12 masalah otomatisasi pemasaran yang harus ditanyakan sebelum implementasi

memperkenalkan

Seperti yang kita semua ketahui, dengan berlalunya waktu, pemasaran telah menjadi praktik. Di antara mereka, mendidik pelanggan potensial Anda dan memberi tahu mereka bahwa mereka adalah bagian penting dari menetapkan kutipan Anda. Pendidikan semacam ini mudah dinamai: Hubungan: Hubungan.

Berinvestasi dalam diri kitaItu berinvestasi dalam hubungan pelanggan Anda. Anda memberi diri Anda cara untuk membangun hubungan yang sehat, bermanfaat, informasi dan hubungan yang dipersonalisasi.

Apakah Anda memiliki tim internal atau di luarKonsultan Otomasi PemasaranSedang bekerja sama, pengaturan perjalanan pelanggan yang dirancang dengan cermat dapat membawa banyak manfaat bagi organisasi dari berbagai skala.Otomasi Pemasaran MenyediakanSederhanakan alur kerja seperti tugas berulang otomatis dan data pelanggan yang terpadu dan pemasaran. Ini dapat merusak pulau antara penjualan dan pemasaran dan membantu departemen pemasaran untuk menumbuhkan pelanggan potensial di semua saluran.

adaMengintegrasikan pemasaranSebelum bisnis Anda, Anda perlu mempertimbangkan beberapa masalah, termasuk fungsi, fungsi, dan integrasi apa yang diperlukan oleh perusahaan, dan bagaimana organisasi akanMenggunakan otomatisasi pemasaranEsensi Anda harus terlebih dahulu menjawab 12 pertanyaan berikut sebelum Anda dapat mengambil langkah berikutnya. Jadi segalanya tidak boleh terlambat, mari kita lihat ini

12 Masalah Otomasi Pemasaran yang harus Anda tanyakan sebelum implementasi.

 

1. Mengapa Anda memerlukan platform otomatisasi pemasaran?

Setiap platform memiliki fungsi dan karakteristik yang berbeda. Tujuan memahami otomatisasi organisasi Anda akan membantu Anda memilih yang tepat. Apakah Anda memerlukan solusi satu -stop untuk mengelola semua aktivitas, atau Anda perlu membantu Anda melakukannya?Skor pelanggan potensial、Email Pemasaran, Rilis media sosial dan kegiatan lainnya? Sebutkan kegiatan yang menempati sebagian besar tim atau butuhkan dalam data -Depth, dan temukan platform terbaik untuk menyelesaikan masalah.

2. Kapan kita harus menerapkan platform otomatisasi pemasaran di startup kita?

Ada titik kunci dalam kehidupan setiap startup, dan otomatisasi sangat penting untuk proses pemasaran. Hal -hal seperti SEO, kegiatan SMS, blog, blog video, dan hal -hal lain sangat penting untuk tingkat terbesar. Meskipun dapat diselesaikan dengan pemasaran manual, itu hanya cocok untuk tahap awal. Saat bisnis Anda berkembang, basis pelanggan Anda juga berkembang, dan memenuhi kebutuhan mereka adalah kunci kesuksesan Anda. Karena Anda tidak dapat memenuhi persyaratan mereka pada saat yang sama, otomatisasi digital memberi Anda solusi cepat!

Waktu terbaik untuk strategi pemasaran otomatis adalah bahwa ketika Anda membuat strategi perjalanan pelanggan, Anda mulai melihat pengunjung baru dari hasil pencarian alami atau kegiatan pemasaran berbayar. Jika salah satu dari item berikut, silakan pertimbangkanOtomatisasi Aktivitas Pemasaran Anda.

• Anda memiliki pengunjung baru yang stabil.
• Anda mencoba mengubah pengunjung ini menjadi pelanggan potensial.
• Anda membuat konten yang menarik untuk memberi Anda calon pelanggan.
• Anda ingin mempersonalisasi strategi pemasaran email Anda.
• Proses penjualan Anda manual. Meskipun ada banyak pelanggan potensial, perwakilan penjualan Anda tidak dapat menghasilkan pendapatan yang cukup.
• Anda ingin meningkatkan penghasilan Anda dengan memperluas strategi budidaya pelanggan potensial Anda dan membangun hubungan yang lebih baik dengan pelanggan pada setiap tahap penjualan corong.
• Anda memutuskan untuk mengotomatiskan corong penjualan untuk meningkatkan tingkat konversi.
• Anda berencana untuk memotivasi pelanggan Anda dan menerapkan strategi permainan yang andal.

3. Haruskah kita bekerja sama dengan agensi atau dikelola secara internal?

Meskipun banyak platform ramah pengguna, pembentukan program otomatisasi pemasaran yang menghasilkan hasil melibatkan beberapa tugas yang membosankan. Dan perlu terus bekerja keras untuk memelihara dan memperbarui aktivitas Anda, menambahkan aktivitas baru, dan menghasilkan laporan rutin. Jika Anda tidak bertanggung jawab atas seseorang secara internal, silakan pertimbangkan untuk menggunakan layanan otomasi pemasaran yang berpusat pada pendapatan.Badan Konsultasi Otomasi Pemasaran.bertanyaPemasok Otomatisasi PemasaranApakah memiliki jaringan profesional agen yang dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda.

4. Apa yang dapat membantu otomatisasi pemasaran?

Mulai dari otomatisasi pemasaran, perusahaan membutuhkan beberapa alat. Ini adalah beberapa fungsi dasar yang harus Anda temukan sebelum otomatisasi pemasaran terintegrasi.

• Kegiatan email.
• Perjalanan budidaya.
• Halaman form dan login.
• Skor utama.
• Manajemen Kanker.
• Manajemen Media Sosial.
• Situs Website Terintegrasi, CRM, dll.
• Pelacakan perilaku.
• Peringkat dan analisis.
• segmentasi.
• Pesan Multi -Channel berlalu.
• proses kerja.
• Konten yang dipersonalisasi.
• Analisis dan prediksi.

Ini adalah fungsi penting, karena mereka adalah fungsi yang paling mendasar, hampir semuaOtomatisasi pemasaranAlat memiliki fungsi -fungsi ini.

5. Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengimplementasikan sistem baru?

Menurut ukuran organisasi dan status data, implementasi membutuhkan dua hingga empat minggu. Semuanya harus lebih atau kurang disebabkan oleh sinyal berbahaya. Variabel yang mempengaruhi waktu implementasi mencakup jumlah sumber data dan pulau, partisipasi tim, dan kompleksitas sistem dan alur kerja.

6. Apakah bisnis kami membutuhkan CRM dan platform otomatisasi pemasaran yang terpisah?

Mungkin ini tergantung pada posisi klien Anda di saluran. palingSolusi otomatisasi pemasaranKeduanya memungkinkan Anda untuk menyinkronkan data dengan CRM sehingga Anda dapat mengakses semua pelanggan potensial melalui solusi.

Perusahaan dapat menyinkronkan informasi di kedua arah, sehingga tim pemasaran mereka tahu apa yang terjadi dalam penjualan, dan tim penjualan dan layanan pelanggan mereka mengetahui riwayat pemasaran dari setiap pelanggan potensial atau pelanggan yang mereka berinteraksi dengan mereka.

Jika Anda tidak ingin membeli dua sistem terpisah, banyak pemasok perangkat lunak CRM telah dikembangkan atau dibeliPerangkat Lunak Otomasi PemasaranOleh karena itu, beberapa sistem tunggal termasuk fungsi keduanya.

7. Apa perbedaan dasar antara otomatisasi pemasaran dan CRM?

Pertama -tama, perbedaan dasar antara otomatisasi pemasaran dan CRM terletak pada audiens target mereka yang berbeda.

Perangkat lunak CRM terutama berpusat pada penjualan, tetapi perangkat lunak otomatisasi pemasaran cocok untuk pemasaran.Perangkat Lunak Otomasi PemasaranIni adalah sistem yang digunakan untuk menyederhanakan, mengotomatiskan, dan mengukur alur kerja pemasaran perusahaan.

Sebaliknya, CRM didefinisikan sebagai strategi, dan perusahaan berinteraksi dengan pelanggan saat ini atau potensial melalui manajemen strategis ini. Sistem CRM menyimpan informasi seperti alamat, nomor telepon, nama pelanggan, dan interaksi dengan perusahaan mereka.

8. Apakah otomatisasi pemasaran membantu memahami pelanggan kami?

Dengan semakin banyak migrasi online pelanggan, staf penjualan sekarang harus mengandalkan perilaku online mereka untuk mengukur minat pelanggan potensial untuk produk atau layanan. Dalam pemasaran, ini disebut bahasa tungkai digital.

Dengan memahami perilaku online pelanggan potensial, seperti akses online, aktivitas online, media sosial yang disebutkan, Anda dapat menentukan apa yang dicari pelanggan. Informasi penjualan dikumpulkan dari semua interaksi pelanggan.

Otomatisasi pemasaranIni dapat membantu Anda menyederhanakan proses ini. Anda dapat membagi pelanggan potensial sesuai dengan standar tertentu dan membuat kegiatan yang dipersonalisasi dan ditargetkan. Ini tidak hanya membantu untuk menghemat waktu, tetapi juga memungkinkan Anda untuk lebih memahami perilaku pelanggan dan proses pembelian.

9. Bagaimana otomatisasi pemasaran membantu menghasilkan pelanggan potensial yang berkualifikasi?

Itu tidak hanya membantuB2B Potensi Generasi PelangganEsensi Ada banyak kata untuk diucapkan dalam otomatisasi pemasaran di dunia B2C. Hasil akhir dari pekerjaan otomatisasi pemasaranDapatkan transformasi, Untuk menghasilkan pelanggan potensial yang memenuhi syarat, pasar skala besar dan informasi yang dipersonalisasi. Dengan calon pelanggan yang berkualifikasi membantu mengisi corong penjualan dan membuat kehidupan para profesional pemasaran lebih mudah.

Mengembangkan pelanggan potensial melalui kontak email dan sertifikasi sosial dapat membantu mengubah pelanggan potensial menjadi pelanggan. Otomasi tidak hanya dapat menghemat waktu tim Anda, tetapi juga menyederhanakan proses konversi, sehingga tidak ada petunjuk yang terlewatkan. Pendekatan ini juga memberi ruang bagi tim penjualan dan pemasaran Anda untuk fokus pada komoditas skala besar.

10. Apakah otomatisasi pemasaran hanya diterapkan pada email?

tidak pastiEsensi Otomatisasi pemasaran lebih dibudidayakan melalui pelatihan saluranDan mentransfer pelanggan potensial, bukan hanya email.

Email PemasaranBiasanya biasanya digunakan dengan pelanggan potensial, pelanggan potensial dan pelanggan, tetapi otomatisasi pemasaran merangkum pelacakan situs web, subdivisi, skor pelanggan potensial, dan integrasi CRM, sehingga Anda dapat memahami bahwa calon pelanggan dan pelanggan potensial bermain, dan memandu mereka untuk masuk Pada langkah selanjutnya dari perjalanan, apakah langkah -langkah ini adalah komunikasi email, telepon penjualan atau formulir lainnya.

palingPlatform Otomasi PemasaranAda kegiatan dan proses pemasaran email yang kuat, dan sering menyeret dan menjatuhkan pembangun untuk membuat email pembuatan lebih mudah, tetapi ini hanyalah sebuah set fungsi.

11. Bisakah kita mengotomatisasi dan menyelesaikan calon pelanggan?

Perjalanan pembeli rumit. Peneliti melaporkan bahwa pelanggan potensial telah menemukan lima hingga sepuluh kontak pemasaran di jalur pembelian mereka. Mendorong pelanggan potensial Anda untuk membuat kemajuan dalam corong penjualan, mengidentifikasinya, mengubahnya menjadi pelanggan potensial, dan akhirnya berubah menjadi pelanggan -pada waktu yang sama untuk melacak partisipasi dan titik kontak mereka di berbagai saluran adalah tantangan besar.

Untungnya, otomatisasi manajemen pelanggan yang potensial dapat memberikan sihir mereka sendiri. Dengan menghilangkan kebutuhan menyalin atau secara manual memasukkan alat pemasaran yang berbeda, mengotomatiskan pelatihan pelanggan potensial Anda dapat meningkatkan produktivitas Anda dan memungkinkan pelanggan potensial dan pelanggan yang sudah ada untuk berinteraksi dengan merek Anda.

12. Apakah platform akan digunakan di masa depan?

Permintaan bisnis berubah setiap saat. Platform yang dipilih dapat dengan mulus beradaptasi dengan kebutuhan perubahan konstan, yang penting. Untuk menentukan apakah platform ini berguna di masa depan, silakan tanyakan kepada pemasok Anda apakah platform dapat diperluas, terutama selama periode ekspansi, dan apakah mereka akan sering menambahkan fitur baru ke perangkat lunak berdasarkan lingkungan bisnis yang berubah.

Karena semakin banyak pengguna memilih untuk berinteraksi dengan merek di dunia digital, partisipasi pengguna online bukan lagi pilihan perusahaan. Kesadaran akan tren transformasi ini juga telah mulai mendigitalkan proses bisnisnya dan strategi pemasaran dunia online. Otomasi pemasaran akan membantu Anda memberikan pelanggan pengalaman pengguna yang dipersonalisasi di seluruh saluran dan platform.

Berkemas

Otomatisasi pemasaran yang sukses memiliki formula yang fleksibel. Pertanyaan yang dijawab di blog ini akan memberi Anda dasar pekerjaan dan memandu fokus Anda.

Yang paling penting adalah apa pun yang terjadiOtomatisasi pemasaran perusahaan teknologitetapOtomatisasi Pemasaran E -Commerce,Semua harus diimplementasikan dalam metode yang bijaksana, mencatat dan mengatur dengan cermat, dan fokus pada visi jangka panjang. Untuk memungkinkan otomatisasi memperluas pertumbuhan Anda dan meningkatkan pengembalian investasi Anda, pengaturan harus benar. PemasaranKonsultan OtomatisIni dapat membantu Anda memahami kondisi yang diperlukan untuk mencapai tujuan ini.