Cara meneliti ide dan peluang produk？

#CustomerService #productselection

 

memperkenalkan

Siap memulai toko e-commerce?

Nah, sebelum Anda mulai membangun situs web atau pemasaran - dan tentu saja mulai berinvestasi dalam inventaris - Anda perlu memiliki ide untuk produk tersebut.

Mengapa?

Pertama, Anda perlu memastikan itu menguntungkan. Anda tidak dapat menjalankan bisnis tanpa keuntungan. Anda mungkin sudah tahu ini, tetapi ini adalah kesalahan umum yang sering dilakukan oleh kebanyakan pemula.

Mereka mencelupkan ke dalam ide yang cerdik dan lupa menguji profitabilitasnya.

Tanpa mengetahui keuntungannya, jangan berpikir, tulis rencana bisnis untuk toko e-commerce Anda.

Kedua, Anda perlu menemukan ceruk yang bagus. Situs e-commerce utama seperti Amazon dan Walmart.com memiliki banyak produk untuk dijual. Jadi apa yang membuat Anda berbeda?

Anda perlu menemukan jenis produk tertentu terlebih dahulu.

Bagaimana Anda melakukannya?

Memahami peluang produk dan pasar

Mulailah dengan berbagai jenis produk dan kebutuhan pasar. Yang benar adalah tidak ada jawaban "tepat" untuk memilih jenis produk terbaik - tetapi ada beberapa pedoman yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan profitabilitas.

Ada dua jenis produk yang dapat Anda jual - produk komoditas dan produk niche.

Komoditas adalah produk dengan beberapa faktor pembeda. Sebagian besar, komoditas ini termasuk komoditas yang diperdagangkan seperti minyak, gandum atau baja. Tetapi konsep yang sama berlaku untuk produk yang Anda jual.

Misalnya, jika Anda memilih untuk menjual kaos putih, Anda menjual barang dagangan. Kaos Anda tidak berbeda dengan T-shirt di tempat lain-kebanyakan orang akan membeli berdasarkan harga.

Jika Anda bersaing dengan harga, ini bukan pilihan yang buruk. Walmart dan Amazon berkembang dengan diskon barang -barang dasar tersebut.

Tetapi bagi sebagian besar pemilik toko e-commerce, ini bukan keputusan yang bijaksana. Amazon dan Walmart memiliki keuntungan dari skala. Perusahaan bernilai miliaran mampu membeli beberapa sen per pembelian. Tapi untuk orang lain, ini adalah cara yang pasti untuk berakhir bangkrut.

Sebaliknya, kembangkan produk niche.

Kembali ke contoh kaos kami, jika produk pada dasarnya sama dari satu penjual ke penjual lainnya, yang sebaliknya berlaku untuk produk khusus - setiap penjual berbeda. Anda dapat membuat desain unik Anda sendiri untuk membedakannya dari penjual lain.

Ini berarti harga yang lebih tinggi dapat dibebankan. Perhatikan bahwa biayanya hampir sama dengan sebungkus kemeja di Amazon. Ini membantu mengetahui kapan Anda mulai memberi harga produk Anda.

Itulah nilai produk niche. Karena Anda menjual sesuatu yang unik, konsumen tidak akan membeli dengan harga (setidaknya, ke tingkat yang berbeda).

Jadi Anda dapat mengenakan biaya lebih banyak dan menghasilkan keuntungan yang layak.

Dengan mengingat hal itu, bagaimana Anda bisa menemukan produk niche yang hebat? Ada banyak metode karena ada pemilik toko eCommerce, tetapi kami akan fokus pada yang terbukti paling efektif.

Bagaimana menemukan ide produk hebat di dunia nyata？

Mulailah dengan dunia nyata terlebih dahulu.

Ya, internet adalah tempat yang menggoda untuk meneliti produk, tetapi juga memiliki beberapa kelemahan. Pertama, kebanyakan orang mulai dari sana. Ini berarti mereka meninggalkan banyak peluang untuk riset pasar dunia nyata.

Anda bahkan dapat mengundang orang -orang ini untuk mendapatkan pembaruan jika Anda mau - siapa bilang Anda tidak dapat membangun daftar email Anda untuk melakukan riset pasar?

Kedua, apa yang Anda temukan di internet biasanya adalah bekas. Ini berarti bahwa data yang Anda temukan tidak dihasilkan oleh pelanggan yang membeli produk, tetapi didasarkan pada dampak pembelian tersebut.

(Ini akan lebih masuk akal begitu kita menggali ini.)

Tetapi ketika Anda masuk ke dunia nyata, Anda dapat berbicara dengan orang -orang yang benar -benar menghabiskan uang dan mencari tahu apa yang mereka sukai dan tidak suka.

Itu dia.

Mengidentifikasi atau membuat produk yang menyelesaikan masalah

Pertama pertimbangkan masalah yang sering Anda temui. Anda juga dapat meminta teman, kenalan, atau orang asing!

Anda akan menemukan banyak produk yang menyelesaikan masalah umum.

Contoh kasus: botol semprot merica tidak mudah dibawa -bawa, terutama saat berlari.

Jadi, apa yang harus Anda bawa jika Anda jogging di sekitar kota? Gelang semprot merica sederhana memecahkan masalah ini dengan perlindungan yang mudah diangkut di pergelangan tangan.

Produk pemecahan masalah yang ideal biasanya sangat sederhana sehingga Anda akan bertanya-tanya mengapa itu tidak dipikirkan sebelumnya.

Ini adalah tempat yang bagus karena itu berarti orang dengan masalah yang sama akan bertanya mengapa mereka belum memiliki apa yang Anda jual.

Hal -hal yang sudah Anda sukai

Tidak semua produk menyelesaikan masalah. Beberapa proyek secara inheren menyenangkan bagi sekelompok kecil orang.

Jika grup itu termasuk Anda, ini adalah cara sempurna untuk membangun toko eCommerce Anda.

Semakin banyak Anda tahu tentang ceruk Anda, semakin cepat Anda dapat membawa produk Anda ke pasar. Jika ini adalah produk yang sudah Anda gunakan, Anda akan menghemat waktu, berminggu -minggu atau bahkan berbulan -bulan waktu penelitian.

Berikut tipnya: Jika produk Anda terdaftar sebagai kategori di Amazon, Anda memiliki peluang kesuksesan yang baik. Seseorang sudah menghasilkan uang, dan Anda juga bisa!

Untuk menemukan bidang yang menguntungkan, daftarkan hobi dan minat Anda. Tapi lihat lebih dalam. Pahami produk yang Anda habiskan untuk mendapatkan uang, bukan hanya kategori umum.

Misalnya, Anda mungkin menyadari bahwa Anda tertarik pada kebugaran. Tetapi jika Anda memiliki keanggotaan gym, Anda mungkin tidak akan menghabiskan uang untuk peralatan seperti barbel dan beban.

Tetapi jika Anda membayar $ 100 sebulan untuk pakaian aktif baru, itu adalah ceruk yang sangat menguntungkan.

Potensi ceruk dan minat termasuk elektronik, buku, pakaian, perlengkapan kantor, barang olahraga, persediaan hewan peliharaan, alat dan aksesori.

Produk yang Anda dan teman Anda cintai atau benci

Produk yang Anda sukai atau benci adalah peluang bagus untuk toko eCommerce. Mengetahui apa yang membuat produk unik adalah cara yang bagus untuk membuat ceruk untuk diri sendiri.

Pertama, tuliskan produk yang Anda gunakan secara teratur.

Di sebelah masing -masing, tuliskan semua masalah yang dapat Anda pikirkan tentang produk tersebut. Masalah -masalah ini dapat berupa ketidaknyamanan kecil atau kekurangan besar dalam desain.

Atau, Anda juga dapat menuliskan sesuatu yang Anda inginkan untuk dimiliki produk Anda tetapi saat ini tidak memilikinya.

Akhirnya, tuliskan semua cara menurut Anda produk dapat ditingkatkan.

• Apakah itu desain?
• Kemasannya?
• Apa yang dilakukannya?

Banyak perusahaan terbaik dan paling inovatif didirikan karena keinginan untuk meningkatkan produk yang ada atau mengisi kesenjangan di pasar.

Anda juga dapat menanyakan pendapat orang lain, atau memikirkan apa yang dikeluhkan teman Anda. Terhubung dengan teman -teman melalui media sosial dan minta mereka untuk membagikan pemikiran mereka tentang produk yang telah mereka beli.

Hati -hati juga. Saat Anda berada di sekitar teman dan teman sebaya, amati reaksi mereka terhadap produk yang mereka beli dan gunakan.

Tanyakan tantangan apa yang mereka hadapi dengan produk mereka di ceruk tertentu. Tanyakan kepada mereka produk apa yang akan membuat hidup mereka lebih mudah, apa yang ingin mereka beli, dan apa yang tidak dapat mereka temukan.

Temukan Peluang dengan Penelitian Kata Kunci

Sekarang adalah waktu untuk menyelam secara mendalam ke apa yang ditawarkan internet.

Peringatan cepat sebelum kita mulai - jangan buang terlalu banyak waktu untuk meneliti lebih dari yang Anda butuhkan. Tentu saja, adalah ide yang baik untuk melakukan riset sebelum menemukan titik penjualan yang tepat. Tapi jangan terjebak dalam analisis yang tidak bisa Anda pindahkan.

Saya tahu pemula yang telah menghabiskan bertahun -tahun meneliti tetapi tidak pernah mencobanya dalam kehidupan nyata. Jangan menjadi orang itu.

Yang mengatakan, kita akan mulai dengan penelitian kata kunci. Ini akan memberi tahu kami apa yang dicari orang dan bagaimana kami dapat menemukan atau membuat produk yang memenuhi kebutuhan itu.

Untuk ini, Anda dapat menggunakan beberapa alat yang berbeda. Atau mencari bantuan dari chinaandworld.

Istilah merek

Mari kita mulai dengan terminologi merek.

Misalnya, jika Anda tertarik pada sepatu kets, Anda mungkin menyertakan Nike, Reebok, Adidas, dan Puma.

Kami akan mengembalikan ratusan kata kunci berdasarkan nama merek ini. Anda dapat menggunakannya untuk belajar tentang gaya, penggunaan, dan bahkan warna yang diminati orang.

Salah satu downside adalah sulit untuk membuat ceruk dari produk bermerek. Pada akhirnya, Nike Shoes adalah komoditas.

(Kecuali jika Anda memiliki hak eksklusif untuk desain khusus atau sesuatu.)

Ketentuan Produk

Kita dapat menggunakan terminologi produk dasar untuk menemukan konsep yang menarik untuk dijual.

Merupakan ide yang bagus untuk memulai dari yang kecil, tetapi penelitian kata kunci juga dapat membantu Anda menemukan ceruk dengan ruang untuk berkembang seiring dengan tumbuhnya toko eCommerce Anda.

Kata kunci pesaing

Jika Anda berada di ceruk yang jelas, Anda mungkin memiliki ide bagus tentang siapa pesaing Anda. Ini adalah berita bagus karena Anda dapat mempelajarinya! Anda kemudian dapat mengambil informasi itu dan membandingkan merek Anda dengan orang lain di ruang angkasa.

Misalnya, jika Anda menjual kopi, ada beberapa merek yang menjulang yang mendominasi industri: Starbucks, Folgers, dan Maxwell House, untuk beberapa nama.

;

Banyak kata kunci tren mereka hanyalah nama merek - yang diharapkan dari perusahaan terkenal mana pun.

Tapi di sepanjang jalan, Anda akan menemukan kata kunci yang menarik seperti "Chocolate Raspberry Coffee" dan "How To How To French Roast."

Ini adalah frasa yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan produk Anda atau menjelaskan produk Anda dalam esai penjelasan.

alternatif

Anda dapat belajar banyak tentang bagaimana orang memandang produk Anda dengan mencari alternatif.

Misalnya, paket hidrasi seperti Camelbak tidak sepopuler botol air. Alih -alih berebut untuk menemukan data pada kantong air, cari botol air.

Menambahkan fitur yang orang ingin botol air - seperti kehangatan, pendinginan, dan orientasi gerak - adalah konsep yang dapat Anda tambahkan ke toko hidrasi Anda.

Temukan Permata Tersembunyi Melalui Tren Online

Jika Anda ingin berada di garis depan produk baru, Anda harus mengikuti tren online seperti elang.

Ini bisa berisiko karena terkadang produk yang populer berakhir menjadi tren. (Jika Anda membangun seluruh bisnis di sekitar Pokemon Go Craze beberapa tahun yang lalu, Anda mungkin tidak akan berbisnis.)

Tetapi dengan risiko datang peluang, dan tren dapat memberi tahu Anda di mana hal besar berikutnya. Banyak perusahaan yang melompat pada kereta musik lebih awal tetap menguntungkan selama bertahun -tahun.

Jika Anda ingin menemukan ceruk yang menguntungkan sebelum orang lain, tren adalah cara untuk pergi.

Teliti Rekomendasi Google

Google memiliki dua alat untuk menemukan produk populer.

Pertama, gunakan saran pencarian Google untuk menemukan apa yang sedang tren sekarang. Mulailah dengan mengetik kata -kata yang terkait dengan niche Anda, lalu periksa Google untuk hasil yang disarankan. Ide -ide ini sekarang diakui sebagai topik pencarian umum di Google.

Metode lain lebih langsung - gunakan tren Google untuk melihat bagaimana istilah pencarian telah dilakukan dari waktu ke waktu.

Masukkan istilah Anda dan klik "Cari istilah". (Biasanya ada opsi kategori, tetapi istilah pencarian adalah yang terbaik untuk tujuan perbandingan.) Mereka adalah mode yang memuncak selama beberapa bulan, kemudian anjlok. Itulah jenis produk yang tidak ingin Anda jual. Setelah beberapa tahun (atau bahkan berbulan -bulan) mode ini akan mengering dan Anda tidak akan lagi memiliki klien.

Cari tren berkelanjutan.

Ikuti pemimpin industri

Terkadang, orang dalam industri melihat tren baru sebelum orang lain.

Jika Anda mengikuti orang -orang ini, Anda dapat memanfaatkan produk sebelum menjadi populer.

Untuk melakukan ini, Anda perlu menemukan blog dan publikasi yang khusus untuk ceruk Anda. Tempat-tempat ini tetap di atas denyut nadi produk baru dan merupakan cara yang bagus untuk tetap up-to-date tentang apa yang terjadi.

Ketika Anda berada di tahap ide produk, periksa situs -situs ini secara teratur - setidaknya seminggu sekali, beberapa kali sehari.

Tujuannya adalah untuk menemukan konsep sebelum menjadi arus utama.

Ikuti situs ulasan produk

Setelah produk mencapai situs ulasan produk, itu menjadi agak populer. Tetapi ini bisa menjadi peluang bagus untuk mencari tahu ke mana produk itu pergi sebelum orang lain mulai menjualnya.

Untuk menggunakan strategi ini, temukan situs ulasan di niche Anda.

Ini mungkin situs yang meninjau produk di berbagai bidang, tetapi semua berpusat pada satu tema.

Bergantung pada niche Anda, Anda dapat menemukan produk lain di situs serupa.

Ini cara yang bagus untuk menemukan produk baru dan melihat apa yang sedang tren.

Teliti apa yang digunakan orang lain, beli dan keluhkan

Jika Anda ingin mengurangi risiko produk baru, temukan sesuatu yang sudah digunakan orang. Perbaikan kecil untuk produk yang sudah populer adalah cara yang pasti untuk meluncurkan produk yang sukses.

Kemudian, Anda akan belajar tentang tempat terbaik bagi orang untuk membeli barang. Tapi pertama -tama, inilah yang perlu Anda cari.

Peluang merek. Banyak kategori produk tidak memiliki branding yang kuat. Ini terutama benar, semakin murah produk, semakin tidak menyenangkan pengalaman membeli dan semakin rendah status yang ditawarkan produk.

Misalnya, mobil mahal, dapat menampilkan status, dan memiliki pengalaman pembelian yang menarik (test drive, parkir tampilan, dll.). Pemilik tarif Toyota dan Maserati secara berbeda.

Tapi pensil itu murah, mereka tidak mewakili identitas, dan mudah dibeli - hanya mengambilnya dari rak toko dolar. Karena itu, beberapa orang dapat membedakan antara merek pensil seperti Ticonderoga, Dixon, USA Gold, atau bahkan Walmart Casemate.

Ada peluang di pasar khusus tanpa merek unik. Jika Anda membuat merek pensil baru, Anda dapat membedakan diri Anda dari ceruk "membosankan" lainnya.

Jika Anda membuat "pensil sempurna untuk tukang kayu," Anda dapat membuat merek yang unik dan mengenakan biaya lebih banyak untuk itu.

Jika memungkinkan, cari ceruk di mana ada peluang branding.

Produk kesombongan dan rasa bersalah. Jika Anda mencari margin keuntungan tinggi dan basis penggemar khusus, pertimbangkan untuk menjual produk yang menarik atau tidak diinginkan.

Ketika kita membutuhkan produk tertentu (pikirkan sabun, bensin, atau kertas printer), kita biasanya membelinya berdasarkan harga. Tetapi ketika datang ke produk kesombongan (pikirkan gadget, mobil, atau anggur), kita sering menghabiskan lebih dari yang diperlukan.

Komputer Apple, Harley-Davidson Motorcycles dan Jack Daniels lebih mahal daripada rekan-rekan mereka. Tetapi mereka menciptakan nama merek sebagai produk kesombongan status yang ingin dibayar orang.

Jika Anda membuat merek sendiri, cobalah untuk menetapkan jenis status mewah yang sama dengan produk yang Anda jual.

Cari di mana -mana untuk peluang. Akhirnya, jangan malu menemukan tempat untuk ide -ide produk. Mereka muncul ketika Anda tidak mengharapkannya, jadi Anda perlu memperhatikan.

Saat Anda berada di fase penemuan, anggaplah segalanya sebagai produk yang mungkin. Pergi ke toko kelontong dengan teman -teman dan dengan santai berselancar di internet keduanya dapat membawa Anda ke ide yang sempurna.

Jaga indera Anda tajam untuk melihat berbagai ide produk di sekitar Anda.