商品の価格戦略は何ですか？

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高品質の価格設定は、コンバージョン率を大幅に上げるだけでなく、顧客がより高い買戻し率を持つことができるようにすることができます！

 

01価格戦略とは何ですか

価格戦略、マーケティングミックスの非常に重要なコンポーネント。多くの場合、価格は取引の成功または失敗における重要な要因であり、マーケティングミックスの最も困難な要因でもあります。エンタープライズの価格設定の目標は、売上を促進し、利益を得ることです。これには、企業が費用の補償だけでなく、消費者の価格の受け入れも考慮する必要があり、価格戦略には買い手と売り手の間の双方向の意思決定の特徴があります。さらに、価格はマーケティングミックスの最も柔軟な要因であり、市場に敏感に対応できます。

売り手が直面している3つの主要な価格設定の意思決定の問題は次のとおりです。最初の販売のために製品の価格設定方法。さまざまな環境と機会のニーズを満たすために、時間と空間の移転で製品の価格を設定する方法。価格を調整する方法と競合他社の価格調整に対応する方法！

 

02価格設定の役割を調査します

一部の人々は、価格は単なる数であると考えており、価格を持っていることは収入を持つことを意味します。売り手にとって、消費者の価格に対する不合理な認識を利用することは、強力な競争ツールになる可能性があります。

研究価格は何かをしますか？

一部の人々は、価格は単なる数であると考えており、価格を持っていることは収入を持つことを意味します。商人の場合、消費者の価格に対する不合理な認識を利用することで、価格を強力な競争ツールとして使用できます。価格設定方法は、人生の一般的なx.99元と同じであり、消費者の選択を決定するのはこのように熟練した商人です。

 

03価格要因

従来の分野には多くの確立された価格戦略と方法があります。基本的なアイデアとインターネット製品を共有でき、違いを参照するために比較できます！

インターネット製品の主な違いは、商品のコストと収入構造が比較的複雑であり、これは物理的な商品の「実際の商品収益コストの差」とは異なることです。インターネットは、ユーザーを必ずしも充電することなく、さまざまなクロスサブシディの利益モデルを作成できます。全体的な価格設定は、従来の商品よりも重要ではありません。さらに、ユーザーは価格に対して決定的です。製品の価値は、ユーザーの心理的感情の影響を受け、価格設定は柔軟です。しかし、一方で、群衆はインターネット製品の価格に非常に敏感です！

1.本質的な要因

価格に影響を与える要因は、内部要因と外部要因に分類できます。たとえば、ターゲットグループとポジショニングを考慮して、製品の市場のポジショニングは、価格帯と経済的に収益性を追求するかどうかを決定します。利益が目標でない場合、価格はコストよりも低くなる可能性があります。ほとんどのインターネット製品は、利益を上げることを目指していませんが、ユーザーを囲むことを目指しているため、価格の最終利益はありません。

2.外部要因

外部要因の中で、まず需要の弾力性を考慮し、需要の弾力性=需要量の割合の変化/価格の割合の変化。ほとんどのインターネット製品の需要は非常に弾力性があり、料金と価格が上昇すると多数のユーザーが失われます。

2つ目は市場の状況です。業界の開発レベルが高いほど、価格ボーナスが享受しました。最後に、社会的および経済的レベル全体、政策環境、マクロレベルの法的管理措置など、環境要因があります。製品をチャネルを通じて販売する場合、利益率は仲介者のために予約する必要があります。

 

04価格要因

従来の分野には多くの確立された価格戦略と方法があります。基本的なアイデアはインターネット製品と共有でき、違いを参照のために比較できます。

インターネット製品の重要な違いは、商品のコストと収入構造が比較的複雑であり、物理的な商品の「物理的な商品稼ぐコストの差」とは異なることです。ユーザーを請求します。全体的な価格設定は、従来の商品よりも重要ではありません。さらに、ユーザーは価格に対して決定的です。製品の価値は、ユーザーの心理的感情の影響を受け、価格設定は柔軟です。しかし、一方で、群衆はインターネット製品の価格に非常に敏感です。

内部要因

価格に影響を与える要因は、内部要因と外部要因に分類できます。たとえば、ターゲットグループとポジショニングを考慮すると、製品の市場のポジショニングが価格帯を決​​定します。そして、財政的に利益を追求するかどうか。利益が目標でない場合、価格はコストよりも低くなる可能性があります。ほとんどのインターネット製品は、利益を上げることを目指していませんが、ユーザーを囲むことを目指しているため、価格の最終利益はありません。

外部要因

外部要因の中で、まず需要の弾力性を考慮し、需要の弾力性=需要量の割合の変化 /価格の割合の変化。ほとんどのインターネット製品の需要は非常に弾力性があり、料金と価格が上昇すると多数のユーザーが失われます。 2つ目は市場の状況です。業界の開発レベルが高いほど、価格ボーナスが享受しました。最後に、環境要因、全体的な社会的および経済的レベル、政策環境、およびマクロリーガル制御措置があります。製品をチャネルを通じて販売する場合、利益率は仲介者のために予約する必要があります。

 

6つの一般的な価格設定戦略

割引価格設定、心理的価格設定、差別的な価格設定、地域価格設定、複合価格設定、新製品の価格設定。

 

アメリカの分類法

競争力のある価格設定、コストプラス価格設定、スキミング価格設定、制限価格、損失リーダーの価格設定、市場指向の価格設定、浸透価格設定、価格差別価格設定など。

 

05消費者心理学

コスト分析、競争力のある製品分析、顧客グループ支出電力分析に加えて、価格を設定する前に必要な消費者心理学を習得する必要もあります。

アンカー効果は、人々がイベントの定量的推定を行う必要がある場合、特定の特定の値を開始値として使用し、開始値は推定値を制限するアンカーのように機能することを意味します。その結果、決定を下すと、最初に取得した情報に無意識のうちに注意を払うことになります。それは誰もが持っている認知的バイアスです。企業はそれを利用することができ、アンカーを使用して利点を作成することもできます。私たち普通の人々はアンカー効果を使用しており、それを使用するのに最適な場所は交渉テーブルにあります。

特に、製品を販売する際に価格を交渉する必要がある場合、一部のプラットフォームには交渉機能があり、多くの友人が顧客を1バイの価格で即座に獲得できますが、コンバージョン率を上げるために価格から始めることをお勧めします。

概要：多くの人々が交渉するとき、つまり、交渉の雰囲気が非常に緊張していることがあり、両方の当事者が最初に話す場合、彼らの戦略と弱点が暴露されるのではないかと恐れて、最初に申し出をすることを望まない。ただし、アンカー効果は、最初に攻撃する方がはるかに良いことを示しています。最初に引用された価格がアンカーポイントになり、その後の交渉は常にこの価格に焦点を当てます。そして、価格が高いほど、相手を怒らせないように、あまりにもとんでもないことをしないように注意してください。