Bagaimana membina sistem integral yang sempurna?
Perwujudan terawal mata adalah cara merancang pemilik kedai runcit di Amerika Syarikat pada tahun 1793: Apabila tetamu pergi ke kedai untuk membeli barang -barang, jumlah plat tembaga yang sepadan boleh diperolehi mengikut jumlahnya, dan kemudian a hadiah. Dengan perubahan dalam pasaran dan pembangunan Times, pertukaran mata boleh dilihat di mana -mana, seperti titik kad kredit, titik hotel, titik pengendali, titik penggunaan kedai, dan sebagainya.
Dalam era Internet +ini, kemunculan perkara -perkara yang muncul adalah mengubah tingkah laku pelanggan, dan pengurusan kesetiaan ahli juga telah memasuki era pemasaran mata inovatif. Mata secara beransur -ansur berkembang dari kaedah maklum balas awal kepada model pemasaran baru.
Bagi peniaga untuk merangsang dan membimbing pengguna aktif melalui sistem integrasi, adalah perlu untuk membolehkan pengguna mendapatkan mata dengan menyelesaikan transaksi, menggunakan titik untuk penggantian dan cara lain, untuk menghasilkan pergantungan dan kebiasaan jenama, dan menanam pengguna ' Kesetiaan. Dengan cara ini, kedai akan menjalankan transformasi sekunder untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan.
Jadi bagaimana membina sistem integral yang sempurna?
1. Pastikan nilai asas
Nilai asas ini merujuk kepada konsep harga mata dan mewujudkan nilai yang sama mata dan wang tunai. Hanya dengan memberikan mata mall kepada rasa nilai wang boleh pengguna merasakan bahawa integrasi tidak murah atau rumit.
2. Penubuhan Sistem Penubuhan
Sistem integrasi yang munasabah memerlukan sistem yang kukuh, peraturan mata yang munasabah, dan aktiviti pemasaran yang berterusan untuk mengelakkan kemunculan mata dan gelembung.
3. Meningkatkan nilai mata
Sekiranya anda ingin meningkatkan nilai mata pengguna, perlu membuat mata menjadi sumber yang berharga di tangan pengguna melalui cara operasi.
Bagaimana cara menetapkan peraturan penting?
1. Di manakah integrasi
Pertama sekali, anda boleh bermula dari KPI anda sendiri, seperti jualan pesanan untuk mensimulasikan satu siri proses operasi dari memasuki platform. Dari log masuk, melayari, mengumpul, penyerahan pesanan untuk pembayaran kepada prestasi yang berjaya, setiap langkah boleh menubuhkan mata.
Kedua, dari kerja harian platform, keletihan pengguna, transformasi pengguna lama, jemputan untuk berkongsi, dan kesan aktiviti untuk dipertimbangkan, anda boleh menubuhkan mata dari aspek "tanda, penilaian, perkongsian, penambahbaikan maklumat, ganjaran aktiviti, dan lain -lain . ".
2. Cara Menetapkan Skor
Selepas merancang cara untuk mendapatkan produk integrasi, kami juga perlu mempertimbangkan nilai sebenar mata.
Nilai mata umumnya dibahagikan kepada dua jenis, satu adalah untuk bertindak sebagai setara umum: contohnya, titik membeli -belah, 1 titik belanja adalah sama dengan 0.01 yuan;
Yang lain adalah sistem integrasi maya dalaman sistem produk: Integral ini hanya boleh ditebus selepas terkumpul, seperti titik yang diperolehi oleh restoran melalui perintah, nilai kumulatif dapat ditukar untuk baucar.
3. Cara mengira kadar pertukaran
Ia boleh diselaraskan mengikut peraturan integrasi, tahap kesukaran dan tahap kesukaran, dan anggaran operasi. Kadar pertukaran mata dan pulangan bergantung kepada kos marginal dan kos peluang pulangan yang diduduki oleh pulangan. Biasanya kos marginal untuk hotel dan mata penerbangan 'ditukar untuk perkhidmatan mereka sendiri, kos marginal agak rendah, sementara runcit adalah berbeza. Bagi pengendali, kos peluang komunikasi mudah alih akan lebih tinggi.
4. Cara memperuntukkan berat
Tingkah laku yang berbeza memberi ganjaran mata yang berbeza, yang memerlukan mempertimbangkan kos pengambilalihan pelanggan, dan setiap syarikat mempunyai anggaran pemasaran sendiri. Ini memerlukan pemahaman penuh tentang kadar penukaran setiap langkah utama dalam keseluruhan proses pesanan untuk memperuntukkan pengumpulan berat yang terdesentralisasi. Tetapkan lebih banyak godaan ganjaran untuk tempat dengan kadar penukaran yang lebih rendah. Semakin tinggi berat badan, semakin tinggi pengguna harus mendapat ganjaran yang lebih tinggi apabila menggunakan fungsi yang sepadan.
5. Pertimbangan Keselamatan
Sama ada akan ada kelemahan dalam platform penggerudian pengguna atau peraturan skor, dapatkan banyak mata dalam jangka pendek. Kemudian, kita boleh menetapkan had atas untuk mengawasi, seperti menetapkan lima belas mata setiap hari, hanya 100 mata untuk ID pengguna tunggal, dll.
Selepas amalan dan pensijilan yang panjang, Point Pemasaran adalah kaedah pemasaran yang lebih saintifik dan maju daripada sekadar diskaun dan sistem keahlian. Ia adalah penolong perniagaan yang jarang berlaku untuk peniaga. Pemasaran yang berjaya boleh membawa kekayaan besar ke kedai.
Dalam era Internet +ini, kemunculan perkara -perkara yang muncul adalah mengubah tingkah laku pelanggan, dan pengurusan kesetiaan ahli juga telah memasuki era pemasaran mata inovatif. Mata secara beransur -ansur berkembang dari kaedah maklum balas awal kepada model pemasaran baru.
Bagi peniaga untuk merangsang dan membimbing pengguna aktif melalui sistem integrasi, adalah perlu untuk membolehkan pengguna mendapatkan mata dengan menyelesaikan transaksi, menggunakan titik untuk penggantian dan cara lain, untuk menghasilkan pergantungan dan kebiasaan jenama, dan menanam pengguna ' Kesetiaan. Dengan cara ini, kedai akan menjalankan transformasi sekunder untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan.
Jadi bagaimana membina sistem integral yang sempurna?
1. Pastikan nilai asas
Nilai asas ini merujuk kepada konsep harga mata dan mewujudkan nilai yang sama mata dan wang tunai. Hanya dengan memberikan mata mall kepada rasa nilai wang boleh pengguna merasakan bahawa integrasi tidak murah atau rumit.
2. Penubuhan Sistem Penubuhan
Sistem integrasi yang munasabah memerlukan sistem yang kukuh, peraturan mata yang munasabah, dan aktiviti pemasaran yang berterusan untuk mengelakkan kemunculan mata dan gelembung.
3. Meningkatkan nilai mata
Sekiranya anda ingin meningkatkan nilai mata pengguna, perlu membuat mata menjadi sumber yang berharga di tangan pengguna melalui cara operasi.
Bagaimana cara menetapkan peraturan penting?
1. Di manakah integrasi
Pertama sekali, anda boleh bermula dari KPI anda sendiri, seperti jualan pesanan untuk mensimulasikan satu siri proses operasi dari memasuki platform. Dari log masuk, melayari, mengumpul, penyerahan pesanan untuk pembayaran kepada prestasi yang berjaya, setiap langkah boleh menubuhkan mata.
Kedua, dari kerja harian platform, keletihan pengguna, transformasi pengguna lama, jemputan untuk berkongsi, dan kesan aktiviti untuk dipertimbangkan, anda boleh menubuhkan mata dari aspek "tanda, penilaian, perkongsian, penambahbaikan maklumat, ganjaran aktiviti, dan lain -lain . ".
2. Cara Menetapkan Skor
Selepas merancang cara untuk mendapatkan produk integrasi, kami juga perlu mempertimbangkan nilai sebenar mata.
Nilai mata umumnya dibahagikan kepada dua jenis, satu adalah untuk bertindak sebagai setara umum: contohnya, titik membeli -belah, 1 titik belanja adalah sama dengan 0.01 yuan;
Yang lain adalah sistem integrasi maya dalaman sistem produk: Integral ini hanya boleh ditebus selepas terkumpul, seperti titik yang diperolehi oleh restoran melalui perintah, nilai kumulatif dapat ditukar untuk baucar.
3. Cara mengira kadar pertukaran
Ia boleh diselaraskan mengikut peraturan integrasi, tahap kesukaran dan tahap kesukaran, dan anggaran operasi. Kadar pertukaran mata dan pulangan bergantung kepada kos marginal dan kos peluang pulangan yang diduduki oleh pulangan. Biasanya kos marginal untuk hotel dan mata penerbangan 'ditukar untuk perkhidmatan mereka sendiri, kos marginal agak rendah, sementara runcit adalah berbeza. Bagi pengendali, kos peluang komunikasi mudah alih akan lebih tinggi.
4. Cara memperuntukkan berat
Tingkah laku yang berbeza memberi ganjaran mata yang berbeza, yang memerlukan mempertimbangkan kos pengambilalihan pelanggan, dan setiap syarikat mempunyai anggaran pemasaran sendiri. Ini memerlukan pemahaman penuh tentang kadar penukaran setiap langkah utama dalam keseluruhan proses pesanan untuk memperuntukkan pengumpulan berat yang terdesentralisasi. Tetapkan lebih banyak godaan ganjaran untuk tempat dengan kadar penukaran yang lebih rendah. Semakin tinggi berat badan, semakin tinggi pengguna harus mendapat ganjaran yang lebih tinggi apabila menggunakan fungsi yang sepadan.
5. Pertimbangan Keselamatan
Sama ada akan ada kelemahan dalam platform penggerudian pengguna atau peraturan skor, dapatkan banyak mata dalam jangka pendek. Kemudian, kita boleh menetapkan had atas untuk mengawasi, seperti menetapkan lima belas mata setiap hari, hanya 100 mata untuk ID pengguna tunggal, dll.
Selepas amalan dan pensijilan yang panjang, Point Pemasaran adalah kaedah pemasaran yang lebih saintifik dan maju daripada sekadar diskaun dan sistem keahlian. Ia adalah penolong perniagaan yang jarang berlaku untuk peniaga. Pemasaran yang berjaya boleh membawa kekayaan besar ke kedai.
Tinggalkan komen