Ketahui penggunaan perniagaan pembangunan magnet plumbum
#SEO #Electronic Marketing
Pada mulanya, setiap pelanggan adalahPotensi Juga dikenali sebagai pelanggan yang berpotensi. Adalah menjadi alasan bahawa lebih banyak pelanggan berpotensi akan membawa pelanggan baru, tetapi bagaimana syarikat kecil dapat menarik pelanggan yang berpotensi?
Ini adalah salah satu matlamat utama pemasaran dalam talian.Mengumpulkan alamat e -mel pelanggan berpotensi adalah banyak strategi yang berkesanLangkah pertama, kaedah biasa melibatkan "Magnet utama"Alat pemasaran.
Dalam artikel ini, kami akan memperkenalkan apa yang memimpin magnet dan bagaimana mereka membantu perniagaan anda. Melalui beberapa amalan terbaik, dan akhirnya melihat pelbagai jenis magnet utama.
Apakah magnet plumbum?
Syarikat biasanya mengumpul maklumat hubungan mereka dengan menyediakan apa yang mereka fikir adalah sangat berharga kepada pelanggan yang berpotensi.
Magnet utama adalah "perkara".
Jika anda hanya meminta alamat e -mel pelanggan berpotensi tanpa memberikan sebarang pulangan, maka anda tidak akan dapat mendapatkan banyak alamat sebagai menyediakan urus niaga yang menarik.
Ia betul -betul mengetahui apa yang perlu anda berikan untuk mendapatkan alamat e -mel yang paling memerlukan pemikiran kreatif, tetapi yang lebih penting, ia perlu menganalisis penonton sasaran anda dengan teliti. Bagi sesetengah jenis pelanggan yang berpotensi, ini akan menjadi sekeping kandungan yang dapat mendidik mereka atau memudahkan kerja mereka di pasaran khusus anda. Untuk penonton sasaran lain, peluang untuk menjimatkan wang mungkin lebih menarik.
Apabila anda mengetahui pelanggan berpotensi anda perlu menyelesaikan masalah ini, anda akan mula mengetahui yang memimpin Magnet akan menggalakkan mereka untuk memberikan maklumat hubungan.
Kemudian, kami akan membuat semula bahawa penonton anda adalah penting untuk menentukan magnet utama yang betul, tetapi pertama sekali, marilah kita membincangkan kesan magnet utama pada perniagaan anda.
Cara Membantu Perniagaan Anda
Sebagai contoh, apabila anda bertemu dengan orang yang akan berinteraksi dengannya lagi, adalah perkara biasa untuk bertukar maklumat hubungan antara satu sama lain.
Ini adalah permulaan hubungan anda dengan pelanggan berpotensi baru. Pelanggan berpotensi baru sahaja menyedari perniagaan anda, dan anda mula -mula memahami bahawa mereka mungkin berminat dengan perniagaan anda.
Anda hanya perlu melakukan satu perkara untuk menyelesaikan proses pengenalan -anda memerlukan pelanggan yang berpotensi untuk memberikan alamat e -mel mereka! Setelah memilikinya, anda akan dapat mengubahnya menjadi pelanggan melaluinyaRancangan pemasaran e -mel untuk menghubungi pelanggan yang berpotensi.
Ini adalah masa yang tepat untuk mengkaji semula langkah -langkah asas yang terlibat dalam corong pemasaran e -mel biasa:
- Pelanggan berpotensi bertindak balas terhadap tindakan anda (CTA).Anda mahu pengguna mengadopsitindakanIa menyediakan alamat e -mel mereka, tetapi pertama sekali, mereka perlu melihat halaman log masuk anda, di mana mereka memasuki maklumat hubungan.
- Pelanggan berpotensi memberikan maklumat hubungan mereka.Selepas mengisi borang dengan nama, alamat e -mel, dan maklumat lain yang anda perlukan, apabila pengguna mengklik penyerahan, mereka akan mendapat kebenaran untuk melawat magnet utama anda.
- Anda boleh mengakses magnet utama."Terima kasih" mesej pada masa yang sama dengan kandungan janji, dan kemudian laman web akan kelihatan membolehkan pengguna memuat turun atau mendapatkan magnet dengan cara lain.
- Anda menghantar e -mel ikuti.Selepas tempoh masa, anda boleh meletakkan asas untuk dialog berterusan dengan maklumat selamat datang dengan pelanggan yang berpotensi.
- Pemasaran e -mel berikut.Oleh kerana pengguna secara rasmi tergolong dalam sebahagian daripada senarai e -mel anda, anda boleh lulusAktiviti pemasaran e -melUntuk meletakkan mereka (premis bahawa kandungan yang anda hantar dipadankan dengan kandungan yang diterima dari pengguna).
Jika anda tidak dapat mengumpul alamat e -mel pelanggan berpotensi, keseluruhan proses akan runtuh, dan kunci untuk membina senarai e -mel dengan berkesan adalah untuk menyediakan magnet yang menarik. Pasangan magnet utamaPemasaran E -melIa penting. Tanpa yang baik, anda tidak akan dapat mengambil langkah pertama.
Amalan terbaik magnet plumbum
Oleh kerana pelbagai jenis penonton dan magnet utama, terdapat beberapa peraturan sejagat untuk membuat magnet utama. Bahagian ini akan menerangkan amalan terbaik lima magnet utama.
1. Buat nilai persepsi yang tinggi (dan sebenar)
Magnet utama anda mesti dianggap oleh pelanggan berpotensi sebagai perkara yang berharga. Selepas ia dimakan, pelanggan berpotensi masih perlu percaya ia mempunyai nilai yang tinggi.
Nilai segera dan magnet utama yang dijanjikan boleh mempunyai kepercayaan dan penghargaan yang panjang di kalangan pengguna anda. Ini adalah asas yang baik untuk hubungan pelanggan yang berterusan.
Seperti yang disebutkan di atas, penciptaan magnet plumbum yang berkesan bermula dengan analisis khalayak -penonton. Pemahaman anda tentang pelanggan yang berpotensi akan menggalakkan semua aspek bagaimana anda menggunakan magnet utama, tetapi kesan yang paling penting adalah untuk menentukan tawaran terbaik untuk penonton sasaran anda, sejauh nilai sebenar dan nilai persepsi.
2. Jadikan magnet plumbum anda dengan mudah
Magnet utama anda tidak sepatutnya menjadi zon penurunan dalam proses pemasaran anda. Selepas penggunaan magnet utama anda, pelanggan berpotensi harus mengalami semangat menjalankan perniagaan dengan anda, yang merupakan masa yang paling mungkin menerima pertukaran lanjut.
Jika penggunaan masa magnet plumbum terlalu panjang, semua keseronokan akan hilang sebelum anda berpeluang menggunakannya.
Adalah disyorkan untuk membuat magnet utama anda dengan mudah - apa yang anda boleh makan (baca, menonton, menggunakan, atau bertukar) dalam masa lima minit. Magnet plumbum yang panjang dan kompleks tidak akan menjadikan anda lebih banyak pilihan seperti magnet yang mudah -to -consume.
3. Sediakan penyelesaian segera
Walaupun anda menyediakan magnet plumbum tinggi yang mudah dimakan, penyelesaian yang disediakannya mungkin mengambil masa untuk dilaksanakan. Tidak kira mengenai isu -isu yang kompleks, tetapi jika pelanggan berpotensi anda mempunyai masalah yang dapat diselesaikan dengan cepat, lebih baik menggunakan sudut ini ketika membuat magnet plumbum.
Jika anda menyediakan penyelesaian yang mudah dilaksanakan untuk membuat penonton sasaran kecewa, maka rasa terima kasih pengguna akan membuat mereka menerima langkah seterusnya dalam corong pemasaran e -mel anda.
4. Sorot cadangan nilai anda
Magnet utama mungkin merupakan cara yang baik untuk menyediakan pelanggan yang berpotensi untuk pemahaman pertama anda yang sangat baik tentang nilai anda.
Banyak jenis magnet utama memberikan nilai pendidikan, dan berjanji untuk membolehkan penerima mempercepat pasaran khusus yang anda beroperasi. Bahan -bahan sedemikian harus membimbing pelanggan yang berpotensi untuk menangani cara terbaik untuk menangani penyelesaian syarikat anda untuk beberapa kesimpulan.
Sebagai contoh, jika anda mempunyai syarikat saluran paip dan memberikan akses kepada artikel tentang cara membaiki kebocoran, magnet utama dapat memberikan penerangan objektif proses pembaikan, dan kemudian jelaskan bagaimana perkhidmatan anda mengoptimumkan dan meningkatkan pembaikan standard.
Jika anda menyerlahkan nilai anda dalam magnet anda, pelanggan berpotensi anda tidak akan berasa pelik -mereka memahami apa yang anda mahukan perniagaan mereka. Ini adalah cara untuk menjalankan jualan voltan yang rendah, yang mengintegrasikannya ke dalam kandungan janji yang berguna.
5. Ingatlah untuk menarik trafik anda kepada pelanggan berpotensi anda
Jika tiada siapa yang tahu, membuat magnet utama yang hebat tidak baik untuk anda. Untuk mempromosikan anda mempunyai diskaun yang hebat, sila gunakan setiap saluran yang boleh anda gunakan.
Di laman web anda, magnet utama anda tidak boleh dilepaskan. Ternyata tetingkap pop -up adalah cara yang sangat berkesan yang membolehkan pelawat memahami pelanggan berpotensi anda, dan ia adalah cara yang baik untuk membuat senarai e -mel anda berkembang pesat. Apabila ia muncul, pengguna mesti mengambil tindak balas tindakan boleh menggalakkan transformasi.
Media sosial adalah saluran lain yang baik untuk pelanggan berpotensi untuk memahami pelanggan berpotensi anda. Sebagai contoh, Twitter dan Facebook adalah saluran pemasaran dengan pengaruh yang begitu luas. Jika mereka tidak menggunakannya untuk menunjukkan petikan anda, ini bermakna kehilangan peluang besar.
Dalam hal ini, iklan berbayar adalah cara yang boleh dipercayai untuk melihat magnet anda, dan platform seperti iklan Google membolehkan anda untuk mencari penonton dengan tepat. Ini bermakna berbanding dengan pelanggan berpotensi saluran lain, setiap pelanggan berpotensi yang menerima magnet pelanggan berpotensi anda selepas melihat iklan boleh dianggap sebagai pelanggan berpotensi tinggi.
Jenis magnet plumbum
Dalam bahagian ini, kami akan memperkenalkan beberapa jenis magnet utama. Menurut produk atau perkhidmatan yang anda berikan, dan penonton sasaran anda, anda boleh memilih untuk menyediakan kandungan berkualiti tinggi, bahan pendidikan, kaedah simpanan, atau potensi yang anda fikirkan akan bersama anda. Pelanggan bergema.
Kandungan eksklusif
Dengan menyediakan kandungan yang hanya digunakan untuk menukar alamat e -mel pelanggan yang berpotensi, anda pada dasarnya mencadangkan bahawa kandungannya lebih berharga daripada kandungan anda yang lain. Kandungan eksklusif biasanya dipanggil "kandungan kawalan pintu".
Ini mungkin terlalu mudah, tetapi ia adalah sifat manusia untuk beberapa perkara yang berharga. Dengan dorongan ini, jika nilai produk anda jelas, anda boleh mendapatkan banyak alamat e -mel dalam masa yang singkat.
Berikut adalah beberapa contoh kawalan pintu yang boleh digunakan sebagai magnet utama kecekapan tinggi.
Maklumat orang dalam
Sediakan maklumat dalam mengenai maklumat CICC untuk pelanggan yang berpotensi. Jika ia adalah wawasan tanpa di mana -mana, ramai orang akan sangat gembira memberikan alamat e -mel mereka untuk mendapatkannya.
Jenis magnet plumbum ini, seperti semua magnet utama, mestilah satu -satunya kandungan.Sebagai contoh, jika panduan anda, kertas putih, atau tutorial menjawab soalan yang sama seperti banyak sumber lain, dan sumber -sumber ini tidak perlu menghubungi maklumat, maka pengguna mungkin memilih jalan yang mudah, mengabaikan magnet bimbingan anda dengan mudah.
Rahsia, mendedahkan!
Sekiranya anda mempunyai cadangan nilai yang indah, terangkan penyelesaian yang unik, yang menjadikan perniagaan anda membezakan dari semua pesaing, tetapi anda hanya menerangkan secara terperinci untuk pelanggan berpotensi yang memberikan alamat e -mel, maka anda menggunakan satu jenis. Rahsia Konservatif.
Apabila anda menunjukkan kandungan yang mesti anda sediakan apabila anda menunjukkan "rahsia", formula yang berjaya atau apa -apa jenis perlindungan ketat maklumat nilai tinggi, ini akan membangkitkan kepentingan pelanggan yang berpotensi dan memaksa mereka untuk berkongsi maklumat hubungan mereka.
E -buku asal
E -Books boleh digunakan untuk menyediakan lebih banyak laporan tema yang lebih baik daripada satu halaman web atau catatan blog.
Salah satu cara terbaik untuk membuat e -buku adalah untuk menyusun bahan -bahan yang dikeluarkan sebelumnya dan menambah sedikit kandungan baru. Anda boleh menyusun semula penggunaan artikel blog atau kandungan web anda, tetapi pastikan anda menambah nilai yang cukup supaya anda tidak akan menggunakan kandungan yang telah disediakan secara percuma sebagai pertukaran untuk alamat e -mel.
Seminar dalam talian dan video latihan
Video latihan atau seminar dalam talian boleh menarik pelanggan yang berpotensi. Format ini membolehkan anda mempersembahkan kandungan mata, yang lebih banyak daripada format lain untuk mengkaji maklumat khusus. Pelanggan yang berpotensi bukan sahaja akan menggunakan maklumat hubungan mereka untuk menukar kandungan video, tetapi mereka juga dengan senang hati menghabiskan lebih banyak masa untuk mengambilnya.
Latihan video atau seminar dalam talian boleh memberi hubungan pelanggan baru permulaan yang baik. Dari awal, anda akan dianggap sebagai pakar. Anda boleh menjadi sumber maklumat pertama untuk pelanggan berpotensi dalam bidang tema anda.
Seperti membuat e -buku, demonstrasi video anda mungkin sudah wujud. Jika anda menukar artikel blog yang paling berguna ke dalam skrip video latihan, mungkin tidak banyak karya asal yang perlu dilakukan, jadi anda boleh menghabiskan lebih banyak tenaga pada kamera yang kelihatan baik!
Kajian kes yang memancarkan cahaya
Penyelidikan kes adalah cerita yang berjaya -contoh sebenar menunjukkan bagaimana anda mencapai cadangan nilai anda. Ia menjadikan perniagaan anda kedudukan yang sangat baik kerana ia memberi tumpuan kepada kesan positif anda kepada pelanggan yang lalu.
Jika pelanggan berpotensi anda sering memerlukan banyak maklumat terperinci tentang proses anda sebelum mempertimbangkan perniagaan anda, maka ini adalah magnet utama yang sempurna.
Semua institusi penyelidikan kes perlu dilakukan adalah memilih salah satu pelanggan yang paling berjaya untuk mengambil bahagian, dan membangunkan dokumen yang boleh dimuat turun yang menyenaraikan semua butiran. Terangkan masalah yang dihadapi oleh pelanggan dan langkah -langkah yang anda ambil untuk masalah ini. Pastikan anda menekankan hasil positif. Pengisytiharan yang disyorkan daripada pelanggan dan pujian yang tidak bertanggungjawab untuk perniagaan anda adalah peranti tetap biasa untuk magnet utama tersebut.
Bantuan dokumentasi
Apabila anda cuba memaksa pelanggan yang berpotensi untuk berkongsi maklumat hubungan mereka, mungkin sangat berkesan untuk memberikan penyelesaian yang cepat untuk masalah tersebut. Berikut adalah beberapa contoh dokumen yang berguna yang boleh digunakan sebagai magnet utama yang hebat.
Senarai mudah
Jika anda menulis kandungan laman web atau artikel blog untuk menjelaskan masalah pelanggan yang paling biasa, maka kandungannya boleh digunakan sebagai senarai penyuntingan cepat untuk menjadi senarai.
Salah satu manfaat senarai adalah bahawa mana -mana matlamat dalam senarai boleh menjadi pelanggan yang berpotensi dengan lembut untuk menyediakan produk atau perkhidmatan yang disediakan oleh pelanggan yang berpotensi.
log kerja
Buku kerja boleh menarik pelanggan yang berpotensi dengan sangat berkesan. Sekiranya produk atau perkhidmatan anda sedikit rumit, pelanggan perlu membuat keputusan sebelum membeli. Buku kerja boleh membantu memecahkan butiran dan mempercepat keperluan khusus pelanggan yang berpotensi.
Bayangkan anda mengendalikan syarikat bekalan pengurusan rumput B2B. Untuk membeli dan menggunakan produk anda, pelanggan berpotensi mesti memahami baja dan bahan kimia lain. Di samping itu, mereka juga mesti mengira dan mempertimbangkan cadangan penggunaan produk tertentu.
Buku kerja dapat mempermudah proses membuat keputusan pelanggan yang berpotensi, dan mereka akan sangat berterima kasih. Dalam contoh ini, kesimpulan bahawa pelanggan berpotensi datang selepas menyelesaikan buku kerja mungkin merupakan senarai membeli -belah, termasuk nama produk dan kualiti! Di mana untuk membeli pelanggan yang berpotensi? Terima kasih kepada syarikat yang sangat membantu dalam menyediakan buku kerja!
Templat
Templat ini membantu orang menyelesaikan kerja mereka dengan cepat. Penyelesai masalah mudah ini dapat menarik pelanggan yang berpotensi, sebahagiannya kerana mereka memenuhi tiga keperluan penting magnet utama: mereka sangat berharga, mereka mudah digunakan, dan mereka menyediakan penyelesaian langsung untuk isu -isu pelanggan yang berpotensi. Essence
Hadiah dan diskaun percuma
Walaupun banyak magnet utama memberikan nilai tidak ketara, iaitu pengetahuan, anda tidak akan salah untuk berdagang peluang simpanan untuk alamat e -mel.
Anda boleh menyediakan kod diskaun atau kupon, sampel produk, penghantaran percuma atau sebarang bentuk pelanggan berpotensi yang memikirkan penjimatan kos yang menarik.
Gunakan magnet utama untuk menarik lebih banyak pelanggan!
Pemasaran Dalam TalianTerdapat beberapa istilah yang mengelirukan. Terdapat topi hitam SEO, pemberitahuan push, SERP dan KPI. Sebaliknya, istilah "magnet plumbum" adalah sekeping kek.
Ia adalah magnet yang menarik pelanggan berpotensi!
Tukar kandungan berharga dengan alamat e -mel adalah cara yang berkesan untuk menubuhkan pangkalan pelanggan. Dalam pertukaran kandungan maklumat manfaat bersama, anda dan pelanggan berpotensi akan mendapat sesuatu yang berharga.
Terdapat banyak magnet utama yang popular dan berkesan, kami tidak mempunyai peluang untuk memperkenalkan. Untuk mencari calon yang tepat untuk perniagaan anda, pertimbangkan semua pemahaman anda tentang penonton sasaran dan berikan apa yang anda fikir adalah bahawa mereka fikir ia adalah berharga.
Kami berharap panduan ini untuk memimpin magnet dapat memberi anda beberapa idea dan membolehkan anda memahami cara menggunakan diskaun nilai tinggi untuk meningkatkan senarai e -mel anda, yang akan membuat pelanggan berpotensi anda gembira!
Tinggalkan komen