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e -commerce 제품을 가격이 책정하는 방법은 무엇입니까?

如何为您的电子商务产品定价?

 # # #제품

 

얼마를 청구해야합니까?

대부분의 전자 상거래 초보자는 가격이 비용과 최소 가격 및 최적 가치와 관련이 있다고 생각합니다. 이것은 사실 일 수 있습니다. 그러나 대답이 더 복잡하다는 것을 이미 알고있는 사람들.

알다시피, 가격은 저렴한 상품을 제공하는 대신 (또는 막대한 이익을 얻는 대신) 마케팅에 더 적합합니다. 일단 판매하기로 결정하면 가격은 시장에서 제품의 위치를 ​​결정합니다.

롤렉스 시계 가격 $ 5,000의 제조 비용은 $ 1,000 미만일 수 있습니다. 그러나 롤렉스 시계를 구입하는 사람들은 유리, 금속 및 나사를 사지 않습니다.

그들은 이름이 제안한대로 롤렉스를 구입했습니다. 이것은 또한 미친 이익을 제공합니다.

 

비용을 계산하십시오

각 가격은 최소한 비용이 필요합니다.

돈을 벌어야하며 고객은 최고의 가격을 원합니다. 올바른 가격 조합을 통해 모든 사람이 이길 수 있습니다.

어떤 가격을 결정하든 얼마나 많은 사람들이 비즈니스에 직접 영향을 미칠 것인지에 관계없이.

이를 비용 기반 가격이라고하며 판매 제품에 필요한 비용을 계산할 수 있습니다.

비용 기반 가격 만 대개 다른 방법만큼 좋지는 않지만 돈을 벌기 위해 비용을 이해해야합니다.

가격을 조정할 때는 네 가지 주요 측면을 고려해야합니다.

제품

당신이 무엇이든 상관 없습니다제품을 구매하면 사용할 원자재 비용을 계산해야합니다.


일부 상점은 철저한 투명성을 사용하여 제품 및 가격의 실제 비용을 보여줍니다. 그들이 얼마나 많이 만들고 있는지 알 수 있습니다.

예를 들어, 이탈리아 매운 소시지 피자 가격 책정이라면 완벽한 제품으로 만들기 위해 자연 요소가 필요합니다. 이 경우 밀가루, 효모, 물, 치즈 및 이탈리아 매운 소시지의 비용을 고려하는 것이 중요합니다.

이 성분의 모든 비용을 고려하면 모든 실제 가격을 더 잘 반영 할 것입니다. 피자 가격을 책정하려면 생산 비용을 고려해야합니다.

그러나 원자재가 고려해야 할 유일한 요인은 아닙니다. 또한 포장 비용, 충전기 또는 매뉴얼과 같은 보충 자료와 상자의 모든 품목도 포함해야합니다.

마케팅


이것은 온라인 비즈니스를 고려하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

고객은 귀하의 상품을 구매하기 위해 귀하의 웹 사이트를 알아야합니다. 특히 방금 시작했을 때 비즈니스의 성공을 위해서는 많은 마케팅이 필요합니다.

또한 가격은 실제로 마케팅에 영향을 줄 수 있습니다. 높은 가격은 제품의 품질이 양호하고 마케팅이이를 반영해야한다는 것을 나타냅니다. 가격은 많은 고객이 제품 가치를 결정할 수있는 심리적 지름길입니다.

이러한 목표에 따라 E- 컴퓨터 상점과 가격을 이해하십시오.

제품을 마케팅 할 때는 고객을 확보하기 위해 비용을 확실히 생성 할 수 있습니다.

구매 비용은 처음에는 단순 해 보이지 않을 수 있습니다. 여전히 최고의 마케팅 전략을 찾으려고한다면 비즈니스의 판매 비용을 진정으로 이해하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.

처음에는 인수 비용이 매우 높아 보였습니다. 특히 처음으로 판매하기 전에 많은 전략을 시도한 경우 특히.

마케팅 전략을 효과적으로 만들려면 먼저 여러 가지 방법을 시도해야합니다. 효과적인 신중한 분석 후에는 E- 컴퓨터 상점을위한 응집력있는 마케팅 및 사업 계획을 구축 할 수 있습니다.

몇 가지 간단한 방법을 통해 어떤 마케팅 전략이 효과적인 지 결정할 수 있습니다.

  • 먼저, 당신이 시도하는 모든 것을 나열하십시오. 여기에는 소셜 미디어, 광고 및 이메일 목록 및 기타 시스템 설정에 시간을 소비하는 것이 포함될 수 있습니다.
  • 이러한 활동이 시간표를 만들고 정기적 인 결과를 수집하기 위해 측정 될 때.
  • 일정 기간 (몇 주 또는 몇 개월이든) 후에 판매가 어디에서 왔는지 결정하고 이러한 전략에 집중하십시오.

초기 데이터 포인트가 있으면 가능한 투자 수익률 (ROI)을 계산할 수 있습니다. 마케팅에는 시간이 걸릴 수 있으며 대상 고객에게 영향을 미치는 전략은 처음에는 비쌀 수 있습니다. 옳은 일이 있으면 투자 수익률이 증가하고 고객을 전자 상거래 상점에 데려 오는 데 얼마나 많은 투자가 필요한지 알 수 있습니다.

배달 및 교통


이것은 곧 추가 할 수있는 보이지 않는 비용입니다. 제품을 고객에게 전달하면 운송 또는 기타 방법이 역할을합니다.

가격이 가장 적합하고 가장 안정적인 운송 방법을 갖는 것이 가격 책정에 필수적입니다. 예산과 경쟁 업체는 동일하게 청구될 수 있으며 높은 전환율을 유지하는데도 중요합니다.

배송 및 운송 비용에는 포장 비용, 관세 또는 기타 세금이 포함될 수도 있습니다.

운송 및 가공 비용은 쇼핑 카트를 포기하는 첫 번째 이유이며, 포기 고객의 44%가이를 이유로 받아들입니다.

고객은 일반적으로 추가 요금 대신 "무료"배송을 선호하기 때문에 제품 가격의화물이 포함 된 다음 무료 배송을 제공합니다.

여기에는 제품 가격을 계산할 때 포함됩니다.

경쟁력있는 가격


경쟁력있는 가격 모델은 틈새 시장에서 자리를 차지하는 데 도움이 될 것입니다. 다른 공급 업체와 비슷한 가격대는 시장 수요에 적합하고 고객을 유치하는 데 도움이됩니다.

가격이 높거나 낮은 가격은 현재 시장에 따라 다릅니다. 이것은 경쟁에 따라 다릅니다.

경쟁 가격은 세 가지 유형으로 나뉩니다.

경쟁 아래


이것은 제품이 경쟁 업체의 가격보다 자동으로 낮은 가격의 가격입니다. 이것은 전자 상거래 비즈니스를 시작할 때 좋은 방법입니다. 이렇게하면 틈새 시장에서 가장 저렴한 공급 업체 중 하나에 자신을 설정합니다.

이 가격 모델의 주요 장점 중 하나는 업계에서 눈에 띄는 것입니다. 많은 소매 업체는 Amazon 및 Wal -Mart를 포함 하여이 모델을 사용합니다. 이 전략의 단점은 운영 기업이 필요한 이익을 얻는 것이 어렵다는 것입니다. 이로 인해 치열한 경쟁 수영장에서 생계를 유지하기가 어려울 수 있습니다. 이 모델의 또 다른 단점은 모든 것을 가격에 보유하는 것입니다. 이것이 당신의 유일한 차별화 된 요소이고 다른 사람들이 당신을 약화시켰다면 -당신은 그들에게 시장 점유율을주었습니다.

경쟁하다


당신이 판매하는 제품에 명백한 차이가 있다면, 이것은 효과가있을 수 있습니다. 경쟁에서 가격을 책정하면 청구로 인해 많은 고객을 잃지 않을 것입니다. 대부분의 주류 매장 (모든 체인 몰에 대해 생각) 은이 모델에서 작동하거나 접근합니다. 유사한 제품과 거의 동일한 제품은 가격에 반대하지 않습니다.

반대로, 그들은 당신에게 좋은 중립적 인 요소가 될 수 있습니다.

사막 캠핑을위한 고유 한 장비가 있다면 중립 가격은 비용에주의를 기울이는 소비자를 유치 할 수 있습니다. 그렇지 않으면 보편적 인 캠핑 장비를 선택합니다.

대부분의 주류 매장 (모든 체인 몰에 대해 생각) 은이 모델에서 작동하거나 접근합니다. 유사한 제품과 거의 동일한 제품은 가격에 반대하지 않습니다.

반대로, 그들은 당신에게 좋은 중립적 인 요소가 될 수 있습니다.

사막 캠핑을위한 고유 한 장비가 있다면 중립 가격은 비용에주의를 기울이는 소비자를 유치 할 수 있습니다. 그렇지 않으면 보편적 인 캠핑 장비를 선택합니다.

경쟁보다 높습니다

마지막으로 제품을 경쟁 업체에 넣을 수 있습니다.

이것은 일부 틈새 시장 또는 좋은 포지셔닝 제품이있는 경우 효과적입니다.

Apple, Harley Davidson 및 Mercedes-Benz와 같은 회사는 고유 한 판매 포인트를 가지고있어 유사한 제품보다 높은 비용을 청구 할 수 있습니다.Apple의 원료 비용이 PC 하드웨어의 여러 배라고 생각하는 사람은 거의 없습니다.그러나 Apple 사용자의 경우 가격은 제품에 제공됩니다.다른 가치는 합리적입니다.

그것이 당신의 상점이라면, 당신은 높은 가격이 실제로 당신에게 유익하기 때문에 당신은 특별한 이점이 있습니다. 높은 가격은 실제로 제품을 만듭니다더 쉬운 고객은 높은 품질의 높은 가격과 동일하기 때문에 판매.

(그러나 참고 : 제품이 우수하지 않으면 반품과 화가로 여러 피드백을 받게됩니다.)

초석 가격

키스톤 가격은 가격 위험을 줄이는 또 다른 모델입니다.

이 모델은 간단합니다. 판매량이 중요하지 않으면 가격이 두 배가됩니다. 따라서 단위당 $ 20의 가격으로 시계를 구매하면 $ 40에 다시 판매합니다.

가격이 100% 증가한다는 것은 비용을 지불하기에 충분한 돈을 벌고 상점의 가치를 높이기에 충분한 이익을 제공 할 수 있음을 의미합니다.

처음에는 비즈니스 비용이 더 높아질 것입니다. 판매하는 몇 가지 제품에 웹 사이트, 연구 및 재고 비용을 할당해야합니다.

거대한 고객 기반을 구축하고 더 큰 제품을 양도하기 전에 각 제품은 비용을 지불하기 위해 더 높은 가격 인상이 필요합니다. 이 경험 규칙은 매번 원활하게 실행할 수 있도록 도와줍니다.

이것은 고속도로 강도처럼 들리지만 실제로 이것은 많은 산업의 표준 관행입니다. 시장 가격을 초과하지 않는 한 (또는 적어도 하나의 차별화 요소 인 경우) 매우 분명합니다.

일부 지역에서는 초석 가격이 작동하지 않습니다. 컴퓨터, 기술 및 소규모 도구는 가격이 치열한 경쟁을합니다. 의류, 사다리꼴과 같은 다른 산업은 운동화와 같은 예외입니다.

상점의 제품 가격

상점에서 유사한 제품의 가격은 같은 가격으로 매력적일 수 있습니다.

예를 들어, 비디오 장비를 판매하는 경우 동일한 가격으로 동일한 유형의 모든 카메라를 가격 책정하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 가격 비교 테스트에서비슷한 가격제품은 가난 할 수 있습니다.

비슷한 가격으로 구매 결정을 혼동 할 수 있습니다.

추가 포장 및 할인으로 인해 더욱 저렴한 제품은 더 높은 가격으로 판매 될 것입니다.

제품이 경쟁 업체와 약간 다르면 대상 그룹은 여전히 ​​제품을 구매하려고합니다. 가격 실험은 고객을 청구하고 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

실행 가격 실험

가격은 전환율을 향상시키는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 전자 상거래 회사를 최적화하고 매장을 최대한 활용할 수 있습니다.

(그리고 저렴한 가격과 도움이 될뿐만 아니라, 때로는 더 높은 가격이 제품이 더 가치있게 보이게하기 때문에 실제로 더 많이 판매 할 수 있습니다.)

가격 책정 실험을 실행하거나 일정 기간을 시도하면 틈새 시장에서 효과적인 방법을위한 많은 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 결과는 효율적이고 지속 가능하며 유리한 전략이 될 것입니다.

분석 결과는 또한 시간이 지남에 따라 가격 구조의 진화에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어,효과적인 것을 배우십시오 가격 조정을 통해 무효화가 중대한 영향을 줄 수 있습니다.

극복해야 할 가장 중요한 장애물은 시장에서의 위치를 ​​이해하는 것입니다. 경쟁 업체에 비해 가격의 위치를 ​​명확하게 볼 수 있으면 E- 컴퓨터 상점에 가장 적합한 계획을 찾을 수 있습니다. 시간 문제 일뿐입니다.

온라인 쇼핑객의 경우 가격은 온라인 제품을 구매할 수 있는지 여부를 결정하는 가장 큰 고려 사항 중 하나입니다.

결과를 달성하는 시스템이 있으면 새로운 마케팅 전략이나 시스템을 테스트하여 성장을 더욱 촉진 할 수 있습니다.

가격 책정 전략을 처음부터 공식화 할 위험은 가격이 너무 높거나 가격이 너무 낮아서 판매 기회를 잃는 것입니다.

높은 가격은 고객을 몰아 낼 수 있지만 저렴한 가격은 제품을 저렴하게 보이게하고 수익을 약화시킬 수 있습니다.

키스 가격 책정 방법

이것이 키스 방법이 단순한 것입니다!

가격은 어렵지 않습니다. 가격을 결정하는 데 몇 시간 이상을 소비하는 경우 데이터를 사용하여 다른 가격을 테스트하는 데 시간을 소비하는 것이 가장 좋습니다.

하나의 비즈니스, 비용 및 대상 고객을 정의하는 방법에서의미있는 숫자가 시작됩니다. 그런 다음 효과적인 기본 그래픽을 시작하십시오.

시간이 지남에 따라 조정하고 테스트하여 이것이 최고의 가격인지 확인할 수 있습니다. 제품이 원하는만큼 좋지 않은 경우 가격을 높이거나 낮게 테스트하십시오. 때로는 가격이 너무 낮아서 제품을 저렴하게 보이게하지만 가격이 높을수록 제품을 개선 할 수 있습니다.

가능하다면 고려하십시오가격이 끝날 때 9를 사용하십시오본질 제품의 가격은 일반적으로 $ 15.00 대신 $ 14.99입니다. 이유는 15 달러 대신 $ 14처럼 보입니다.

고가의 제품의 경우 $ 49, $ 99 또는 $ 999의 가격을 청구하여 동일한 전략을 계속 사용할 수 있습니다.

기본 아이디어가 있으면 다음과 같은 문제를 해결하십시오.

  1. 내 경비를 견딜 수 있습니까? 여기에는 제품 개발, 운송, 관리 비용 및 광고 비용이 포함됩니다. 비즈니스 비즈니스와 관련된 공공 비즈니스 청구서는 전화 및 인터넷 비용으로 고려해야합니다.
  2. 마케팅 후 소득과 지출의 균형을 맞출 것인가? 모든 자산 수수료 및 마케팅 전략 후에 비즈니스의 이익 및 손실 균형 지점을 결정하십시오. 이익 및 손실 잔액은 순이익 구역에 들어가기 전에 기업이 완료 해야하는 총 판매량을 이해하는 것입니다.
  3. 몇 개의 방이 있습니까? 경쟁력을 유지하려면 가격 모드를 여러 번 변경할 수 있습니다. 이익이 무엇인지, 얼마나 많은 비율을 제공 할 수 있는지 확인하십시오. 권장되는 소매가를 보면 합리적으로 가격을 책정하는 방법을 잘 이해할 수 있습니다.

결론적으로

제품을 가격에 책정하는 방법에는 여러 가지가 있습니다! 이것이 E- 컴퓨터 가격 게임에서 우승하는 방법입니다.

먼저, 수수료를 지불하십시오. 운영, 관리 비용 및 마케팅 비용을 완전히 이해하십시오. 수수료를 지불하지 않으면 매장은 첫날부터 실패 게임이었습니다.

다음으로 시장에서의 위치와 방법에 대해 알아보십시오.브랜드를 배치하십시오본질 전략을 이해하는 한 가격은 시장보다 높거나 낮습니다.

Wal -Mart와 Amazon은 가격이 할인 된 대형 브랜드를 만들었고 Rolex와 Tesla는 고급 소비자에 중점을 둔 브랜드를 만들었습니다.

그에 따라 어디로 떨어지고 가격을 책정하십시오.

마지막으로 경쟁력을 유지하십시오. 필요한 경우 가격을 테스트하고 이익과 고객 기반에 가장 적합한 요소를 찾으십시오. 필요한 경우 조정 공간을 남겨주세요.

E- 컴퓨터는 정기적 인 조정 및 개선입니다.

매장을 지속적으로 설립하고 가격을 조정하면 고객이 자신의 경험과 경험을 최대한 활용할 수 있습니다.


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