リードマグネット開発事業の使用を学びます
#SEO #Electronicマーケティング
最初は、すべての顧客がそうです潜在的な お客様潜在的な顧客とも呼ばれます。より多くの潜在的な顧客が新規顧客を連れてくることは理にかなっていますが、どのようにして中小企業は潜在的な顧客を引き付けることができますか？
これは、オンラインマーケティングの主な目標の1つです。潜在的な顧客のメールアドレスを収集することは、多くの効果的な戦略です最初のステップ、一般的な方法には「鉛磁石「マーケティングツール。
この記事では、鉛磁石とそれらがあなたのビジネスにどのように役立つかを紹介します。いくつかのベストプラクティスを通じて、最後にさまざまな種類の鉛磁石を見ていきます。
鉛磁石とは何ですか？
会社は通常、潜在的な顧客にとって価値があると思うものを提供することにより、連絡先情報を収集します。
鉛磁石は「もの」です。
返品を提供せずに潜在的な顧客のメールアドレスを尋ねるだけで、魅力的な取引を提供するほど多くのアドレスを取得することはできません。
ほとんどのメールアドレスを取得するために提供しなければならないものを正確に知っているには、創造的な思考が必要ですが、さらに重要なことは、ターゲットオーディエンスを慎重に分析する必要があることです。一部のタイプの潜在的な顧客にとって、これはあなたのニッチ市場での彼らの仕事を単純化することができるコンテンツになります。他のターゲットオーディエンスにとって、お金を節約する機会はより魅力的かもしれません。
潜在的な顧客が問題を解決する必要があることがわかった場合、どの鉛磁石が連絡先情報を提供することを奨励するかを把握し始めます。
その後、聴衆が正しい鉛磁石を決定するために不可欠であることを議論しますが、まず第一に、あなたのビジネスに対する鉛磁石の影響について議論しましょう。
あなたのビジネスを助ける方法
たとえば、再びやり取りする人に会うと、連絡先情報を互いに交換することが一般的です。
これは、新しい潜在的な顧客との関係の始まりです。潜在的な顧客はあなたのビジネスを実現したばかりで、最初に彼らがあなたのビジネスに興味があるかもしれないことを理解しています。
紹介プロセスを完了するために1つのことをするだけです。メールアドレスを提供するために潜在的な顧客が必要です！それを持っていた後、あなたはそれを通してそれを顧客に変えることができます電子メールマーケティングは、潜在的な顧客に連絡する予定です。
これは、典型的な電子メールマーケティングファンネルに関連する基本的な手順を確認する良い機会です。
- 潜在的な顧客はあなたの行動（CTA）に応答します。ユーザーに採用してほしいアクションそれは彼らのメールアドレスを提供しますが、まず、彼らはあなたのログインページを見る必要があります。ここで連絡先情報を入力します。
- 潜在的な顧客は連絡先情報を提供します。ユーザーが送信をクリックすると、名前、電子メールアドレス、および必要なその他の情報をフォームに記入した後、リードマグネットにアクセスする許可が取得されます。
- リードマグネットにアクセスできます。「ありがとう」メッセージはPromiseコンテンツと同時に、Webページが他の方法で磁石をダウンロードまたは取得できるようにするように表示されます。
- フォローアップメールを送信します。しばらくすると、潜在的な顧客との歓迎情報によって、継続的な対話の基盤を築くことができます。
- 電子メールマーケティングが続きます。ユーザーは正式にメーリングリストの一部に属しているため、合格することができますメールマーケティング活動それらを配置するには（送信するコンテンツがユーザーから受信したコンテンツと一致することを前提としています）。
潜在的な顧客のメールアドレスを収集できない場合、プロセス全体が崩壊し、メーリングリストを効果的に構築するための鍵は魅力的な磁石を提供することです。鉛磁石ペアメールマーケティング大事です。良いものがなければ、あなたは最初の一歩を踏み出すことができません。
鉛磁石のベストプラクティス
さまざまな種類の視聴者と鉛磁石により、鉛磁石を作るための普遍的なルールがいくつかあります。このセクションでは、5つの鉛磁石のベストプラクティスについて説明します。
1.高い認識（および実際の）値を作成します
あなたのリードマグネットは、潜在的な顧客から貴重なものと見なされなければなりません。消費された後、潜在的な顧客はまだ高い価値があると信じている必要があります。
当面の価値と約束されたリードマグネットは、ユーザー間で長期にわたる信頼と評価を持つことができます。これは、継続的な顧客関係のための良い基盤です。
上記のように、効果的な鉛磁石の作成は、豊富なオーディエンス分析から始まります。潜在的な顧客の理解は、鉛磁石の使用方法のすべての側面を促進しますが、最も重要な影響は、実際の価値と知覚価値に関して、ターゲットオーディエンスに最適なオファーを決定することです。
2.リードマグネットを簡単に作成します
リードマグネットは、マーケティングプロセスの減速ゾーンであってはなりません。リードマグネットを消費した後、潜在的な顧客はあなたとビジネスをするという熱意を経験する必要があります。これは、さらなる交換を受け入れる可能性が最も高い時間です。
鉛磁石の時間が長すぎると、それを使用する機会がある前にすべての興奮が消えます。
リードマグネットを簡単に作成することをお勧めします。これは、5分以内に消費する（読み取り、監視、使用、または交換）できるものです。長く複雑な鉛の磁石は、簡単な - 縮小磁石のようなより多くの選択をすることはありません。
3.インスタントソリューションを提供します
消費しやすい価値の高い鉛磁石を提供したとしても、それが提供するソリューションは、実装に時間がかかる場合があります。複雑な問題については問題ではありませんが、潜在的な顧客が迅速に解決できる問題を抱えている場合は、鉛磁石を作成するときにこの角度を使用する方が良いでしょう。
ターゲットオーディエンスをイライラさせるために簡単に実装できるソリューションを提供する場合、ユーザーの感謝は、電子メールマーケティングファンネルの次のステップを受け入れるようにします。
4.価値提案を強調します
鉛の磁石は、あなたの価値を最初に本当によく理解するために潜在的な顧客を提供する素晴らしい方法かもしれません。
多くの種類の鉛磁石が教育的価値を提供し、受信者があなたが運営するニッチ市場をスピードアップできるようにすることを約束します。このような資料は、潜在的な顧客が、いくつかの結論に対する会社のソリューションに対処するための最良の方法に対処するように導くべきです。
たとえば、パイプライン会社があり、漏れを修復する方法に関する記事にアクセスできる場合、リードマグネットは修理プロセスの客観的な説明を提供し、サービスが標準修理を最適化および改善する方法を説明できます。
磁石の価値を強調した場合、潜在的な顧客は奇妙に感じません - 彼らはあなたが彼らのビジネスが欲しいものを理解しています。これは、低電圧販売を実行する方法であり、それを約束の真の有用なコンテンツに統合します。
5.潜在的な顧客にトラフィックを引き付けることを忘れないでください
誰も知らないなら、素晴らしい鉛磁石を作ることはあなたにとって良くありません。あなたが大きな割引を受けることを宣伝するには、使用できるすべてのチャネルを使用してください。
あなたのウェブサイトでは、あなたのリードマグネットを見逃すことはありません。ポップアップウィンドウは、訪問者が潜在的な顧客を理解できるようにする非常に効果的な方法であり、メーリングリストを急速に成長させる良い方法です。表示された場合、ユーザーはアクションを実行する必要があります - 強制的な応答は変換を促進できます。
ソーシャルメディアは、潜在的な顧客が潜在的な顧客を理解するためのもう1つの良いチャネルです。たとえば、TwitterとFacebookは、このような広範な影響力を持つマーケティングチャネルです。彼らがあなたの見積もりを示すためにそれらを使用しない場合、それは大きな機会を逃すことを意味します。
この点で、有料の広告はあなたの磁石を見るための信頼できる方法であり、Google広告などのプラットフォームを使用すると、追求している視聴者を正確に見つけることができます。これは、他のチャネルの潜在的な顧客と比較して、広告を見た後に潜在的な顧客磁石を受け入れるすべての潜在的な顧客が、高品質の潜在的な顧客と見なすことができることを意味します。
鉛磁石の種類
このセクションでは、いくつかの一般的なタイプの鉛磁石を紹介します。あなたが提供する製品またはサービスに従って、あなたのターゲットオーディエンスによれば、あなたは高品質のコンテンツ、教育資料、貯蓄方法、またはあなたが思うあらゆる可能性を提供することを選択できますあなたと一緒になります。顧客は共鳴します。
排他的なコンテンツ
潜在的な顧客のメールアドレスを交換するためにのみ使用されるコンテンツを提供することにより、本質的に、コンテンツが他のコンテンツよりも価値があることを提案します。排他的なコンテンツは通常、「ドア制御コンテンツ」と呼ばれます。
これは単純すぎるかもしれませんが、貴重なものにとっては人間の性質です。この衝動を使用すると、製品の価値が明らかな場合は、短期間で多くのメールアドレスを取得できます。
これは、高効率の鉛磁石として使用できるドア制御の例をいくつか紹介します。
インサイダー情報
潜在的な顧客にCICC情報に関する内部情報を提供します。それがどこにも洞察である場合、多くの人があなたにそれを得るためにあなたに彼らのメールアドレスを提供してとても幸せになるでしょう。
このタイプの鉛磁石は、すべての鉛磁石と同様に、唯一のコンテンツでなければなりません。たとえば、ガイド、ホワイトペーパー、またはチュートリアルが他の多くのリソースと同じ質問に答え、これらのリソースが情報を連絡する必要がない場合、ユーザーは簡単なパスを選択する可能性があります。
秘密、明らかに！
素晴らしい価値提案がある場合は、ビジネスをすべての競合他社と区別するユニークなソリューションを説明しますが、メールアドレスを提供する潜在的な顧客についてのみ詳細に説明してください。保守的な秘密。
「秘密」、成功した式、または高価値情報のあらゆる種類の厳格な保護を表示するときに提供する必要があるコンテンツを表示すると、潜在的な顧客の関心が喚起され、連絡先情報を共有するように強制します。
オリジナルの電子ブック
e -bookは、単一のWebページやブログ投稿よりも、より詳細なテーマレポートを提供するために使用できます。
e -bookを作成する最良の方法の1つは、以前にリリースされた素材をコンパイルし、少量の新しいコンテンツを追加することです。ブログ記事やWebコンテンツの使用を再調整できますが、電子メールアドレスと引き換えに無料で提供されているコンテンツを使用しないように、十分な値を追加してください。
オンラインセミナーとトレーニングビデオ
トレーニングビデオやオンラインセミナーは、潜在的な顧客を引き付ける可能性があります。この形式を使用すると、目を引くコンテンツを提示できます。これは、ニッチ情報を調査するために他のどの形式よりも詳細です。潜在的な顧客は、ビデオコンテンツを交換するために連絡先情報を使用するだけでなく、それを消費するためにより多くの時間を費やすことも喜んでいます。
ビデオまたはサイトオンラインセミナーでのトレーニングは、新しい顧客関係に良いスタートを切ることができます。最初から、あなたは専門家と見なされます。テーマフィールドの潜在的な顧客の最初の情報源になることができます。
電子書籍の作成と同様に、ビデオデモンストレーションはすでに存在する可能性があります。最も有用なブログ記事をトレーニングビデオのスクリプトに変換する場合、やるべきことが多くないかもしれないので、カメラにもっとエネルギーを費やすことができます。
軽い排出ケーススタディ
ケースリサーチは成功したストーリーです - 実際の例は、あなたがあなたの価値提案をどのように達成するかを示しています。過去の顧客へのプラスの影響に焦点を当てているため、ビジネスは非常に有利な立場になります。
潜在的な顧客は、ビジネスを検討する前にプロセスに関する詳細な情報をたくさん必要とする場合、これは完璧なリードマグネットです。
ケースリサーチ機関は、参加する最も成功している顧客のいずれかを選択し、すべての詳細をリストするダウンロード可能なドキュメントを開発する必要があるすべての事例が必要です。顧客が遭遇する問題と、問題のためにとる手順を説明してください。肯定的な結果を強調してください。顧客からの推奨宣言とあなたのビジネスに対する不cru慎な賞賛は、そのような鉛磁石の一般的な固定デバイスです。
ドキュメントをヘルプします
潜在的な顧客に連絡先情報を共有するように強制する場合、問題に対する高速なソリューションを提供することが非常に効果的かもしれません。優れた鉛磁石として使用できる有用なドキュメントの例を以下に示します。
便利なリスト
顧客の最も一般的な問題を説明するためにWebサイトのコンテンツまたはブログ記事を書く場合、コンテンツをリストにするための高速編集のリストとして使用できます。
リストの利点の1つは、リストの目的のいずれかが、潜在的な顧客が潜在的な顧客が提供する製品またはサービスを提供するように優しく思い出させることができることです。
作業ログ
ワークブックは、潜在的な顧客を非常に効果的に引き付けることができます。製品やサービスがわずかに複雑である場合、顧客は購入する前に決定を下す必要があります。ワークブックは、潜在的な顧客の特定のニーズを詳細に分割し、高速化するのに役立ちます。
B2B Lawn Management Supply Companyを運営していると想像してください。製品を購入して使用するには、潜在的な顧客が肥料やその他の化学物質を理解する必要があります。さらに、特定の製品使用の提案を計算して検討する必要があります。
ワークブックは、潜在的な顧客の決定プロセスを簡素化することができ、非常に感謝しています。この例では、潜在的な顧客がワークブックを完了した後に来るという結論は、製品名と品質を含む買い物リストを構成することさえあるかもしれません！潜在的な顧客はどこで購入できますか？ワークブックを提供するのに非常に役立つ会社に感謝します！
テンプレート
このテンプレートは、人々が仕事を迅速に完了するのに役立ちます。これらの便利な問題ソルバーは潜在的な顧客を引き付けることができます。これは、リードマグネットの3つの最も重要な要件を満たしているためです。非常に貴重で、使いやすく、潜在的な顧客の問題に直接的なソリューションを提供します。
無料のギフトと割引
多くの鉛磁石は無形の価値、つまり知識を提供しますが、電子メールアドレスの貯蓄の機会を取引することは本当に間違っていないでしょう。
割引コードまたはクーポン、製品サンプル、無料配信、または魅力的なコスト削減を考える潜在的な顧客のあらゆる形態の顧客を提供できます。
リードマグネットを使用して、より多くの顧客をすぐに引き付けましょう！
オンラインマーケティングいくつかの混乱する用語があります。黒い帽子SEO、プッシュ通知、SERP、KPIがあります。対照的に、「鉛磁石」という用語はケーキです。
潜在的な顧客を引き付ける磁石です！
貴重なコンテンツを電子メールアドレスと交換することは、顧客ベースを確立するための効果的な方法です。相互利益情報のコンテンツと交換すると、お客様と潜在的な顧客は貴重なものを手に入れます。
他にも多くの人気のある効果的な鉛磁石があり、紹介する機会はありません。あなたのビジネスに適した候補者を見つけるには、ターゲットオーディエンスのすべての理解を考え、あなたが思うことを提供して、彼らがそれが価値があると思うということです。
このリードマグネットへのガイドがいくつかのアイデアを提供し、高価値の割引を使用してメーリングリストを増やす方法を理解できることを願っています。これにより、潜在的な顧客が幸せになります。
コメントを残す