Panduan Komprehensif untuk Pemasaran Konten

Pemasaran konten membantu Anda menarik, berpartisipasi, menerjemahkan, dan mempertahankan pelanggan yang mungkin tidak dapat Anda capai. Dan itu tidak pernah begitu populer. Jika Anda tidak melakukan ini, maka pesaing Anda cenderung dilakukan.

Panduan ini membantu Anda memahami apa itu pemasaran konten, bagaimana menjelaskan manfaatnya kepada rekan pemasaran Anda, dan bagaimana memulainya. Kami juga mengumpulkan ide -ide dan saran dari 15 pakar pemasaran konten untuk memberi Anda awal terbaik di masa depan.

Pemasaran konten adalah proses menciptakan dan menyebarkan konten untuk menarik dan mempertahankan pelanggan, sehingga Anda dapat meningkatkan pendapatan dan akhirnya mengembangkan bisnis Anda.

Pemasaran konten adalah kesempatan untuk menarik, berpartisipasi, mengubah, dan mempertahankan pelanggan. Kami tahu setidaknya lima alasan yang meyakinkan untuk berinvestasi di dalamnya:

1. Menciptakan popularitas dan menarik pelanggan potensial
2. Tarik pendengar Anda dan bangun kredibilitas
3. Konversi pelanggan
4. Menetapkan loyalitas dan tingkat retensi
5. Pemasaran konten memiliki pendapatan gabungan (murah dalam jangka panjang)

Sampai sekarang, Anda mungkin dijual berdasarkan gagasan pemasaran konten, tetapi ini tidak berarti bahwa pemimpin pemasaran dan/atau pemangku kepentingan Anda akan sama.

Seringkali ada keberatan umum dalam diskusi tentang pemasaran konten. Anda harus mencerahkannya untuk mendapatkan dukungan proyek:

 Iklan berbayar dapat menarik lebih banyak lalu lintas dan pelanggan lebih cepat

Iklan berbayar memang merupakan cara cepat untuk menghasilkan lalu lintas (jika biayanya tinggi): Setelah Anda membayar iklan di depan mata orang, dan memberikan penentuan posisi target yang benar, lalu lintas akan mulai mengalir.

Namun, dalam kebanyakan kasus, iklan berbayar akan mengirim orang ke halaman yang terletak di bagian bawah corong pemasaran. Halaman ini dirancang untuk dikonversi segera, seperti halaman login atau halaman produk. Anda dapat menghasilkan penjualan dengan mengangkut lalu lintas ke sana, tetapi Anda hanya dapat datang dari mereka yang siap membeli dan Anda kehilangan orang lain.

Misalnya, jika seseorang mencari "cara mengendarai lalu lintas situs web", mereka cenderung berada dalam mode pembelajaran (bukan mode pembelian). Meskipun kami dapat membayar kata kunci ini untuk membayar iklan dan kemudian mengirim pencari ke halaman login khusus, kami dapat membuang uang pada mereka yang tidak mungkin mengubah iman mereka karena mereka belum siap untuk membeli.

Sebaliknya, pemasaran konten membantu kami menarik, berpartisipasi, dan mengubah pelanggan di seluruh saluran. Happy by -produk dari proses ini adalah untuk membangun kesadaran dan kepercayaan merek, jadi ketika orang -orang ini siap untuk membeli, iklan berbayar kami mungkin lebih efektif.

Alih -alih perselisihan antara iklan pembayaran dan pemasaran konten, semakin banyak diskusi yang bijaksana harus menggabungkan keduanya untuk memaksimalkan efek jangka pendek dan jangka panjang.

Terlalu lama untuk melihat hasilnya

Jika Anda hanya mendefinisikan "hasil" sebagai penjualan atau timah, maka: pemasaran konten membutuhkan saluran yang lebih lama untuk saluran yang lebih langsung daripada membayar iklan untuk melihat hasilnya (lihat Ketaatan 1).

Tetapi hanya karena beberapa hal menghabiskan lebih dari hal -hal lain, itu tidak berarti itu tidak ada artinya. Misalnya, mengemudi di gunung lebih cepat daripada membangun terowongan. Tetapi begitu Anda membangun terowongan, Anda dapat mengemudi dalam waktu singkat.

Pemasaran konten serupa: butuh waktu untuk membangun, tetapi akhirnya menjadi penjualan berkelanjutan dan sumber utama. Setelah Anda memiliki basis pengguna tetap, pemasaran konten dapat mempromosikan hasil lebih cepat daripada Anda mulai di awal.

Pengembalian investasi sulit diukur

Pengembalian yang akurat pada pemasaran konten sangat sulit untuk diukur; Anda harus membangun model atribusi yang sangat rumit untuk melacak konten konten di seluruh saluran, dan pada saat yang sama mengisolasi setiap variabel.

Namun, Anda bisa melacakIndikator spesifik dari setiap tahap dapat digunakan untuk menghitung beberapa pengembalian investasi.

Demikian pula, tidak sulit untuk memperkirakan pengembalian pemasaran konten yang dipimpin investasi. Anda dapat melihat potensi aliran dan nilai hasil peringkat tertinggi, menghitung biaya penulisan, penerbitan, dan promosi artikel, dan membandingkan dengan lalu lintas yang memenuhi syarat yang dapat dibawa oleh artikel tersebut dari waktu ke waktu.

 

Ada banyak jenis pemasaran konten yang tersedia:

• Posting Blog
• siniar
• Video
• Bagan Informasi
• Alat gratis
• templat
• E -book
• Daftar

... Daftarnya masih berlanjut. Anda mungkin ingin melakukan sesuatu, dan berharap untuk menghubungi lebih banyak orang. Tetapi kami menyarankan Anda mengadopsi metode yang lebih strategis: Perhatikan dua hingga tiga format yang mungkin memiliki dampak terbesar pada bisnis Anda.

Bagi kami, blog adalah bentuk konten tertua dari sejarah kami. Kami tahu bahwa SEO, pemasar, dan pengguna blog kami akan mencari informasi yang mereka butuhkan di Google, jadi kami memastikan pembuatan konten hijau panjang, peringkat lalu lintas target, dan membawanya kembali kepada kami. Dan kadang -kadang lebih mudah untuk menjelaskan sesuatu dalam video, terutama ketika Anda mencoba menunjukkan bagaimana suatu alat bekerja, kami juga membuat video, tertanam dalam artikel kami, dan diterbitkan di YouTube.

 

Menulis blog adalah cara yang baik untuk membuat konten audiens, tetapi bentuk -bentuk lain juga berhasil. Ini sepenuhnya tergantung pada audiens Anda dan bagaimana mereka menemukan dan informasi konsumen. Berikut adalah lima contoh pemasaran konten yang efektif yang tidak ada hubungannya dengan blog:

1. Video YouTube Fix.com
2. Komunitas Facebook Naturicious
3. Podcast 15Five
4. Ruang permainan virtual Mattel dan daftar acara
5. Kursus Akademik Balsamiq

Keterampilan ahli pemasaran konten yang dapat Anda gunakan tahun ini

Tidak ada cara unik untuk melakukan pemasaran konten, jadi kami pikir yang terbaik adalah mengakhiri panduan ini oleh sekelompok orang yang menempatkan teori pemasaran konten setiap hari.

 

Belajar dan Bicaralah dengan Pelanggan Anda

 

Pengujian dan format berulang yang sesuai dengan tujuan Anda

Dunia pemasaran berubah dengan cepat, dan konten perlu disesuaikan. Ketika Anda tumbuh dari 0 ke 1 relatif terhadap Anda dari proporsi ke unicorn, Anda tidak akan tumbuh dengan cara yang sama. Konten perlu memenuhi kebutuhan bisnis Anda, dan strategi Anda harus ditinjau setiap beberapa bulan.

Pada awal tahun ini, pekerjaan saya berfokus pada lalu lintas konstruksi, optimasi mesin pencari dan konten corong teratas. Saya mencapai tujuan ini, tetapi saya menciptakan masalah baru: konversi. Jadi sekarang saya telah menyewa editor waktu penuh untuk menangani konten corong corong dan meningkatkan email pelacakan penjualan kami.

Contoh lain: kami pikir kami telah menemukan seminar kriket spiritual kami karena mereka sangat efektif untuk generasi terkemuka. Jadi kami berpikir bahwa jika kami menggunakannya untuk 2, kami akan mendapatkan hasil 2. kita tidak memiliki. Kami mendapat penurunan kompensasi.

Ini hanya jauh untuk dikatakan: Setiap kali Anda mencapai tonggak sejarah, Anda membuat tantangan baru, Anda akan memerlukan konten atau strategi baru untuk menyelesaikannya

Joei Chan, Direktur Konten 360 pembelajaran

Mengoptimalkan Anda sudah memiliki konten

Kami tidak membutuhkan konten jaringan baru. Jika kemungkinan kekuatan diumumkan, mereka membutuhkan lebih banyak blog, lebih banyak halaman login, dan "ritme rilis" yang stabil sehingga Anda dapat menjalankan pesaing terkemuka dan menjalankan!

Ada dua alasan:

1. Anda tidak akan menjawabnya segera atau tidak, mengkonfirmasi atau memveto pertanyaan yang tampaknya tidak berbahaya ini. Sebagian besar pemimpin yang berbicara dari perspektif ini dipaksa oleh eksekutif lain yang ingin meluncurkan perang lalu lintas di perusahaan, atau mereka belum menemukan kekuatan permainan jangka panjang seperti SEO.
2. data. Anda memerlukan data tentang kinerja atau peluang Anda yang buruk. Letakkan rencana permainan Anda pada konten berkualitas rendah, konten ini jarang memiliki penelusuran halaman, tautan terbalik atau segala bentuk partisipasi.

Setelah Anda beresonansi dengan yang pertama dan bersiap untuk yang terakhir, lebih mudah untuk mengoptimalkan lebih banyak, daripada membangun konten baru. Terus -menerus menghapus dan mengoptimalkan konten Anda yang ada sama pentingnya dengan mengejar topik mengkilap.

Alina Benny, Orang yang bertanggung jawab Nextiva

 

Ambil metode yang komprehensif

Pendahuluan adalah sumber yang baik untuk membangun konten canggih, dan memberi penulis Anda awal (tidak ada yang menyukai halaman kosong). Tetapi pada tahun 2021, semua audiens Anda akan menjadi lebih penting-ini berarti Anda harus melampaui pemikiran singkat.

Akhir dari biskuit pihak ketiga akan datang. Mereka yang berinvestasi dalam SEO dan program konten yang kuat (termasuk konstruksi daftar) akan menjadi persiapan terbaik dari data pihak pertama, karena data pihak pertama akan sepenuhnya ditempati 2022, ketika Google Chrome akan berhenti melalui cookie bagian ketiga.

 Tracey Wallace, Direktur Pemasaran Marketerhire

 

Dengan ketekunan menceritakan kisah Anda

 Perusahaan harus menginvestasikan modal ke dalam kreativitas dan memberikan perhatian komprehensif yang kuat pada pemasaran. Ada tim kreatif yang lengkap di belakang merek untuk membantu kami dengan mulus menceritakan perjalanan merek merek kepada setiap pelanggan. Apakah mereka ada di TV, Facebook, Google atau E -Mail di TV.

Stephanie Bregman, Penasihat utama Band jantan

 

Buat konten yang sama sekali berbeda

 Anda tahu, ada semakin banyak kekacauan di internet. Semua orang sekarang "membuat konten." Jadi, bagaimana membuat konten Anda menonjol?

1. Fokus pada pasar minimum Anda yang layak.Tidak, Anda tidak menjual kepada semua orang. Bicaralah dengan pelanggan terbaik Anda, pelanggan yang suka bekerja dengan mereka dan dapat membawa keuntungan tertinggi.
2. Temukan rasa sakit dan tantangan spesifik mereka.Ini harus disebutkan dalam percakapan Anda. Secara khusus. Jauh lebih mudah untuk membuat konten terbaik di dunia untuk masalah yang sangat spesifik.
3. Rancang keunikan Anda.Cari tahu konten mana yang ada, daftar semua yang mereka laporkan, dan format khas yang mereka gunakan, nada mereka ... Ini adalah situasi Anda saat ini.
4. Hapus apa pun yang bertentangan dengan keyakinan dan tujuan perusahaan Anda,Apa pun yang tidak disukai klien Anda, apa pun yang membantu menyelesaikan tantangan yang sangat spesifik yang Anda pilih.
5. Tambahkan konten apa pun dengan hati -hati yang berlawanan dengan status quo yang telah Anda tentukan.Tambahkan apa pun yang dapat membantu Anda mencapai tujuan mereka dengan cara yang lebih cepat, lebih sederhana dan lebih mudah untuk membantu Anda.
6. Ambil beberapa risiko.Tanpa itu, Anda tidak dapat membuat konten Anda menonjol. Ketika orang lain menentang, Anda menjadi orang lain. Tidak ada risiko pilihan yang paling suka berpetualang. Jika Anda tidak melakukan ini, tidak ada yang akan melihat konten Anda.

Louis Grenier, Pendiri Semua orang yang menjadi pasar

 

Mempertaruhkan

Ambil risiko besar. Meskipun kedengarannya tua, tidak ada waktu yang lebih baik untuk mencoba hal -hal baru. Di tahun yang lebih normal, mudah untuk mengadaptasi skrip utama menjadi bisnis yang cocok untuk Anda, tetapi tidak ada pemasar konten di planet ini yang dapat menulis di resume mereka. Menyiapkan inisiatif konten yang sukses "...

Tidak ada skrip sama sekali, sehingga Anda dapat menggunakannya sebagai izin menulis skrip dari awal. Ketika pasar Anda dengan cermat mendekati keadaan normal, informasikan, bantu, dan silakan pasar Anda secara kreatif. Apakah Anda tidak punya kesempatan untuk menjual hari ini setahun yang lalu ("terlalu berisiko")? Saatnya sekarang.

Len Markidan, Chief Marketing Officer Podia

 

Jangan gunakan taktik secara langsung

Strategi dan bentuk pemasaran konten berbeda. Saluran mungkin datang dan pergi, tetapi beberapa hal tidak akan pernah berubah. Ini adalah yang perlu Anda fokuskan. Ikuti tiga langkah berikut:

1. Mulai dari tahap diagnostik, pada tahap ini Anda memahami dengan siapa Anda berbicara, masalah apa yang ingin Anda selesaikan melalui konten Anda, dan tentukan tantangan atau peluang yang Anda hadapi
2. Lanjutkan ke tahap strategi. Pada tahap ini, Anda akan menentukan metode keseluruhan yang akan Anda adopsi dengan audiens Anda
3. Akhiri dengan strategi spesifik yang akan Anda gunakan untuk mengimplementasikan strategi Anda. Ini berbeda dari tahun 2021 dan 2015. Misalnya, "kita harus memperhatikan optimasi mesin pencari dan novel panjang" atau "kita harus menjadi kisah Instagram"

Diagnosis didahului oleh strategi, taktik sebelum taktik. Tetapi berkali -kali, pemasar konten kami akan secara langsung mengadopsi strategi ini (karena ini menarik) dan mengabaikan dua langkah pertama. Kami mungkin beruntung mencapai kesuksesan sementara, tetapi ini bukan cara yang dapat diandalkan dan berulang untuk membangun pengaruh jangka panjang dari konten kami.

 

Fio dossetto

Fokus pada energi Anda pada mereka yang membutuhkan Anda tetapi belum tahu

Sering kali, pembuat konten kami berfokus pada memproduksi fragmen konten pencarian tinggi, dan mengabaikan kata kunci yang digunakan orang untuk menemukan produk seperti kami.

Temukan kata kunci dari tim PPC Anda dengan melakukan brainstorming, dan produk Anda dapat secara langsung menyelesaikan semua kebutuhan. Secara tepat, kami menyediakan kursus pribadi untuk tutor online: jadi kami memiliki konten 'kursus bahasa Inggris online ", dan bahkan menyebutkan beberapa pesaing kami, karena kami jelas bukan satu -satunya platform pembelajaran bahasa. Tetapi pengguna ingin memastikan bahwa mereka mempelajari semua opsi dan membuat pilihan sendiri. Kami menemukan bahwa transparansi ini akan membawa lebih banyak siswa potensial ke halaman uang kami.

Bekerja dengan cerdik daripada kerja keras. Kemudian Anda akan melihat apa konten yang sangat baik yang harus diukur: pelanggan baru dan pengaruh bisnis langsung.

Tom Cox, Pemasar konten Sepil

PROSISI RE -Posisi Konten Anda

Selalu temukan metode kreatif untuk menggunakan kembali apa yang sudah Anda miliki. Ingat: Orang malas. Jadi semakin mudah Anda membuat mereka mengkonsumsi konten Anda, semakin baik. Ini berarti bahwa cara Anda mengemas hal -hal itu penting. Apakah Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan informasi dari posting blog terbaik Anda dan mengubahnya menjadi buku? Jika Anda memiliki podcast, apakah Anda memiliki panduan program terbaik untuk audiens baru? Jangan biarkan pembaca Anda mengklasifikasikan konten Anda. Anda seorang ahli, Anda harus melakukannya oleh Anda.

Lauren Hall, Asisten Pemasaran Merek Rahasia

 

 

Akhirnya: terus belajar.