Bagaimana harga produk e -Commerce Anda?
# # #Product
Berapa biaya yang harus Anda kenakan?
Sebagian besar pemula e -commerce percaya bahwa harga terkait dengan biaya dan harga minimum dan nilai optimal. Ini mungkin benar. Tetapi mereka yang sudah tahu bahwa jawabannya lebih rumit.
Soalnya, harga lebih untuk pemasaran daripada menyediakan barang murah (atau mendapatkan keuntungan besar). Setelah Anda memutuskan untuk menjual, harga akan menentukan lokasi produk Anda di pasar.
Biaya produksi harga jam tangan Rolex $ 5.000 mungkin kurang dari $ 1.000. Namun, orang yang membeli jam tangan Rolex tidak membeli kaca, logam, dan sekrup.
Mereka membeli Rolex -seaste namanya. Ini juga memberikan keuntungan gila.
Hitung biaya Anda
Setiap harga membutuhkan setidaknya biaya Anda.Anda perlu menghasilkan uang, dan pelanggan Anda menginginkan harga terbaik. Melalui kombinasi harga yang benar, semua orang bisa menang.
Tidak peduli berapa harga yang Anda putuskan, berapa banyak orang yang secara langsung mempengaruhi bisnis Anda.
Ini disebut harga berbasis biaya, dan Anda dapat menghitung biaya yang dibutuhkan untuk produk penjualan.
Meskipun hanya harga berbasis biaya biasanya tidak sebagus metode lain, Anda perlu memahami biaya Anda untuk menghasilkan uang.
Empat aspek utama perlu dipertimbangkan saat menyesuaikan harga.
produk
Tidak peduli apa AndaAnda membeli produk, Anda harus memastikan Anda menghitung biaya bahan baku yang akan Anda gunakan.
Beberapa toko menggunakan transparansi menyeluruh untuk menunjukkan biaya nyata dari produk dan harga mereka. Anda dapat melihat berapa banyak yang mereka hasilkan atau tidak.
Misalnya, jika Anda memberi harga untuk pizza sosis pedas Italia, Anda membutuhkan elemen alami untuk menjadikannya produk yang lengkap. Dalam hal ini, penting untuk mempertimbangkan biaya tepung, ragi, air, keju, dan sosis pedas Italia.
Ketika Anda mempertimbangkan semua biaya bahan -bahan ini, Anda akan lebih mencerminkan semua harga riil. Untuk memberi harga pizza, biaya produksi harus dipertimbangkan.
Tetapi bahan baku bukan satu -satunya faktor yang perlu dipertimbangkan. Anda juga perlu menyertakan bahan tambahan seperti biaya pengemasan, pengisi daya atau manual, serta semua barang di dalam kotak.
Pemasaran
Ini adalah salah satu faktor terpenting untuk mempertimbangkan bisnis online apa pun.
Pelanggan perlu mengetahui situs web Anda untuk membeli barang dari Anda. Anda membutuhkan banyak pemasaran untuk membuat bisnis Anda berhasil, terutama ketika Anda baru saja memulai.
Selain itu, harga Anda sebenarnya dapat memengaruhi pemasaran Anda. Harga tinggi menunjukkan bahwa kualitas produknya bagus, dan pemasaran Anda harus mencerminkan hal ini. Harga adalah jalan pintas psikologis bagi banyak pelanggan untuk menentukan nilai produk.
Pahami tujuan Anda dari toko E -Commerce Anda dan harga berdasarkan tujuan ini.
Saat Anda memasarkan produk Anda, Anda pasti akan menghasilkan biaya untuk mendapatkan pelanggan.
Biaya pembelian mungkin tidak terlihat sederhana pada awalnya. Jika Anda masih berusaha menemukan strategi pemasaran terbaik, mungkin perlu waktu untuk benar -benar memahami biaya penjualan dalam bisnis Anda.
Pada awalnya, biaya akuisisi tampaknya sangat tinggi, terutama jika Anda mencoba banyak strategi sebelum berhasil dijual untuk pertama kalinya.
Untuk membuat strategi pemasaran Anda efektif, pertama -tama Anda perlu mencoba berbagai metode. Setelah analisis dengan cermat yang efektif, Anda dapat membangun rencana pemasaran dan bisnis yang kohesif untuk toko E -Commerce Anda.
Anda dapat menentukan strategi pemasaran mana yang efektif melalui beberapa metode sederhana.
- Pertama, daftar semua yang Anda coba. Ini mungkin termasuk menghabiskan waktu untuk mengembangkan media sosial, iklan, dan membuat daftar email Anda dan sistem lainnya.
- Ketika kegiatan ini diukur untuk membuat jadwal dan mengumpulkan hasil rutin.
- Setelah periode waktu tertentu (apakah itu beberapa minggu atau beberapa bulan), tentukan dari mana penjualan Anda berasal dan fokus pada strategi ini.
Setelah Anda memiliki beberapa titik data awal, Anda dapat menghitung kemungkinan pengembalian investasi (ROI). Pemasaran mungkin memakan waktu, dan strategi yang mempengaruhi target audiens mungkin mahal pada awalnya. Setelah Anda memiliki hal yang benar, laba atas investasi Anda akan meningkat, dan Anda tahu berapa banyak investasi yang Anda butuhkan untuk membawa pelanggan Anda ke toko E -Commerce Anda.
Pengiriman dan Transportasi
Ini adalah biaya yang tidak terlihat yang dapat ditambahkan segera. Saat Anda mengirimkan produk ke pelanggan, transportasi atau metode lain akan berperan.
Memiliki cara transportasi yang paling efektif dan paling dapat diandalkan sangat penting untuk penetapan harga. Anggaran dan pesaing dapat dibebankan secara setara, dan juga penting untuk mempertahankan tingkat konversi yang tinggi.
Biaya pengiriman dan transportasi juga dapat mencakup biaya pengemasan, tarif atau pajak lainnya.
Biaya transportasi dan pemrosesan adalah alasan pertama untuk menyerahkan keranjang belanja, dan 44% dari pelanggan pengabaian menganggap ini sebagai alasan.
Karena pelanggan biasanya lebih suka pengiriman "gratis" daripada biaya tambahan, mereka termasuk pengiriman dalam harga produk Anda, dan kemudian memberikan pengiriman gratis.
Ini termasuk ini saat menghitung harga produk.
harga bersaing
Model penetapan harga yang kompetitif akan membantu Anda menempati tempat di pasar khusus. Poin harga yang sebanding dengan pemasok lain akan cocok untuk permintaan pasar dan membantu Anda menarik pelanggan.
Apakah harga Anda tinggi atau rendah tergantung pada pasar saat ini -ini tergantung pada pesaing Anda.
Harga kompetitif dibagi menjadi tiga jenis.
Di bawah kompetisi
Ini adalah jenis harga bahwa produk secara otomatis lebih rendah dari harga pesaing. Ini adalah cara yang baik saat Anda memulai bisnis e -Commerce. Dengan melakukan ini, Anda menempatkan diri Anda pada salah satu pemasok paling terjangkau di pasar niche Anda.
Salah satu keuntungan utama dari model penetapan harga ini adalah bahwa ia dapat menonjol di industri ini. Banyak pengecer menggunakan model ini, termasuk Amazon dan Wal -Mart. Kerugian dari strategi ini adalah sulit untuk mendapatkan laba yang diperlukan yang diperlukan oleh perusahaan operasi. Ini mungkin menyulitkan Anda untuk mempertahankan kehidupan di kolam renang kompetitif yang sengit. Kerugian lain dari model ini adalah memegang semuanya berdasarkan harga. Jika ini adalah satu -satunya faktor yang berbeda, dan yang lain telah melemahkan Anda -Anda telah memberi mereka pangsa pasar Anda.
Bersaing
Jika Anda memiliki perbedaan yang jelas dalam produk yang Anda jual, ini mungkin berhasil. Ketika Anda memberi harga dalam persaingan, Anda tidak akan kehilangan banyak pelanggan karena biaya. Sebagian besar toko utama (pikirkan tentang mal rantai apa pun) bekerja dalam model ini, atau mendekatinya. Produk yang kira -kira sama dengan produk serupa tidak akan keberatan dengan harga.
Sebaliknya, mereka bisa menjadi faktor netral yang baik untuk Anda.
Jika Anda memiliki peralatan unik untuk berkemah gurun, maka harga netral dapat menarik konsumen yang memperhatikan biaya, jika tidak mereka akan memilih peralatan berkemah universal.
Sebagian besar toko utama (pikirkan tentang mal rantai apa pun) bekerja dalam model ini, atau mendekatinya. Produk yang kira -kira sama dengan produk serupa tidak akan keberatan dengan harga.
Sebaliknya, mereka bisa menjadi faktor netral yang baik untuk Anda.
Jika Anda memiliki peralatan unik untuk berkemah gurun, maka harga netral dapat menarik konsumen yang memperhatikan biaya, jika tidak mereka akan memilih peralatan berkemah universal.
Lebih tinggi dari kompetisi
Akhirnya, Anda dapat menempatkan produk Anda pada pesaing.
Ini efektif untuk beberapa pasar niche, atau jika Anda memiliki produk penentuan posisi yang baik.
Perusahaan seperti Apple, Harley Davidson, dan Mercedes-Benz memiliki nilai jual yang unik, memungkinkan mereka untuk mengenakan biaya lebih tinggi daripada produk serupa.Hanya sedikit orang yang percaya bahwa biaya bahan baku Apple berkali -kali dari perangkat keras PC.Tetapi untuk pengguna Apple, harganya disediakan dalam produkNilai lain masuk akal.
Jika itu toko Anda, maka Anda memiliki keuntungan khusus, karena harga tinggi sebenarnya bermanfaat bagi Anda. Harga tinggi sebenarnya membuat produk AndaLebih mudah Penjualan, karena pelanggan setara dengan harga tinggi dengan kualitas tinggi.
(Tapi harap dicatat: jika produk Anda tidak bagus, Anda akan menderita banyak umpan balik dari pengembalian dan marah.)
Harga landasan
Harga Keystone adalah model lain yang mengurangi risiko harga.
Model ini sederhana -tidak peduli apa yang Anda jual, Anda akan menggandakan harganya. Karena itu, jika Anda membeli arloji dengan harga $ 20 per unit, Anda akan menjualnya kembali dengan harga $ 40.
Kenaikan harga 100% berarti Anda dapat memperoleh uang yang cukup untuk membayar biaya Anda dan memberikan keuntungan yang cukup untuk membuat toko Anda sepadan.
Pada awalnya, biaya bisnis Anda akan lebih tinggi. Anda perlu menetapkan situs web, penelitian dan inventaris dalam beberapa produk yang Anda jual.
Sebelum Anda mulai membangun basis pelanggan yang sangat besar dan mentransfer produk yang lebih besar, setiap produk membutuhkan kenaikan harga yang lebih tinggi untuk membayar biaya Anda. Aturan pengalaman ini membantu memastikan bahwa itu dapat berjalan dengan lancar setiap kali.
Ini terdengar seperti perampokan jalan raya, tetapi sebenarnya ini adalah praktik standar banyak industri. Selama Anda tidak melebihi harga pasar (atau setidaknya satu faktor diferensiasi, jika Anda), Anda akan sangat jelas.
Di beberapa daerah, harga landasan tidak berhasil. Komputer, teknologi, dan alat kecil memiliki persaingan ketat dalam harga. Industri lain, seperti pakaian, trapesium, tetapi pengecualian, seperti sepatu kets.
Harga untuk produk di toko Anda
Harga produk serupa di toko Anda mungkin menarik dengan harga yang sama.
Misalnya, jika Anda menjual peralatan video, yang terbaik adalah memberi harga semua kamera dari semua jenis yang sama dengan harga yang sama. Namun dalam tes perbandingan harga, telah ditunjukkanHarga serupaProduknya mungkin buruk.
Harga serupa dapat membingungkan keputusan pembelian.
Bahkan lebih banyak produk murah akan dijual dengan harga lebih tinggi bahkan karena kemasan tambahan dan diskon.
Selama produk Anda sedikit berbeda dari pesaing, grup target masih ingin membeli produk Anda. Eksperimen penetapan harga dapat membantu Anda mengenakan biaya dan mempertahankan pelanggan.
Eksperimen Harga Berjalan
Harga adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan tingkat konversi. Ini dapat membantu Anda mengoptimalkan perusahaan e -commerce Anda dan memanfaatkan toko Anda sepenuhnya.
(Dan tidak hanya harga rendah dan bantuan. Terkadang harga yang lebih tinggi benar -benar dapat menjual lebih banyak karena membuat produk Anda terlihat lebih berharga.)
Menjalankan eksperimen harga atau mencoba periode waktu tertentu dapat membantu Anda memahami banyak metode untuk metode yang efektif di pasar niche Anda. Hasilnya akan menjadi strategi yang efisien, berkelanjutan, dan menguntungkan.
Hasil analisis juga dapat memiliki dampak yang signifikan pada evolusi struktur penetapan harga dari waktu ke waktu. Misalnya,Pelajari apa yang efektif Invalidasi mana yang dapat memiliki dampak signifikan melalui penyesuaian harga Anda.
Hambatan terpenting untuk diatasi adalah memahami posisi Anda di pasar. Setelah Anda dapat dengan jelas melihat lokasi harga Anda dibandingkan dengan pesaing, Anda akan menemukan rencana terbaik untuk toko E -Commerce Anda. Ini hanya masalah waktu.
Untuk setiap pembeli online, harga adalah salah satu pertimbangan terbesar yang menentukan apakah mereka dapat membeli produk secara online.
Setelah Anda memiliki sistem yang mencapai hasil, Anda akan dapat menguji strategi atau sistem pemasaran baru untuk lebih mempromosikan pertumbuhan.
Bahaya merumuskan strategi penetapan harga dari awal adalah bahwa Anda baik harga terlalu tinggi atau harga terlalu rendah untuk kehilangan peluang penjualan.
Harga tinggi dapat mengusir pelanggan, tetapi harga rendah akan membuat produk Anda terlihat murah dan mungkin melemahkan keuntungan Anda.
Metode penetapan harga ciuman
Inilah metode ciuman -keptasi sederhana!
Harga tidak sulit. Jika Anda menghabiskan lebih dari beberapa jam untuk menentukan harga Anda, yang terbaik adalah menghabiskan waktu menggunakan data untuk menguji harga yang berbeda.
Dari satu bisnis, biaya, dan bagaimana Anda mendefinisikan target pelangganAngka yang berarti dimulai. Kemudian mulailah grafik dasar yang efektif dari sana.
Seiring waktu, Anda dapat menyesuaikan dan menguji untuk melihat apakah ini adalah harga terbaik untuk Anda. Jika produk tidak sebagus yang Anda inginkan, uji harga lebih tinggi dan lebih rendah. Terkadang harganya terlalu rendah untuk membuat produk terlihat murah, tetapi harga yang lebih tinggi akan membuat produk terlihat lebih baik.
Jika Anda bisa, pertimbangkanGunakan 9 di akhir hargaEsensi Harga produk biasanya $ 14,99, bukan $ 15,00 adalah alasan -harga lebih mirip $ 14 daripada $ 15.
Untuk produk dengan harga tinggi, Anda dapat terus menggunakan strategi yang sama dengan mengenakan harga $ 49, $ 99 atau $ 999.
Setelah Anda memiliki ide dasar, jalankan melalui masalah ini:
- Apakah saya akan menanggung pengeluaran saya? Ini termasuk pengembangan produk, transportasi, biaya manajemen dan biaya iklan. Tagihan bisnis publik yang terkait dengan bisnis bisnis juga harus dipertimbangkan dengan biaya telepon dan internet.
- Apakah saya akan menyeimbangkan pendapatan dan pengeluaran setelah pemasaran? Setelah semua biaya pemasaran dan strategi pemasaran, tentukan titik saldo laba dan rugi dari bisnis Anda. Titik keseimbangan laba dan rugi adalah untuk memahami total penjualan yang harus diselesaikan oleh perusahaan sebelum memasuki zona laba bersih.
- Berapa banyak kamar yang saya miliki? Untuk mempertahankan daya saing, Anda dapat mengubah mode harga beberapa kali. Pastikan Anda tahu apa keuntungan Anda dan berapa banyak persentase yang dapat Anda berikan. Melihat harga eceran yang disarankan memungkinkan Anda untuk memahami dengan baik bagaimana penetapan harga secara wajar.
Kesimpulannya
Ada banyak cara untuk memberi harga produk Anda! Ini adalah cara untuk memenangkan game penetapan harga E -Commerce.
Pertama, bayar biaya Anda. Memahami sepenuhnya operasi Anda, biaya manajemen, dan biaya pemasaran. Jika Anda tidak membayar biaya, toko Anda telah menjadi permainan kegagalan sejak hari pertama.
Selanjutnya, pelajari tentang posisi Anda di pasar dan caranyaPosisikan merek AndaEsensi Selama Anda memahami strategi Anda, harga lebih tinggi atau lebih rendah dari pasar.
Wal -Mart dan Amazon telah menciptakan merek besar dengan harga diskon, sementara Rolex dan Tesla telah menciptakan merek yang berfokus pada konsumen tinggi.
Ketahui di mana Anda jatuh dan harga yang sesuai.
Akhirnya, pertahankan daya saing. Jika perlu, uji harga dan temukan faktor -faktor yang paling membantu keuntungan dan basis pelanggan Anda. Jika perlu, silakan tinggalkan ruang penyesuaian.
E -Commerce adalah penyesuaian dan peningkatan rutin.
Terus -menerus membangun toko Anda dan penyesuaian harga akan membantu pelanggan memanfaatkan pengalaman dan pengalaman Anda secara penuh.
Tinggalkan komentar