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6 전략적 마케팅 목표

6 个战略营销目标
마케팅 목표는 마케팅 노력을 통해 광범위하고 장기적인 결과를 달성하려는 회사의 희망으로 정의 될 수 있습니다.

공통 비전에 대해 팀에 효과적으로 집중할 수 있기 때문에 명확한 마케팅 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 그러나 문제는 목표를 신중하게 선택해야한다는 것입니다. 그렇지 않으면, 그것은 나쁜 결과를 가져올 수 있으며, 과거의 노력을 파괴하기 위해 많은 시간을 낭비 할 수도 있습니다.

이 기사에서는 전략적 목표에 대한 간단한 목록을 작성했습니다. 이러한 목표는 모든 마케팅 전략과이를 측정하는 방법에 대한 아이디어를 고려할 가치가 있습니다.

  1. 제품 만족도를 향상시킵니다
  2. 자연 흐름을 증가시킵니다
  3. 잠재적 인 고객
  4. 이데올로기 적 리더십을 확립하십시오
  5. 브랜드의 인기를 높입니다
  6. 소득 증가

 

성공적인 마케팅은 기존 시장에 대한 수요를 충족시키는 좋은 제품을 기반으로해야합니다. 그렇지 않으면 시장의 마케팅 노력은 "계속"할 수 없습니다. 이것은 당신이 청중을 설득 할 수 없으며 어쨌든 지속적인 성장을 쌓을 수 없다는 것을 의미합니다.

반대로, 사용자는 다른 사람에게 제품을 사용, 구매 및 추천하여 모든 마케팅 활동을 강화할 것입니다. 실제로, 많은 성공적인 회사는 제품의 특별한 가치 (예 : WhatsApp, Tesla)를 통해 입소문 추천에 의해 개발되고 개발되었습니다.

제품 만족도의 올바른 경로를 향상 시키려면 제품과 시장의 적합성을 달성해야합니다.

올바른 시장에서 올바른 제품을 사용한다는 것을 알게되면 유용한 기능과 우수한 사용자 경험을 사용하여 사용자를 기쁘게 할 수 있습니다. 간단한 제품 개선조차도 큰 도움이 될 수 있습니다.

 

자연 검색 트래픽이라고도하는 자연 트래픽은 검색 엔진 (예 : Google, Duckduckgo)을 통해 지불되지 않은 검색 결과의 방문자를 나타냅니다.

검색 엔진의 자연 트래픽 잠재력을 사용하려면 검색 요구와 특정 테마의 비즈니스 가치를 따라야합니다. SEO 컨텐츠) 게시 된 컨텐츠.

이런 식으로 누군가 검색 엔진을 통해 솔루션을 검색 할 때마다 귀하의 컨텐츠를 찾아 브랜드와 제품을 찾을 수 있습니다.

다음은 자연 트래픽을 늘리는 마케팅 직원을 늘리기 위해 SEO 컨텐츠를 만들기 위해 대부분의 투자에 참여 해야하는 주된 이유입니다.

  • SEO 컨텐츠는 전체 마케팅 채널에 영향을 미치거나 홍보 할 수 있습니다.
  • 이러한 콘텐츠는 거의 자유롭고 지속적인 트래픽을 제공합니다.
  • 복합 효과. 순위가 높으면 몇 년 전에 작성된 블로그 게시물은 현재와 미래의 트래픽을 가져올 수 있습니다.
  • 자연적인 트래픽이 얼마나 성장하는지는 예산이 아닌 콘텐츠 품질과 창의성에 달려 있습니다.
  • 플라잉 휠 효과 : 올바르게 완성 된 콘텐츠 마케팅은 자체 강화 메커니즘이 될 수있어 프로세스에서 결과를 더 쉽게 얻을 수 있습니다.

 

요컨대, 잠재 고객이 많을수록 더 많은 수입을 얻을 수 있습니다. 각 목록은 잠재적 인 고객이기 때문입니다. 그러나 모든 잠재 고객이 고객이되는 것은 아니므로 더 많은 잠재 고객이 고객을 필요로하는 고객을 확보해야합니다.

잠재 고객은 제품이나 서비스에 관심이있는 사람들입니다. 특정 가치 (예 : 무료 전자 책, 무료 도구 및 모든 교육 자료 Zhou와 같은 연락처 정보) (예 : 이메일 주소)를 회사와 공유합니다. 이메일 커뮤니케이션)

정상적인 상황에서 잠재 고객은 특히 브랜드를 거의 알지 못하거나 알지 못할 때 즉시 구매할 준비가되지 않습니다.

시장 경쟁이 치열한 경우, 잠재 고객은 구매하기 전에 다른 사람들과 비교할 수 있습니다. 또한 제품이 복잡하거나 비싸면 사람들은 제품이 문제를 해결하거나 제품을 구매할 가치가 있는지 확인해야합니다.

이것은 잠재 고객이 생성 한 토지입니다. 사람이 연락처 정보를 제공 할 때 미래에 직접 연락 할 수있는 기회를 갖게됩니다. 이 기회를 사용하여 구매할 준비가 될 때까지 그들과의 관계를 배양 할 수 있습니다.

잠재 고객을 생산하려면 세 가지가 필요합니다.

  1. 흐름즉, 마케팅 채널의 방문자.
  2. 주다: 당신은 연락처 정보 (예 : 무료 e- 책)에 귀중한 것을 제공합니다.
  3. 잠재 고객을 캡처하십시오: 사람들은 연락처 정보 (예 : 이름, 전화 번호, 이메일 주소) 양식을 제출할 수 있습니다.

 

마케팅에서 이데올로기 적 리더십은 귀하의 브랜드가 비즈니스 분야에서 전문 지식을 가지고 있음을 보여줍니다. 효과적인 이데올로기 리더십은 대상 청중이 귀하의 솔루션이 최고라고 믿게 만듭니다.

효과적인 이데올로기 적 리더십을 통해, 그것은 당신의 산업의 권위가되었으며,이 지위는 당신이 보낸 모든 메시지를 강화했습니다. 따라서 메시지보다 더 중요한 고전적인 어려움에서 실제로 둘 다 가질 수 있습니다.

시장이 복잡할수록 기술적 지향이 많을수록 더 중요한 이데올로기 리더십. 전기 자동차 시장은 좋은 예입니다. Tesla는 분야에서 논란의 여지가없는 이데올로기 적 리더입니다. 이것이 바로 광고 예산 측면에서 다른 잘 알려진 자동차 브랜드의 판매를 초과하는 이유입니다. 실제로 Tesla는 반응 방지 태도로 유명합니다.

 

수십 년 동안 브랜드는 마케팅의 핵심 개념이었습니다. 이는 브랜드가 소비자에게 큰 영향을 미치기 때문입니다.

  • 이 브랜드는 식별 제품을 단어 나 로고의 모양을 기억하는 것만 큼 쉽게 만듭니다.
  • 브랜드는 좋은 경험의 연관성을 불러 일으 킵니다.
  • 이 브랜드는 합리화 된 제품 비용을 허용합니다.

브랜드 인지도를 확립하면 특정 요구가있는 연결된 브랜드 또는 제품의 소비자의 기회가 증가 할 것입니다.

Starbucks는 세계에서 가장 귀중한 브랜드 중 하나입니다. 수백만 명의 사람들에게 Starbucks는 커피와 동의어입니다. 따라서 본질적으로, 사업은 로고와 커피에 대한 수요 사이의 심리적 연결에 의존한다고 말하는 것은 과장이 아닙니다. 이것이 브랜드 인지도의 힘입니다.

놀랍게도, 아무리 말도 안되는 소리에 관계없이 Starbucks의 로고는 커피와 아무 관련이 없으며 Starbucks는 표시에서 "커피"라는 단어를 제거합니다.

 

지금까지 우리는 소득을 늘리는 상당한 방법에 대해 논의했습니다. 이제 우리는 직접 소득을 늘리는 세 가지 아이디어에 대해 논의 할 것입니다. 그러면 그러면

첫 번째 방법수정 된 가격입니다. 제공된 가치가 청구 수수료에 도달하지 않는다고 생각 해야하는 충분한 이유가 있다면 가격을 인상하려고 시도 할 수 있습니다. 수백 명의 신규 고객을 차지하면 몇 퍼센트의 가격조차도 상당한 수익을 가져올 것입니다. 조언 : 여기서 좋은 방법은 기존 고객의 원래 가격을 유지하는 것입니다.

이익을 늘리기 위해 직관을 위반하는 방법 (매우 위험)은 가격 (예 : 침투 가격 책정 및 리더십 전략 감소)을 줄이는 것입니다. 이렇게하면 신규 고객에게 충분한 임계 값이 줄어들 수 있습니다 (이런 방식으로 경쟁 업체 고객을 이기게됩니다).

두 번째 방법새로운 서비스/제품입니다. 예를 들어, 개 사료 브랜드는 장난감, 개 관리 제품 또는 침구와 같은 개 용품을 제공하여 제품 유형을 확장하기로 결정합니다.

세 번째 방법은입니다교차 판매 및 상승 판매. 크로스 판매는 선택한 제품을 제외하고 권장되는 권장 제품을 말하며 상승 판매는 선택한 가격보다 높은 권장 제품입니다.

 

최종 아이디어

본질적으로, 마케팅 목표는 일반적으로 웅장하고 야심적이므로 매우 놀랍습니다.


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중국의 출처

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