6 Matlamat Pemasaran Strategik

Adalah penting untuk menetapkan matlamat pemasaran yang jelas kerana ia dapat memberi tumpuan kepada pasukan mengenai visi bersama. Tetapi masalahnya ialah anda perlu memilih matlamat anda dengan teliti. Jika tidak, ia mungkin membawa hasil yang buruk, dan juga membuang banyak masa untuk memusnahkan usaha yang lalu.

Dalam artikel ini, kami telah menyusun senarai ringkas matlamat strategik. Matlamat ini patut dipertimbangkan dalam strategi pemasaran, dan beberapa idea tentang cara mengukurnya:

1. Meningkatkan kepuasan produk
2. Meningkatkan aliran semula jadi
3. Pelanggan berpotensi hidup
4. Mewujudkan kepimpinan ideologi
5. Meningkatkan Populariti Jenama
6. meningkatkan pendapatan

Mana -mana pemasaran yang berjaya perlu berdasarkan produk yang baik yang memenuhi permintaan untuk pasaran sedia ada, jika tidak, sebarang usaha pemasaran pasaran anda tidak dapat "meneruskan". Ini bermakna anda tidak dapat meyakinkan penonton dan membina pertumbuhan berterusan.

Sebaliknya, pengguna sanggup menggunakan, membeli dan mengesyorkan produk kepada orang lain akan mengukuhkan semua aktiviti pemasaran. Malah, banyak syarikat yang berjaya telah membangun dan dibangunkan oleh cadangan mulut melalui nilai luar biasa produk mereka (seperti WhatsApp, Tesla).

Untuk membolehkan diri anda meningkatkan laluan kepuasan produk yang betul, anda perlu mencapai kesesuaian produk dan pasaran.

Sebaik sahaja anda tahu bahawa anda menggunakan produk yang betul di pasaran yang betul, anda boleh mula menggunakan fungsi berguna dan pengalaman pengguna yang sangat baik untuk menyenangkan pengguna. Perlu diingat bahawa peningkatan produk yang kelihatan mudah dapat sangat membantu.

Trafik semulajadi, juga dikenali sebagai trafik carian semulajadi, merujuk kepada pelawat dari hasil carian yang tidak dibayar melalui enjin carian (seperti Google, DuckDuckgo).

Untuk menggunakan potensi trafik semula jadi enjin carian, anda perlu mengikuti nilai perniagaan keperluan carian dan tema tertentu (begitu banyak Kandungan SEO) Kandungan yang diterbitkan.

Dengan cara ini, apabila seseorang mencari penyelesaian melalui enjin carian, mereka akan mencari kandungan anda, untuk mencari jenama dan produk anda.

Berikut adalah sebab utama anda harus menyertai kebanyakan pelaburan untuk mewujudkan kandungan SEO untuk meningkatkan kakitangan pemasaran yang meningkatkan trafik semula jadi:

• Kandungan SEO boleh menjejaskan atau bahkan mempromosikan keseluruhan saluran pemasaran.
• Kandungan sedemikian membawa trafik yang hampir bebas dan berterusan.
• Kesan komposit. Selagi kedudukannya tinggi, postingan blog yang ditulis beberapa tahun yang lalu dapat membawa anda trafik semasa dan masa depan.
• Berapa banyak lalu lintas semulajadi anda semakin bergantung pada kualiti kandungan dan kreativiti, bukan anggaran.
• Kesan Roda Terbang: Pemasaran kandungan yang diselesaikan dengan betul boleh menjadi mekanisme pengekalan diri, yang dapat membantu anda mendapatkan hasil yang lebih mudah dalam proses.

Singkatnya, lebih banyak pelanggan yang anda miliki, lebih banyak pendapatan yang anda boleh dapatkan. Ini kerana setiap senarai adalah pelanggan yang berpotensi. Tetapi tidak setiap pelanggan yang berpotensi akan menjadi pelanggan, jadi lebih banyak pelanggan berpotensi perlu mendapatkan pelanggan yang memerlukannya.

Pelanggan yang berpotensi adalah orang yang berminat dengan produk atau perkhidmatan. Mereka berkongsi maklumat hubungan mereka (seperti alamat e -mel) dengan syarikat sebagai pertukaran untuk nilai tertentu (seperti buku e percuma, alat percuma, dan setiap cara bahan pendidikan Zhou komunikasi e -mel)

Di bawah keadaan biasa, pelanggan berpotensi tidak bersedia untuk membeli dengan serta -merta, terutamanya apabila mereka tahu sedikit atau tidak tahu jenama anda.

Apabila persaingan pasaran sengit, pelanggan berpotensi anda mungkin membandingkan anda dengan orang lain sebelum membeli. Di samping itu, jika produk anda rumit/atau lebih mahal, orang perlu memastikan produk itu dapat menyelesaikan masalah mereka, atau produk itu bernilai membeli.

Ini adalah tanah yang dihasilkan oleh pelanggan yang berpotensi. Apabila seseorang memberikan maklumat hubungan mereka, anda akan berpeluang untuk menghubungi mereka secara langsung pada masa akan datang. Anda boleh menggunakan peluang ini untuk memupuk hubungan anda dengan mereka sehingga mereka bersedia untuk membeli.

Tiga perkara diperlukan untuk menghasilkan pelanggan yang berpotensi:

1. aliran: Dengan kata lain, pelawat dari saluran pemasaran.
2. memberi: Anda akan menyediakan perkara yang berharga untuk maklumat hubungan (seperti e -buku percuma).
3. Menangkap pelanggan yang berpotensi: Orang boleh mengemukakan maklumat hubungan mereka (seperti nama, nombor telefon, alamat e -mel).

Dalam pemasaran, kepimpinan ideologi menunjukkan bahawa jenama anda mempunyai pengetahuan profesional dalam bidang perniagaannya. Kepimpinan ideologi yang berkesan menjadikan penonton sasaran percaya bahawa penyelesaian anda adalah yang terbaik.

Melalui kepimpinan ideologi yang berkesan, ia telah menjadi kuasa industri anda, dan status ini telah menguatkan setiap mesej yang anda hantar. Oleh itu, dalam kesukaran klasik yang lebih penting daripada mesej, mereka sebenarnya boleh mempunyai kedua -duanya.

Semakin rumit pasaran, orientasi yang lebih teknikal, kepimpinan ideologi yang lebih penting. Pasaran kenderaan elektrik adalah contoh yang baik. Tesla adalah pemimpin ideologi yang tidak dapat dipertikaikan di lapangan. Inilah sebabnya mengapa ia melebihi jualan jenama kereta yang terkenal dari segi belanjawan pengiklanan. Malah, Tesla terkenal dengan sikap anti -pengikatannya.

Selama beberapa dekad, jenama telah menjadi konsep utama pemasaran. Ini kerana jenama mempunyai pengaruh yang kuat terhadap pengguna:

• Jenama membuat produk pengenalan semudah mengingati bentuk perkataan atau logo.
• Jenama itu membangkitkan persatuan pengalaman yang baik.
• Jenama ini membolehkan kos produk yang dirasionalisasikan.

Mewujudkan kesedaran jenama akan meningkatkan peluang pengguna jenama atau produk yang dipautkan dengan keperluan khusus.

Fikirkanlah, Starbucks adalah salah satu jenama yang paling berharga di dunia. Bagi berjuta -juta orang, Starbucks sinonim dengan kopi. Oleh itu, pada dasarnya, tidak berlebihan untuk mengatakan bahawa perniagaannya bergantung pada hubungan psikologi antara logo dan permintaan kopi. Ini adalah kuasa kesedaran jenama.

Anehnya, tidak kira betapa tidak masuk akalnya, logo Starbucks tidak ada kaitan dengan kopi, dan Starbucks bahkan menghilangkan perkataan "kopi" dari tanda itu.

Setakat ini, kami telah membincangkan kaedah yang besar untuk meningkatkan pendapatan. Sekarang kita akan membincangkan tiga idea yang secara langsung meningkatkan pendapatan. Kemudian, kemudian, kemudian

Kaedah pertamaIa adalah harga yang diubah suai. Sekiranya terdapat alasan yang mencukupi untuk berfikir bahawa nilai yang disediakan tidak mencapai yuran pengecasan, anda boleh cuba meningkatkan harga. Jika anda mengambil beratus -ratus pelanggan baru, walaupun beberapa peratus harga akan membawa pulangan yang besar. Nasihat: Pendekatan yang baik di sini adalah untuk mengekalkan harga asal bagi mana -mana pelanggan sedia ada.

Kaedah yang seolah -olah melanggar intuisi untuk meningkatkan keuntungan (juga sangat risiko) adalah untuk mengurangkan harga (seperti harga penembusan dan kehilangan strategi kepimpinan). Ini dapat mengurangkan ambang yang cukup untuk pelanggan baru (walaupun untuk memenangi pelanggan pesaing dengan cara ini).

Cara keduaIa adalah perkhidmatan/produk baru. Sebagai contoh, jenama makanan anjing memutuskan untuk mengembangkan jenis produknya dengan menyediakan bekalan anjing seperti mainan, produk penjagaan anjing atau tempat tidur. Essence

Cara ketiga adalahCross -sales dan jualan ke atas. Salib -selang merujuk kepada produk yang disyorkan yang disyorkan kecuali produk yang dipilih, dan jualan ke atas adalah produk yang disyorkan yang lebih tinggi daripada harga yang dipilih.

Idea terakhir

Pada dasarnya, matlamat pemasaran biasanya luar biasa dan bercita -cita tinggi, jadi mereka mungkin sangat canggung.