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주문하기 전에 주식이 필요합니까? - 이것은 공급망 관리를위한 유역 순간입니다.

Do I need to have stock before ordering? - This is a watershed moment for supply chain management
고객이 주문을 할 때 먼저 인벤토리가 필요합니까? 이것은 작은 문제가 아니라 공급망 관리에서 큰 문제입니다. 구체적으로, 고객이 주문을하기 전에 인벤토리를 갖도록 요구하는 경우, 공급망 관리에 대한 일반적인 아이디어는 생산에 따라 판매를 결정하는 것입니다. 판매를 기반으로합니다.

왜 그런 말을 해?

생산에 따라 판매를 설정하십시오. 즉, 생산하는 것, 판매. 생산은 판매를 기반으로합니다. 즉, 필요한 것을 생산합니다. 주문을하기 전에 재고가있는 경우 생산 기준 만 예측할 수 있습니다. 예측은 매우 부정확합니다. 모델에 따른 월 예측 정확도는 일반적으로 50%를 초과하지 않습니다. 주간 예측이 사용되면 정확도는 평균 30-40%에 불과합니다. 따라서 대부분의 생산량은 시장이 필요로하는 것이 아니거나 타이밍이 시장이 필요로하는 것과 다릅니다. 따라서 재고가있는 것만 판매 할 수 있습니다.

많은 사람들이 여전히 이해하기 어렵다는 것을 알게됩니다. 생산이 예측 된 수요를 기반으로하더라도, 그것은 우리 자신의 구성 예측이 아니라 판매에 의해 제공되는 예측입니다. 우리는 스스로 생산을 준비한 것 같습니다. 그러나 우리는 그것을 견딜 수 없습니다.

생산 수단으로 판매를 결정하는 본질은 공급이 시장 수요에 따라 변할 수 없다는 것입니다. 수요 예측은 시장 수요의 예측이지만 실제 시장 수요는 아니며 실제 수요와는 여전히 큰 편차가 있으므로 여전히 생산을 기반으로합니다. 문제는 공급망이 생산에 따라 판매를 결정하고자하는지 여부가 아니라 회사 전체 공급망 운영의 논리적 설계 문제입니다.

판매를 기반으로 생산을 결정하기 위해 가장 중요한 변화는 고객이 자유롭게 주문하고 필요한 것을 주문할 수 있도록하는 것입니다. 공급망 운영의 경우, 우리는 매일 불확실한 요구에 직면하고 있으며 백엔드는 생산 링크뿐만 아니라 공급 업체 링크에서도 매일 불확실성에 적응하는 운영 시스템을 설정해야합니다. .

기존의 생산 기반 판매 계획은 기본적으로 매월 계획됩니다. 일일 생산 계획은 기본적으로 월간 계획에서 오늘까지 분류됩니다. 공급 업체의 자재 공급과 자체 생산은이 계획에 따라 운영됩니다. 수요가 변경되면 계획 시스템은 적응할 수 없습니다. 당신이 적응하고 싶다면, 당신은 또한 지속적으로 긴급 주문을 삽입하여 생산과 공급의 리듬을 완전히 방해하고 더 큰 불확실성을 가져옵니다.

판매를 기반으로 한 생산 : 기본 구현 방법은 계획 빈도를 늘리고 매주 계획 및 일일 계획을 롤링하는 것입니다. 계획 빈도가 높고 공급은 매주 수요와 관련이 있습니다. 필요한 일을하고 필요한 것을 생산하십시오. 따라서 재고는 매우 낮고 수요 만족도가 높습니다. 공급과 수요 사이의 이러한 연결은 생산 공정뿐만 아니라 전체 공급 시스템에서도 발생합니다.

소비재 산업은 주문, 가정용 가전 제품 및 빠르게 움직이는 제품을 달성 할 수 있지만 절대적인 생산 주문은 아니지만 상대적으로 생산 대표입니다. 예를 들어, 3 일 주문은 생산을 위해 결합됩니다. 이는 생산 예측에서 큰 발전으로 진행되며,이 모드에서 정상적으로 작동하는 한 공급망이 크게 향상됩니다.

많은 사람들이 판매를 기반으로 생산을 달성 할 수 있는지에 대해 회의적이지만 우리는 행동 주의자입니다. 우리는 판매를 기반으로 한 모델을 설계했으며, 매주 및 시장 수요 변화에 따라 매일 변경됩니다. 테스트는 그 효과가 매우 좋다는 것을 보여줍니다. 완제품 재고는 절반 이상 감소 할 수 있고, 생산은 균형을 잡을 수 있으며, 부족이 크게 줄어들어 다음 달 초에 완전히 구현 될 것입니다.

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