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実装前に尋ねなければならない12のマーケティング自動化の問題

实施前必须问的 12 个营销自动化问题

導入

私たち全員が知っているように、時間の経過とともに、マーケティングは実践になりました。その中で、潜在的な顧客を教育し、彼らがあなたの見積もりを確立する上で重要な部分であることを伝えます。この種の教育は簡単に名前を付けます:関係:関係。

私たちに投資してくださいそれはあなたの顧客関係に投資しています。健康的で有益な情報豊かさとパーソナライズされた関係を構築する方法を自分に提供します。

内部チームがあるか外にあるかマーケティングオートメーションコンサルタント協力して、慎重に設計されたカスタマージャーニーアレンジメントは、さまざまな規模の組織に多くの利点をもたらす可能性があります。マーケティングオートメーションが提供します自動化された繰り返しタスクや統一された販売およびマーケティングの顧客データなどのワークフローを簡素化します。これにより、販売とマーケティングの間の島を壊し、マーケティング部門がすべてのチャネルで潜在的な顧客を育成するのに役立ちます。

存在マーケティングを統合しますあなたのビジネスの前に、会社が必要とする機能、機能、統合など、いくつかの問題を考慮する必要があります。マーケティングオートメーションの使用エッセンス次のステップを踏む前に、最初に次の12の質問に答える必要があります。だから物事は遅れるべきではないはずです、これらを見てみましょう

12のマーケティング自動化の問題は、実装前に尋ねなければなりません。

 

1.なぜマーケティングオートメーションプラットフォームが必要なのですか?

各プラットフォームには異なる機能と特性があります。組織の自動化を理解する目的は、正しいことを選択するのに役立ちます。すべてのアクティビティを管理するために1つのストップソリューションが必要ですか、それともあなたがそれを行うのを手伝う必要がありますか?潜在的な顧客スコアメールマーケティング、ソーシャルメディアのリリースやその他の活動?チームのほとんどを占めるアクティビティまたは必要なデータで豊富なデータをリストし、問題を解決するのに最適なプラットフォームを見つけます。

2.スタートアップでマーケティングオートメーションプラットフォームをいつ実装する必要がありますか?

各スタートアップの生活には重要なポイントがあり、マーケティングプロセスには自動化が不可欠です。 SEO、SMSアクティビティ、ブログ、ビデオブログなどのものは、最大の範囲で間違いなく不可欠です。マニュアルマーケティングでは解決できますが、初期段階にのみ適しています。あなたのビジネスが拡大するにつれて、あなたの顧客ベースも拡大し、彼らのニーズを満たすことがあなたの成功の鍵です。同時に要件を満たすことができないため、デジタルオートメーションは高速ソリューションを提供します!

自動化されたマーケティング戦略に最適な時期は、カスタマージャーニー戦略を作成すると、自然な検索結果や有料マーケティング活動からの新しい訪問者が表示されることです。次のアイテムのいずれかの場合は、考慮してくださいマーケティング活動の自動化。

  • 安定した新しい訪問者がいます。
  • これらの訪問者を潜在的な顧客に変えようとします。
  • 潜在的な顧客を提供するために魅力的なコンテンツを作っています。
  • メールマーケティング戦略をパーソナライズしたいと考えています。
  • 販売プロセスはマニュアルです。多くの潜在的な顧客がいますが、営業担当者は十分な収入を得ることができません。
  • 潜在的な顧客栽培戦略を拡大し、目標到達プロセスのあらゆる段階で顧客とより良い関係を確立することにより、収入を増やしたいと考えています。
  • コンバージョン率を上げるために、販売目標到達プロセスを自動化することにしました。
  • 顧客のやる気を起こさせ、信頼できるゲーム戦略を実装する予定です。

3.代理店と協力する必要がありますか、それとも内部的に管理されるべきですか?

多くのプラットフォームはユーザーではありませんが、結果を生成するマーケティング自動化プログラムの確立には、いくつかの退屈なタスクが含まれます。また、アクティビティを維持および更新し、新しいアクティビティを追加し、定期的なレポートを生成するために、懸命に努力し続ける必要があります。内部的に誰かに対して責任を負わない場合は、収入中心のマーケティングオートメーションサービスの使用を検討してください。マーケティングオートメーションコンサルティングエージェンシー。聞くマーケティングオートメーションサプライヤー目標を達成するのに役立つエージェントの専門家のネットワークがあるかどうか。

4.マーケティングオートメーションは私たちが何をするのに役立ちますか?

マーケティングオートメーションから始めて、企業はいくつかのツールが必要です。これらは、統合されたマーケティング自動化の前に見つける必要がある基本的な機能です。

  • メールアクティビティ。
  • 耕作の旅。
  • フォームとログインページ。
  • 主要なスコア。
  • がん管理。
  • ソーシャルメディア管理。
  • 統合されたウェブサイト、CRMなど。
  • 動作追跡。
  • 評価と分析。
  • セグメンテーション。
  • マルチチャネルメッセージパス。
  • 作業過程。
  • パーソナライズされたコンテンツ。
  • 分析と予測。

これらは最も基本的な関数であるため、重要な機能です。マーケティングオートメーションツールにはこれらの機能があります。

5.新しいシステムを実装するのにどれくらい時間がかかりますか?

組織の規模とデータのステータスに応じて、実装には2〜4週間が必要です。すべてが危険な信号によって多かれ少なかれ引き起こされるべきです。実装時間に影響を与える変数には、データソースと島の数、チームの参加、システムとワークフローの複雑さが含まれます。

6.当社のビジネスには、独立したCRMとマーケティングオートメーションプラットフォームが必要ですか?

おそらく、これはチャンネルでのクライアントの位置に依存します。多くのマーケティングオートメーションソリューションどちらも、データをCRMと同期させることができ、ソリューションを介してすべての潜在的な顧客にアクセスできるようにします。

同社は情報を両方向に同期させることができるため、マーケティングチームは販売で何が起こったのかを知っており、販売および顧客サービスチームは、潜在的な顧客または顧客と対話するすべての顧客のマーケティング履歴を知っています。

2つの別々のシステムを購入したくない場合、多くのCRMソフトウェアサプライヤーが開発または購入しましたマーケティングオートメーションソフトウェアしたがって、いくつかの単一システムには、2つの関数が含まれます。

7.マーケティングオートメーションとCRMの基本的な違いは何ですか?

まず、マーケティングオートメーションとCRMの基本的な違いは、さまざまなターゲットオーディエンスにあります。

CRMソフトウェアは主に販売に集中していますが、マーケティングオートメーションソフトウェアはマーケティングに適しています。マーケティングオートメーションソフトウェアこれは、会社のマーケティングワークフローを簡素化、自動化、測定するために使用されるシステムです。

代わりに、CRMは戦略として定義され、会社はこの戦略的管理を通じて現在または潜在的な顧客と対話します。 CRMシステムは、住所、電話番号、顧客名、会社とのやり取りなどの情報を保存します。

8.マーケティングオートメーションはお客様の理解に役立ちますか?

ますます多くの顧客のオンライン移行により、営業スタッフは現在、オンライン行動に依存して、製品やサービスに対する潜在的な顧客の関心を測定する必要があります。マーケティングでは、デジタル肢言語と呼ばれます。

オンラインアクセス、オンラインアクティビティ、言及されたソーシャルメディアなどの潜在的な顧客のオンライン行動を理解することで、顧客が探しているものを決定できます。販売情報は、すべての顧客の対話から収集されます。

マーケティングオートメーションこのプロセスを簡素化するのに役立ちます。特定の基準に応じて潜在的な顧客を細分化し、パーソナライズされたターゲットを絞ったアクティビティを作成できます。これは、時間を節約するのに役立つだけでなく、顧客の行動と購入プロセスをよりよく理解することもできます。

9.マーケティングオートメーションは、資格のある潜在的な顧客の生産にどのように役立ちますか?

役立つだけではありませんB2B潜在的な顧客生成エッセンスB2Cの世界では、マーケティングオートメーションには多くの言葉があります。マーケティング自動化の最終結果変革を得る、資格のある潜在的な顧客、大規模な市場、パーソナライズされた情報を生成します。資格のある潜在的な顧客が販売目標到達プロセスを満たし、マーケティングの専門家の生活を容易にするのに役立ちます。

電子メールの連絡先とソーシャル認定を通じて潜在的な顧客を育成することは、潜在的な顧客を顧客に変えるのに役立ちます。自動化はチームの時間を節約するだけでなく、コンバージョンプロセスを簡素化するため、手がかりが見逃されないようにします。また、このアプローチは、販売チームとマーケティングチームが大規模な商品に集中する余地を残しています。

10.マーケティングオートメーションは電子メールにのみ適用されますか?

不確実ですエッセンスマーケティングオートメーションは、チャネルトレーニングを通じてより栽培されています電子メールだけでなく、潜在的な顧客を転送します。

メールマーケティング通常、潜在的な顧客、潜在的な顧客、顧客と一緒に使用されますが、マーケティングオートメーションはウェブサイトの追跡、下位区分、潜在的な顧客スコア、CRM統合をカプセル化しているため、潜在的な顧客と潜在的な顧客がプレイしていることを理解し、入力するようにガイドすることができます。旅の次のステップでは、これらの手順が電子メール通信、販売電話、その他のフォームであろうと。

多くのマーケティングオートメーションプラットフォーム強力な電子メールマーケティングアクティビティとプロセスがあり、多くの場合、ビルダーをドラッグアンドドロップして作成の電子メールを容易にしますが、これは単なる機能セットです。

11.潜在的な顧客を自動化および完了できますか?

買い手の旅は複雑です。研究者は、潜在的な顧客が購入パスで5〜10個のマーケティング連絡先に遭遇したと報告しています。潜在的な顧客が販売ファンネルの進歩を遂げ、それを特定し、潜在的な顧客に変換し、最終的には顧客に変身し、同時に、さまざまなチャネルにわたって参加と連絡先を追跡することは大きな課題です。

幸いなことに、潜在的な顧客管理自動化は独自の魔法を提供できます。さまざまなマーケティングツールをコピーまたは手動で入力するニーズを排除することにより、潜在的な顧客トレーニングを自動化することで、生産性を向上させ、潜在的な顧客や既存の顧客がブランドとやり取りできるようになります。

12.プラットフォームは将来使用されますか?

ビジネス需要は毎回変化しています。選択したプラットフォームは、絶え間ない変更のニーズにシームレスに適応できます。これは重要です。プラットフォームが将来的に役立つかどうかを判断するには、特に拡張期間中にプラットフォームを拡張できるかどうか、および変化するビジネス環境に基づいてソフトウェアに頻繁に新しい機能を追加するかどうかをサプライヤーに尋ねてください。

ますます多くのユーザーがデジタルの世界でブランドとやり取りすることを選択するにつれて、オンラインユーザーの参加はもはや会社の選択ではありません。この変革の傾向の認識は、ビジネスプロセスとオンラインワールドマーケティング戦略のデジタル化も始めています。マーケティングオートメーションは、チャネルやプラットフォーム間でパーソナライズされたユーザーエクスペリエンスを顧客に提供するのに役立ちます。

荷造りする

成功したマーケティングオートメーションには、柔軟な式があります。このブログで答えられた質問は、仕事の基盤を提供し、焦点を導きます。

最も重要なことは、何があってもということですテクノロジー企業のマーケティング自動化まだE-コマースマーケティングオートメーション、すべてを思慮深い方法で実装し、慎重に記録および整理し、長期的なビジョンに焦点を当てる必要があります。自動化が成長を拡大し、投資収益率を高めるためには、設定が正しい必要があります。マーケティング自動コンサルタントこの目標を達成するために必要な条件を理解するのに役立ちます。


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