Panduan Komprehensif untuk Pemasaran Kandungan
Pemasaran kandungan membantu anda menarik, mengambil bahagian, menterjemahkan, dan mengekalkan pelanggan yang mungkin tidak dapat dicapai. Dan ia tidak pernah begitu popular. Jika anda tidak melakukan ini, maka pesaing anda mungkin akan dilakukan.
Panduan ini membantu anda memahami apa itu pemasaran kandungan, bagaimana untuk menerangkan manfaatnya kepada rakan -rakan pemasaran anda, dan bagaimana untuk memulakan. Kami juga mengumpul idea dan cadangan 15 pakar pemasaran kandungan untuk memberi anda permulaan yang terbaik pada masa akan datang.
Pemasaran kandungan adalah proses mewujudkan dan menyebarkan kandungan untuk menarik dan mengekalkan pelanggan, jadi anda boleh meningkatkan pendapatan dan akhirnya mengembangkan perniagaan anda.
Pemasaran kandungan adalah peluang untuk menarik, mengambil bahagian, mengubah dan mengekalkan pelanggan. Kami tahu sekurang -kurangnya lima alasan yang meyakinkan untuk melabur di dalamnya:
- Mewujudkan populariti dan menarik pelanggan yang berpotensi
- Menarik pendengar anda dan membina kredibiliti
- Menukar pelanggan
- Menubuhkan kadar kesetiaan dan pengekalan
- Pemasaran Kandungan mempunyai pendapatan komposit (ia murah dalam jangka masa panjang)
Sehingga kini, anda boleh dijual berdasarkan idea pemasaran kandungan, tetapi ini tidak bermakna pemimpin pemasaran anda dan/atau pihak berkepentingan akan sama.
Selalunya bantahan biasa dalam perbincangan mengenai pemasaran kandungan. Anda mesti menyedarkan mereka untuk mendapatkan sokongan projek:
Iklan berbayar dapat menarik lebih banyak lalu lintas dan pelanggan lebih cepat
Iklan berbayar memang cara cepat untuk menjana trafik (jika kosnya tinggi): Sebaik sahaja anda membayar iklan di hadapan mata orang, dan memberikan kedudukan sasaran yang betul, lalu lintas akan mula mengalir.
Walau bagaimanapun, dalam kebanyakan kes, iklan berbayar akan menghantar orang ke halaman yang terletak di bahagian bawah corong pemasaran. Halaman -halaman ini direka untuk ditukar dengan segera, seperti halaman log masuk atau halaman produk. Anda boleh menghasilkan jualan dengan mengangkut lalu lintas di sana, tetapi anda hanya boleh datang dari mereka yang bersedia untuk membeli dan anda kehilangan orang lain.
Sebagai contoh, jika seseorang mencari "Cara Memandu Lalu Lintas Laman Web", mereka mungkin berada dalam mod pembelajaran (bukannya mod pembelian). Walaupun kita boleh membayar kata kunci ini untuk membayar iklan dan kemudian menghantar carian ke halaman log masuk khas, kita mungkin membazirkan wang kepada mereka yang tidak mungkin mengubah iman mereka kerana mereka tidak bersedia untuk membeli.
Sebaliknya, pemasaran kandungan membantu kami menarik, mengambil bahagian dan mengubah pelanggan di seluruh saluran. Happy oleh -produk proses ini adalah untuk mewujudkan kesedaran dan kepercayaan jenama, jadi apabila orang -orang ini bersedia untuk membeli, iklan berbayar kami mungkin lebih berkesan.
Daripada pertikaian antara iklan pembayaran dan pemasaran kandungan, perbincangan yang lebih bijak harus menggabungkan kedua -dua untuk memaksimumkan kesan pendek dan panjang.
Mengambil masa terlalu lama untuk melihat hasilnya
Jika anda hanya menentukan "hasil" sebagai jualan atau plumbum, maka: pemasaran kandungan memerlukan saluran yang lebih panjang untuk lebih banyak saluran langsung daripada membayar iklan untuk melihat hasilnya (lihat ketaatan 1).
Tetapi hanya kerana beberapa perkara menghabiskan lebih banyak daripada perkara lain, itu tidak bermakna ia tidak bermakna. Sebagai contoh, memandu di atas gunung lebih cepat daripada membina terowong. Tetapi apabila anda membina terowong, anda boleh memandu dalam masa yang singkat.
Pemasaran kandungan adalah serupa: Ia mengambil masa untuk menubuhkan, tetapi akhirnya menjadi jualan berterusan dan sumber utama. Sebaik sahaja anda mempunyai pangkalan pengguna tetap, pemasaran kandungan dapat menggalakkan hasilnya lebih cepat daripada yang anda mulakan di awal.
Pulangan pelaburan sukar untuk diukur
Pulangan yang tepat ke atas pemasaran kandungan sangat sukar untuk diukur, anda mesti membina model atribusi yang sangat rumit untuk mengesan kandungan kandungan di seluruh saluran, dan pada masa yang sama mengasingkan setiap pembolehubah.
Namun, anda boleh mengesanPetunjuk khusus setiap peringkat boleh digunakan untuk mengira beberapa pulangan pelaburan.
Begitu juga, tidak sukar untuk menganggarkan pulangan pemasaran kandungan pelaburan. Anda boleh melihat potensi aliran dan nilai hasil ranking tertinggi, mengira kos penulisan, penerbitan, dan promosi artikel, dan bandingkan dengan trafik yang berkelayakan yang boleh dibawa oleh artikel dari masa ke masa.
Terdapat banyak jenis pemasaran kandungan yang ada:
- Catatan blog
- podcast
- video
- carta maklumat
- Alat percuma
- templat
- E -book
- Senarai
... senarai masih berterusan. Anda mungkin mahu melakukan sesuatu, dan berharap dapat menghubungi lebih ramai orang. Tetapi kami mengesyorkan agar anda mengamalkan kaedah yang lebih strategik: perhatikan dua hingga tiga format yang mungkin memberi impak besar kepada perniagaan anda.
Bagi kami, blog adalah bentuk kandungan tertua dalam sejarah kami. Kami tahu bahawa pengguna SEO, pemasar, dan blog kami akan mencari maklumat yang mereka perlukan di Google, jadi kami memastikan penciptaan kandungan hijau yang panjang, trafik sasaran pangkat, dan membawa mereka kembali kepada kami. Dan kadang -kadang lebih mudah untuk menerangkan sesuatu dalam video, terutamanya apabila anda cuba menunjukkan bagaimana alat berfungsi, kami juga membuat video, tertanam dalam artikel kami, dan diterbitkan di YouTube.
Menulis blog adalah cara yang baik untuk mencipta kandungan penonton, tetapi bentuk lain juga berjaya. Ini bergantung sepenuhnya kepada khalayak anda dan bagaimana mereka mencari dan maklumat pengguna. Berikut adalah lima contoh pemasaran kandungan yang berkesan yang tidak ada kaitan dengan blog:
- Video YouTube Fix.com
- Komuniti Facebook Neurious '
- Podcast 15Five
- Bilik Permainan Maya Mattel dan Senarai Acara
- Kursus Akademik Balsamiq
Kemahiran pakar pemasaran kandungan yang boleh anda gunakan tahun ini
Tidak ada cara yang unik untuk menjalankan pemasaran kandungan, jadi kami fikir ia adalah yang terbaik untuk mengakhiri panduan ini oleh sekumpulan orang yang meletakkan teori pemasaran kandungan setiap hari.
Belajar dan berbincang dengan pelanggan anda
Sebelum berurusan dengan apa -apa kandungan, sila belajar dengan pelanggan/pengguna sedia ada atau pelanggan berpotensi.
Apabila anda mula membuat kandungan, anda boleh menggunakan perbendaharaan kata dan frasa sebenar yang anda gunakan semasa penyelidikan pelanggan. Sudah tentu, anda boleh menyesuaikannya dengan menjalankan beberapa penyelidikan asas mengenai Pengurus Sumber Kata Kata Kunci AHREFS, dan pastikan kata kunci mempunyai gulungan yang baik, atau mengetahui kandungan lain yang harus anda sertakan. Tidak ada yang lebih daripada bercakap dengan pelanggan dan melihat kandungan apa yang akan bergema dengan yang paling resonans!
Format ujian dan berulang yang sesuai dengan matlamat anda
Dunia pemasaran berubah dengan cepat, dan kandungan perlu diselaraskan dengan sewajarnya. Apabila anda berkembang dari 0 hingga 1 berbanding dengan anda dari perkadaran ke unicorn, anda tidak akan berkembang dengan cara yang sama. Kandungan perlu memenuhi keperluan perniagaan anda, dan strategi anda perlu dikaji semula setiap beberapa bulan.
Pada awal tahun ini, kerja saya memberi tumpuan kepada lalu lintas pembinaan, pengoptimuman enjin carian dan kandungan corong atas. Saya mencapai matlamat ini, tetapi saya mencipta masalah baru: penukaran. Jadi sekarang saya telah mengupah editor sepenuh masa untuk mengendalikan kandungan corong corong dan meningkatkan e -mel penjejakan jualan kami.
Satu lagi contoh: kami fikir kami telah menemui seminar kriket-online rohani kami kerana mereka sangat berkesan untuk generasi terkemuka. Jadi kita fikir jika kita menggunakannya untuk 2, kita akan mendapat hasil 2. kita tidak mempunyai. Kami mendapat penurunan pampasan.
Ini hanya jauh untuk mengatakan: Setiap kali anda mencapai kejayaan anda, anda mencipta cabaran baru, anda memerlukan kandungan atau strategi baru untuk menyelesaikannya
Mengoptimumkan anda sudah mempunyai kandungan
Kami tidak memerlukan kandungan rangkaian baru. Jika kuasa yang mungkin diumumkan, mereka memerlukan lebih banyak blog, lebih banyak halaman log masuk, dan "irama pelepasan" yang stabil supaya anda dapat menjalankan pesaing utama dan lari!
Terdapat dua sebab:
- Anda tidak akan menjawabnya dengan segera atau tidak, mengesahkan atau memveto soalan yang tidak berbahaya ini. Kebanyakan pemimpin yang bercakap dari perspektif ini sama ada dipaksa oleh eksekutif lain yang ingin melancarkan perang trafik di syarikat itu, atau mereka tidak menemui kuasa permainan panjang seperti SEO.
- data. Anda memerlukan data mengenai prestasi atau peluang anda yang lemah. Letakkan pelan permainan anda pada kandungan berkualiti rendah, kandungan ini jarang mempunyai pelayaran halaman, pautan terbalik atau sebarang bentuk penyertaan.
Sebaik sahaja anda bergema dengan bekas dan bersedia untuk yang terakhir, lebih mudah untuk mengoptimumkan lebih banyak, dan bukannya mewujudkan kandungan baru. Sentiasa memadam dan mengoptimumkan kandungan sedia ada anda sama pentingnya dengan mengejar topik berkilat.
Ambil kaedah yang komprehensif
Pengenalan adalah sumber yang baik untuk membina kandungan canggih, dan memberikan penulis anda permulaan (tiada siapa yang suka halaman kosong). Tetapi pada tahun 2021, semua penonton anda akan menjadi lebih penting-ini bermakna anda perlu melampaui pemikiran ringkas.
Akhir biskut bahagian ketiga akan datang. Mereka yang melabur dalam program dan program dan amalan kandungan yang kuat (termasuk pembinaan senarai) akan menjadi penyediaan terbaik data pihak pertama, kerana data pihak pertama akan sepenuhnya diduduki 2022, apabila Google Chrome akan menjadi Chrome yang berhenti melalui kuki ketiga.
Berkhasiat menceritakan kisah anda
Syarikat mesti melabur modal ke dalam kreativiti dan memberi perhatian yang komprehensif kepada pemasaran. Terdapat pasukan kreatif yang lengkap di belakang jenama untuk membantu kami dengan lancar memberitahu perjalanan cerita jenama kepada setiap pelanggan. Sama ada mereka berada di TV, Facebook, Google atau E -mail di TV.
Buat kandungan yang sama sekali berbeza
Anda tahu, terdapat lebih banyak kekacauan di internet. Semua orang kini "mencipta kandungan." Jadi, bagaimana membuat kandungan anda menonjol?
- Fokus pada pasaran minimum anda.Tidak, anda tidak menjual kepada semua orang. Bercakap dengan pelanggan terbaik anda, pelanggan yang suka bekerja dengan mereka dan boleh membawa keuntungan tertinggi.
- Ketahui kesakitan dan cabaran khusus mereka.Ini harus disebutkan dalam perbualan anda. Khusus. Lebih mudah untuk mewujudkan kandungan terbaik di dunia untuk masalah yang sangat spesifik.
- Reka bentuk keunikan anda.Ketahui kandungan mana yang telah wujud, menyenaraikan semua yang mereka laporkan, dan format tipikal yang mereka gunakan, nada mereka ... Ini adalah keadaan semasa anda.
- Padamkan apa sahaja yang bertentangan dengan kepercayaan dan matlamat syarikat anda,Apa -apa sahaja yang tidak disukai oleh pelanggan anda, apa -apa yang membantu menyelesaikan cabaran yang sangat spesifik yang anda pilih.
- Berhati -hati menambah sebarang kandungan yang bertentangan dengan status quo yang telah anda tentukan.Tambah apa sahaja yang dapat membantu anda mencapai matlamat mereka dengan cara yang lebih cepat, mudah dan mudah untuk membantu anda.
- Mengambil beberapa risiko.Tanpa itu, anda tidak boleh membuat kandungan anda menonjol. Apabila orang lain menentang, anda menjadi orang lain. Tiada risiko adalah pilihan yang paling mencabar. Jika anda tidak melakukan ini, tiada siapa yang akan melihat kandungan anda.
Risiko
Ambil risiko yang besar. Walaupun kedengarannya sudah tua, tidak ada masa yang lebih baik untuk mencuba perkara baru. Dalam tahun yang lebih normal, mudah untuk menyesuaikan skrip arus perdana ke dalam perniagaan yang sesuai untuk anda, tetapi tidak ada pemasar kandungan di planet ini yang boleh menulis pada resume mereka. Sediakan inisiatif kandungan yang berjaya "...
Tidak ada skrip sama sekali, jadi anda boleh menggunakannya sebagai keizinan menulis skrip dari awal. Apabila pasaran anda berhati -hati menghampiri keadaan biasa, memaklumkan, membantu dan sila pasaran anda secara kreatif. Adakah anda tidak mempunyai peluang untuk menjual hari ini setahun yang lalu ("terlalu berisiko")? Sudah tiba masanya.
Jangan gunakan taktik secara langsung
Strategi dan bentuk pemasaran kandungan berbeza. Saluran mungkin datang dan pergi, tetapi beberapa perkara tidak akan berubah. Ini adalah apa yang anda perlukan untuk memberi tumpuan. Ikuti tiga langkah berikut:
- Bermula dari peringkat diagnostik, pada tahap ini anda memahami siapa yang anda bicarakan, masalah yang ingin anda selesaikan melalui kandungan anda, dan menentukan cabaran atau peluang yang anda hadapi
- Teruskan ke peringkat strategi. Pada peringkat ini, anda akan menentukan kaedah keseluruhan yang akan anda pakai dengan penonton anda
- Berakhir dengan strategi khusus yang akan anda gunakan untuk melaksanakan strategi anda. Ini berbeza dari 2021 dan 2015. Sebagai contoh, "kita harus memberi perhatian kepada pengoptimuman enjin carian dan novel panjang" atau "kita harus menjadi kisah Instagram"
Diagnosis didahului oleh strategi, taktik sebelum taktik. Tetapi berkali -kali, pemasar kandungan kami akan mengadopsi strategi ini secara langsung (kerana ini menarik) dan mengabaikan dua langkah pertama. Kami mungkin bernasib baik untuk mencapai kejayaan sementara, tetapi ini bukan cara yang boleh dipercayai dan berulang untuk membina pengaruh panjang kandungan kami.
Fokus pada tenaga anda pada mereka yang memerlukan anda tetapi belum tahu
Banyak kali, pencipta kandungan kami memberi tumpuan kepada menghasilkan serpihan kandungan carian yang tinggi, dan mengabaikan kata kunci yang digunakan oleh orang untuk mencari produk seperti kami.
Cari kata kunci dari pasukan PPC anda dengan brainstorming, dan produk anda dapat menyelesaikan semua keperluan secara langsung. Secara pryply, kami menyediakan kursus swasta untuk tutor dalam talian: jadi kami mempunyai kandungan 'kursus Bahasa Inggeris dalam talian', dan juga menyebut beberapa pesaing kami, kerana kami jelas bukan satu -satunya platform pembelajaran bahasa. Tetapi pengguna ingin memastikan bahawa mereka sedang mengkaji semua pilihan dan membuat pilihan mereka sendiri. Kami mendapati bahawa ketelusan ini akan membawa lebih banyak pelajar berpotensi ke halaman wang kami.
Bekerja bijak daripada bekerja keras. Kemudian anda akan melihat kandungan yang sangat baik diukur: pelanggan baru dan pengaruh perniagaan langsung.
Letakkan semula kandungan anda
Sentiasa cari kaedah kreatif untuk menggunakan semula apa yang sudah anda miliki. Ingat: Orang malas. Jadi lebih mudah anda membuat mereka memakan kandungan anda, lebih baik. Ini bermakna cara anda membungkus perkara adalah penting. Adakah anda mempunyai peluang untuk mendapatkan maklumat dari catatan blog terbaik anda dan menjadikannya buku? Jika anda mempunyai podcast, adakah anda mempunyai panduan program terbaik untuk penonton baru? Jangan biarkan pembaca anda mengklasifikasikan kandungan anda. Anda seorang pakar, anda harus melakukannya dengan anda.
Tinggalkan komen