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コンテンツマーケティングの包括的なガイド

内容营销的全面指南

コンテンツマーケティングは、達成できない顧客を引き付け、参加、翻訳し、維持するのに役立ちます。そして、それはこれほど人気が​​ありませんでした。これをしなければ、競合他社はやられる可能性があります。

このガイドは、コンテンツマーケティングとは何か、マーケティングピアにその利点を説明する方法、そして開始する方法を理解するのに役立ちます。また、15人のコンテンツマーケティングの専門家のアイデアと提案を集めて、将来の最高のスタートをお届けします。

コンテンツマーケティングは、顧客を引き付けて維持するためのコンテンツを作成および普及させるプロセスです。そのため、収入を増やし、最終的にビジネスを発展させることができます。

コンテンツマーケティングは、顧客を引き付け、参加し、変革し、維持する機会です。私たちはそれに投資する少なくとも5つの説得力のある理由を知っています:

  1. 人気を生み出し、潜在的な顧客を引き付けます
  2. リスナーを引き付け、信頼性を築きます
  3. 顧客を変換します
  4. 忠誠心と保持率を確立します
  5. コンテンツマーケティングには複合収入があります(長期的には安いです)

これまで、コンテンツマーケティングのアイデアに基づいて販売される可能性がありますが、これはマーケティングリーダーや利害関係者が同じであることを意味するものではありません。

多くの場合、コンテンツマーケティングに関する議論には一般的な異議があります。プロジェクトサポートを取得するには、それらを啓発する必要があります。

 有料広告は、より多くのトラフィックを引き付けることができ、顧客はより速くなります

有料広告は、実際にトラフィックを生成するための高速な方法です(コストが高い場合):人々の目の前で広告を支払い、正しいターゲットの位置を提供すると、トラフィックが流れ始めます。

ただし、ほとんどの場合、有料の広告はマーケティングファンネルの下部にあるページに人々を送信します。これらのページは、ログインページや製品ページなど、すぐに変換されるように設計されています。そこにトラフィックを輸送することで販売を生み出すことができますが、購入する準備ができている人からしか来ることができず、他のすべての人がいなくて寂しいです。

たとえば、誰かが「ウェブサイトトラフィックの駆動方法」を検索する場合、それらは(購入モードではなく)学習モードにある可能性があります。このキーワードの支払いには広告の支払いを行い、検索者を特別なログインページに送信することができますが、購入する準備ができていないため、信仰を変える可能性が低い人にお金を無駄にすることがあります。

対照的に、コンテンツマーケティングは、チャネル全体で顧客を引き付け、参加し、変革するのに役立ちます。このプロセスの成果を満たしているのは、ブランド認知度と信頼を確立することです。したがって、これらの人々が購入する準備ができている場合、有料の広告がより効果的になる可能性があります。

支払い広告とコンテンツマーケティングの間の論争の代わりに、より賢明な議論は2つを組み合わせて、短期的および長期的な影響を最大化する必要があります。

結果を見るのに時間がかかりすぎます

「結果」を販売またはリードとしてのみ定義する場合、コンテンツマーケティングには、結果を確認するために広告を支払うよりも、より多くの直接的なチャネルに長いチャネルが必要です(服従1を参照)。

しかし、いくつかのものが他のものよりも多くを費やしているからといって、それが意味がないという意味ではありません。たとえば、山での運転は、トンネルを建設するよりも速いです。ただし、トンネルを構築したら、短期間で運転できます。

コンテンツマーケティングは似ています。確立には時間がかかりますが、最終的には継続的な販売と主要なソースになります。固定されたユーザーベースを取得すると、コンテンツマーケティングは、スクラッチから始めるよりも速く結果を宣伝できます。

投資収益率を測定することは困難です

コンテンツマーケティングの正確なリターンを測定することは非常に困難です。チャネル全体のコンテンツのコンテンツを追跡するために非常に複雑な帰属モデルを構築する必要があり、同時に各変数を分離する必要があります。

ただし、追跡できます各段階の特定の指標を使用して、いくつかの投資収益を計算できます。

同様に、投資主導のコンテンツマーケティングの収益を推定することは難しくありません。最高のランキング結果のフローの可能性と価値を表示し、記事の執筆、公開、昇進のコストを計算し、記事が時間をかけてもたらす資格のあるトラフィックと比較できます。

 

利用可能なコンテンツマーケティングタイプはたくさんあります。

  • ブログ投稿
  • ポッドキャスト
  • ビデオ
  • 情報チャート
  • 無料ツール
  • テンプレート
  • e -book
  • リスト

...リストはまだ継続しています。あなたは何かをしたいと思うかもしれません、そして、より多くの人々と連絡を取りたいです。ただし、より戦略的な方法を採用することをお勧めします。ビジネスに最も大きな影響を与える可能性のある2〜3つの形式に注意を払ってください。

私たちにとって、ブログは私たちの歴史の中で最も古いコンテンツ形式です。 SEO、マーケティング担当者、ブログユーザーがGoogleで必要な情報を検索することを知っているため、長い緑のコンテンツの作成、ターゲットトラフィックをランク付けし、それらを取り戻すことができます。また、ビデオで何かを説明する方が簡単な場合があります。特に、ツールがどのように機能しているかを実証しようとすると、ビデオを作成し、記事に組み込まれ、YouTubeで公開します。

 

ブログを書くことは視聴者のコンテンツを作成する良い方法ですが、他のフォームも成功しています。これは、視聴者と彼らがどのように見つけて消費者情報を見つけるかに完全に依存します。ブログとは何の関係もない5つの効果的なコンテンツマーケティングの例を紹介します。

  1. Fix.comのYouTubeビデオ
  2. NaturiciousのFacebookコミュニティ
  3. 15Fiveのポッドキャスト
  4. Mattelの仮想ゲームルームとイベントリスト
  5. Balsamiqのアカデミックコース

今年使用できるコンテンツマーケティングのエキスパートスキル

コンテンツマーケティングを実行するユニークな方法はないため、毎日コンテンツマーケティング理論を置く人々のグループがこのガイドを終了することが最善だと思います。

 

顧客と勉強して話してください

コンテンツを扱う前に、既存の顧客/ユーザーまたは潜在的な顧客と一緒に勉強してください。

コンテンツの作成を開始すると、顧客調査中に使用する実際の語彙とフレーズを使用できます。もちろん、AHREFSキーワードリソースマネージャーに関する基本調査を実施して調整し、キーワードに適切なロールがあることを確認したり、含めるべきその他のコンテンツを見つけたりすることができます。顧客と話をして、どのコンテンツが最も共鳴して共鳴するかを確認する以外は何もありません!

アルチェン、 ソリューションアーキテクチャ Coda

 

あなたの目標に合ったテストと反復形式

マーケティングの世界は急速に変化しており、それに応じてコンテンツを調整する必要があります。ユニコーンの割合からあなたと比較して0から1に成長した場合、あなたは同じように成長しません。コンテンツはビジネスニーズを満たす必要があり、戦略は数か月ごとにレビューする必要があります。

今年の初めに、私の仕事は建設トラフィック、検索エンジンの最適化、トップファンネルのコンテンツに焦点を当てていました。これらの目標を達成しましたが、新しい問題を作成しました:コンバージョン。そのため、ファンネルの目標到達プロセスのコンテンツを処理し、販売追跡メールを改善するために、フルタイムエディターを雇っています。

別の例:私たちは、スピリチュアルなクリケットオンラインセミナーを見つけたと思います。したがって、それらを2に使用すると、2の結果が得られると思います。我々は持っていない。補償が減少しました。

これは単なる長い道のりです。マイルストーンに到達するたびに、新しい課題を作成し、それらを解決するために新しいコンテンツまたは戦略が必要になります

ジョエ・チャン、 コンテンツディレクター 360 Learning

すでにコンテンツを持っていることを最適化します

新しいネットワークコンテンツは必要ありません。可能なパワーが発表された場合、彼らはより多くのブログ、より多くのログインページ、および主要な競合他社を実行して実行できるように、より多くのブログ、より多くのログインページ、および安定した「リリースリズム」が必要です!

2つの理由があります。

  1. あなたはすぐにそれに答えることはありません、この一見無害な質問を確認または拒否します。この観点から話すほとんどのリーダーは、会社で交通戦争を開始したい他の幹部によって強制されているか、SEOのような長期ゲームの力を見つけていません。
  2. データ。パフォーマンスの低下や機会に関するデータが必要です。ゲームプランを低品質のコンテンツに配置すると、これらのコンテンツにページブラウジング、リバースリンク、またはあらゆる形式の参加がめったにありません。

前者と共鳴し、後者の準備をすると、新しいコンテンツを確立するのではなく、より最適化する方が簡単になります。既存のコンテンツを絶えず削除して最適化することは、光沢のあるトピックを追いかけるのと同じくらい重要です。

アリナ・ベニー、 担当者 Nextiva

 

包括的な方法を取ります

はじめには高度なコンテンツを構築するための優れたリソースであり、著者に始まりを提供します(誰も空白のページが好きではありません)。しかし、2021年には、すべての視聴者がより重要になります。これは、簡単な思考を超えて行く必要があることを意味します。

第3パーティのビスケットの終わりが来ています。強力なSEOおよびコンテンツプログラムと実践(リスト構築を含む)に投資する人は、最初のパーティデータがGoogleで完全に占有されるため、最初のパーティデータの最良の準備になります。クロムは、3番目のパーティクッキーを介してクロムを停止します。

 トレーシーウォレス、 マーケティングディレクター Marketerhire

 

頑張ってあなたの物語を語ってください

 同社は資本を創造性に投資し、マーケティングに強い包括的な注意を払わなければなりません。ブランドの背後にある完全なクリエイティブチームがあり、各顧客にブランドストーリーの旅をシームレスに伝えるのに役立ちます。テレビ、Google、Eテレビでのeに携わっ​​ているかどうか。

ステファニー・ブレグマン、 チーフアドバイザー マンリーバンド

 

まったく異なるコンテンツを作成します

 インターネットにはますます混乱しています。今では誰もが「コンテンツを作成」しています。それで、あなたのコンテンツを際立たせる方法は?

  1. 最低実行可能な市場に焦点を当てます。いいえ、あなたは皆に売っていません。あなたの最高の顧客、彼らと一緒に仕事をするのが好きで、最高の利益をもたらすことができる顧客に相談してください。
  2. 彼らの特定の痛みと課題を見つけてください。これらはあなたの会話で言及されるべきです。具体的には。非常に具体的な問題のために、世界で最高のコンテンツを作成する方がはるかに簡単です。
  3. あなたの独自性をデザインします。どのコンテンツが存在しているかを調べ、報告しているすべてのものと、使用する典型的な形式、トーン...これがあなたの現在の状況です。
  4. あなたの会社の信念と目標に反するものを削除し、あなたのクライアントが好まないもの、あなたが選択した非常に具体的な課題を解決するのに役立つもの。
  5. 決定した現状とは反対のコンテンツを慎重に追加します。より速く、よりシンプルで簡単な方法で目標を達成するのに役立つものを追加してください。
  6. いくつかのリスクを冒してください。それがなければ、コンテンツを際立たせることはできません。他の人が反対すると、あなたは別の人になります。最も冒険的な選択はありません。これを行わなければ、誰もあなたのコンテンツに気付かないでしょう。
ルイ・グレニエ、 創設者 誰もが市場を挙げています

 

危険

大きなリスクを冒してください。古いように聞こえますが、新しいことを試すのにこれ以上の時間はありません。より普通の年には、主流のスクリプトを自分に適したビジネスに適応させるのは簡単ですが、履歴書に書くことができるコンテンツマーケティング担当者はいません。成功したコンテンツイニシアチブを設定します。

スクリプトはまったくありませんので、最初からスクリプトを作成する許可として使用できます。あなたの市場が通常の状態に慎重に近づいているとき、あなたの市場が創造的に情報を提供し、助け、喜んでください。 1年前に今日販売する機会はありませんか(「リスクが高すぎます」)?今は時間です。

レン・マルキダン、 最高マーケティング責任者 ポディア

 

戦術を直接使用しないでください

コンテンツマーケティング戦略とフォームは異なります。チャンネルは行き来する可能性がありますが、いくつかのことは決して変わりません。これらはあなたが焦点を合わせる必要があるものです。次の3つのステップに従ってください。

  1. 診断段階から始めて、この段階で、あなたが話している人、あなたがあなたのコンテンツを通してどのような問題を解決したいかを理解し、あなたが直面している課題や機会を定義する
  2. 戦略段階に進みます。この段階では、視聴者と一緒に採用する全体的な方法を定義します
  3. 戦略を実装するために使用する特定の戦略で終わります。これらは2021年と2015年とは異なります。たとえば、「検索エンジンの最適化と長い小説に注意を払うべきです」または「私たちはInstagramの物語になる必要があります」

診断の前には、戦略の前の戦術があります。しかし、多くの場合、当社のコンテンツマーケティング担当者はこの戦略を直接採用し(これは興味深いため)、最初の2つのステップを無視します。私たちは一時的な成功を達成することは幸運かもしれませんが、これは私たちのコンテンツの長期的な影響を構築するための信頼できる繰り返しの方法ではありません。

 

フィオ・ドセット

あなたを必要としているがまだ知らない人にあなたのエネルギーに焦点を当ててください

多くの場合、私たちのコンテンツ作成者は、高い検索コンテンツフラグメントの作成に焦点を当てており、人々が私たちのような製品を見つけるために使用するキーワードを無視しています。

ブレーンストーミングによりPPCチームからキーワードを見つけると、製品はすべてのニーズを直接解決できます。プリプリーでは、オンラインチューター向けのプライベートコースを提供します。したがって、「オンライン英語コース」の内容があり、競合他社の一部についても言及しました。しかし、ユーザーは、すべてのオプションを研究し、独自の選択を行っていることを確認したいと考えています。この透明性により、より多くの潜在的な学生がお金のページにもたらされることがわかります。

勤勉ではなく巧妙に働きます。次に、優れたコンテンツを測定する必要があることがわかります。新しい顧客と直接的なビジネスの影響を受けます。

トム・コックス、 コンテンツマーケティング担当者 プリプリー

コンテンツを再配置します

あなたがすでに持っているものを再使用するための創造的な方法を常に見つけてください。覚えておいてください:人々は怠け者です。したがって、コンテンツを消費しやすくすればするほど、これは、物事をパッケージ化する方法が重要であることを意味します。あなたの最高のブログ投稿から情報を入手し、それらを本に変える機会はありますか?ポッドキャストをお持ちの場合、新しい視聴者向けの最高のプログラムガイドはありますか?読者にコンテンツを分類させないでください。あなたは専門家です、あなたはあなたによってそれをすべきです。

ローレンホール、 ブランドマーケティングアシスタント privy

 

 

最後に:学習を続けます。

 


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