda tidak boleh menjalankan perniagaan tanpa keuntungan. Anda mungkin sudah tahu ini, tetapi ia adalah kesilapan biasa yang kebanyakan pemula sering membuat.

Mereka jatuh ke dalam idea yang bijak dan terlupa untuk menguji keuntungannya.

Tanpa mengetahui keuntungan, jangan berfikir, tulis rancangan perniagaan untuk kedai e-dagang anda.

Kedua, anda perlu mencari niche yang baik. Tapak e-dagang utama seperti Amazon dan Walmart.com mempunyai banyak produk untuk dijual. Jadi apa yang menjadikan anda berbeza?

Anda perlu mencari jenis produk tertentu terlebih dahulu.

Bagaimana anda melakukannya?

Memahami peluang produk dan pasaran

Mulakan dengan pelbagai jenis produk dan keperluan pasaran. Sebenarnya tidak ada jawapan "betul" untuk memilih jenis produk terbaik - tetapi terdapat beberapa garis panduan yang boleh anda gunakan untuk meningkatkan keuntungan.

Terdapat dua jenis produk yang boleh anda jual - produk komoditi dan produk khusus.

Komoditi adalah produk dengan beberapa faktor pembezaan. Sebahagian besar komoditi ini termasuk komoditi yang diperdagangkan seperti minyak, gandum atau keluli. Tetapi konsep yang sama berlaku untuk produk yang anda jual.

Sebagai contoh, jika anda memilih untuk menjual baju putih, anda menjual barangan. T-shirt anda tidak berbeza dengan t-shirt di tempat lain-kebanyakan orang akan membeli berdasarkan harga.

Jika anda bersaing dengan harga, ini bukan pilihan yang tidak baik. Walmart dan Amazon berkembang dengan mendiskaunkan item asas tersebut.

Tetapi bagi kebanyakan pemilik kedai e-dagang, ini bukan keputusan yang bijak. Amazon dan Walmart mempunyai kelebihan skala. Syarikat bernilai berbilion mampu beberapa sen setiap pembelian. Tetapi untuk orang lain, ia adalah cara yang pasti untuk akhirnya pecah.

Sebaliknya, buat produk khusus.

Kembali ke contoh t -shirt kami, jika produk pada dasarnya sama dari satu penjual ke yang lain, sebaliknya adalah benar untuk produk khusus - setiap penjual berbeza. Anda boleh membuat reka bentuk unik anda sendiri untuk membezakannya daripada penjual lain.

Ini bermakna harga yang lebih tinggi boleh dikenakan. Perhatikan bahawa kos adalah sama seperti pek baju di Amazon. Ini membantu mengetahui apabila anda memulakan harga produk anda.

Itulah nilai produk khusus. Kerana anda menjual sesuatu yang unik, pengguna tidak akan membeli pada harga (sekurang -kurangnya, ke tahap yang berbeza).

Jadi anda boleh mengenakan lebih banyak dan membuat keuntungan yang baik.

Dengan itu, bagaimana anda dapat mencari produk khusus yang hebat? Terdapat banyak kaedah kerana terdapat pemilik kedai e -dagang, tetapi kami akan memberi tumpuan kepada orang -orang yang terbukti menjadi yang paling berkesan.

Cara mencari idea produk yang hebat di dunia nyata？

Mulakan dengan dunia nyata terlebih dahulu.

Ya, Internet adalah tempat yang menggoda untuk produk penyelidikan, tetapi ia juga mempunyai beberapa kelemahan. Pertama, kebanyakan orang bermula di sana. Ini bermakna mereka meninggalkan banyak peluang untuk penyelidikan pasaran dunia nyata.

Anda juga boleh menjemput orang -orang ini untuk mendapatkan kemas kini jika anda mahu - siapa yang mengatakan anda tidak boleh membina senarai e -mel anda untuk melakukan penyelidikan pasaran?

Kedua, apa yang anda dapati di Internet biasanya terpakai. Ini bermakna data yang anda temukan tidak dihasilkan oleh pelanggan yang membeli produk, tetapi berdasarkan kesan pembelian tersebut.

(Ia akan lebih masuk akal apabila kita menggali ini.)

Tetapi apabila anda masuk ke dunia nyata, anda boleh bercakap dengan orang yang benar -benar membelanjakan wang dan mengetahui apa yang mereka suka dan tidak suka.

Itu sahaja.

Mengenal pasti atau membuat produk yang menyelesaikan masalah

Pertama, pertimbangkan masalah yang sering anda hadapi. Anda juga boleh bertanya kepada rakan, kenalan atau orang asing yang lengkap!

Anda akan mendapati banyak produk yang menyelesaikan masalah biasa.

Kes pada titik: Botol semburan lada tidak mudah dibawa, terutama ketika berlari.

Jadi, apa yang perlu anda bawa jika anda berjoging di sekitar bandar? Gelang semburan lada mudah menyelesaikan masalah ini dengan perlindungan yang mudah dibawa ke pergelangan tangan.

Produk penyelesaian masalah yang ideal biasanya begitu mudah sehingga anda tertanya-tanya mengapa ia tidak difikirkan sebelum ini.

Ia adalah tempat yang bagus kerana ini bermakna orang yang mempunyai masalah yang sama akan bertanya mengapa mereka tidak memiliki apa yang anda jual.

Perkara yang sudah anda sukai

Tidak semua produk menyelesaikan masalah. Sesetengah projek sememangnya menyeronokkan untuk sekumpulan kecil orang.

Jika kumpulan itu termasuk anda, ini adalah cara yang sempurna untuk membina kedai e -dagang anda.

Semakin banyak yang anda tahu mengenai niche anda, semakin cepat anda boleh membawa produk anda ke pasaran. Jika ia adalah produk yang sudah anda gunakan, anda akan menjimatkan jam, minggu atau bulan penyelidikan.

Berikut adalah tip: Jika produk anda disenaraikan sebagai kategori di Amazon, anda mempunyai peluang yang baik untuk berjaya. Seseorang sudah menjana wang, dan begitu juga anda!

Untuk mencari kawasan yang menguntungkan, senaraikan hobi dan minat anda. Tetapi kelihatan lebih mendalam. Memahami produk yang anda belanjakan wang, bukan hanya kategori umum.

Sebagai contoh, anda mungkin menyedari bahawa anda berminat dengan kecergasan. Tetapi jika anda mempunyai keahlian gim, anda mungkin tidak akan membelanjakan wang untuk peralatan seperti barbel dan berat.

Tetapi jika anda membayar $ 100 sebulan untuk aktif baru, itu adalah niche yang sangat menguntungkan.

Potensi dan minat yang berpotensi termasuk elektronik, buku, pakaian, bekalan pejabat, barangan sukan, bekalan haiwan kesayangan, alat dan aksesori.

Produk yang anda dan rakan anda suka atau benci

Produk yang anda suka atau benci adalah peluang yang baik untuk kedai e -dagang. Mengetahui apa yang membuat produk unik adalah cara yang baik untuk mencipta niche untuk diri sendiri.

Pertama, tuliskan produk yang anda gunakan dengan kerap.

Di sebelah masing -masing, tulis semua masalah yang boleh anda fikirkan tentang produk. Masalah ini boleh menjadi kesulitan kecil atau kelemahan besar dalam reka bentuk.

Sebagai alternatif, anda juga boleh menulis sesuatu yang anda ingin produk anda tetapi tidak ada sekarang.

Akhirnya, tulis semua cara yang anda fikir produk dapat diperbaiki.

• Adakah reka bentuk?
• pembungkusannya?
• Apa yang dilakukannya?

Banyak syarikat terbaik dan paling inovatif telah diasaskan daripada keinginan untuk meningkatkan produk sedia ada atau mengisi jurang di pasaran.

Anda juga boleh meminta pendapat orang lain, atau berfikir tentang apa yang rakan anda mengeluh. Berhubung dengan rakan -rakan melalui media sosial dan minta mereka berkongsi pemikiran mereka mengenai produk yang telah mereka beli.

Berhati -hati juga. Apabila anda berada di sekitar rakan dan rakan sebaya, perhatikan reaksi mereka terhadap produk yang mereka beli dan gunakan.

Tanya apa cabaran yang mereka hadapi dengan produk mereka dalam bidang tertentu. Tanya kepada mereka apa produk yang akan menjadikan kehidupan mereka lebih mudah, apa yang mereka mahu beli, dan apa yang mereka tidak dapat mencari.

Cari peluang dengan penyelidikan kata kunci

Sekarang adalah masa untuk menyelam yang mendalam ke dalam apa yang ditawarkan oleh Internet.

Amaran cepat sebelum kita mula - jangan buang terlalu banyak masa meneliti lebih banyak daripada yang anda perlukan. Sudah tentu, adalah idea yang baik untuk melakukan penyelidikan anda sebelum mencari titik jualan tepat anda. Tetapi jangan terperangkap dalam analisis yang anda tidak boleh teruskan.

Saya tahu pemula yang telah menghabiskan bertahun -tahun meneliti tetapi tidak pernah mencubanya dalam kehidupan sebenar. Jangan jadi orang itu.

Yang berkata, kita akan bermula dengan penyelidikan kata kunci. Ini akan memberitahu kita apa yang orang cari dan bagaimana kita dapat mencari atau membuat produk yang memenuhi keperluan itu.

chinaandworld.

Terma Jenama

Mari kita mulakan dengan terminologi jenama.

Sebagai contoh, jika anda berminat dengan kasut, anda mungkin termasuk Nike, Reebok, Adidas, dan Puma.

Kami akan mengembalikan beratus -ratus kata kunci berdasarkan nama jenama ini. Anda boleh menggunakannya untuk mengetahui tentang gaya, kegunaan dan juga warna yang orang berminat.

Satu kelemahan adalah sukar untuk membuat niche dari produk berjenama. Pada penghujung hari, kasut Nike adalah komoditi.

(Kecuali anda mempunyai hak eksklusif untuk reka bentuk tersuai atau sesuatu.)

Syarat Produk

Kita boleh menggunakan terminologi produk asas untuk mencari konsep menarik untuk dijual.

Adalah idea yang baik untuk memulakan kecil, tetapi penyelidikan kata kunci juga dapat membantu anda mencari tempat dengan ruang untuk berkembang apabila kedai e -dagang anda berkembang.

Kata kunci pesaing

Sekiranya anda berada dalam bidang yang jelas, anda mungkin mempunyai idea yang baik tentang siapa pesaing anda. Ini adalah berita hebat kerana anda boleh mengkaji mereka! Anda kemudian boleh mengambil maklumat tersebut dan membandingkan jenama anda dengan orang lain di ruang angkasa.

Sebagai contoh, jika anda menjual kopi, terdapat beberapa jenama yang menguasai industri: Starbucks, Folgers, dan Maxwell House, untuk menamakan beberapa.

(Saya menyedari bahawa jenama pasar raya ini mungkin tidak setanding dengan kacang kopi perdagangan bebas yang ditanam, dewasa dan organik. Tetapi dengan jelas syarikat -syarikat ini melakukan perkara yang betul dan kita boleh belajar dari mereka.)

Banyak kata kunci trend mereka hanya nama jenama - yang diharapkan dari mana -mana syarikat yang terkenal.

Tetapi di sepanjang jalan, anda akan menemui kata kunci yang menarik seperti "Coklat Raspberry Coffee" dan "Cara Menggunakan Panggang Perancis."

Ini adalah frasa yang boleh anda gunakan untuk membangunkan produk anda atau menerangkan produk anda dalam esei penjelasan.

alternatif

Anda boleh belajar banyak tentang bagaimana orang melihat produk anda dengan mencari alternatif.

Sebagai contoh, pek penghidratan seperti Camelbak tidak begitu popular seperti botol air. Daripada berebut untuk mencari data pada beg air, cari botol air.

Menambah ciri orang yang mahu botol air seperti kehangatan, penyejukan, dan orientasi gerakan -adalah konsep yang boleh anda tambahkan ke kedai penghidratan anda.

Cari permata tersembunyi melalui trend dalam talian

Jika anda ingin berada di barisan hadapan produk baru, anda perlu mengikuti trend dalam talian seperti elang.

Ini boleh berisiko kerana kadang -kadang produk popular akhirnya menjadi fad. (Jika anda membina seluruh perniagaan di sekitar kegilaan Pokemon Go beberapa tahun yang lalu, anda mungkin tidak akan berada dalam perniagaan.)

Tetapi dengan risiko datang peluang, dan trend dapat memberitahu anda di mana perkara besar seterusnya. Banyak syarikat yang melompat pada kereta muzik awal masih menguntungkan selama bertahun -tahun.

Jika anda ingin mencari niche yang menguntungkan sebelum orang lain, trend adalah cara untuk pergi.

Menyelidiki cadangan Google

Google mempunyai dua alat untuk mencari produk popular.

Pertama, gunakan cadangan carian Google untuk mencari apa yang sedang berjalan sekarang. Mula dengan menaip kata -kata yang berkaitan dengan niche anda, kemudian periksa Google untuk hasil yang dicadangkan. Idea ini kini diiktiraf sebagai topik carian biasa di Google.

Kaedah lain adalah lebih langsung - gunakan trend Google untuk melihat bagaimana istilah carian telah dilakukan dari masa ke masa.

Masukkan terma anda dan klik "Syarat Carian". (Biasanya terdapat pilihan kategori, tetapi istilah carian adalah yang terbaik untuk tujuan perbandingan.) Mereka adalah fad yang puncak selama beberapa bulan, kemudian plummets. Itulah jenis produk yang anda tidak mahu jual. Selepas beberapa tahun (atau bahkan bulan) fad ini akan kering dan anda tidak akan lagi mempunyai pelanggan.

Cari trend yang berterusan.

Ikuti pemimpin industri

Kadang -kadang, orang dalam industri melihat trend baru sebelum orang lain.

Jika anda mengikuti orang -orang ini, anda boleh memanfaatkan produk sebelum menjadi popular.

Untuk melakukan ini, anda perlu mencari blog dan penerbitan yang khusus untuk niche anda. Tempat-tempat ini kekal pada nadi produk baru dan merupakan cara yang baik untuk terus terkini mengenai apa yang sedang berlaku.

Apabila anda berada di peringkat Idea Produk, periksa laman web ini secara teratur -sekurang -kurangnya sekali seminggu, beberapa kali sehari.

Matlamatnya adalah untuk mencari konsep sebelum mereka menjadi arus perdana.

Ikuti laman semakan produk

Sebaik sahaja produk mencecah laman semakan produk, ia telah menjadi agak popular. Tetapi ia boleh menjadi peluang yang baik untuk mengetahui di mana produk itu berlaku sebelum orang lain mula menjualnya.

Untuk menggunakan strategi ini, cari laman semakan di niche anda.

Ini mungkin laman web mengkaji semula produk di kawasan yang berbeza, tetapi semuanya berpusat pada satu tema.

Bergantung pada niche anda, anda boleh mencari produk lain di laman web yang sama.

Ini cara terbaik untuk mencari produk baru dan melihat apa yang sedang berjalan.

Menyelidiki apa yang digunakan oleh orang lain, membeli dan mengadu

Jika anda ingin mengurangkan risiko produk baru, cari sesuatu yang sudah digunakan oleh orang. Penambahbaikan kecil kepada produk yang sudah popular adalah cara yang pasti untuk melancarkan produk yang berjaya.

Kemudian, anda akan belajar tentang tempat terbaik untuk orang membeli barang. Tetapi pertama, inilah yang perlu anda cari.

Peluang jenama. 

Sebagai contoh, kereta mahal, boleh memaparkan status, dan mempunyai pengalaman membeli yang menarik (ujian memandu, melihat tempat letak kereta, dll.). Pemilik kadar Toyota dan Maserati secara berbeza.

Tetapi pensil murah, mereka tidak mewakili identiti, dan mereka mudah dibeli -hanya ambil mereka dari rak kedai dolar. Oleh kerana itu, beberapa orang dapat memberitahu perbezaan antara jenama pensil seperti Ticonderoga, Dixon, Amerika Syarikat, atau bahkan Walmart Casemate.

Terdapat peluang di pasaran khusus tanpa jenama yang unik. Jika anda membuat jenama pensil baru, anda boleh membezakan diri anda dari niche "membosankan" yang lain.

Jika anda membuat "pensil sempurna untuk tukang kayu," anda boleh membuat jenama yang unik dan mengenakan lebih banyak untuknya.

Jika boleh, cari niche di mana terdapat peluang penjenamaan.

Produk sia -sia dan rasa bersalah. 

Apabila kita memerlukan produk tertentu (berfikir sabun, petrol, atau kertas pencetak), kita biasanya membelinya berdasarkan harga. Tetapi apabila ia datang kepada produk sia -sia (berfikir alat, kereta, atau wain), kita sering menghabiskan lebih banyak daripada yang diperlukan.

Komputer Apple, motosikal Harley-Davidson dan Jack Daniels lebih mahal daripada rakan niche mereka. Tetapi mereka mencipta nama jenama sebagai produk sia -sia status yang orang sanggup membayar tambahan.

Jika anda mencipta jenama untuk diri sendiri, cuba buat status mewah yang sama seperti produk yang anda jual.

Lihat di mana -mana untuk peluang. 

Apabila anda berada dalam fasa penemuan, fikirkan segala -galanya sebagai produk yang mungkin. Pergi ke kedai runcit dengan rakan -rakan dan melayari internet secara santai boleh membawa anda ke idea yang sempurna.

Pastikan deria anda tajam untuk melihat pelbagai idea produk di sekeliling anda.