製品のアイデアと機会を調査する方法

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導入

eコマースストアを始める準備はできましたか？

さて、ウェブサイトやマーケティングの構築を開始する前に、そしてもちろん在庫への投資を開始する前に、製品のアイデアを持っている必要があります。

なんで？

まず、それが収益性があることを確認する必要があります。利益なしではビジネスを運営することはできません。あなたはおそらくすでにこれを知っていますが、それはほとんどの初心者がしばしば犯す一般的な間違いです。

彼らは独創的なアイデアに浸り、その収益性をテストするのを忘れていました。

利益を知らずに、eコマースストアのビジネスプランを書くとは思わないでください。

第二に、良いニッチを見つける必要があります。 AmazonやWalmart.comのような主要なeコマースサイトには、販売されている製品がたくさんあります。それで、何があなたのものを違うのでしょうか？

最初に特定の種類の製品を見つける必要があります。

どうしますか？

製品と市場の機会を理解します

さまざまな種類の製品と市場のニーズから始めます。真実は、最高の製品タイプを選択する「正しい」答えはないことですが、収益性を向上させるために使用できるガイドラインがいくつかあります。

販売できる製品には、商品製品とニッチ製品の2種類があります。

商品は、差別化要因がほとんどない製品です。大部分は、これらの商品には、石油、小麦、鋼などの取引された商品が含まれます。しかし、同じ概念があなたが販売する製品にも当てはまります。

たとえば、白いTシャツを販売することを選択した場合、商品を販売しています。あなたのTシャツは、他のどこにでもTシャツと変わりません - ほとんどの人は価格に基づいて購入します。

あなたが価格で競争しているなら、これは悪い選択ではありません。 WalmartとAmazonは、このような基本的なアイテムを割引することで繁栄しています。

しかし、ほとんどのeコマースストアの所有者にとって、これは賢明な決定ではありません。 AmazonとWalmartにはスケールの利点があります。数十億の企業は、購入あたり数セントを買う余裕があります。しかし、他の誰にとっても、それは壊れることになる確実な方法です。

代わりに、ニッチ製品を開発します。

Tシャツの例に戻ると、製品が基本的に販売者から別の販売者に同じである場合、ニッチ製品には逆のことが当てはまります - すべての売り手は異なります。独自のデザインを作成して、他の売り手と区別することができます。

これは、より高い価格を請求できることを意味します。コストはAmazonのシャツのパックとほぼ同じであることに注意してください。これは、製品の価格設定を開始する時期を知るのに役立ちます。

それがニッチ製品の価値です。ユニークなものを販売しているため、消費者は価格で（少なくとも別の程度）購入しません。

そのため、より多くの料金を請求し、まともな利益を得ることができます。

それを念頭に置いて、どうすれば素晴らしいニッチ製品を見つけることができますか？ eコマースストアの所有者と同じくらい多くの方法がありますが、最も効果的であることが証明されたものに焦点を当てます。

現実の世界で素晴らしい製品のアイデアを見つける方法？

現実の世界から始めます。

はい、インターネットは製品を調査するのに魅力的な場所ですが、いくつかの欠点もあります。まず、ほとんどの人がそこから始めます。これは、彼らが現実世界の市場調査のために多くの機会を残していることを意味します。

必要に応じて、これらの人々にアップデートを取得するように招待することもできます。市場調査を行うためにメーリングリストを作成できないと誰が言いますか？

第二に、インターネットで見つけたものは通常、中古です。これは、発見したデータが製品を購入した顧客によって生成されるのではなく、それらの購入の影響に基づいていることを意味します。

（これを掘り下げると、より理にかなっています。）

しかし、現実の世界に入ると、実際にお金を使う人と話をして、好きなものや好きではない人と話すことができます。

それでおしまい。

問題を解決する製品を特定または作成します

まず、よく遭遇する問題を考えてください。また、友人、知人、または完全な見知らぬ人に尋ねることもできます！

一般的な問題を解決する製品がたくさんあります。

適切なケース：ペッパースプレーボトルは、特に走っているときに持ち歩くのは簡単ではありません。

それで、あなたが町の周りをジョギングしているなら、あなたは何をもたらすべきですか？シンプルなコショウスプレーブレスレットは、手首のキャリーが容易な保護でこの問題を解決します。

理想的な問題解決製品は通常非常に簡単なので、なぜ以前に考えられなかったのか疑問に思うでしょう。

同じ問題を抱えている人があなたが販売しているものをまだ所有していない理由を尋ねることを意味するので、それは素晴らしい場所です。

あなたがすでに情熱を持っていること

すべての製品が問題を解決するわけではありません。一部のプロジェクトは、小さなグループの人々にとって本質的に楽しいです。

そのグループがあなたに含まれている場合、これはあなたのeコマースストアを構築するのに最適な方法です。

ニッチについて知れば知るほど、製品をより速く市場に出すことができます。既に使用している製品の場合は、数時間、数週間、または数か月の調査時間を節約できます。

ヒントは次のとおりです。製品がAmazonのカテゴリとしてリストされている場合、成功するチャンスがあります。誰かがすでにお金を稼いでいるので、あなたもそうすることができます！

収益性の高い分野を見つけるには、趣味と興味をリストしてください。しかし、もっと深く見えます。一般的なカテゴリだけでなく、お金を使う製品を理解してください。

たとえば、フィットネスに興味があることに気付くかもしれません。しかし、ジムのメンバーシップがある場合、おそらくバーベルやウェイトなどの機器にお金を費やすことはないでしょう。

しかし、新しいアクティブウェアに月に100ドルを支払っている場合、それは非常に有利なニッチです。

潜在的なニッチや関心には、電子機器、書籍、衣料品、オフィス用品、スポーツ用品、ペット用品、ツール、アクセサリーが含まれます。

あなたとあなたの友達が好きまたは嫌いな製品

あなたが好きまたは嫌いな製品は、eコマースストアにとって素晴らしい機会です。製品をユニークにするものを知ることは、自分のためにニッチを作成するのに最適な方法です。

まず、使用している製品を定期的に書き留めます。

それぞれの隣に、製品について考えることができるすべての問題を書き留めてください。これらの問題は、わずかな不便やデザインの大きな欠陥になる可能性があります。

または、製品を持ちたいが現在持っていないものを書き留めることもできます。

最後に、製品を改善できると思うすべての方法を書き留めてください。

• デザインですか？
• そのパッケージ？
• それは何をするためのものか？

最高で最も革新的な企業の多くは、既存の製品を改善したり、市場のギャップを埋めたいという願望から設立されました。

また、他の人の意見を聞いたり、友達が不平を言っていることを考えたりすることもできます。ソーシャルメディアを介して友人とつながり、購入した製品についての考えを共有するように頼みます。

注意してください。あなたが友人や仲間の周りにいるとき、彼らが購入して使用する製品に対する彼らの反応を観察してください。

特定のニッチで製品でどのような課題に直面するかを尋ねてください。どの製品が自分の生活を楽にするか、彼らが購入したいもの、そして彼らが見つけられないものを彼らに尋ねます。

キーワード調査で機会を発見してください

今こそ、インターネットが提供するものに深く飛び込む時です。

私たちが始める前に簡単な警告 - あなたが必要とする以上に多くの時間を無駄にしないでください。もちろん、正確なセールスポイントを見つける前に調査を行うことをお勧めします。しかし、あなたが先に進むことができない分析にそれほど巻き込まれないでください。

私は何年も研究に費やしたが、実生活でそれを試したことがない初心者を知っています。その人にならないでください。

とはいえ、キーワード調査から始めます。これは、人々が何を探しているか、そしてそのニーズを満たす製品を見つけたり作成したりする方法を教えてくれます。

このためには、いくつかの異なるツールを使用できます。またはから助けを求めます chinaandworld.

ブランド用語

ブランド用語から始めましょう。

たとえば、スニーカーに興味がある場合は、Nike、Reebok、Adidas、Pumaが含まれる場合があります。

これらのブランド名に基づいて、何百ものキーワードを返します。それを使用して、人々が興味を持っているスタイル、用途、さらには色について学ぶことができます。

欠点の1つは、ブランド製品からニッチを作成することが難しいことです。結局のところ、ナイキの靴は商品です。

（カスタムデザインなどの排他的権利がない限り。）

製品用語

基本的な製品用語を使用して、販売する興味深い概念を見つけることができます。

小さいことを始めることをお勧めしますが、キーワードの調査は、eコマースストアが成長するにつれて拡大する余地があるニッチを見つけるのに役立ちます。

競合他社のキーワード

明確に定義されたニッチにいる場合、おそらく競合他社が誰であるかについて良い考えがあります。あなたはそれらを勉強できるので、これは素晴らしいニュースです！その後、その情報を取得し、ブランドをスペースの他の人と比較できます。

たとえば、コーヒーを販売している場合、業界を支配する迫り来るブランドがいくつかあります：スターバックス、フォルガー、マックスウェルハウスなど。

（これらのスーパーマーケットブランドは、あなたの豪華なロースト、カスタム成長した、オーガニックの自由貿易コーヒー豆と同等ではないかもしれません。しかし、明らかにこれらの企業は正しいことをしており、私たちはそれらから学ぶことができます。）

彼らのトレンドキーワードの多くは、単なるブランド名です。これは、有名な会社から期待されるものです。

しかし、途中で「チョコレートラズベリーコーヒー」や「フレンチローストの使用方法」などの興味深いキーワードが見つかります。

これらは、製品の開発や説明のエッセイで製品を説明するために使用できるフレーズです。

代替

代替品を検索することで、人々があなたの製品をどのように認識しているかについて多くのことを学ぶことができます。

たとえば、Camelbakなどの水分補給パックは、ウォーターボトルほど人気が​​ありません。ウォーターバッグのデータを見つけるためにスクランブルする代わりに、水のボトルを探してください。

暖かさ、冷却、モーションの向きなど、水のボトルに必要な機能を追加することは、水和店に追加できる概念です。

オンライントレンドを通して隠された宝石を発見してください

新製品の最前線にいたい場合は、タカのようなオンライントレンドに従う必要があります。

人気のある製品が流行になることがあるため、これは危険になる可能性があります。 （数年前にポケモンGOの流行の周りにビジネス全体を構築した場合、おそらくビジネスにはいないでしょう。）

しかし、リスクに伴う機会があり、トレンドは次の大きなものがどこにあるかをあなたに伝えることができます。早めに時流に飛び乗った多くの企業は、何年もの間利益を上げてきました。

他の皆さんの前に収益性の高いニッチを見つけたい場合は、トレンドが進むべき道です。

Googleの推奨事項を調査します

Googleには、人気のある製品を見つけるための2つのツールがあります。

まず、Googleの検索提案を使用して、現在のトレンドを見つけてください。ニッチに関連する単語を入力することから始めて、Googleを確認してください。これらのアイデアは、Googleで一般的な検索トピックとして認識されています。

別の方法はより直接的です - Googleのトレンドを使用して、検索用語が時間の経過とともにどのように実行されているかを確認します。

条件を入力し、「検索用語」をクリックします。 （通常、カテゴリのオプションはありますが、検索用語は比較目的で最適です。）数か月間ピークに達し、その後プラムメットがピークに達する流行です。それはあなたが販売したくない種類の製品です。数年（または数ヶ月）の後、この流行は枯渇し、クライアントがいなくなります。

継続的な傾向を探してください。

業界のリーダーをフォローしてください

時には、業界のインサイダーは他の人よりも新しいトレンドを見つけます。

これらの人々をフォローすると、製品が人気になる前に製品を利用できます。

これを行うには、ニッチに固有のブログや出版物を見つける必要があります。これらの場所は、新製品の脈拍にとどまり、何が起こっているのかを最新の状態に保つための素晴らしい方法です。

製品のアイデア段階にいるときは、これらのサイトを定期的にチェックしてください。少なくとも週に1回、1日に数回。

目標は、概念が主流になる前に見つけることです。

製品レビューサイトに従ってください

製品が製品のレビューサイトに当たると、やや人気が高まっています。しかし、他の誰かが販売を開始する前に、製品がどこに向かっているのかを見つける絶好の機会になることがあります。

この戦略を使用するには、ニッチのレビューサイトを見つけてください。

これらは、さまざまな分野の製品をレビューするサイトかもしれませんが、すべて1つのテーマを中心としています。

ニッチによっては、同様のサイトで他の製品を見つけることができます。

これは、新製品を見つけてトレンドが何であるかを見るのに最適な方法です。

他の人が何を使用し、購入し、不平を言うかを調査します

新製品のリスクを減らしたい場合は、人々がすでに使用しているものを見つけてください。すでに人気のある製品のわずかな改善は、成功した製品を発売する確実な方法です。

後で、人々が物を買うのに最適な場所について学ぶでしょう。しかし、最初に、ここにあなたが探す必要があるものがあります。

ブランドの機会。 多くの製品カテゴリには強力なブランディングがありません。これは特に当てはまります。製品が安く、購入体験が快適ではなく、製品が提供するステータスが低くなります。

たとえば、車は高価で、ステータスを表示し、エキサイティングな購入体験（テストドライブ、駐車場など）を持つことができます。トヨタとマセラティの所有者は異なっています。

しかし、鉛筆は安価で、アイデンティティを表しておらず、購入が簡単です。ドルの店の棚からつかむだけです。このため、Ticonderoga、Dixon、USA Gold、さらにはWalmart Casemateなどの鉛筆ブランドの違いを伝えることができる人はほとんどいません。

ユニークなブランドのないニッチ市場には機会があります。新しい鉛筆ブランドを作成すると、他の「退屈な」ニッチと差別化できます。

「大工のための完璧な鉛筆」を作成すると、ユニークなブランドを作成して、さらに充電できます。

可能であれば、ブランディングの機会があるニッチを探してください。

虚栄心と罪悪感の産物。 高い利益率と熱心なファン層を探している場合は、魅力的または望ましくない製品の販売を検討してください。

特定の製品（石鹸、ガソリン、またはプリンター用紙を考えてください）が必要な場合、通常は価格に基づいて購入します。しかし、バニティ製品（ガジェット、車、またはワインを考えてください）に関しては、私たちはしばしば必要以上の費用を費やします。

Apple Computers、Harley-Davidson Motorcycles、Jack Danielsは、ニッチなカウンターパートよりも高価です。しかし、彼らは人々が追加の支払いを喜んで支払うステータスバニティ製品としてブランド名を作成しました。

自分のためにブランドを作成している場合は、販売している製品と同じタイプの高級ステータスを確立してみてください。

機会をどこでも見てください。 最後に、製品のアイデアの場所を見つけることに恥ずかしがらないでください。彼らはあなたがそれらを最も期待していないときに現れるので、あなたは注意を払う必要があります。

発見段階にいるときは、すべてを可能な製品と考えてください。友人と一緒に食料品店に行って、さりげなくインターネットをサーフィンすることは、どちらもあなたを完璧なアイデアに導くことができます。

あなたの周りの無数の製品のアイデアを見るためにあなたの感覚を鋭くしてください。