Bagaimana harga produk e -commerce anda?
# # #Product
Berapa banyak yang harus anda kenakan?
Kebanyakan pemula e -dagang percaya bahawa harga berkaitan dengan kos mereka dan harga minimum dan nilai optimum. Ini mungkin benar. Tetapi mereka yang sudah tahu bahawa jawapannya lebih rumit.
Anda lihat, harga lebih banyak untuk pemasaran dan bukannya menyediakan barangan murah (atau memperoleh keuntungan besar). Sebaik sahaja anda memutuskan untuk menjual, harga akan menentukan lokasi produk anda di pasaran.
Kos pembuatan harga jam tangan Rolex sebanyak $ 5,000 mungkin kurang daripada $ 1,000. Walau bagaimanapun, orang yang membeli jam tangan Rolex tidak membeli kaca, logam dan skru.
Mereka membeli Rolex -sebagai nama yang dicadangkan. Ini juga memberikan keuntungan gila.
Kirakan kos anda
Setiap harga memerlukan sekurang -kurangnya kos anda.Anda perlu menjana wang, dan pelanggan anda mahukan harga terbaik. Melalui kombinasi harga yang betul, semua orang boleh menang.
Tidak kira berapa harga yang anda memutuskan, berapa ramai orang yang akan menjejaskan perniagaan anda secara langsung.
Ini dipanggil harga berasaskan kos, dan anda boleh mengira kos yang diperlukan untuk produk jualan.
Walaupun hanya harga berasaskan kos biasanya tidak sebaik kaedah lain, anda perlu memahami kos anda untuk menghasilkan wang.
Empat aspek utama perlu dipertimbangkan apabila menyesuaikan harga.
produk
Tidak kira apa yang andaAnda membeli produk, anda mesti pastikan anda mengira kos bahan mentah yang akan anda gunakan.
Sesetengah kedai menggunakan ketelusan menyeluruh untuk menunjukkan kos sebenar produk dan harga mereka. Anda dapat melihat berapa banyak yang mereka buat atau tidak membuat.
Sebagai contoh, jika anda harga untuk pizza sosej pedas Itali, anda memerlukan unsur -unsur semula jadi untuk menjadikannya produk yang lengkap. Dalam kes ini, adalah penting untuk mempertimbangkan kos tepung, ragi, air, keju, dan sosis pedas Itali.
Apabila anda mempertimbangkan semua kos bahan -bahan ini, anda akan mencerminkan semua harga sebenar. Untuk harga pizza, kos pengeluaran mesti dipertimbangkan.
Tetapi bahan mentah bukanlah satu -satunya faktor yang perlu dipertimbangkan. Anda juga perlu memasukkan bahan tambahan seperti kos pembungkusan, pengecas atau manual, serta semua item di dalam kotak.
Pemasaran
Ini adalah salah satu faktor yang paling penting untuk mempertimbangkan mana -mana perniagaan dalam talian.
Pelanggan perlu mengetahui laman web anda untuk membeli barang dari anda. Anda memerlukan banyak pemasaran untuk membuat perniagaan anda berjaya, terutamanya apabila anda baru sahaja bermula.
Di samping itu, harga anda sebenarnya boleh menjejaskan pemasaran anda. Harga tinggi menunjukkan bahawa kualiti produk adalah baik, dan pemasaran anda harus mencerminkan ini. Harga adalah jalan pintas psikologi bagi banyak pelanggan untuk menentukan nilai produk.
Memahami matlamat anda dari kedai dan harga e -dagang anda berdasarkan matlamat ini.
Apabila anda memasarkan produk anda, anda pasti akan menjana kos untuk mendapatkan pelanggan.
Kos pembelian mungkin tidak kelihatan mudah pada mulanya. Jika anda masih berusaha mencari strategi pemasaran yang terbaik, mungkin mengambil masa untuk benar -benar memahami kos jualan dalam perniagaan anda.
Pada mulanya, kos pengambilalihan seolah -olah sangat tinggi, terutamanya jika anda mencuba banyak strategi sebelum berjaya dijual buat kali pertama.
Untuk menjadikan strategi pemasaran anda berkesan, anda perlu mencuba pelbagai kaedah yang berbeza. Selepas analisis yang teliti adalah berkesan, anda boleh membina pemasaran dan pelan perniagaan yang kohesif untuk kedai e -komedi anda.
Anda boleh menentukan strategi pemasaran mana yang berkesan melalui beberapa kaedah mudah.
- Pertama, senaraikan semua yang anda cuba. Ini mungkin termasuk menghabiskan masa untuk membangunkan media sosial, pengiklanan, dan menubuhkan senarai e -mel anda dan sistem lain.
- Apabila aktiviti -aktiviti ini diukur untuk membuat jadual waktu dan mengumpulkan hasil biasa.
- Selepas tempoh masa (sama ada beberapa minggu atau beberapa bulan), tentukan di mana jualan anda datang dan memberi tumpuan kepada strategi ini.
Sebaik sahaja anda mempunyai beberapa titik data awal, anda boleh mengira kemungkinan pulangan pelaburan (ROI) yang mungkin. Pemasaran mungkin mengambil masa, dan strategi yang mempengaruhi penonton sasaran mungkin mahal pada mulanya. Sebaik sahaja anda mempunyai perkara yang betul, pulangan pelaburan anda akan meningkat, dan anda tahu berapa banyak pelaburan yang anda perlukan untuk membawa pelanggan anda ke kedai e -dagang anda.
Penghantaran dan pengangkutan
Ini adalah kos yang tidak dapat dilihat yang boleh ditambah tidak lama lagi. Apabila anda menyampaikan produk kepada pelanggan, pengangkutan atau kaedah lain akan memainkan peranan.
Mempunyai cara pengangkutan yang paling berkesan dan paling boleh dipercayai adalah penting untuk harga. Belanjawan dan pesaing boleh dikenakan sama, dan ia juga penting untuk mengekalkan kadar penukaran yang tinggi.
Kos penghantaran dan pengangkutan juga termasuk kos pembungkusan, tarif atau cukai lain.
Kos pengangkutan dan pemprosesan adalah sebab pertama untuk menyerahkan keranjang belanja, dan 44% pelanggan pengabaian mengambil ini sebagai alasan.
Kerana pelanggan biasanya lebih suka penghantaran "percuma" dan bukannya caj tambahan, mereka termasuk barang dalam harga produk anda, dan kemudian memberikan penghantaran percuma.
Ini termasuk ini apabila mengira harga produk.
harga yang kompetitif
Model harga yang kompetitif akan membantu anda menduduki tempat di pasaran khusus. Titik harga yang setanding dengan pembekal lain akan sesuai untuk permintaan pasaran dan membantu anda menarik pelanggan.
Adakah harga anda tinggi atau rendah bergantung pada pasaran semasa -ini bergantung pada persaingan anda.
Harga kompetitif dibahagikan kepada tiga jenis.
Di bawah persaingan
Ini adalah jenis harga bahawa produk secara automatik lebih rendah daripada harga pesaing. Ini adalah cara yang baik apabila anda memulakan perniagaan e -dagang. Dengan melakukan ini, anda menetapkan diri anda kepada salah satu pembekal yang paling berpatutan di pasaran khusus anda.
Salah satu kelebihan utama model harga ini ialah ia boleh menonjol dalam industri. Ramai peruncit menggunakan model ini, termasuk Amazon dan Wal -mart. Kelemahan strategi ini adalah sukar untuk mendapatkan keuntungan yang diperlukan oleh perusahaan operasi. Ini mungkin sukar bagi anda untuk mengekalkan hidup di kolam renang yang kompetitif yang sengit. Satu lagi kelemahan model ini adalah untuk memegang segala -galanya pada harga. Jika ini adalah satu -satunya faktor yang dibezakan, dan yang lain telah melemahkan anda -anda telah memberi mereka bahagian pasaran anda.
Bersaing
Jika anda mempunyai perbezaan yang jelas dalam produk yang anda jual, ini mungkin berfungsi. Apabila anda harga dalam persaingan, anda tidak akan kehilangan banyak pelanggan kerana caj tersebut. Kebanyakan kedai arus perdana (berfikir tentang mana -mana pusat membeli -belah) berfungsi dalam model ini, atau mendekati. Produk yang kira -kira sama seperti produk yang serupa tidak akan membantah harga.
Sebaliknya, mereka boleh menjadi faktor neutral yang baik untuk anda.
Jika anda mempunyai peralatan yang unik untuk perkhemahan padang pasir, maka harga neutral dapat menarik pengguna yang memberi perhatian kepada kos, jika tidak, mereka akan memilih peralatan perkhemahan sejagat.
Kebanyakan kedai arus perdana (berfikir tentang mana -mana pusat membeli -belah) berfungsi dalam model ini, atau mendekati. Produk yang kira -kira sama seperti produk yang serupa tidak akan membantah harga.
Sebaliknya, mereka boleh menjadi faktor neutral yang baik untuk anda.
Jika anda mempunyai peralatan yang unik untuk perkhemahan padang pasir, maka harga neutral dapat menarik pengguna yang memberi perhatian kepada kos, jika tidak, mereka akan memilih peralatan perkhemahan sejagat.
Lebih tinggi daripada persaingan
Akhirnya, anda boleh meletakkan produk anda pada pesaing.
Ini berkesan untuk beberapa pasaran khusus, atau jika anda mempunyai produk kedudukan yang baik.
Syarikat-syarikat seperti Apple, Harley Davidson, dan Mercedes-Benz mempunyai mata jualan yang unik, membolehkan mereka mengenakan kos yang lebih tinggi daripada produk yang serupa.Beberapa orang percaya bahawa kos bahan mentah Apple banyak kali dari perkakasan PC.Tetapi bagi pengguna Apple, harganya disediakan dalam produkNilai lain adalah munasabah.
Jika ia adalah kedai anda, maka anda mempunyai kelebihan khusus, kerana harga yang tinggi sebenarnya memberi manfaat kepada anda. Harga yang tinggi sebenarnya menjadikan produk andaLebih mudah Jualan, kerana pelanggan bersamaan dengan harga yang tinggi dengan kualiti yang tinggi.
(Tetapi sila ambil perhatian: Jika produk anda tidak baik, anda akan mengalami banyak maklum balas daripada pulangan dan marah.)
Harga Cornerstone
Harga Keystone adalah satu lagi model yang mengurangkan risiko harga.
Model ini mudah -tidak kira apa yang anda jual, anda akan menggandakan harga. Oleh itu, jika anda membeli jam tangan dengan harga $ 20 seunit, anda akan menjualnya kembali pada $ 40.
Peningkatan harga 100% bermakna anda boleh mendapatkan wang yang cukup untuk membayar kos anda dan memberikan keuntungan yang mencukupi untuk menjadikan kedai anda berbaloi.
Pada mulanya, kos perniagaan anda akan lebih tinggi. Anda perlu menetapkan kos laman web, penyelidikan dan inventori dalam beberapa produk yang anda jual.
Sebelum anda mula menubuhkan pangkalan pelanggan yang besar dan memindahkan produk yang lebih besar, setiap produk memerlukan kenaikan harga yang lebih tinggi untuk membayar kos anda. Peraturan pengalaman ini membantu memastikan ia dapat berjalan lancar setiap kali.
Ini seperti rompakan lebuh raya, tetapi sebenarnya ini adalah amalan standard banyak industri. Selagi anda tidak melebihi harga pasaran (atau sekurang -kurangnya satu faktor pembezaan, jika anda), anda akan sangat jelas.
Di sesetengah kawasan, harga asas tidak berfungsi. Komputer, teknologi dan alat kecil mempunyai persaingan sengit dalam harga. Industri lain, seperti pakaian, trapezoid, tetapi pengecualian, seperti kasut.
Harga produk di kedai anda
Harga produk serupa di kedai anda mungkin menarik pada harga yang sama.
Sebagai contoh, jika anda menjual peralatan video, sebaiknya harga semua kamera semua jenis yang sama pada harga yang sama. Tetapi dalam ujian perbandingan harga, ia telah ditunjukkanHarga yang samaProduk mungkin miskin.
Harga serupa mungkin mengelirukan keputusan pembelian.
Malah lebih banyak produk murah akan dijual pada harga yang lebih tinggi walaupun kerana pembungkusan dan diskaun tambahan.
Selagi produk anda sedikit berbeza daripada pesaing, kumpulan sasaran masih mahu membeli produk anda. Eksperimen harga boleh membantu anda mengenakan bayaran dan mengekalkan pelanggan.
Eksperimen Harga Berjalan
Harga adalah salah satu cara yang paling berkesan untuk meningkatkan kadar penukaran. Ia dapat membantu anda mengoptimumkan syarikat e -dagang anda dan menggunakan sepenuhnya kedai anda.
(Dan bukan sahaja harga dan bantuan yang rendah. Kadang -kadang harga yang lebih tinggi sebenarnya boleh menjual lebih banyak kerana ia menjadikan produk anda kelihatan lebih berharga.)
Menjalankan eksperimen harga atau mencuba tempoh masa dapat membantu anda memahami banyak kaedah untuk kaedah yang berkesan dalam pasaran khusus anda. Hasilnya akan menjadi strategi yang cekap, mampan dan menguntungkan.
Hasil analisis juga boleh memberi kesan yang signifikan terhadap evolusi struktur harga dari masa ke masa. Mis.,Ketahui apa yang berkesan Pembatalan yang boleh memberi impak yang signifikan melalui pelarasan harga anda.
Halangan yang paling penting untuk diatasi ialah memahami kedudukan anda di pasaran. Sebaik sahaja anda dapat melihat dengan jelas lokasi harga anda berbanding pesaing, anda akan mendapat rancangan terbaik untuk kedai e -komedi anda. Ia hanya masalah masa.
Bagi mana -mana pembeli dalam talian, harga adalah salah satu pertimbangan terbesar yang menentukan sama ada mereka boleh membeli produk dalam talian.
Selepas anda mempunyai sistem yang mencapai hasil, anda akan dapat menguji strategi atau sistem pemasaran baru untuk menggalakkan pertumbuhan.
Bahaya merumuskan strategi harga dari awal adalah bahawa anda sama ada harga terlalu tinggi atau harga terlalu rendah untuk kehilangan peluang jualan.
Harga yang tinggi boleh mengusir pelanggan, tetapi harga yang rendah akan menjadikan produk anda kelihatan murah dan mungkin melemahkan keuntungan anda.
Kaedah harga ciuman
Inilah kaedah ciuman yang mudah!
Harga tidak sukar. Jika anda menghabiskan lebih dari beberapa jam untuk menentukan harga anda, sebaiknya menghabiskan masa menggunakan data untuk menguji harga yang berbeza.
Dari satu perniagaan, kos, dan bagaimana anda menentukan pelanggan sasaranNombor yang bermakna bermula. Kemudian mulakan grafik asas yang berkesan dari sana.
Dari masa ke masa, anda boleh menyesuaikan dan menguji untuk melihat apakah ini adalah harga terbaik untuk anda. Jika produk tidak sebaik yang anda mahukan, uji harga yang lebih tinggi dan lebih rendah. Kadang -kadang harganya terlalu rendah untuk menjadikan produk kelihatan murah, tetapi harga yang lebih tinggi akan menjadikan produk kelihatan lebih baik.
Sekiranya anda boleh, pertimbangkanGunakan 9 pada akhir hargaIntipati Harga produk biasanya $ 14,99 dan bukannya $ 15.00 adalah alasan -harga kelihatan lebih seperti $ 14 dan bukannya $ 15.
Untuk produk harga tinggi, anda boleh terus menggunakan strategi yang sama dengan mengenakan harga $ 49, $ 99 atau $ 999.
Sebaik sahaja anda mempunyai idea asas, jalankan melalui isu -isu ini:
- Adakah saya akan menanggung perbelanjaan saya? Ini termasuk pembangunan produk, pengangkutan, kos pengurusan dan kos pengiklanan. Bil perniagaan awam yang berkaitan dengan perniagaan perniagaan juga harus dipertimbangkan dengan kos telefon dan internet.
- Adakah saya akan mengimbangi pendapatan dan perbelanjaan selepas pemasaran? Selepas semua yuran dan strategi pemasaran, tentukan titik keseimbangan dan kerugian perniagaan anda. Titik keseimbangan keuntungan dan kerugian adalah untuk memahami jumlah jualan yang perlu diselesaikan oleh perusahaan sebelum memasuki zon keuntungan bersih.
- Berapa banyak bilik yang saya ada? Untuk mengekalkan daya saing, anda boleh menukar mod harga beberapa kali. Pastikan anda tahu apa keuntungan anda dan berapa banyak peratusan yang boleh anda berikan. Melihat harga runcit yang disyorkan membolehkan anda memahami dengan baik bagaimana harga dengan munasabah.
Kesimpulannya
Terdapat banyak cara untuk harga produk anda! Inilah cara untuk memenangi permainan harga e -dagang.
Pertama, bayar yuran anda. Memahami sepenuhnya operasi, kos pengurusan dan kos pemasaran anda. Jika anda tidak membayar yuran, kedai anda telah menjadi permainan kegagalan dari hari pertama.
Seterusnya, pelajari kedudukan anda di pasaran dan bagaimanaLetakkan jenama andaIntipati Selagi anda memahami strategi anda, harga lebih tinggi atau lebih rendah daripada pasaran.
Wal -Mart dan Amazon telah mencipta jenama besar dengan harga diskaun, sementara Rolex dan Tesla telah mencipta jenama yang memberi tumpuan kepada pengguna tinggi.
Ketahui di mana anda jatuh dan harga dengan sewajarnya.
Akhirnya, mengekalkan daya saing. Jika perlu, uji harga dan cari faktor -faktor yang terbaik membantu keuntungan dan asas pelanggan anda. Jika perlu, sila tinggalkan ruang pelarasan.
E -Commerce adalah pelarasan dan penambahbaikan yang kerap.
Sentiasa menubuhkan kedai anda dan menyesuaikan harga akan membantu pelanggan menggunakan sepenuhnya pengalaman dan pengalaman anda.
Tinggalkan komen