Pelajari penggunaan bisnis pengembangan magnet timbal

#Seo #electronic Marketing

 

Di awal, setiap pelangganPOTENSI Juga dikenal sebagai pelanggan potensial. Masuk akal bahwa lebih banyak pelanggan potensial akan membawa pelanggan baru, tetapi bagaimana perusahaan kecil dapat menarik pelanggan potensial?

Ini adalah salah satu tujuan utama pemasaran online.Mengumpulkan alamat email dari pelanggan potensial adalah banyak strategi yang efektifLangkah pertama, metode umum melibatkan "Magnet timbal"Alat Pemasaran.

Dalam artikel ini, kami akan memperkenalkan magnet utama apa dan bagaimana mereka membantu bisnis Anda. Melalui beberapa praktik terbaik, dan akhirnya melihat berbagai jenis magnet timbal.

Apa itu magnet timbal?

Perusahaan biasanya mengumpulkan informasi kontak mereka dengan memberikan apa yang menurut mereka berharga bagi pelanggan potensial.

Magnet timbal adalah "benda".

Jika Anda hanya meminta alamat email calon pelanggan tanpa memberikan pengembalian, maka Anda tidak akan bisa mendapatkan alamat sebanyak yang memberikan transaksi yang menarik.

Justru mengetahui apa yang harus Anda berikan untuk mendapatkan alamat email yang paling membutuhkan pemikiran kreatif, tetapi yang lebih penting, perlu menganalisis audiens target Anda dengan cermat. Untuk beberapa jenis pelanggan potensial, ini akan menjadi konten yang dapat mendidik mereka atau menyederhanakan pekerjaan mereka di pasar niche Anda. Untuk audiens target lainnya, peluang untuk menghemat uang mungkin lebih menarik.

Ketika Anda mengetahui potensi pelanggan Anda perlu menyelesaikan masalah, Anda akan mulai mencari tahu magnet utama mana yang akan mendorong mereka untuk memberikan informasi kontak.

Kemudian, kami akan menemukan kembali bahwa audiens Anda sangat penting untuk menentukan magnet timbal yang benar, tetapi pertama -tama, mari kita bahas dampak magnet timbal pada bisnis Anda.

Bagaimana membantu bisnis Anda

Misalnya, ketika Anda bertemu orang -orang yang akan berinteraksi lagi, adalah umum untuk bertukar informasi kontak satu sama lain.

Ini adalah awal dari hubungan Anda dengan pelanggan potensial baru. Pelanggan potensial baru saja mewujudkan bisnis Anda, dan pertama -tama Anda memahami bahwa mereka mungkin tertarik pada bisnis Anda.

Anda hanya perlu melakukan satu hal untuk menyelesaikan proses pengantar -Anda membutuhkan pelanggan potensial untuk memberikan alamat email mereka! Setelah memilikinya, Anda akan dapat mengubahnya menjadi pelanggan melalui ituRencana pemasaran email untuk menghubungi pelanggan potensial.

Ini adalah saat yang tepat untuk meninjau langkah -langkah dasar yang terlibat dalam corong pemasaran email khas:

1. Pelanggan potensial menanggapi tindakan Anda (CTA).Anda ingin pengguna mengadopsitindakanIni memberikan alamat email mereka, tetapi pertama -tama, mereka perlu melihat halaman login Anda; di sinilah mereka memasukkan informasi kontak.
2. Pelanggan potensial memberikan informasi kontak mereka.Setelah mengisi formulir dengan nama, alamat email, dan informasi lain yang Anda butuhkan, ketika pengguna mengklik pengiriman, mereka akan mendapatkan izin mengunjungi magnet timah Anda.
3. Anda dapat mengakses magnet timah.Pesan "Terima kasih" pada saat yang sama dengan konten janji, dan kemudian halaman web akan memungkinkan pengguna untuk mengunduh atau mendapatkan magnet dengan cara lain.
4. Anda mengirim email ikuti -up.Setelah periode waktu tertentu, Anda dapat meletakkan dasar untuk dialog berkelanjutan dengan informasi selamat datang dengan pelanggan potensial.
5. Pemasaran email berikut.Karena pengguna secara resmi menjadi bagian dari bagian dari daftar email Anda, Anda dapat lulusKegiatan Pemasaran EmailUntuk memposisikannya (premis bahwa konten yang Anda kirim dicocokkan dengan konten yang diterima dari pengguna).

Jika Anda tidak dapat mengumpulkan alamat email calon pelanggan, seluruh proses akan runtuh, dan kunci untuk secara efektif membangun daftar email adalah memberikan magnet yang menarik. Pasangan magnet timbalEmail PemasaranItu penting. Tanpa yang bagus, Anda tidak akan dapat mengambil langkah pertama.

Praktik terbaik magnet timbal

Karena berbagai jenis audiens dan magnet timbal, ada beberapa aturan universal untuk membuat magnet timbal. Bagian ini akan menjelaskan praktik terbaik dari lima magnet timbal.

1. Buat nilai persepsi tinggi (dan aktual)

Magnet timah Anda harus dianggap oleh pelanggan potensial sebagai hal yang berharga. Setelah dikonsumsi, pelanggan potensial harus tetap percaya memiliki nilai tinggi.

Nilai langsung dan magnet timah yang dijanjikan dapat memiliki kepercayaan dan apresiasi yang panjang dan penghargaan di antara pengguna Anda. Ini adalah fondasi yang baik untuk hubungan pelanggan yang berkelanjutan.

Seperti yang disebutkan di atas, penciptaan magnet timbal yang efektif dimulai dengan analisis audiens di -Depth. Pemahaman Anda tentang pelanggan potensial akan mempromosikan semua aspek tentang bagaimana Anda menggunakan magnet timbal, tetapi dampak yang paling penting adalah untuk menentukan penawaran terbaik untuk audiens target Anda, sejauh nilai aktual dan nilai persepsi.

2. Buat magnet timah Anda dengan mudah

Magnet utama Anda seharusnya tidak menjadi zona perlambatan dalam proses pemasaran Anda. Setelah konsumsi magnet utama Anda, pelanggan potensial harus mengalami antusiasme melakukan bisnis dengan Anda, yang merupakan waktu mereka kemungkinan besar akan menerima pertukaran lebih lanjut.

Jika konsumsi waktu magnet timbal terlalu lama, semua kegembiraan akan hilang sebelum Anda memiliki kesempatan untuk menggunakannya.

Dianjurkan untuk membuat magnet timah Anda dengan mudah - apa yang dapat Anda konsumsi (baca, tonton, gunakan, atau pertukaran) dalam waktu lima menit. Magnet timbal yang panjang dan kompleks tidak akan membuat Anda lebih banyak pilihan seperti magnet mudah -untuk -sendok.

3. Berikan solusi instan

Bahkan jika Anda memberikan magnet timbal bernilai tinggi yang mudah dikonsumsi, solusi yang diberikannya mungkin membutuhkan waktu untuk menerapkan waktu. Tidak masalah tentang masalah kompleks, tetapi jika pelanggan potensial Anda memiliki masalah yang dapat diselesaikan dengan cepat, akan lebih baik menggunakan sudut ini saat membuat magnet timbal.

Jika Anda memberikan solusi yang mudah diimplementasikan untuk membuat audiens target frustrasi, maka rasa terima kasih pengguna akan membuat mereka menerima langkah selanjutnya dalam corong pemasaran email Anda.

4. Sorot proposisi nilai Anda

Magnet timbal mungkin merupakan cara yang bagus untuk menyediakan pelanggan potensial untuk pemahaman pertama Anda yang sangat baik tentang nilai Anda.

Banyak jenis magnet timbal memberikan nilai pendidikan, dan berjanji untuk memungkinkan penerima mempercepat pasar niche yang Anda operasikan. Materi semacam itu harus memandu pelanggan potensial untuk menangani cara terbaik untuk menangani solusi perusahaan Anda untuk beberapa kesimpulan.

Misalnya, jika Anda memiliki perusahaan pipa dan menyediakan akses ke artikel tentang cara memperbaiki kebocoran, magnet timbal dapat memberikan deskripsi objektif dari proses perbaikan, dan kemudian menjelaskan bagaimana layanan Anda mengoptimalkan dan meningkatkan perbaikan standar.

Jika Anda menyoroti nilai Anda dalam magnet Anda, pelanggan potensial Anda tidak akan merasa aneh -mereka memahami apa yang Anda inginkan bisnis mereka. Ini adalah cara untuk melakukan penjualan tegangan rendah, yang mengintegrasikannya ke dalam konten janji yang benar -benar berguna.

5. Ingatlah untuk menarik lalu lintas ke pelanggan potensial Anda

Jika tidak ada yang tahu, membuat magnet timah yang hebat tidak baik untuk Anda. Untuk mempromosikan Anda memiliki diskon yang bagus, silakan gunakan setiap saluran yang dapat Anda gunakan.

Di situs web Anda, magnet utama Anda tidak boleh dilewatkan. Ternyata jendela pop -up adalah cara yang sangat efektif yang memungkinkan pengunjung untuk memahami pelanggan potensial Anda, dan itu adalah cara yang baik untuk membuat daftar email Anda tumbuh dengan cepat. Ketika muncul, pengguna harus mengambil tindakan yang dipaksa dapat mempromosikan transformasi.

Media sosial adalah saluran lain yang baik bagi pelanggan potensial untuk memahami pelanggan potensial Anda. Misalnya, Twitter dan Facebook adalah saluran pemasaran dengan pengaruh yang begitu luas. Jika mereka tidak menggunakannya untuk menunjukkan kutipan Anda, itu berarti kehilangan peluang besar.

Dalam hal ini, iklan berbayar adalah cara yang dapat diandalkan untuk melihat magnet Anda, dan platform seperti iklan Google memungkinkan Anda untuk secara akurat menemukan audiens yang Anda kejar. Ini berarti bahwa dibandingkan dengan pelanggan potensial dari saluran lain, setiap pelanggan potensial yang menerima magnet pelanggan potensial Anda setelah melihat iklan dapat dianggap sebagai pelanggan potensial berkualitas tinggi.

Jenis magnet timbal

Di bagian ini, kami akan memperkenalkan beberapa jenis magnet timbal umum. Menurut produk atau layanan yang Anda berikan, dan audiens target Anda, Anda dapat memilih untuk menyediakan konten berkualitas tinggi, materi pendidikan, metode tabungan, atau potensi apa pun yang Anda pikir Anda pikirkan akan bersama Anda. Pelanggan beresonansi.

Konten eksklusif

Dengan menyediakan konten yang hanya digunakan untuk bertukar alamat email pelanggan potensial, Anda pada dasarnya menyarankan bahwa konten lebih berharga daripada konten Anda yang lain. Konten eksklusif biasanya disebut "konten kontrol pintu".

Ini mungkin terlalu sederhana, tetapi itu adalah sifat manusia untuk beberapa hal yang berharga. Dengan dorongan ini, jika nilai produk Anda jelas, Anda bisa mendapatkan banyak alamat email dalam waktu singkat.

Berikut adalah beberapa contoh kontrol pintu yang dapat digunakan sebagai magnet timbal -efisiensi tinggi.

Informasi orang dalam

Berikan informasi dalam tentang informasi CICC untuk pelanggan potensial. Jika ini adalah wawasan tanpa di mana pun, banyak orang akan sangat senang memberi Anda alamat email mereka untuk mendapatkannya.

Jenis magnet timbal ini, seperti semua magnet timbal, harus menjadi satu -satunya konten.Misalnya, jika panduan Anda, buku putih, atau tutorial menjawab pertanyaan yang sama seperti banyak sumber daya lainnya, dan sumber daya ini tidak perlu menghubungi informasi, maka pengguna cenderung memilih jalur sederhana, abaikan magnet panduan Anda dengan mudah didapat.

Rahasia, ungkapkan!

Jika Anda memiliki proposisi nilai yang luar biasa, jelaskan solusi unik, yang membuat bisnis Anda membedakan dari semua pesaing, tetapi Anda hanya menjelaskan secara rinci untuk pelanggan potensial yang memberikan alamat email, maka Anda menggunakan semacam satu jenis. Cara yang baik Rahasia Konservatif.

Saat Anda menunjukkan konten yang harus Anda berikan ketika Anda menunjukkan "rahasia", formula yang berhasil atau jenis perlindungan ketat dari informasi nilai tinggi, ini akan membangkitkan minat pelanggan potensial dan memaksa mereka untuk berbagi informasi kontak mereka.

E -book asli

E -Books dapat digunakan untuk memberikan lebih banyak laporan tema di -Depth daripada satu halaman web atau posting blog.

Salah satu cara terbaik untuk membuat e -book adalah mengkompilasi materi yang dirilis sebelumnya dan menambahkan sedikit konten baru. Anda dapat -menyesuaikan penggunaan artikel blog atau konten web Anda, tetapi pastikan Anda menambahkan nilai yang cukup sehingga Anda tidak akan menggunakan konten yang telah disediakan secara gratis sebagai imbalan untuk alamat email.

Video seminar dan pelatihan online

Video pelatihan atau seminar online dapat menarik pelanggan potensial. Format ini memungkinkan Anda untuk menyajikan konten yang menarik mata, yang lebih dalam -dua daripada format lain untuk mempelajari informasi niche. Pelanggan potensial tidak hanya akan menggunakan informasi kontak mereka untuk bertukar konten video, tetapi mereka juga akan dengan senang hati menghabiskan lebih banyak waktu untuk mengkonsumsinya.

Video pelatihan atau seminar online -site dapat memberikan hubungan pelanggan baru awal yang baik. Sejak awal, Anda akan dianggap sebagai ahli. Anda dapat menjadi sumber informasi pertama untuk pelanggan potensial di bidang tema Anda.

Seperti membuat e -book, demonstrasi video Anda mungkin sudah ada. Jika Anda mengubah artikel blog yang paling berguna menjadi skrip video pelatihan, mungkin tidak ada banyak karya asli yang harus dilakukan, sehingga Anda dapat menghabiskan lebih banyak energi pada kamera yang terlihat bagus!

Studi Kasus Pemancaran Cahaya

Penelitian kasus adalah kisah yang sukses -Contoh nyata menunjukkan bagaimana Anda mencapai proposisi nilai Anda. Itu membuat bisnis Anda menjadi posisi yang sangat menguntungkan karena berfokus pada dampak positif Anda pada pelanggan sebelumnya.

Jika pelanggan potensial Anda sering membutuhkan banyak informasi terperinci tentang proses Anda sebelum mempertimbangkan bisnis Anda, maka ini adalah magnet utama yang sempurna.

Yang perlu dilakukan oleh lembaga penelitian kasus adalah memilih salah satu pelanggan paling sukses untuk berpartisipasi, dan mengembangkan dokumen yang dapat diunduh yang mencantumkan semua detail. Jelaskan masalah yang dihadapi oleh pelanggan dan langkah -langkah yang Anda ambil untuk masalah tersebut. Pastikan untuk menekankan hasil positif. Deklarasi yang direkomendasikan dari pelanggan dan pujian yang tidak bermoral untuk bisnis Anda adalah perangkat tetap umum untuk magnet utama tersebut.

Dokumentasi Bantuan

Ketika Anda mencoba memaksa pelanggan potensial untuk berbagi informasi kontak mereka, mungkin sangat efektif untuk memberikan solusi cepat untuk masalah tersebut. Berikut adalah beberapa contoh dokumen yang berguna yang dapat digunakan sebagai magnet timbal yang hebat.

Daftar yang nyaman

Jika Anda menulis konten situs web atau artikel blog untuk menjelaskan masalah pelanggan yang paling umum, maka konten dapat digunakan sebagai daftar pengeditan cepat untuk menjadi daftar.

Salah satu manfaat dari daftar ini adalah bahwa tujuan apa pun pada daftar dapat mengingatkan pelanggan potensial dengan lembut untuk menyediakan produk atau layanan yang disediakan oleh pelanggan potensial.

Log kerja

Buku kerja dapat menarik pelanggan potensial dengan sangat efektif. Jika produk atau layanan Anda sedikit rumit, pelanggan perlu membuat keputusan sebelum membeli. Buku kerja dapat membantu memecah detail dan mempercepat kebutuhan spesifik pelanggan potensial.

Bayangkan Anda mengoperasikan perusahaan pemasok manajemen B2B. Untuk membeli dan menggunakan produk Anda, pelanggan potensial harus memahami pupuk dan bahan kimia lainnya. Selain itu, mereka juga harus menghitung dan mempertimbangkan saran penggunaan produk tertentu.

Buku kerja dapat menyederhanakan proses pembuatan keputusan pelanggan potensial, dan mereka akan sangat berterima kasih. Dalam contoh ini, kesimpulan bahwa pelanggan potensial datang setelah menyelesaikan buku kerja bahkan mungkin merupakan daftar belanja, termasuk nama dan kualitas produk! Di mana membeli pelanggan potensial? Terima kasih kepada perusahaan yang sangat membantu dalam menyediakan buku kerja!

Templat

Template membantu orang untuk menyelesaikan pekerjaan mereka dengan cepat. Masalah -masalah yang nyaman ini pemecah dapat menarik pelanggan potensial, sebagian karena mereka memenuhi tiga persyaratan paling penting dari magnet timbal: mereka sangat berharga, mereka mudah digunakan, dan mereka memberikan solusi langsung untuk masalah pelanggan potensial. Esensi

Hadiah dan Diskon Gratis

Meskipun banyak magnet timbal memberikan nilai tidak berwujud, yaitu, pengetahuan, Anda benar -benar tidak salah untuk memperdagangkan peluang tabungan untuk alamat email.

Anda dapat memberikan kode diskon atau kupon, sampel produk, pengiriman gratis atau segala bentuk pelanggan potensial yang memikirkan penghematan biaya yang menarik.

Gunakan magnet timah untuk dengan cepat menarik lebih banyak pelanggan!

Pemasaran onlineAda beberapa istilah yang membingungkan. Ada Topi Hitam SEO, Pemberitahuan Push, SERP dan KPI. Sebaliknya, istilah "magnet timbal" adalah sepotong kue.

Ini adalah magnet yang menarik pelanggan potensial!

Exchange Content Wearable dengan alamat email adalah cara yang efektif untuk membangun basis pelanggan. Dalam pertukaran konten informasi saling menguntungkan, Anda dan pelanggan potensial akan mendapatkan sesuatu yang berharga.

Ada banyak magnet timbal populer dan efektif lainnya, kami tidak memiliki kesempatan untuk memperkenalkan. Untuk menemukan kandidat yang tepat untuk bisnis Anda, pertimbangkan semua pemahaman Anda tentang audiens target dan berikan apa yang Anda pikirkan adalah bahwa mereka pikir itu berharga.

Kami berharap panduan untuk memimpin magnet ini dapat memberi Anda beberapa ide dan membiarkan Anda memahami cara menggunakan diskon bernilai tinggi untuk meningkatkan daftar email Anda, yang akan membuat pelanggan potensial Anda bahagia!