Apa strategi penetapan harga untuk komoditas?

#Pricingstrategy #priceimpact

Harga berkualitas tinggi tidak hanya dapat meningkatkan tingkat konversi, tetapi juga memungkinkan pelanggan untuk memiliki tingkat pembelian kembali yang lebih tinggi!

 

01 Apa itu strategi penetapan harga

Strategi penetapan harga, komponen yang sangat penting dari bauran pemasaran. Harga sering menjadi faktor penting dalam keberhasilan atau kegagalan kesepakatan, dan juga merupakan faktor paling sulit dalam bauran pemasaran untuk ditentukan. Tujuan dari harga perusahaan adalah untuk mempromosikan penjualan dan mendapatkan keuntungan. Ini mengharuskan perusahaan untuk mempertimbangkan tidak hanya kompensasi biaya, tetapi juga penerimaan harga konsumen, sehingga strategi penetapan harga memiliki karakteristik pengambilan keputusan dua arah antara pembeli dan penjual. Selain itu, harga adalah faktor paling fleksibel dalam bauran pemasaran, yang dapat merespons secara sensitif terhadap pasar.

Tiga masalah pengambilan keputusan penetapan harga utama yang dihadapi penjual adalah: bagaimana harga produk untuk penjualan pertama; bagaimana mengatur harga suatu produk dengan transfer waktu dan ruang untuk memenuhi kebutuhan berbagai lingkungan dan peluang; Cara menyesuaikan harga dan bagaimana bereaksi terhadap penyesuaian harga pesaing!

 

02 Meneliti Peran Harga

Beberapa orang berpikir bahwa harganya hanya angka, dan memiliki harga berarti memiliki pendapatan. Bagi penjual, manfaatkan persepsi harga yang tidak rasional konsumen dapat menjadi alat kompetitif yang kuat.

Apakah harga penelitian melakukan sesuatu?

Beberapa orang berpikir bahwa harganya hanya angka, dan memiliki harga berarti memiliki pendapatan. Untuk pedagang, mengambil keuntungan dari persepsi irasional konsumen tentang harga dapat menggunakan harga sebagai alat kompetitif yang kuat. Metode penetapan harga sama dengan X.99 Yuan dalam kehidupan yang umum, dan para pedaganglah yang mahir dengan cara ini yang menentukan pilihan konsumen.

 

03 Faktor Harga

Ada banyak strategi dan metode penetapan harga yang mapan di bidang tradisional. Ide -ide dasar dan produk internet dapat dibagikan, dan perbedaannya dapat dibandingkan untuk referensi!

Perbedaan utama dari produk Internet adalah bahwa struktur biaya dan pendapatan komoditas relatif kompleks, yang berbeda dari "perbedaan biaya penghasilan komoditas nyata" dari komoditas fisik. Internet dapat membuat berbagai model laba silang-subsidi tanpa harus mengenakan biaya pengguna. Harga keseluruhan kurang penting daripada komoditas tradisional. Selain itu, pengguna menentukan harga. Nilai produk dipengaruhi oleh perasaan psikologis pengguna, dan harganya fleksibel. Tetapi di sisi lain, kerumunan sangat sensitif terhadap harga produk internet!

1. Faktor intrinsik

Faktor -faktor yang mempengaruhi penetapan harga dapat dibagi menjadi faktor -faktor internal dan faktor eksternal. Misalnya: Mempertimbangkan kelompok sasaran dan penentuan posisi, posisi pasar produk menentukan kisaran harga, dan apakah akan mengejar profitabilitas secara finansial. Jika laba bukan tujuannya, harganya bisa lebih rendah dari biaya. Sebagian besar produk Internet tidak bertujuan untuk mendapat untung tetapi untuk melingkari pengguna, jadi tidak ada garis bawah untuk harga.

2. Faktor eksternal

Di antara faktor -faktor eksternal, pertama pertimbangkan elastisitas permintaan, elastisitas permintaan = persentase perubahan dalam kuantitas yang diminta/persentase perubahan harga. Permintaan untuk sebagian besar produk internet sangat elastis, dan sejumlah besar pengguna akan hilang ketika biaya dan harga meningkat.

Yang kedua adalah situasi pasar. Semakin tinggi tingkat pengembangan industri, semakin kecil bonus harga yang dinikmati. Akhirnya, ada faktor lingkungan, seperti tingkat sosial dan ekonomi secara keseluruhan, lingkungan kebijakan, dan langkah-langkah kontrol hukum tingkat makro. Jika produk akan dijual melalui saluran, margin keuntungan harus disediakan untuk perantara.

 

04 Faktor Harga

Ada banyak strategi dan metode penetapan harga yang mapan di bidang tradisional. Ide -ide dasar dapat dibagikan dengan produk internet, dan perbedaannya dapat dibandingkan untuk referensi.

Perbedaan utama dari produk internet adalah bahwa struktur biaya dan pendapatan komoditas relatif kompleks, dan berbeda dari "perbedaan biaya penghasilan komoditas fisik" dari komoditas fisik, Internet dapat membuat berbagai model laba silang-subsidi, yang tidak selalu Membebankan pengguna. Harga keseluruhan kurang penting daripada komoditas tradisional. Selain itu, pengguna menentukan harga. Nilai produk dipengaruhi oleh perasaan psikologis pengguna, dan harganya fleksibel. Tetapi di sisi lain, kerumunan sangat sensitif terhadap harga produk internet.

Faktor internal

Faktor -faktor yang mempengaruhi penetapan harga dapat dibagi menjadi faktor -faktor internal dan faktor eksternal. Misalnya, mempertimbangkan grup target dan penentuan posisi, posisi pasar produk menentukan kisaran harga. Dan apakah akan mengejar laba secara finansial. Jika laba bukan tujuannya, harganya bisa lebih rendah dari biaya. Sebagian besar produk Internet tidak bertujuan untuk mendapat untung tetapi untuk melingkari pengguna, jadi tidak ada garis bawah untuk harga.

Faktor eksternal

Di antara faktor -faktor eksternal, pertama pertimbangkan elastisitas permintaan, elastisitas permintaan = persentase perubahan dalam kuantitas yang diminta / persentase perubahan harga. Permintaan untuk sebagian besar produk internet sangat elastis, dan sejumlah besar pengguna akan hilang ketika biaya dan harga meningkat. Yang kedua adalah situasi pasar. Semakin tinggi tingkat pengembangan industri, semakin kecil bonus harga yang dinikmati. Akhirnya, ada faktor lingkungan, tingkat sosial dan ekonomi secara keseluruhan, lingkungan kebijakan, dan langkah-langkah kontrol makro-legal. Jika produk akan dijual melalui saluran, margin keuntungan harus disediakan untuk perantara.

 

Enam strategi penetapan harga umum

Harga diskon, harga psikologis, harga diferensial, harga regional, harga gabungan, dan harga produk baru.

 

Taksonomi Amerika

Harga kompetitif, harga plus-plus, penetapan harga skimming, harga batasan, penetapan harga pemimpin rugi, harga yang berorientasi pasar, harga penetrasi, harga diskriminasi harga, dll.

 

05 Psikologi Konsumen

Selain analisis biaya, analisis produk kompetitif, dan analisis daya pengeluaran kelompok pelanggan, kita juga perlu menguasai beberapa psikologi konsumen yang diperlukan sebelum menetapkan harga.

Efek penahan berarti bahwa ketika orang perlu membuat perkiraan kuantitatif suatu peristiwa, mereka akan menggunakan nilai -nilai spesifik tertentu sebagai nilai awal, dan nilai awal bertindak seperti jangkar untuk membatasi nilai estimasi. Akibatnya, ketika Anda membuat keputusan, Anda secara tidak sadar akan terlalu memperhatikan informasi yang Anda peroleh pada awalnya. Ini hanya bias kognitif yang dimiliki semua orang. Bisnis dapat memanfaatkannya, dan kami juga dapat menggunakan penahan untuk menciptakan keuntungan. Kami orang biasa menggunakan efek penahan, dan tempat terbaik untuk menggunakannya adalah di meja negosiasi.

Terutama ketika kita perlu menegosiasikan harga ketika kita menjual produk, beberapa platform memiliki fungsi tawar-menawar, dan banyak teman bisa mendapatkan pelanggan secara instan dengan harga satu beli, tetapi saya sarankan Anda mulai dengan harga lebih untuk meningkatkan tingkat konversi!

Ringkasan: Banyak orang memiliki kesalahpahaman ketika bernegosiasi, yaitu, suasana negosiasi kadang -kadang sangat tegang, dan kedua belah pihak tidak mau membuat penawaran terlebih dahulu, karena takut bahwa strategi dan kelemahan mereka akan diekspos jika mereka berbicara terlebih dahulu. Namun, efek penahan memberi tahu kita bahwa jauh lebih baik untuk menyerang terlebih dahulu. Karena harga yang dikutip pertama akan menjadi titik jangkar, dan negosiasi selanjutnya akan selalu fokus pada harga ini. Dan semakin tinggi harganya, semakin baik, berhati -hatilah agar tidak terlalu keterlaluan agar tidak membuat marah pihak lain.