제품 아이디어와 기회를 연구하는 방법？

#customerService #ProductSelection

 

소개하다

전자 상거래 상점을 시작할 준비가 되셨습니까?

글쎄, 웹 사이트 나 마케팅을 시작하고 재고에 투자하기 시작하기 전에 제품에 대한 아이디어가 필요합니다.

왜요?

먼저, 수익성이 있는지 확인해야합니다. 이익없이 사업을 운영 할 수 없습니다. 당신은 이미 이것을 알고 있지만 대부분의 초보자가 자주하는 일반적인 실수입니다.

그들은 독창적 인 아이디어에 빠져 수익성을 테스트하는 것을 잊었습니다.

이익을 모르고 생각하지 말고 전자 상거래 상점에 대한 사업 계획을 작성하십시오.

둘째, 좋은 틈새를 찾아야합니다. Amazon 및 Walmart.com과 같은 주요 전자 상거래 사이트에는 판매용 수많은 제품이 있습니다. 그렇다면 무엇이 당신을 다르게 만드는가?

먼저 특정 종류의 제품을 찾아야합니다.

어떻게 하시나요?

제품과 시장 기회를 이해하십시오

다양한 유형의 제품과 시장 요구로 시작하십시오. 진실은 최고의 제품 유형을 선택하는 데 "올바른"대답이 없다는 것입니다. 그러나 수익성을 향상시키는 데 사용할 수있는 몇 가지 지침이 있습니다.

상품 제품과 틈새 제품을 판매 할 수있는 두 가지 유형의 제품이 있습니다.

상품은 차별화 된 요인이 거의없는 제품입니다. 이 상품에는 대체로 석유, 밀 또는 강철과 같은 거래 상품이 포함됩니다. 그러나 판매하는 제품에는 동일한 개념이 적용됩니다.

예를 들어, 흰색 티셔츠를 판매하기로 선택하면 상품을 판매하는 것입니다. 티셔츠는 다른 곳에서는 티셔츠와 다르지 않습니다. 대부분의 사람들은 가격을 기준으로 구매합니다.

당신이 가격과 경쟁하고 있다면, 이것은 나쁜 선택이 아닙니다. Walmart와 Amazon은 그러한 기본 품목을 할인하는 데 번성합니다.

그러나 대부분의 전자 상거래 상점 소유자에게는 이는 현명한 결정이 아닙니다. 아마존과 월마트는 규모의 이점이 있습니다. 수십억 달러의 회사는 구매당 몇 센트를 감당할 수 있습니다. 그러나 다른 사람에게는 다른 사람에게는 파산을위한 확실한 방법입니다.

대신 틈새 제품을 개발하십시오.

우리의 티셔츠 예로 돌아가서, 제품이 기본적으로 한 판매자에서 다른 판매자로 동일하다면, 틈새 제품의 경우 반대가 사실입니다. 모든 판매자는 다릅니다. 다른 판매자와 차별화하기 위해 고유 한 디자인을 만들 수 있습니다.

이것은 더 높은 가격이 청구 될 수 있음을 의미합니다. 비용은 아마존의 셔츠 팩과 거의 동일합니다. 이것은 제품 가격을 시작할 때 알 수 있습니다.

그것이 틈새 제품의 가치입니다. 당신은 독특한 것을 판매하기 때문에 소비자는 가격으로 구매하지 않을 것입니다 (적어도 다른 학위).

따라서 더 많은 비용을 청구하고 괜찮은 이익을 얻을 수 있습니다.

이를 염두에두고 훌륭한 틈새 제품을 어떻게 찾을 수 있습니까? 전자 상거래 상점 소유자만큼 많은 방법이 있지만 가장 효과적인 것으로 판명 된 방법에 중점을 둡니다.

현실 세계에서 훌륭한 제품 아이디어를 찾는 방법？

실제 세계부터 먼저 시작하십시오.

그렇습니다. 인터넷은 제품을 연구하기위한 유혹적인 장소이지만 몇 가지 단점도 있습니다. 첫째, 대부분의 사람들은 그곳에서 시작합니다. 이것은 그들이 실제 시장 조사를위한 많은 기회를 남기는 것을 의미합니다.

원하는 경우이 사람들을 업데이트하도록 초대 할 수도 있습니다. 누가 시장 조사를 수행하기 위해 이메일 목록을 작성할 수 없다고 말합니까?

둘째, 인터넷에서 찾은 것은 일반적으로 중고입니다. 이는 발견 한 데이터가 제품을 구매 한 고객이 생성하지 않지만 해당 구매의 영향을 기반으로합니다.

(우리가 이것을 파헤시면 더 의미가있을 것입니다.)

그러나 현실 세계에 들어가면 실제로 돈을 쓰는 사람들과 대화하고 그들이 좋아하고 좋아하지 않는 것을 찾을 수 있습니다.

그게 다야.

문제를 해결하는 제품을 식별하거나 생성합니다

먼저 자주 발생하는 문제를 고려하십시오. 친구, 지인 또는 완전한 낯선 사람에게 물어볼 수도 있습니다!

일반적인 문제를 해결하는 많은 제품을 찾을 수 있습니다.

적절한 경우 : 후추 스프레이 병은 특히 달릴 때 휴대하기 쉽지 않습니다.

그래서, 당신이 마을 주변에서 조깅을한다면 무엇을 가져와야합니까? 간단한 후추 스프레이 브레이슬릿은 손목의 나뭇결이 쉽게 보호 되면서이 문제를 해결합니다.

이상적인 문제 해결 제품은 일반적으로 너무 간단하여 이전에 생각하지 않은 이유가 궁금합니다.

같은 문제가있는 사람들이 왜 당신이 팔고있는 것을 아직 소유하지 않는지 물어볼 것이기 때문에 좋은 곳입니다.

당신이 이미 열정적 인 것들

모든 제품이 문제를 해결하는 것은 아닙니다. 일부 프로젝트는 본질적으로 소수의 사람들에게 재미 있습니다.

해당 그룹에 귀하가 포함 된 경우, 이것은 전자 상거래 상점을 건설하는 완벽한 방법입니다.

틈새 시장에 대해 더 많이 알수록 제품을 더 빨리 시장에 출시 할 수 있습니다. 이미 사용하고있는 제품이라면 몇 시간, 몇 주 또는 몇 달의 연구 시간을 절약 할 수 있습니다.

다음은 팁입니다. 제품이 아마존의 카테고리로 나열되면 성공할 가능성이 높습니다. 누군가 이미 돈을 벌고 있습니다.

수익성있는 지역을 찾으려면 취미와 관심사를 나열하십시오. 그러나 더 깊어 보인다. 일반 범주뿐만 아니라 돈을 쓰는 제품을 이해하십시오.

예를 들어, 피트니스에 관심이 있다는 것을 알 수 있습니다. 그러나 체육관 회원이 있다면 바벨과 무게와 같은 장비에 돈을 쓰지 않을 것입니다.

그러나 New Activewear에 대해 한 달에 100 달러를 지불한다면, 그것은 매우 유리한 틈새입니다.

잠재적 인 틈새 시장 및 관심사로는 전자 장치, 서적, 의류, 사무용품, 스포츠 용품, 애완 동물 용품, 도구 및 액세서리가 포함됩니다.

당신과 당신의 친구들은 사랑하거나 싫어합니다

당신이 좋아하거나 싫어하는 제품은 전자 상거래 상점을위한 좋은 기회입니다. 제품을 독특하게 만드는 이유를 아는 것은 틈새 시장을 만들 수있는 좋은 방법입니다.

먼저 정기적으로 사용하는 제품을 적어 두십시오.

각각 옆에 제품에 대해 생각할 수있는 모든 문제를 기록하십시오. 이러한 문제는 디자인에서 작은 불편하거나 큰 결함 일 수 있습니다.

또는 제품에 사용하고 싶지만 현재 가지고 있지 않은 것을 적을 수도 있습니다.

마지막으로, 제품을 개선 할 수 있다고 생각하는 모든 방법을 적어 두십시오.

• 디자인인가요?
• 포장?
• 그것은 무엇을합니까?

최고의 제품과 가장 혁신적인 회사 중 다수는 기존 제품을 개선하거나 시장의 격차를 메우고 자하는 욕구로 인해 설립되었습니다.

다른 사람들의 의견을 물어 보거나 친구가 불평하는 것에 대해 생각할 수도 있습니다. 소셜 미디어를 통해 친구들과 연결하고 구매 한 제품에 대한 생각을 공유하도록 요청하십시오.

조심하십시오. 친구와 동료 주변에있을 때는 구매하고 사용하는 제품에 대한 반응을 관찰하십시오.

특정 틈새 시장에서 제품에 직면 한 문제를 물어보십시오. 어떤 제품이 자신의 삶을 편하게 만들고, 무엇을 사고 싶은지, 그리고 찾을 수없는 것을 물어보십시오.

키워드 연구를 통해 기회를 발견하십시오

이제 인터넷이 제공하는 내용에 대해 깊은 다이빙을 할 때입니다.

시작하기 전에 빠른 경고 - 필요한 것보다 더 많은 시간을 낭비하지 마십시오. 물론 정확한 판매 지점을 찾기 전에 연구를 수행하는 것이 좋습니다. 그러나 분석에 빠지지 말아서 계속 진행할 수 없습니다.

나는 몇 년 동안 연구를 보냈지 만 실생활에서 그것을 시도한 적이없는 초보자를 알고 있습니다. 그 사람이되지 마십시오.

즉, 키워드 연구로 시작하겠습니다. 이것은 사람들이 무엇을 찾고 있는지, 그리고 우리가 필요에 맞는 제품을 찾거나 만들 수있는 방법을 알려줄 것입니다.

이를 위해 몇 가지 다른 도구를 사용할 수 있습니다. 또는 도움을 구하십시오 chinaandworld.

브랜드 용어

브랜드 용어로 시작하겠습니다.

예를 들어 운동화에 관심이 있다면 Nike, Reebok, Adidas 및 Puma가 포함될 수 있습니다.

이 브랜드 이름을 기반으로 수백 개의 키워드를 반환하겠습니다. 사람들이 관심있는 스타일, 용도 및 색상에 대해 배울 수 있습니다.

한 가지 단점은 브랜드 제품에서 틈새 시장을 만드는 것이 어렵다는 것입니다. 하루가 끝나면 Nike 신발은 상품입니다.

(사용자 정의 디자인이나 무언가에 대한 독점적 권한이 없다면).

제품 용어

기본 제품 용어를 사용하여 판매 할 흥미로운 개념을 찾을 수 있습니다.

소규모로 시작하는 것이 좋습니다. 그러나 키워드 연구는 전자 상거래 상점이 성장함에 따라 확장 할 공간이있는 틈새를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

경쟁사 키워드

당신이 잘 정의 된 틈새 시장에 있다면, 당신은 아마도 당신의 경쟁 업체가 누구인지에 대한 좋은 아이디어를 가지고있을 것입니다. 공부할 수 있기 때문에 좋은 소식입니다! 그런 다음 해당 정보를 가져 와서 브랜드를 공간의 다른 사람들과 비교할 수 있습니다.

예를 들어, 커피를 판매하는 경우 스타 벅스, 폴르거스 및 맥스웰 하우스와 같은 업계를 지배하는 몇 가지 직기 브랜드가 있습니다.

(이 슈퍼마켓 브랜드는 고급 로스트 로스트 로스트, 맞춤형 재배, 유기농 무료 무역 커피 원두와 동등하지 않을 수 있습니다. 그러나 분명히이 회사들은 올바른 일을하고 있으며 우리는 그들로부터 배울 수 있습니다.)

그들의 추세 키워드는 많은 브랜드 이름 일뿐입니다.이 회사는 잘 알려진 회사에서 기대됩니다.

그러나 그 과정에서 "초콜릿 라즈베리 커피"와 "프렌치 로스트를 사용하는 방법"과 같은 흥미로운 키워드가 있습니다.

이것들은 제품을 개발하거나 설명 에세이로 제품을 설명하는 데 사용할 수있는 문구입니다.

대안

대안을 검색하여 사람들이 제품을 어떻게 인식하는지에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다.

예를 들어, Camelbak과 같은 수화 팩은 물병만큼 인기가 없습니다. 워터 백에 대한 데이터를 찾기 위해 스크램블링하는 대신 물병을 찾으십시오.

사람들이 물병에 원하는 기능을 추가하는 것 (따뜻함, 냉각 및 모션 방향)은 수화점에 추가 할 수있는 개념입니다.

온라인 트렌드를 통해 숨겨진 보석을 발견하십시오

신제품의 최전선에 서고 싶다면 매와 같은 온라인 트렌드를 따라야합니다.

때로는 인기있는 제품이 유행이되기 때문에 이것은 위험 할 수 있습니다. (몇 년 전 Pokemon Go 열풍에 대한 전체 사업을 구축했다면 아마도 사업을하지 않을 것입니다.)

그러나 위험으로 기회가 생기고 트렌드는 다음 큰 일이 어디에 있는지 알려줄 수 있습니다. 일찍 악 대차에 뛰어 들었던 많은 회사들은 수년간 수익성을 유지해 왔습니다.

다른 사람들보다 수익성있는 틈새 시장을 찾고 싶다면 트렌드가 갈 길입니다.

Google의 권장 사항을 조사하십시오

Google에는 인기있는 제품을 찾기위한 두 가지 도구가 있습니다.

먼저 Google의 검색 제안을 사용하여 지금 당장 인기있는 것을 찾으십시오. 틈새 시장과 관련된 단어를 입력하여 시작한 다음 Google에서 제안 된 결과를 확인하십시오. 이러한 아이디어는 이제 Google에서 일반적인 검색 주제로 인식됩니다.

또 다른 방법은보다 직접적입니다. Google 트렌드를 사용하여 검색어가 시간이 지남에 따라 어떻게 수행되었는지 확인하십시오.

이용 약관을 입력하고 "검색어"를 클릭하십시오. (일반적으로 카테고리 옵션이 있지만 검색어는 비교 목적에 가장 적합합니다.) 그들은 몇 달 동안 정점에 이르는 유행이었다. 그것은 당신이 팔고 싶지 않은 종류의 제품입니다. 몇 년 (또는 몇 달) 후에이 유행은 마르고 더 이상 고객이 없을 것입니다.

지속적인 트렌드를 찾으십시오.

업계 리더를 따르십시오

때때로, 업계 내부자들은 다른 사람들보다 새로운 트렌드를 발견합니다.

이 사람들을 따르면 제품이 인기를 얻기 전에 제품을 활용할 수 있습니다.

이렇게하려면 틈새 시장에 특정한 블로그와 출판물을 찾아야합니다. 이 장소는 신제품의 맥박을 유지하며 무슨 일이 일어나고 있는지 최신 상태를 유지하는 좋은 방법입니다.

제품 아이디어 단계에있을 때는이 사이트를 정기적으로 일주일에 한 번, 하루에 여러 번 확인하십시오.

목표는 주류가되기 전에 개념을 찾는 것입니다.

제품 검토 사이트를 따르십시오

제품이 제품 검토 사이트에 도달하면 다소 인기가 있습니다. 그러나 다른 사람이 판매를 시작하기 전에 제품이 어디로 가고 있는지 알아낼 수있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.

이 전략을 사용하려면 틈새 시장에서 검토 사이트를 찾으십시오.

이들은 다른 지역의 제품을 검토하는 사이트 일 수 있지만 모두 하나의 테마를 중심으로했습니다.

틈새 시장에 따라 유사한 사이트에서 다른 제품을 찾을 수 있습니다.

신제품을 찾고 인기있는 것을 볼 수있는 좋은 방법입니다.

다른 사람들이 무엇을 사용하고, 사고, 불평하는지 조사하십시오

신제품의 위험을 줄이려면 사람들이 이미 사용하는 것을 찾으십시오. 이미 인기있는 제품의 작은 개선은 성공적인 제품을 출시하는 확실한 방법입니다.

나중에 사람들은 사람들이 물건을 살 수있는 최고의 장소에 대해 배울 것입니다. 그러나 먼저, 여기에 찾아야 할 것이 있습니다.

브랜드 기회. 많은 제품 카테고리에는 강력한 브랜딩이 부족합니다. 이것은 특히 사실, 제품이 저렴할수록 구매 경험이 덜 즐겁고 제품이 제공하는 상태가 낮아집니다.

예를 들어, 자동차는 비싸고 상태를 표시 할 수 있으며 흥미 진진한 구매 경험이 있습니다 (테스트 드라이브, 주차장 등). Toyota와 Maserati는 소유자를 다르게 요율합니다.

그러나 연필은 싸고, 정체성을 나타내지 않으며, 구매하기 쉽습니다. 이로 인해 Ticonderoga, Dixon, USA Gold 또는 Walmart Casemate와 같은 연필 브랜드의 차이를 알 수있는 사람은 거의 없습니다.

틈새 시장에는 독특한 브랜드가없는 기회가 있습니다. 새로운 연필 브랜드를 만들면 다른 "지루한"틈새와 차별화 할 수 있습니다.

"목수를위한 완벽한 연필"을 만들면 독특한 브랜드를 만들고 더 많은 비용을 청구 할 수 있습니다.

가능하면 브랜딩 기회가있는 틈새를 찾으십시오.

허영과 죄책감의 산물. 높은 이익 마진과 전용 팬 기반을 찾고 있다면 매력적이거나 원치 않는 제품을 판매하는 것을 고려하십시오.

특정 제품이 필요할 때 (비누, 휘발유 또는 프린터 페이퍼) 일반적으로 가격에 따라 구매합니다. 그러나 허영 제품 (가제트, 자동차 또는 와인 생각)과 관련하여 우리는 종종 필요한 것보다 더 많은 비용을 소비합니다.

Apple Computers, Harley-Davidson Motorcycles 및 Jack Daniels는 틈새 시장보다 비싸다. 그러나 그들은 사람들이 추가 비용을 기꺼이 지불 할 지상 화장품 제품으로 브랜드 이름을 만들었습니다.

직접 브랜드를 만들고 있다면 판매하는 제품과 동일한 유형의 사치 상태를 설정하십시오.

기회를 찾으십시오. 마지막으로, 제품 아이디어를위한 장소를 찾는 것에 대해 부끄러워하지 마십시오. 그들은 당신이 가장 기대할 때 나타나므로주의를 기울여야합니다.

발견 단계에있을 때는 모든 것을 가능한 제품으로 생각하십시오. 친구들과 함께 식료품 점에 가서 인터넷을 우연히 서핑하면 완벽한 아이디어로 이어질 수 있습니다.

주변의 무수한 제품 아이디어를보기 위해 감각을 날카롭게 유지하십시오.