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컨텐츠 마케팅에 대한 포괄적 인 가이드

内容营销的全面指南

콘텐츠 마케팅은 달성 할 수없는 고객을 유치, 참여, 번역 및 유지하는 데 도움이됩니다. 그리고 그것은 결코 인기가 없었습니다. 만약 당신이 이것을하지 않으면, 당신의 경쟁자들은 이루어질 것입니다.

이 안내서는 콘텐츠 마케팅, 마케팅 동료에게 이점을 설명하는 방법 및 시작 방법을 이해하는 데 도움이됩니다. 또한 15 개의 콘텐츠 마케팅 전문가의 아이디어와 제안을 수집하여 향후 최고의 시작을 제공합니다.

콘텐츠 마케팅은 고객을 유치하고 유지하기 위해 콘텐츠를 작성하고 보급하는 프로세스이므로 수입을 늘리고 결국 비즈니스를 개발할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 고객을 유치, 참여, 전환 및 유지할 수있는 기회입니다. 우리는 적어도 5 가지 설득력있는 이유를 알고 있습니다.

  1. 인기를 창출하고 잠재 고객을 유치하십시오
  2. 청취자를 끌어 들이고 신뢰성을 구축하십시오
  3. 고객을 변환하십시오
  4. 충성도와 유지율을 설정하십시오
  5. 콘텐츠 마케팅에는 복합 소득이 있습니다 (장기적으로 저렴합니다)

지금까지 콘텐츠 마케팅 아이디어에 따라 판매 될 수 있지만 마케팅 리더 및/또는 이해 관계자가 동일하다는 의미는 아닙니다.

컨텐츠 마케팅에 대한 토론에는 종종 일반적인 반대 의견이 있습니다. 프로젝트 지원을 얻으려면이를 깨달아야합니다.

 유료 광고는 더 많은 트래픽을 유치하고 고객을 더 빨리 유치 할 수 있습니다

유료 광고는 실제로 트래픽을 생성하는 빠른 방법입니다 (비용이 높으면) : 일단 사람들의 눈 앞에 광고를 지불하고 올바른 목표 위치를 제공하면 트래픽이 흐르기 시작합니다.

그러나 대부분의 경우 유료 광고는 마케팅 깔때기 하단에있는 페이지로 사람들을 보냅니다.이 페이지는 로그인 페이지 또는 제품 페이지와 같이 즉시 변환되도록 설계되었습니다. 트래픽을 운송하여 판매를 생산할 수 있지만 구매할 준비가 된 사람들 로부터만 올 수 있으며 다른 사람을 놓치게됩니다.

예를 들어 누군가가 "웹 사이트 트래픽을 추진하는 방법"을 검색하는 경우 구매 모드가 아닌 학습 모드에있을 수 있습니다. 우리는이 키워드를 지불하여 광고 비용을 지불하고 Searchpers를 특별 로그인 페이지로 보낼 수 있지만, 구매할 준비가되지 않았기 때문에 믿음을 바꿀 가능성이없는 사람들에게 돈을 낭비 할 수 있습니다.

반대로 콘텐츠 마케팅은 채널 전체의 고객을 유치, 참여 및 전환하는 데 도움이됩니다. 이 프로세스의 제품에 의해 행복한 것은 브랜드 인지도와 신뢰를 확립하는 것이므로,이 사람들이 구매할 준비가되면 유료 광고가 더 효과적 일 수 있습니다.

지불 광고와 콘텐츠 마케팅 간의 분쟁 대신, 더 현명한 토론은 단기 및 장기 효과를 극대화하기 위해 두 가지를 결합해야합니다.

결과를 보는 데 너무 오래 걸립니다

"결과"를 판매 또는 리드로만 정의하는 경우 : 콘텐츠 마케팅은 결과를 확인하기 위해 광고를 지불하는 것보다 더 직접 채널에 대한 더 긴 채널이 필요합니다 (순종 1 참조).

그러나 어떤 것들이 다른 것보다 더 많은 것을 소비한다고해서 그것이 의미가 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 예를 들어, 산에서 운전하는 것이 터널을 짓는 것보다 빠릅니다. 그러나 일단 터널을 만들면 짧은 시간 안에 운전할 수 있습니다.

컨텐츠 마케팅은 비슷합니다. 설립하는 데 시간이 걸리지 만 결국 지속적인 판매 및 주요 소스가됩니다. 고정 사용자 기반이 있으면 콘텐츠 마케팅을 통해 스크래치에서 시작하는 것보다 더 빨리 결과를 홍보 할 수 있습니다.

투자 수익은 측정하기가 어렵습니다

컨텐츠 마케팅에 대한 정확한 수익은 실제로 측정하기가 어렵습니다. 전체 채널에서 컨텐츠의 컨텐츠를 추적하고 동시에 각 변수를 격리하기 위해 매우 복잡한 속성 모델을 구축해야합니다.

그러나 추적 할 수 있습니다각 단계의 특정 지표는 일부 투자 수익을 계산하는 데 사용될 수 있습니다.

마찬가지로, 투자 수익 주도 컨텐츠 마케팅을 추정하는 것은 어렵지 않습니다. 가장 높은 순위 결과의 흐름 잠재력과 가치를보고, 기사의 작문, 출판 및 홍보 비용을 계산하며, 기사가 시간이 지남에 따라 가져올 수있는 자격을 갖춘 트래픽과 비교할 수 있습니다.

 

사용 가능한 콘텐츠 마케팅 유형이 많이 있습니다.

  • 블로그 게시물
  • 팟 캐스트
  • 동영상
  • 정보 차트
  • 무료 도구
  • 주형
  • e- 책
  • 목록

... 목록은 여전히 ​​계속되고 있습니다. 당신은 무언가를하고 싶을 수도 있고, 더 많은 사람들과 연락하기를 희망합니다. 그러나보다 전략적인 방법을 채택하는 것이 좋습니다. 비즈니스에 가장 큰 영향을 줄 수있는 2 ~ 3 개의 형식에주의를 기울이십시오.

우리에게 블로그는 우리 역사의 가장 오래된 내용 형태입니다. 우리는 SEO, 마케팅 담당자 및 블로그 사용자가 Google에서 필요한 정보를 검색 할 것이므로 긴 녹색 컨텐츠를 생성하고 목표 트래픽 순위를 매기고 다시 가져 오는 것을 알고 있습니다. 때로는 비디오에서 무언가를 설명하는 것이 더 쉽습니다. 특히 도구가 어떻게 작동하는지 보여 주려고 할 때, 우리는 또한 비디오를 만들고, 기사에 포함시키고, YouTube에 게시했습니다.

 

블로그를 작성하는 것은 청중의 내용을 만들 수있는 좋은 방법이지만 다른 형태도 성공합니다. 이는 청중과 정보를 찾는 방법과 소비자 정보에 전적으로 달려 있습니다. 다음은 블로그와 관련이없는 5 가지 효과적인 콘텐츠 마케팅 예입니다.

  1. Fix.com의 YouTube 비디오
  2. 자연스러운 페이스 북 커뮤니티
  3. 15Five의 팟 캐스트
  4. Mattel의 가상 게임 룸 및 이벤트 목록
  5. 발사미의 학업 과정

올해 사용할 수있는 콘텐츠 마케팅 전문가 기술

콘텐츠 마케팅을 수행하는 독특한 방법은 없으므로 매일 콘텐츠 마케팅 이론을 넣는 사람들 이이 가이드를 종료하는 것이 가장 좋다고 생각합니다.

 

고객과 공부하고 대화하십시오

컨텐츠를 다루기 전에 기존 고객/사용자 또는 잠재 고객을 공부하십시오.

컨텐츠 생성을 시작하면 고객 연구 중에 사용하는 실제 어휘 및 문구를 사용할 수 있습니다. 물론 AHREFS 키워드 리소스 관리자에 대한 기본 연구를 수행하여 키워드에 좋은 롤이 있거나 포함해야 할 다른 콘텐츠를 찾도록 조정할 수 있습니다. 고객과 대화하고 가장 공명으로 공명 할 내용을 보는 것 이상은 없습니다!

알 첸, 솔루션 아키텍처 Coda

 

목표에 맞는 테스트 및 반복 형식

마케팅 세계는 빠르게 변화하고 있으며 그에 따라 콘텐츠를 조정해야합니다. 비례에서 유니콘에 이르기까지 0에서 1로 자라면 같은 방식으로 자라지 않을 것입니다. 콘텐츠는 비즈니스 요구를 충족해야하며 전략은 몇 개월마다 검토되어야합니다.

올해 초, 저의 작업은 건설 트래픽, 검색 엔진 최적화 및 최고 깔때기 컨텐츠에 중점을 두었습니다. 이러한 목표를 달성했지만 새로운 문제인 변환을 만들었습니다. 이제 깔때기 깔때기의 내용을 처리하고 판매 추적 이메일을 개선하기 위해 전체 시간 편집기를 고용했습니다.

또 다른 예 : 우리는 영적 크리켓 온라인 세미나를 선도하는 세대에 매우 효과적이기 때문에 우리의 영적 크리켓 온라인 세미나를 발견했다고 생각합니다. 그래서 우리는 그것들을 2로 사용하면 2의 결과를 얻을 것이라고 생각합니다. 우리는이 없습니다. 우리는 보상이 감소했습니다.

이것은 말할 수있는 먼 길입니다. 이정표에 도달 할 때마다 새로운 도전을 만들 때마다 새로운 컨텐츠 나 전략을 해결하려면 필요합니다.

조이 찬, 콘텐츠 디렉터 360 학습

이미 콘텐츠가 있다고 최적화하십시오

새로운 네트워크 컨텐츠가 필요하지 않습니다. 가능한 전원이 발표되면 더 많은 블로그, 더 많은 로그인 페이지 및 안정적인 "릴리스 리듬"이 필요하므로 주요 경쟁 업체를 운영하고 실행할 수 있습니다!

두 가지 이유가 있습니다.

  1. 당신은 즉시 대답하지 않거나,이 겉보기에 무해한 질문을 확인하거나 거부 할 것입니다. 이 관점에서 말하는 대부분의 리더는 회사에서 교통 전쟁을 시작하려는 다른 임원들에 의해 강요되거나 SEO와 같은 장기 게임의 힘을 찾지 못했습니다.
  2. 데이터. 성능 저하 나 기회에 대한 데이터가 필요합니다. 게임 계획을 낮은 품질의 콘텐츠에 넣으면 이러한 컨텐츠에는 페이지 브라우징, 리버스 링크 또는 모든 형태의 참여가 거의 없습니다.

전자와 공감하고 후자를 준비하면 새로운 컨텐츠를 설정하는 대신 더 많은 최적화가 더 쉽습니다. 기존 콘텐츠를 지속적으로 삭제하고 최적화하는 것은 반짝이는 주제를 쫓는 것만 큼 중요합니다.

알리나 베니, 담당자 nextiva

 

포괄적 인 방법을 취하십시오

소개는 고급 컨텐츠를 구축하기위한 좋은 리소스이며 저자에게 시작을 제공합니다 (아무도 빈 페이지를 좋아하지 않음). 그러나 2021 년에는 모든 청중이 더 중요해질 것입니다. 이것은 당신이 간단한 생각을 넘어서야한다는 것을 의미합니다.

세 번째 파티 비스킷의 끝이 다가오고 있습니다. 강력한 SEO 및 컨텐츠 프로그램 및 실습 (목록 구성 포함)에 투자하는 사람들은 첫 번째 당사자 데이터가 2022 년에 완전히 점령 될 것이기 때문에 첫 번째 당사자 데이터를 최대한 준비하는 것이 될 것입니다. 크롬은 크롬이 세 번째 파티 쿠키를 멈출 것입니다.

 트레이시 월리스, 마케팅 디렉터 마케터 하이어

 

당신의 이야기를 지속적으로 말하십시오

 회사는 창의성에 자본을 투자하고 마케팅에 강력한 종합적인주의를 기울여야합니다. 브랜드 뒤에는 완벽한 창의적인 팀이 있으며 TV, Facebook, Google 또는 E- 메일에 관계없이 브랜드 스토리의 여정을 각 고객에게 매끄럽게 알려줍니다.

스테파니 브레 만, 최고 고문 맨리 밴드

 

완전히 다른 콘텐츠를 만듭니다

 인터넷에는 점점 더 엉망이 있습니다. 모두가 이제 "콘텐츠 생성"입니다. 그렇다면 콘텐츠를 돋보이게하는 방법은 무엇입니까?

  1. 최소 실행 가능한 시장에 집중하십시오.아니, 당신은 모든 사람에게 팔지 않습니다. 최고의 고객, 그들과 함께 일하고 싶어하고 가장 높은 이익을 얻을 수있는 고객과 대화하십시오.
  2. 그들의 구체적인 고통과 도전을 알아보십시오.이들은 대화에서 언급해야합니다. 구체적으로. 매우 구체적인 문제를 위해 세계 최고의 콘텐츠를 만드는 것이 훨씬 쉽습니다.
  3. 독창성을 디자인하십시오.어떤 콘텐츠가 존재했는지,보고하는 모든 내용과 그들이 사용하는 일반적인 형식, 그들의 분위기를 나열하십시오 ... 이것은 현재 상황입니다.
  4. 회사의 신념과 목표에 반하는 모든 것을 삭제하고고객이 좋아하지 않는 모든 것, 선택한 매우 구체적인 도전을 해결하는 데 도움이되는 모든 것.
  5. 결정한 상태와 반대되는 컨텐츠를 신중하게 추가하십시오.더 빠르고 단순하며 쉬운 방법으로 목표를 달성하는 데 도움이되는 모든 것을 추가하십시오.
  6. 위험을 감수하십시오.그것 없이는 콘텐츠를 돋보이게 할 수 없습니다. 다른 사람들이 반대하면 다른 사람이됩니다. 가장 모험적인 선택은 위험이 없습니다. 이 작업을 수행하지 않으면 아무도 귀하의 콘텐츠를 알 수 없습니다.
루이스 그레니어, 설립자 모든 사람이 마케더

 

위험

큰 위험을 감수하십시오. 오래된 것 같지만 새로운 것을 시도하는 더 좋은 시간은 없습니다. 보다 일반적인 해에, 주류 스크립트를 당신에게 적합한 사업에 쉽게 조정할 수는 있지만,이 지구상에는 이력서에 쓸 수있는 컨텐츠 마케팅 담당자가 없습니다. 성공적인 컨텐츠 이니셔티브를 설정하십시오.

스크립트가 전혀 없으므로 처음부터 스크립트를 작성하는 권한으로 사용할 수 있습니다. 시장이 정상 상태에 신중하게 접근 할 때, 시장에 정보를 제공하고 도움을주고 시장을 창의적으로 기쁘게하십시오. 1 년 전에 오늘 판매 할 기회가 없습니까 ( "너무 위험한")? 이제 시간입니다.

Len Markidan, 최고 마케팅 책임자 포디아

 

전술을 직접 사용하지 마십시오

컨텐츠 마케팅 전략과 형태는 다릅니다. 채널은 올 수 있지만 일부는 변하지 않을 것입니다. 이것들은 당신이 집중해야 할 것입니다. 다음 세 단계를 따르십시오.

  1. 진단 단계에서 시작 하여이 단계에서 당신은 당신이 말하는 사람, 컨텐츠를 통해 해결하고 싶은 문제를 이해하고, 직면하고있는 도전이나 기회를 정의합니다.
  2. 전략 단계를 계속하십시오.이 단계에서는 청중과 함께 채택 할 전반적인 방법을 정의합니다.
  3. 전략을 구현하는 데 사용할 특정 전략으로 끝납니다. 예를 들어, "우리는 검색 엔진 최적화와 긴 소설에주의를 기울여야합니다"또는 "우리는 Instagram의 이야기가되어야합니다".

진단에는 전략, 전술 전 전술이 선행됩니다. 그러나 여러 번, 우리의 컨텐츠 마케팅 담당자는이 전략을 직접 채택하고 (흥미 롭기 때문에) 처음 두 단계를 무시합니다. 우리는 일시적인 성공을 달성하는 것이 운이 좋을지 모르지만 이것은 콘텐츠의 장기적인 영향을 구축하는 신뢰할 수 있고 반복적 인 방법은 아닙니다.

 

Fio Dossetto

당신이 필요하지만 아직 모르는 사람들에게 당신의 에너지에 집중하십시오

여러 번, 우리의 콘텐츠 제작자는 높은 검색 컨텐츠 조각을 생산하는 데 중점을두고 사람들이 우리와 같은 제품을 찾는 데 사용하는 키워드를 무시합니다.

브레인 스토밍을 통해 PPC 팀에서 키워드를 찾으면 제품이 모든 요구를 직접 해결할 수 있습니다. 우리는 온라인 교사를위한 개인 과정을 준비합니다. 따라서 우리는 '온라인 영어 코스'의 내용을 가지고 있으며, 우리는 유일한 언어 학습 플랫폼이 아니기 때문에 경쟁 업체 중 일부를 언급했습니다. 그러나 사용자는 모든 옵션을 공부하고 자신의 선택을하고 있는지 확인하고자합니다.이 투명성은 더 많은 잠재적 학생들이 우리의 돈 페이지로 가져올 것임을 알게됩니다.

열심히 일하기보다는 영리하게 일합니다. 그러면 새로운 고객과 직접 비즈니스 영향 등 우수한 콘텐츠를 측정 해야하는 것을 볼 수 있습니다.

톰 콕스, 컨텐츠 마케팅 담당자 준비 적으로

컨텐츠를 다시 배치하십시오

이미 가지고있는 것을 다시 사용하는 창의적인 방법을 찾으십시오. 기억하십시오 : 사람들은 게으르다. 따라서 콘텐츠를 더 쉽게 소비 할수록 좋습니다. 이것은 당신이 물건을 포장하는 방식이 중요하다는 것을 의미합니다. 최고의 블로그 게시물에서 정보를 얻고 책으로 바꿀 수있는 기회가 있습니까? 팟 캐스트가 있다면 새로운 청중을위한 최고의 프로그램 가이드가 있습니까? 독자가 콘텐츠를 분류하도록하지 마십시오. 당신은 전문가이고 당신은 그것을해야합니다.

로렌 홀, 브랜드 마케팅 어시스턴트 옥외 변소

 

 

마지막으로 : 계속 배우십시오.

 


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