E -Commerce製品の価格設定方法は？
＃ ＃ ＃製品
いくら請求する必要がありますか？
ほとんどのE -Commerceの初心者は、価格設定がコストと最低価格と最適な価値に関連していると考えています。これは本当かもしれません。しかし、答えがより複雑であることをすでに知っていた人々。
ご存知のように、価格は安価な商品を提供する（または莫大な利益を得る）のではなく、マーケティングのためのより多くのものです。販売することを決めたら、価格は市場の製品の場所を決定します。
5,000ドルのロレックスウォッチ価格の製造コストは1,000ドル未満かもしれません。ただし、ロレックスの時計を購入する人は、ガラス、金属、ネジを購入しません。
彼らはロレックスを購入しました - 名前が示唆しています。これはクレイジーな利益も提供します。
コストを計算します
各価格には少なくともあなたの費用が必要です。あなたはお金を稼ぐ必要があり、あなたの顧客は最高の価格を望んでいます。正しい価格設定の組み合わせにより、誰もが勝つことができます。
どんな価格を決めても、何人の人があなたのビジネスに直接影響を与えますか。
これはコストベースの価格設定と呼ばれ、販売製品に必要なコストを計算できます。
通常、コストベースの価格設定は他の方法ほど良くありませんが、お金を稼ぐためにあなたのコストを理解する必要があります。
価格設定を調整する際には、4つの主要な側面を考慮する必要があります。
製品
何があっても製品を購入し、使用する原材料のコストを計算する必要があります。
一部の店舗では、徹底的な透明性を使用して、製品の実際のコストと価格設定を示しています。彼らがどれだけ作っているのか、作っていないかを見ることができます。
たとえば、イタリアのスパイシーなソーセージピザの価格設定がある場合は、完全な製品にするために自然な要素が必要です。この場合、小麦粉、酵母、水、チーズ、イタリアのスパイシーなソーセージのコストを考慮することが重要です。
これらの材料のすべてのコストを考慮すると、すべての実際の価格をよりよく反映します。ピザを価格設定するには、生産コストを考慮する必要があります。
しかし、原材料は考慮すべき唯一の要因ではありません。また、パッケージングコスト、充電器、マニュアル、ボックス内のすべてのアイテムなどの補足資料を含める必要があります。
マーケティング
これは、オンラインビジネスを検討するための最も重要な要素の1つです。
顧客はあなたから商品を購入するためにあなたのウェブサイトを知る必要があります。特に始めたばかりのとき、あなたのビジネスを成功させるには、多くのマーケティングが必要です。
さらに、価格設定は実際にマーケティングに影響を与える可能性があります。高い価格は、製品の品質が良好であり、マーケティングがこれを反映する必要があることを示しています。価格は、多くの顧客が製品価値を決定するための心理的なショートカットです。
これらの目標に基づいて、E -Commerceストアと価格設定の目標を理解してください。
製品をマーケティングするとき、顧客を獲得するためのコストを確実に生成します。
購入コストは最初は単純に見えない場合があります。あなたがまだ最高のマーケティング戦略を見つけようとしているなら、あなたのビジネスの販売コストを本当に理解するのに時間がかかるかもしれません。
最初は、特に初めて販売に成功する前に多くの戦略を試した場合、買収のコストは非常に高いように思われました。
マーケティング戦略を効果的にするには、まずさまざまな方法を試す必要があります。効果的な慎重な分析の後、E -Commerceストアの凝集したマーケティングとビジネスプランを構築できます。
いくつかの簡単な方法を通じてどのマーケティング戦略が効果的であるかを判断できます。
- まず、試しているすべてのものをリストします。これには、ソーシャルメディア、広告、メーリングリストやその他のシステムの確立に時間を費やすことが含まれます。
- これらのアクティビティを測定して、時刻表を作成し、定期的な結果を収集する場合。
- 一定期間（数週間であろうと数ヶ月であろうと）後、販売がどこから来たのかを決定し、これらの戦略に集中します。
初期データポイントがあると、投資収益率（ROI）の可能性を計算できます。マーケティングには時間がかかる場合があり、ターゲットオーディエンスに影響を与える戦略は最初は高価になる場合があります。正しいことができたら、投資収益率が高まり、顧客をE -Commerceストアに届けるためにどれだけの投資が必要かを知っています。
配達と輸送
これは目に見えないコストであり、すぐに追加できます。顧客に製品を配信すると、輸送またはその他の方法が役割を果たします。
最も費用対効果が高く、最も信頼できる輸送方法を持つことは、価格設定に不可欠です。予算と競合他社は平等に請求される場合があり、高い変換率を維持するためにも重要です。
配送および輸送費用には、包装費用、関税、またはその他の税金も含まれる場合があります。
輸送と加工のコストは、ショッピングカートを放棄する最初の理由であり、放棄の顧客の44％がこれを理由として受け入れています。
顧客は通常、追加料金の代わりに「無料」配達を好むため、製品価格の貨物を含めてから無料配達を提供します。
これには、製品の価格を計算するときにこれが含まれます。
競争価格
競争力のある価格設定モデルは、ニッチ市場の場所を占有するのに役立ちます。他のサプライヤーに匹敵する価格は、市場の需要に適しており、顧客を引き付けるのに役立ちます。
あなたの価格は現在の市場に依存していますか？これはあなたの競争に依存します。
競争力のある価格設定は3つのタイプに分けられます。
競争以下
これは、製品が競合他社の価格よりも自動的に低いという種類の価格です。これは、E -Commerce Businessを開始するときに良い方法です。これを行うことで、ニッチ市場で最も手頃な価格のサプライヤーの1つに自分自身を設定します。
この価格設定モデルの主な利点の1つは、業界で際立っていることです。多くの小売業者は、AmazonやWal -Martを含むこのモデルを使用しています。この戦略の欠点は、運営企業が必要とする必要な利益を得ることが困難であることです。これにより、激しい競争力のあるスイミングプールで生計を立てることが難しくなる可能性があります。このモデルのもう1つの欠点は、すべてを価格に保持することです。これがあなたの唯一の差別化された要因であり、他の人があなたを弱体化させた場合 - あなたは彼らにあなたの市場シェアを与えました。
競争
あなたが販売する製品に明らかな違いがある場合、これはうまくいくかもしれません。競争で価格設定している場合、料金のために多くの顧客を失うことはありません。ほとんどの主流の店舗（チェーンモールについて考えてください）はこのモデルで動作するか、アプローチします。同様の製品とほぼ同じ製品は、価格に異議を唱えません。
それどころか、それらはあなたにとって良い中立的な要因になる可能性があります。
デザートキャンプ用のユニークな機器がある場合、中立価格はコストに注意を払う消費者を引き付けることができます。そうしないと、普遍的なキャンプ機器を選択します。
ほとんどの主流の店舗（チェーンモールについて考えてください）はこのモデルで動作するか、アプローチします。同様の製品とほぼ同じ製品は、価格に異議を唱えません。
それどころか、それらはあなたにとって良い中立的な要因になる可能性があります。
デザートキャンプ用のユニークな機器がある場合、中立価格はコストに注意を払う消費者を引き付けることができます。そうしないと、普遍的なキャンプ機器を選択します。
競争よりも高い
最後に、製品を競合他社に配置できます。
これは、一部のニッチ市場や、優れたポジショニング製品がある場合に効果的です。
Apple、Harley Davidson、Mercedes-Benzなどの企業は、ユニークなセールスポイントを持っているため、同様の製品よりも高いコストを請求できます。Appleの原材料コストはPCハードウェアのコストの数倍であると信じている人はほとんどいません。しかし、Appleユーザーの場合、価格は製品に提供されています他の値は妥当です。
それがあなたの店であるなら、あなたは特別な利点を持っています。なぜなら、高い価格は実際にあなたにとって有益であるからです。高い価格は実際にあなたの製品を作りますより簡単に 顧客は高品質の高い価格に相当するため、売上。
（ただし、注意してください：製品が優れていない場合、リターンや怒りから複数のフィードバックを受けます。）
礎石の価格設定
Keystoneの価格設定は、価格設定のリスクを減らす別のモデルです。
このモデルは単純です - あなたが販売するものではありません、あなたは価格を2倍にします。したがって、1ユニットあたり20ドルの価格で時計を購入すると、40ドルで販売します。
価格を100％上げることは、あなたがあなたの費用を支払うのに十分なお金を稼ぎ、あなたの店がそれに値するのに十分な利益を提供することができることを意味します。
当初、あなたのビジネスコストは高くなります。販売しているいくつかの製品に、ウェブサイト、調査、在庫コストを割り当てる必要があります。
巨大な顧客ベースを確立し、より大きな製品を転送する前に、各製品はあなたのコストを支払うためにより高い価格上昇を必要とします。この経験ルールは、毎回スムーズに実行できるようにするのに役立ちます。
これは高速道路の強盗のように聞こえますが、実際、これは多くの産業の標準的な慣行です。市場価格を超えない限り（または、少なくとも1つの差別化要因、もしそうであれば）、あなたは非常に明確になります。
一部の分野では、礎石の価格設定は機能しません。コンピューター、テクノロジー、小さなツールは、価格の激しい競争を遂げています。衣類などの他の産業、台形など、スニーカーなどの例外。
店内の製品の価格
店舗での同様の製品の価格は、同じ価格で魅力的かもしれません。
たとえば、ビデオ機器を販売する場合、同じタイプのすべてのカメラを同じ価格で価格設定するのが最善です。しかし、価格比較テストでは、それは示されています同様の価格製品は貧弱かもしれません。
同様の価格が購入決定を混同する可能性があります。
さらに安価な製品は、追加のパッケージと割引があるため、より高い価格で販売されます。
製品が競合他社とはわずかに異なる限り、ターゲットグループは引き続き製品を購入したいと考えています。価格設定実験は、顧客を請求して維持するのに役立ちます。
ランニング価格実験
価格設定は、コンバージョン率を改善する最も効果的な方法の1つです。これにより、E -Commerce Companyを最適化し、ストアを最大限に活用するのに役立ちます。
（そして、低価格と助けを借りるだけではありません。時には、より高い価格があなたの製品をより価値のあるように見えるので、実際により多く売れることがあります。）
価格設定の実験を実行したり、一定期間を試してみると、ニッチ市場で効果的な方法のための多くの方法を理解するのに役立ちます。結果は、効率的で持続可能で有利な戦略になります。
分析結果は、時間の経過とともに価格構造の進化にも大きな影響を与える可能性があります。例えば、何が効果的かを学びます その無効化は、価格設定の調整を通じて大きな影響を与える可能性があります。
克服すべき最も重要な障害は、市場におけるあなたの立場を理解することです。競合他社と比較して価格の場所をはっきりと見ることができたら、E -Commerceストアの絶対に最適な計画が見つかります。それは時間の問題です。
オンラインの買い物客にとって、価格設定は、オンラインで製品を購入できるかどうかを決定する最大の考慮事項の1つです。
結果を達成するシステムがあると、新しいマーケティング戦略またはシステムをテストして成長をさらに促進することができます。
価格戦略をゼロから策定する危険性は、価格設定が高すぎるか、価格設定が低すぎて販売機会を失うには低すぎることです。
高価格は顧客を追い払うかもしれませんが、低価格はあなたの製品を安く見えるようになり、あなたの利益を弱めるかもしれません。
キス価格設定方法
これは、KISSメソッドがシンプルであることです！
価格設定は難しくありません。価格設定を決定するために数時間以上費やす場合は、データを使用してさまざまな価格をテストするのに時間を費やすのが最善です。
1つのビジネス、コスト、およびターゲット顧客の定義方法から意味のある数字が始まります。次に、そこから効果的な基本グラフィックを開始します。
時間が経つにつれて、調整してテストして、これがあなたにとって最高の価格であるかどうかを確認できます。製品が好きなほど良くない場合は、より高い価格と低価格をテストしてください。価格が低すぎて製品を安く見せることができない場合がありますが、価格が高いほど、製品の見栄えが良くなります。
可能であれば、考慮してください価格の終わりに9を使用しますエッセンス製品の価格は通常、15.00ドルではなく14.99ドルです。その理由は15ドルではなく14ドルのようになります。
高価格の製品の場合、価格を49ドル、99ドル、または999ドルの価格に請求することで、同じ戦略を引き続き使用できます。
基本的なアイデアが得られたら、これらの問題を実行してください。
- 私は自分の費用を負担しますか？これには、製品開発、輸送、管理コスト、広告コストが含まれます。事業ビジネスに関連するパブリックビジネス請求書も、電話およびインターネットコストで考慮する必要があります。
- マーケティング後の収入と支出のバランスを取りますか？すべての乳製品料金とマーケティング戦略の後、ビジネスの利益と損失のバランスポイントを決定します。利益と損失のバランスポイントは、純利益帯に入る前に企業が完了しなければならない総売上を理解することです。
- 客室はいくつありますか？競争力を維持するために、価格設定モードを複数回変更できます。あなたの利益が何であるか、そしてあなたがどれだけの割合を提供できるかを知っていることを確認してください。推奨される小売価格を表示することで、合理的に価格設定する方法をよく理解できます。
結論は
あなたの製品の価格設定には多くの方法があります！これは、E -Commerce Pricingゲームに勝つ方法です。
まず、料金を支払います。運用、管理コスト、マーケティングコストを完全に理解してください。料金を支払わない場合、あなたの店は初日から失敗ゲームでした。
次に、市場でのあなたの立場とどのようにブランドを配置しますエッセンス戦略を理解している限り、価格設定は市場よりも高くまたは低くなっています。
Wal -MartとAmazonは割引価格で大きなブランドを作成しましたが、RolexとTeslaは高級消費者に焦点を当てたブランドを作成しました。
あなたがどこに落ちて、それに応じて価格設定しているかを知ってください。
最後に、競争力を維持します。必要に応じて、価格設定をテストし、利益と顧客ベースに最適な要因を見つけます。必要に応じて、調整スペースを残してください。
E-コマースは定期的な調整と改善です。
常に店舗を確立し、価格を調整することで、顧客が自分の経験と経験を最大限に活用するのに役立ちます。
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