리드 자석 개발 사업의 사용을 배우십시오
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처음에는 모든 고객이 있습니다잠재적인 고객잠재 고객이라고도합니다. 더 많은 잠재 고객이 새로운 고객을 데려 올 것이라고 추론하지만 소기업은 어떻게 잠재 고객을 유치 할 수 있습니까?
이것은 온라인 마케팅의 주요 목표 중 하나입니다.잠재 고객의 이메일 주소를 수집하는 것은 많은 효과적인 전략입니다.첫 번째 단계, 일반적인 방법은 "리드 자석"마케팅 도구.
이 기사에서는 여러 가지 모범 사례를 통해 어떤 리드 자석과 비즈니스를 돕는지를 소개하고 마지막으로 다양한 유형의 납 자석을 살펴 봅니다.
리드 자석이란 무엇입니까?
회사는 일반적으로 잠재 고객에게 가치가 있다고 생각하는 것을 제공함으로써 연락처 정보를 수집합니다.
리드 자석은 "사물"입니다.
수익을 제공하지 않고 잠재 고객의 이메일 주소를 묻는 경우 매력적인 거래를 제공하는 것만 큼 많은 주소를 얻을 수 없습니다.
가장 많은 이메일 주소를 얻기 위해 제공해야 할 사항을 정확하게 아는 것은 창의적 사고가 필요하지만 더 중요한 것은 대상 고객을 신중하게 분석해야합니다. 일부 유형의 잠재 고객의 경우, 이는 틈새 시장에서 교육을 교육하거나 자신의 작업을 단순화 할 수있는 콘텐츠가 될 것입니다. 다른 대상 청중에게는 돈을 절약 할 수있는 기회가 더 매력적 일 수 있습니다.
잠재적 인 고객이 문제를 해결해야한다는 것을 알고 있으면 어떤 Lead Magnet이 연락처 정보를 제공하도록 권장할지 알아 내기 시작합니다.
나중에, 우리는 당신의 청중이 올바른 리드 자석을 결정하는 데 필수적이라고 주장 할 것입니다. 그러나 우선, 우리는 당신의 비즈니스에 대한 리드 자석의 영향에 대해 논의합시다.
비즈니스를 돕는 방법
예를 들어, 다시 상호 작용할 사람들을 만나면 연락처 정보를 서로 교환하는 것이 일반적입니다.
이것은 새로운 잠재 고객과의 관계의 시작입니다. 잠재 고객은 방금 귀하의 비즈니스를 실현했으며 먼저 귀하의 비즈니스에 관심이 있다는 것을 이해합니다.
소개 프로세스를 완료하기 위해 한 가지만 수행하면됩니다. 이메일 주소를 제공하려면 잠재 고객이 필요합니다! 그것을 겪은 후에는 그것을 통해 고객으로 변환 할 수 있습니다.이메일 마케팅 계획은 잠재 고객에게 연락 할 수 있습니다.
이것은 일반적인 이메일 마케팅 깔때기와 관련된 기본 단계를 검토하기에 좋은시기입니다.
- 잠재 고객은 귀하의 행동 (CTA)에 응답합니다.사용자가 입양하기를 원합니다동작이메일 주소를 제공하지만 우선 로그인 페이지를 볼 필요가 있습니다. 이곳은 연락처 정보를 입력합니다.
- 잠재 고객은 연락처 정보를 제공합니다.이름, 이메일 주소 및 필요한 정보로 양식을 작성한 후 사용자가 제출을 클릭하면 리드 자석 방문 권한을 얻습니다.
- 리드 자석에 액세스 할 수 있습니다.Promise Content와 동시에 "감사합니다"메시지는 웹 페이지가 다른 방식으로 자석을 다운로드하거나 얻을 수 있도록 웹 페이지로 보입니다.
- 팔로우 -UP 이메일을 보냅니다.일정 기간이 지나면 잠재 고객과 함께 환영 정보를 통해 지속적인 대화의 토대를 마련 할 수 있습니다.
- 이메일 마케팅이 따릅니다.사용자는 공식적으로 이메일 목록의 일부에 속하므로 통과 할 수 있습니다.이메일 마케팅 활동이를 배치하기 위해 (귀하가 보내는 콘텐츠가 사용자로부터받은 콘텐츠와 일치하는 전제).
잠재 고객의 이메일 주소를 수집 할 수없는 경우 전체 프로세스가 붕괴되며 이메일 목록을 효과적으로 구축하는 열쇠는 매력적인 자석을 제공하는 것입니다. 리드 자석 쌍이메일 마케팅그건 중요해. 좋은 사람이 없으면 첫 걸음을 내릴 수 없습니다.
리드 자석의 모범 사례
다양한 유형의 청중과 리드 자석으로 인해 리드 자석을 만드는 데 보편적 인 규칙이 있습니다. 이 섹션에서는 5 개의 리드 자석의 모범 사례를 설명합니다.
1. 높은 인식 (및 실제) 값을 만듭니다
리드 자석은 잠재 고객에 의해 귀중한 것으로 간주되어야합니다. 소비 된 후에도 잠재 고객은 여전히 가치가 높다고 생각해야합니다.
즉각적인 가치와 약속 된 Lead Magnet은 사용자들 사이에 오랫동안 신뢰할 수있는 신뢰와 감사를 가질 수 있습니다. 이것은 지속적인 고객 관계를위한 좋은 기초입니다.
위에서 언급했듯이 효과적인 리드 자석의 생성은 약간의 잠재 고객 분석에서 시작됩니다. 잠재 고객에 대한 귀하의 이해는 리드 자석을 사용하는 방법의 모든 측면을 촉진하지만 가장 중요한 영향은 실제 가치와 인식 값까지 대상 고객을위한 최상의 제안을 결정하는 것입니다.
2. 리드 자석을 쉽게 만듭니다
리드 자석은 마케팅 프로세스에서 감속 영역이되어서는 안됩니다. 리드 마그넷을 소비 한 후, 잠재 고객은 귀하와 사업을하는 열정을 경험해야합니다. 이는 추가 교환을 수락 할 가능성이 가장 높습니다.
리드 자석의 시간 소비가 너무 길면, 사용할 기회가 있기 전에 모든 흥분이 사라집니다.
5 분 이내에 소비 (읽기, 시계, 사용 또는 교환)를 쉽게 자석 자석으로 만드는 것이 좋습니다. 길고 복잡한 리드 자석은 쉬운 -소비자 자석과 같은 더 많은 선택을 만들지 않습니다.
3. 인스턴트 솔루션을 제공하십시오
소비하기 쉬운 높은 값 리드 자석을 제공하더라도 제공하는 솔루션은 구현하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 복잡한 문제는 중요하지 않지만 잠재 고객이 빠르게 해결할 수있는 문제가있는 경우 리드 자석을 만들 때이 각도를 사용하는 것이 좋습니다.
대상 고객을 좌절시키기 위해 구현하기 쉬운 솔루션을 제공하는 경우 사용자의 감사로 인해 이메일 마케팅 깔때기의 다음 단계를 수락하게됩니다.
4. 가치 제안을 강조하십시오
리드 자석은 잠재 고객이 자신의 가치를 처음으로 잘 이해할 수 있도록 잠재 고객을 제공하는 좋은 방법 일 수 있습니다.
많은 유형의 납 자석은 교육적 가치를 제공하며, 수령인이 운영하는 틈새 시장의 속도를 높이겠다고 약속합니다. 이러한 자료는 잠재 고객이 회사의 솔루션을 일부 결론에 대처하는 최선의 방법을 다루도록 안내해야합니다.
예를 들어, 파이프 라인 회사가 있고 수리 방법에 대한 기사에 액세스 할 수있는 경우 리드 자석은 수리 프로세스에 대한 객관적인 설명을 제공 한 다음 서비스가 표준 수리를 최적화하고 향상시키는 방법을 설명 할 수 있습니다.
자석에서 가치를 강조하면 잠재 고객이 이상하게 느끼지 않을 것입니다. 비즈니스를 원하는 것을 이해합니다. 이것은 저전압 판매를 수행하는 방법으로,이를 진정한 유용한 약속의 내용으로 통합합니다.
5. 잠재 고객에게 트래픽을 유치해야합니다.
아무도 모른다면 훌륭한 리드 자석을 만드는 것은 당신에게 좋지 않습니다. 할인이 큰 것을 홍보하려면 사용할 수있는 모든 채널을 사용하십시오.
웹 사이트에서 리드 자석을 놓치지 않아야합니다. POP -UP 창은 방문자가 잠재 고객을 이해할 수있는 매우 효과적인 방법이며, 이메일 목록을 빠르게 성장시키는 좋은 방법입니다. 나타나면 사용자는 조치 강화 응답을 가져와야합니다.
소셜 미디어는 잠재 고객이 잠재 고객을 이해할 수있는 또 다른 좋은 채널입니다. 예를 들어, Twitter와 Facebook은 이러한 광범위한 영향을 미치는 마케팅 채널입니다. 인용문을 보여주기 위해 사용하지 않으면 큰 기회를 놓치게됩니다.
이와 관련하여 유료 광고는 자석을 볼 수있는 안정적인 방법이며 Google 광고와 같은 플랫폼을 사용하면 추구하는 잠재 고객을 정확하게 찾을 수 있습니다. 이는 다른 채널의 잠재 고객과 비교하여 광고를 본 후 잠재적 인 고객 자석을 수락하는 모든 잠재 고객은 고품질 잠재 고객으로 간주 될 수 있음을 의미합니다.
납 자석의 유형
이 섹션에서는 몇 가지 일반적인 유형의 납 자석을 소개합니다. 제공하는 제품 또는 서비스 및 대상 고객에 따르면 고품질 콘텐츠, 교육 자료, 저축 방법 또는 귀하가 생각하는 잠재력을 제공하도록 선택할 수 있습니다. 당신과 함께있을 것입니다. 고객은 공명합니다.
독점 콘텐츠
잠재적 인 고객 이메일 주소를 교환하는 데만 사용되는 콘텐츠를 제공함으로써 본질적으로 콘텐츠가 다른 콘텐츠보다 더 가치가 있다고 제안합니다. 독점 콘텐츠를 일반적으로 "도어 제어 콘텐츠"라고합니다.
이것은 너무 간단 할 수 있지만 귀중한 것들에 대한 인간의 본질입니다. 이 충동을 사용하면 제품의 가치가 명백한 경우 짧은 시간 내에 많은 이메일 주소를 얻을 수 있습니다.
다음은 고효율 리드 자석으로 사용할 수있는 도어 컨트롤의 몇 가지 예입니다.
내부자 정보
잠재 고객을위한 CICC 정보에 대한 내부 정보를 제공하십시오. 어디서도 통찰력이 없다면 많은 사람들이 이메일 주소를 제공하게되어 매우 기쁩니다.
모든 리드 자석과 마찬가지로 이러한 유형의 리드 자석만이 유일한 내용이어야합니다.예를 들어, 가이드, 백서 또는 튜토리얼이 다른 많은 리소스와 동일한 질문에 대답하고 이러한 리소스가 연락처 정보를 연락 할 필요가 없으면 사용자는 간단한 경로를 선택할 가능성이 높으며 안내 자석을 쉽게 무시할 수 있습니다.
비밀, 공개!
훌륭한 가치 제안이 있다면 비즈니스를 모든 경쟁 업체와 구별 할 수있는 고유 한 솔루션을 설명하지만 이메일 주소를 제공하는 잠재 고객에 대해서만 자세히 설명하면 일종의 유형을 사용하고 있습니다. 좋은 방법입니다. 보수적 인 비밀.
"비밀", 성공적인 공식 또는 높은 값 정보의 엄격한 보호를 표시 할 때 제공 해야하는 컨텐츠를 표시하면 잠재 고객의 관심을 불러 일으켜 연락처 정보를 공유하도록 강요합니다.
원래 e- 책
E- 책은 단일 웹 페이지 또는 블로그 게시물보다 더 많은 테마 보고서를 제공하는 데 사용될 수 있습니다.
e- 책을 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 이전에 출시 된 자료를 컴파일하고 소량의 새로운 컨텐츠를 추가하는 것입니다. 블로그 기사 또는 웹 콘텐츠 사용을 다시 조정할 수 있지만 이메일 주소를 대가로 무료로 제공된 콘텐츠를 사용하지 않도록 충분한 값을 추가해야합니다.
온라인 세미나 및 교육 비디오
교육 비디오 또는 온라인 세미나는 잠재적 인 고객을 유치 할 수 있습니다. 이 형식을 사용하면 틈새 정보를 연구하기 위해 다른 어떤 형식보다 더 깊은 눈을 가진 콘텐츠를 제시 할 수 있습니다. 잠재 고객은 연락처 정보를 사용하여 비디오 컨텐츠를 교환 할뿐만 아니라 더 많은 시간을 소비하는 데 기꺼이 소비 할 것입니다.
비디오를 훈련 시키거나 온라인 온라인 세미나에서 새로운 고객 관계에 좋은 출발을 할 수 있습니다. 처음부터 당신은 전문가로 여겨 질 것입니다. 테마 필드에서 잠재 고객을위한 최초의 정보 소스가 될 수 있습니다.
e- 책을 만드는 것과 같이 비디오 데모가 이미 존재할 수 있습니다. 가장 유용한 블로그 기사를 교육 비디오 스크립트로 변환하는 경우 많은 원본 작품이 없을 수 있으므로 카메라에 더 많은 에너지를 소비 할 수 있습니다!
가벼운 -방출 사례 연구
사례 연구는 성공적인 이야기입니다. 실제 예는 가치 제안을 어떻게 달성하는지 보여줍니다. 과거 고객에게 긍정적 인 영향을 미치기 때문에 비즈니스를 매우 유리한 위치로 만듭니다.
잠재 고객이 비즈니스를 고려하기 전에 프로세스에 대한 자세한 정보가 많이 필요하다면 이는 완벽한 리드 자석입니다.
연구 기관이해야 할 모든 사례는 참여할 가장 성공적인 고객 중 하나를 선택하고 모든 세부 사항을 나열하는 다운로드 가능한 문서를 개발하는 것입니다. 고객이 직면 한 문제와 문제에 대한 단계를 설명하십시오. 긍정적 인 결과를 강조하십시오. 고객의 권장 선언과 비즈니스에 대한 부도덕 한 칭찬은 그러한 리드 자석의 일반적인 고정 장치입니다.
문서를 도와주세요
잠재 고객이 연락처 정보를 공유하도록 강요하려고하면 문제에 대한 빠른 솔루션을 제공하는 것이 매우 효과적 일 수 있습니다. 다음은 훌륭한 리드 자석으로 사용할 수있는 유용한 문서 예제입니다.
편리한 목록
고객의 가장 일반적인 문제를 설명하기 위해 웹 사이트 컨텐츠 또는 블로그 기사를 작성하는 경우 컨텐츠를 빠른 편집 목록으로 사용하여 목록이 될 수 있습니다.
목록의 이점 중 하나는 목록의 목표 중 하나가 잠재 고객이 제공하는 제품 또는 서비스를 제공하도록 부드럽게 상기시켜 줄 수 있다는 것입니다.
작업 로그
통합 문서는 잠재 고객을 매우 효과적으로 유치 할 수 있습니다. 제품이나 서비스가 약간 복잡한 경우 고객은 구매하기 전에 결정을 내려야합니다. 통합 문서는 세부 사항을 세분화하고 잠재 고객의 특정 요구를 가속화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
B2B 잔디 관리 공급 회사를 운영한다고 상상해보십시오. 제품을 사고 사용하려면 잠재 고객은 비료 및 기타 화학 물질을 이해해야합니다. 또한 특정 제품 사용 제안을 계산하고 고려해야합니다.
통합 문서는 잠재 고객의 의사 결정 프로세스를 단순화 할 수 있으며 매우 감사 할 것입니다. 이 예에서, 잠재 고객이 통합 문서를 완료 한 후에 나온다는 결론은 제품 이름과 품질을 포함하여 쇼핑 목록을 구성 할 수도 있습니다! 잠재 고객을 어디에서 구매할 수 있습니까? 통합 문서를 제공하는 데 매우 도움이되는 회사 덕분에!
주형
템플릿은 사람들이 자신의 작업을 신속하게 완료 할 수 있도록 도와줍니다. 이러한 편리한 문제 솔버는 잠재적 인 고객을 유치 할 수 있습니다. 부분적으로는 리드 자석의 세 가지 중요한 요구 사항을 충족하기 때문입니다. 그들은 매우 가치가 있고 사용하기 쉽고 잠재적 인 고객의 문제에 대한 직접적인 솔루션을 제공합니다. Essence.
무료 선물 및 할인
많은 리드 자석이 무형의 가치, 즉 지식을 제공하지만, 당신은 실제로 이메일 주소에 대한 저축 기회를 거래하는 데 실제로 잘못되지 않을 것입니다.
할인 코드 또는 쿠폰, 제품 샘플, 무료 배송 또는 매력적인 비용 절감을 생각하는 모든 형태의 잠재 고객을 제공 할 수 있습니다.
리드 자석을 사용하여 더 많은 고객을 신속하게 유치하십시오!
온라인 마케팅혼란스러운 용어가 있습니다. Black Hats SEO, Push Notification, SERP 및 KPI가 있습니다. 대조적으로, "납 자석"이라는 용어는 케이크 조각입니다.
잠재 고객을 끌어들이는 자석입니다!
이메일 주소로 귀중한 콘텐츠를 교환하면 고객 기반을 설정하는 효과적인 방법입니다. 상호 이익 정보 컨텐츠 교환에서 귀하와 잠재 고객은 가치있는 것을 얻게됩니다.
인기 있고 효과적인 리드 자석이 많이 있습니다. 소개 할 기회가 없습니다. 비즈니스에 적합한 후보자를 찾으려면 대상 고객에 대한 모든 이해를 고려하고 그들이 생각하는 것이 가치가 있다고 생각하는 것을 제공하십시오.
우리는이 자석을위한이 안내서가 당신에게 몇 가지 아이디어를 제공하고 높은 값 할인을 사용하여 이메일 목록을 늘리는 방법을 이해할 수 있기를 바랍니다.
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