注文する前に在庫が必要ですか? - これはサプライチェーン管理の分岐点です

Do I need to have stock before ordering? - This is a watershed moment for supply chain management
顧客が注文するとき、私は最初に在庫を持っている必要がありますか?これは小さな問題ではなく、サプライチェーン管理における大きな問題です。具体的には、顧客が注文する前に在庫を持っていることを要求する場合、サプライチェーン管理の一般的なアイデアは、生産に基づいて販売を決定することです。販売に基づいています。

なぜそれを言うのですか?

生産に基づいて販売を設定します。つまり、生産するもの、販売します。生産は販売に基づいています。つまり、必要なものを生産します。注文する前に在庫がある場合、生産の基礎は予測のみを予測できます。予測は非常に不正確です。モデルによる毎月の予測精度は、一般に50%を超えません。毎週の予測が使用される場合、精度率は平均で30〜40%しかありません。したがって、あなたが生み出すもののほとんどは、市場が必要とするものではなく、タイミングが市場が必要とするものとは異なります。したがって、在庫があるものだけを販売することができます。

多くの人々は、まだ理解するのが難しいと感じています。生産が予測された需要に基づいていても、それは販売によって提供される予測です。私たちは自分で生産を手配したようですが、耐えられません。

生産による販売を決定する本質は、供給が市場の需要とともに変わることができないことを意味します。需要予測は市場需要の予測ですが、それは実際の市場需要ではなく、実際の需要からの大きな逸脱がまだあるため、生産に基づいています。問題は、サプライチェーンが生産に基づいて販売を決定したいのではなく、サプライチェーン全体の運用の論理的設計の問題であることです。

販売に基づいて生産を決定するために、最も重要な変更は、顧客が注文を自由に配置し、必要なものを注文できるようにすることです。サプライチェーンの運用の場合、私たちは毎日不確実な要求に直面しており、バックエンドは、生産リンクだけでなく、サプライヤーリンクにも毎日不確実性に適応する動作システムを確立する必要があります。 。

従来の生産ベースの販売計画は、基本的に毎月計画されています。毎日の生産計画は、基本的に毎月の計画からその日まで分解されます。サプライヤーの材料供給と独自の生産は、この計画に従って運営されています。需要が変更されると、計画システムは適応できません。適応したい場合は、生産と供給のリズムを完全に混乱させ、より大きな不確実性をもたらす緊急の命令を常に挿入しています。

販売に基づく生産:基本的な実装方法は、計画の頻度を増やし、毎週の計画を回転させ、毎日の計画を進めることです。計画頻度は高く、供給は毎週需要に関連しています。必要なことをして、必要なものを作成します。 、そのため、在庫は非常に低く、需要満足度が高くなります。需要と供給の間のこの接続は、生産プロセスだけでなく、供給システム全体でも発生します。

消費財業界は、生産対策の家電製品と動きの速い製品を達成できますが、それは絶対に生産することではなく、比較的生産するものです。たとえば、生産のために3日間の注文が組み合わされています。これは、生産を予測することからの大きな前進であり、このモードで正常に動作する限り、サプライチェーンは大幅に改善されます。

多くの人々は、販売に基づいて生産を達成できるかどうかについて懐疑的ですが、私たちはアクション主義者です。販売に基づいたモデルを設計しました。これは、市場の需要の変化に応じて毎週および毎日変化します。このテストは、効果が非常に良いことを示しています。完成品の在庫は半分以上削減でき、生産量のバランスをとることができ、不足は大幅に削減され、来月の初めに完全に実装されます。

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