6 Tujuan Pemasaran Strategis

6 个战略营销目标
Tujuan pemasaran dapat didefinisikan sebagai harapan perusahaan untuk mencapai hasil yang luas dan jangka panjang melalui upaya pemasaran.

Penting untuk menetapkan tujuan pemasaran yang jelas karena dapat secara efektif fokus pada tim pada visi bersama. Tetapi masalahnya adalah Anda perlu memilih tujuan Anda dengan hati -hati. Kalau tidak, itu mungkin membawa hasil yang buruk, dan bahkan membuang banyak waktu untuk menghancurkan upaya masa lalu.

Dalam artikel ini, kami telah menyusun daftar singkat tujuan strategis. Tujuan ini patut dipertimbangkan dalam strategi pemasaran apa pun, dan beberapa ide tentang bagaimana mengukurnya:

  1. Meningkatkan kepuasan produk
  2. Meningkatkan aliran alami
  3. Pelanggan potensial hidup
  4. Membangun kepemimpinan ideologis
  5. meningkatkan popularitas merek
  6. meningkatkan pendapatan

 

Setiap pemasaran yang sukses perlu didasarkan pada produk bagus yang memenuhi permintaan pasar yang ada, jika tidak, upaya pemasaran pasar Anda tidak dapat "berlanjut". Ini berarti bahwa Anda tidak dapat meyakinkan penonton dan membangun pertumbuhan yang berkelanjutan.

Sebaliknya, pengguna bersedia menggunakan, membeli dan merekomendasikan produk kepada orang lain akan memperkuat semua kegiatan pemasaran. Faktanya, banyak perusahaan yang sukses telah dikembangkan dan dikembangkan dengan rekomendasi dari mulut ke mulut melalui nilai luar biasa dari produk mereka (seperti WhatsApp, Tesla).

Untuk memungkinkan diri Anda dapat meningkatkan jalur kepuasan produk yang benar, Anda perlu mencapai kesesuaian produk dan pasar.

Setelah Anda tahu bahwa Anda menggunakan produk yang tepat di pasar yang tepat, Anda dapat mulai menggunakan fungsi yang bermanfaat dan pengalaman pengguna yang sangat baik untuk menyenangkan pengguna. Perlu diingat bahwa perbaikan produk yang tampaknya sederhana dapat sangat membantu.

 

Lalu lintas alami, juga dikenal sebagai lalu lintas pencarian alami, mengacu pada pengunjung dari hasil pencarian yang tidak dibayar melalui mesin pencari (seperti Google, Duckduckgo).

Untuk menggunakan potensi lalu lintas alami dari mesin pencari, Anda perlu mengikuti nilai bisnis dari kebutuhan pencarian dan tema tertentu (yang disebut Konten SEO) konten yang diterbitkan.

Dengan cara ini, setiap kali seseorang mencari solusi melalui mesin pencari, mereka akan menemukan konten Anda, untuk menemukan merek dan produk Anda.

Berikut ini adalah alasan utama Anda harus bergabung dengan sebagian besar investasi untuk membuat konten SEO untuk meningkatkan staf pemasaran yang meningkatkan lalu lintas alam:

  • Konten SEO dapat memengaruhi atau bahkan mempromosikan seluruh saluran pemasaran.
  • Konten seperti itu membawa lalu lintas yang hampir gratis dan berkelanjutan.
  • Efek gabungan. Selama peringkatnya tinggi, posting blog yang ditulis beberapa tahun yang lalu dapat memberi Anda lalu lintas saat ini dan di masa depan.
  • Seberapa besar lalu lintas alami Anda tumbuh tergantung pada kualitas konten dan kreativitas, bukan anggaran.
  • Efek Roda Terbang: Pemasaran konten yang diselesaikan dengan benar dapat menjadi mekanisme peningkatan diri, yang dapat membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih mudah dalam prosesnya.

 

Singkatnya, semakin banyak pelanggan potensial yang Anda miliki, semakin banyak penghasilan yang bisa Anda dapatkan. Ini karena setiap daftar adalah pelanggan potensial. Tetapi tidak setiap pelanggan potensial akan menjadi pelanggan, jadi lebih banyak pelanggan potensial perlu mendapatkan pelanggan yang membutuhkannya.

Pelanggan potensial adalah orang -orang yang tertarik dengan produk atau layanan. Mereka membagikan informasi kontak mereka (seperti alamat email) dengan perusahaan dengan imbalan nilai tertentu (seperti e -book gratis, alat gratis, dan setiap cara materi pendidikan zhou komunikasi email)

Dalam keadaan normal, pelanggan potensial tidak siap untuk dibeli segera, terutama ketika mereka tahu sedikit atau tidak tahu merek Anda.

Ketika persaingan pasar sengit, pelanggan potensial Anda dapat membandingkan Anda dengan orang lain sebelum membeli. Selain itu, jika produk Anda rumit/atau lebih mahal, orang perlu memastikan bahwa produk dapat menyelesaikan masalah mereka, atau produk tersebut layak dibeli.

Ini adalah tanah yang dihasilkan oleh pelanggan potensial. Ketika seseorang memberikan informasi kontak mereka, Anda akan memiliki kesempatan untuk menghubungi mereka secara langsung di masa depan. Anda dapat menggunakan kesempatan ini untuk menumbuhkan hubungan Anda dengan mereka sampai mereka siap untuk membeli.

Tiga hal diperlukan untuk menghasilkan pelanggan potensial:

  1. mengalir: Dengan kata lain, pengunjung dari saluran pemasaran.
  2. memberi: Anda akan memberikan hal -hal berharga untuk informasi kontak (seperti e -book gratis).
  3. Menangkap pelanggan potensial: Orang dapat mengirimkan informasi kontak mereka (seperti nama, nomor telepon, alamat email).

 

Dalam pemasaran, kepemimpinan ideologis menunjukkan bahwa merek Anda memiliki pengetahuan profesional di bidang bisnisnya. Kepemimpinan ideologis yang efektif membuat audiens target percaya bahwa solusi Anda adalah yang terbaik.

Melalui kepemimpinan ideologis yang efektif, ia telah menjadi otoritas industri Anda, dan status ini telah memperkuat setiap pesan yang Anda kirim. Oleh karena itu, dalam kesulitan klasik yang lebih penting daripada pesan, mereka sebenarnya dapat memiliki keduanya.

Semakin rumit pasar, orientasi yang lebih teknis, semakin penting kepemimpinan ideologis. Pasar kendaraan listrik adalah contoh yang baik. Tesla adalah pemimpin ideologis yang tak terbantahkan di lapangan. Inilah sebabnya mengapa melebihi penjualan merek mobil terkenal lainnya dalam hal anggaran iklan. Faktanya, Tesla terkenal dengan sikap anti -penasihatnya.

 

Selama beberapa dekade, merek telah menjadi konsep inti pemasaran. Ini karena merek memiliki pengaruh yang kuat pada konsumen:

  • Merek membuat produk identifikasi semudah mengingat bentuk kata atau logo.
  • Merek ini membangkitkan asosiasi pengalaman yang baik.
  • Merek ini memungkinkan biaya produk yang dirasionalisasi.

Membangun kesadaran merek akan meningkatkan peluang konsumen terhadap merek atau produk terkait dengan kebutuhan spesifik.

Pikirkan tentang hal ini, Starbucks adalah salah satu merek paling berharga di dunia. Bagi jutaan orang, Starbucks identik dengan kopi. Oleh karena itu, pada dasarnya, tidak berlebihan untuk mengatakan bahwa bisnisnya bergantung pada hubungan psikologis antara logo dan permintaan kopi. Ini adalah kekuatan kesadaran merek.

Anehnya, tidak peduli betapa konyolnya kedengarannya, logo Starbucks tidak ada hubungannya dengan kopi, dan Starbucks bahkan menghilangkan kata "kopi" dari tanda.

 

Sejauh ini, kami telah membahas metode yang cukup besar untuk meningkatkan pendapatan. Sekarang kami akan membahas tiga ide yang secara langsung meningkatkan pendapatan. Lalu, lalu, lalu

metode pertamaItu adalah harga yang dimodifikasi. Jika ada alasan yang cukup untuk berpikir bahwa nilai yang diberikan tidak mencapai biaya pengisian, Anda dapat mencoba meningkatkan harga. Jika Anda mengambil ratusan pelanggan baru, bahkan beberapa persen harga akan membawa pengembalian yang cukup besar. Saran: Pendekatan yang baik di sini adalah mempertahankan harga asli untuk setiap pelanggan yang sudah ada.

Metode yang tampaknya melanggar intuisi untuk meningkatkan laba (juga sangat berisiko) adalah untuk mengurangi harga (seperti harga penetrasi dan kehilangan strategi kepemimpinan). Ini dapat mengurangi ambang batas yang cukup untuk pelanggan baru (bahkan untuk memenangkan pelanggan pesaing dengan cara ini).

Cara keduaIni adalah layanan/produk baru. Misalnya, merek makanan anjing memutuskan untuk memperluas jenis produknya dengan menyediakan pasokan anjing seperti mainan, produk perawatan anjing atau tempat tidur. Essence

Cara ketiga adalahCross -sales dan penjualan ke atas. Cross -lelling mengacu pada produk yang direkomendasikan yang direkomendasikan kecuali untuk produk yang dipilih, dan penjualan ke atas adalah produk yang direkomendasikan yang lebih tinggi dari harga yang dipilih.

 

Ide terakhir

Intinya, tujuan pemasaran biasanya luar biasa dan ambisius, sehingga mereka mungkin sangat hebat.


Tinggalkan komentar

Situs ini dilindungi oleh reCAPTCHA dan berlaku Kebijakan Privasi serta Persyaratan Layanan Google.