अपने ई -कॉमर्स उत्पाद की कीमत कैसे करें?
आपको कितना शुल्क लेना चाहिए?
अधिकांश ई -कॉमर्स शुरुआती का मानना है कि मूल्य निर्धारण उनकी लागत और न्यूनतम मूल्य और इष्टतम मूल्य से संबंधित है। यह सच हो सकता है। लेकिन जो लोग पहले से ही जानते हैं कि जवाब अधिक जटिल था।
आप देखते हैं, सस्ते सामान प्रदान करने (या भारी मुनाफा कमाने) के बजाय विपणन के लिए मूल्य निर्धारण अधिक है। एक बार जब आप बेचने का निर्णय लेते हैं, तो कीमत बाजार में आपके उत्पाद के स्थान को निर्धारित करेगी।
$ 5,000 की रोलेक्स वॉच की कीमत की विनिर्माण लागत $ 1,000 से कम हो सकती है। हालांकि, जो लोग रोलेक्स घड़ियाँ खरीदते हैं, वे कांच, धातु और शिकंजा नहीं खरीदते हैं।
उन्होंने रोलेक्स को खरीदा -नाम से पता चलता है। यह पागल मुनाफा भी प्रदान करता है।
अपनी लागत की गणना करें
प्रत्येक मूल्य को कम से कम आपकी लागत की आवश्यकता होती है।आपको पैसा बनाने की आवश्यकता है, और आपके ग्राहक सबसे अच्छी कीमत चाहते हैं। सही मूल्य निर्धारण संयोजन के माध्यम से, हर कोई जीत सकता है।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस कीमत का फैसला करते हैं, कितने लोग सीधे आपके व्यवसाय को प्रभावित करेंगे।
इसे लागत -आधारित मूल्य निर्धारण कहा जाता है, और आप बिक्री उत्पादों के लिए आवश्यक लागत की गणना कर सकते हैं।
यद्यपि केवल लागत -आधारित मूल्य निर्धारण आमतौर पर अन्य तरीकों की तरह अच्छा नहीं है, आपको पैसा बनाने के लिए अपनी लागत को समझने की आवश्यकता है।
मूल्य निर्धारण को समायोजित करते समय चार मुख्य पहलुओं पर विचार करने की आवश्यकता है।
उत्पाद
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपआप उत्पाद खरीदते हैं, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप कच्चे माल की लागत की गणना करें जिसका आप उपयोग करेंगे।
कुछ स्टोर अपने उत्पादों और मूल्य निर्धारण की वास्तविक लागतों को दिखाने के लिए पूरी तरह से पारदर्शिता का उपयोग करते हैं। आप देख सकते हैं कि वे कितना बना रहे हैं या नहीं बना रहे हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आप इतालवी मसालेदार सॉसेज पिज्जा के लिए मूल्य निर्धारण कर रहे हैं, तो आपको इसे एक पूर्ण उत्पाद बनाने के लिए प्राकृतिक तत्वों की आवश्यकता है। इस मामले में, आटा, खमीर, पानी, पनीर और इतालवी मसालेदार सॉसेज की लागत पर विचार करना महत्वपूर्ण है।
जब आप इन सामग्रियों की सभी लागतों पर विचार करते हैं, तो आप सभी वास्तविक कीमतों को बेहतर ढंग से प्रतिबिंबित करेंगे। पिज्जा मूल्य निर्धारण करने के लिए, उत्पादन लागत पर विचार किया जाना चाहिए।
लेकिन कच्चे माल विचार करने के लिए एकमात्र कारक नहीं हैं। आपको पूरक सामग्री जैसे पैकेजिंग लागत, चार्जर या मैनुअल, साथ ही बॉक्स में सभी आइटम भी शामिल करने की आवश्यकता है।
विपणन
यह किसी भी ऑनलाइन व्यवसाय पर विचार करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है।
ग्राहकों को आपसे सामान खरीदने के लिए आपकी वेबसाइट जानने की जरूरत है। अपने व्यवसाय को सफल बनाने के लिए आपको बहुत सारे मार्केटिंग की आवश्यकता है, खासकर जब आपने अभी शुरू किया है।
इसके अलावा, आपका मूल्य वास्तव में आपकी मार्केटिंग को प्रभावित कर सकता है। उच्च कीमतों से संकेत मिलता है कि उत्पाद की गुणवत्ता अच्छी है, और आपके विपणन को यह प्रतिबिंबित करना चाहिए। मूल्य कई ग्राहकों के लिए उत्पाद मूल्य निर्धारित करने के लिए एक मनोवैज्ञानिक शॉर्टकट है।
इन लक्ष्यों के आधार पर अपने ई -कॉमर्स स्टोर और मूल्य निर्धारण के अपने लक्ष्यों को समझें।
जब आप अपने उत्पाद का विपणन कर रहे होते हैं, तो आप निश्चित रूप से ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए लागत उत्पन्न करेंगे।
खरीद लागत पहले सरल नहीं लग सकती है। यदि आप अभी भी सर्वश्रेष्ठ विपणन रणनीति खोजने की कोशिश कर रहे हैं, तो यह वास्तव में आपके व्यवसाय में बिक्री की लागत को समझने में समय लग सकता है।
सबसे पहले, अधिग्रहण की लागत बहुत अधिक लग रही थी, खासकर यदि आपने पहली बार बेचने के लिए सफल होने से पहले कई रणनीतियों की कोशिश की थी।
अपनी मार्केटिंग रणनीति को प्रभावी बनाने के लिए, आपको पहले कई अलग -अलग तरीकों की कोशिश करने की आवश्यकता है। सावधानीपूर्वक विश्लेषण के बाद, जो प्रभावी हैं, आप अपने ई -कॉमर्स स्टोर के लिए एक सामंजस्यपूर्ण विपणन और व्यवसाय योजना का निर्माण कर सकते हैं।
आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि कुछ सरल तरीकों के माध्यम से कौन सी विपणन रणनीतियाँ प्रभावी हैं।
- सबसे पहले, आप जो कुछ भी कोशिश कर रहे हैं उसे सूचीबद्ध करें। इसमें सोशल मीडिया, विज्ञापन विकसित करने और अपनी ईमेल सूचियों और अन्य प्रणालियों को स्थापित करने के लिए समय बिताना शामिल हो सकता है।
- जब इन गतिविधियों को समय सारिणी बनाने और नियमित परिणाम एकत्र करने के लिए मापा जाता है।
- समय की अवधि के बाद (चाहे वह कुछ सप्ताह हो या कुछ महीने हो), यह निर्धारित करें कि आपकी बिक्री कहां से आती है और इन रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करती है।
एक बार जब आपके पास कुछ प्रारंभिक डेटा बिंदु होते हैं, तो आप निवेश पर संभावित रिटर्न (आरओआई) की गणना कर सकते हैं। विपणन में समय लग सकता है, और लक्षित दर्शकों को प्रभावित करने वाली रणनीतियाँ पहले महंगी हो सकती हैं। एक बार जब आपके पास सही चीज होती है, तो निवेश पर आपकी वापसी बढ़ जाएगी, और आप जानते हैं कि आपको अपने ग्राहकों को अपने ई -कॉमर्स स्टोर पर लाने के लिए कितना निवेश की आवश्यकता है।
वितरण और परिवहन
यह एक अदृश्य लागत है जिसे जल्द ही जोड़ा जा सकता है। जब आप ग्राहक को उत्पाद वितरित करते हैं, तो परिवहन या अन्य तरीके एक भूमिका निभाएंगे।
मूल्य निर्धारण के लिए परिवहन का सबसे अधिक लागत और सबसे विश्वसनीय तरीका आवश्यक है। बजट और प्रतियोगियों को समान रूप से चार्ज किया जा सकता है, और यह उच्च रूपांतरण दर बनाए रखने के लिए भी महत्वपूर्ण है।
वितरण और परिवहन लागत में पैकेजिंग लागत, टैरिफ या अन्य कर भी शामिल हो सकते हैं।
परिवहन और प्रसंस्करण की लागत शॉपिंग कार्ट को छोड़ने का पहला कारण है, और 44% परित्याग ग्राहक इसे कारण के रूप में लेते हैं।
क्योंकि ग्राहक आमतौर पर अतिरिक्त शुल्क के बजाय "मुफ्त" डिलीवरी पसंद करते हैं, वे आपके उत्पाद की कीमत में माल ढुलाई करते हैं, और फिर मुफ्त वितरण प्रदान करते हैं।
इसमें उत्पाद की कीमत की गणना करते समय यह शामिल है।
प्रतिस्पर्धात्मक कीमत
प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण मॉडल आपको आला बाजार में एक जगह पर कब्जा करने में मदद करेंगे। अन्य आपूर्तिकर्ताओं की तुलना में मूल्य अंक बाजार की मांग के लिए उपयुक्त होंगे और आपको ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करेंगे।
क्या आपकी कीमत उच्च या निम्न है, वर्तमान बाजार पर निर्भर करता है -यह आपकी प्रतिस्पर्धा पर निर्भर करता है।
प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण को तीन प्रकारों में विभाजित किया गया है।
नीचे प्रतियोगिता
यह मूल्य निर्धारण का प्रकार है कि उत्पाद प्रतियोगियों की कीमत से स्वचालित रूप से कम है। यह एक अच्छा तरीका है जब आप ई -कॉमर्स व्यवसाय शुरू करते हैं। ऐसा करने से, आप अपने आप को अपने आला बाजार में सबसे सस्ती आपूर्तिकर्ताओं में से एक में सेट करते हैं।
इस मूल्य निर्धारण मॉडल के मुख्य लाभों में से एक यह है कि यह उद्योग में बाहर खड़ा हो सकता है। कई खुदरा विक्रेता इस मॉडल का उपयोग करते हैं, जिसमें अमेज़ॅन और वाल -मार्ट शामिल हैं। इस रणनीति का नुकसान यह है कि परिचालन उद्यमों द्वारा आवश्यक लाभ प्राप्त करना मुश्किल है। इससे आपके लिए एक भयंकर प्रतिस्पर्धी स्विमिंग पूल में रहने वाले को बनाए रखना मुश्किल हो सकता है। इस मॉडल का एक और नुकसान कीमत पर सब कुछ पकड़ना है। यदि यह आपका एकमात्र विभेदित कारक है, और अन्य ने आपको कमजोर कर दिया है -आपने उन्हें अपना बाजार हिस्सा दिया है।
पूरा
यदि आपके पास आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों में स्पष्ट अंतर है, तो यह काम कर सकता है। जब आप प्रतिस्पर्धा में मूल्य निर्धारण कर रहे हैं, तो आप आरोपों के कारण बहुत सारे ग्राहकों को नहीं खोएंगे। अधिकांश मुख्यधारा के स्टोर (किसी भी चेन मॉल के बारे में सोचें) इस मॉडल में काम करते हैं, या इसे दृष्टिकोण करते हैं। जो उत्पाद लगभग समान उत्पादों के समान हैं, वे कीमत पर आपत्ति नहीं करेंगे।
इसके विपरीत, वे एक तटस्थ कारक हो सकते हैं जो आपके लिए अच्छा है।
यदि आपके पास डेजर्ट कैंपिंग के लिए अद्वितीय उपकरण हैं, तो तटस्थ कीमतें उन उपभोक्ताओं को आकर्षित कर सकती हैं जो लागत पर ध्यान देते हैं, अन्यथा वे सार्वभौमिक शिविर उपकरणों का चयन करेंगे।
अधिकांश मुख्यधारा के स्टोर (किसी भी चेन मॉल के बारे में सोचें) इस मॉडल में काम करते हैं, या इसे दृष्टिकोण करते हैं। जो उत्पाद लगभग समान उत्पादों के समान हैं, वे कीमत पर आपत्ति नहीं करेंगे।
इसके विपरीत, वे एक तटस्थ कारक हो सकते हैं जो आपके लिए अच्छा है।
यदि आपके पास डेजर्ट कैंपिंग के लिए अद्वितीय उपकरण हैं, तो तटस्थ कीमतें उन उपभोक्ताओं को आकर्षित कर सकती हैं जो लागत पर ध्यान देते हैं, अन्यथा वे सार्वभौमिक शिविर उपकरणों का चयन करेंगे।
प्रतियोगिता से अधिक
अंत में, आप अपने उत्पाद को प्रतियोगियों पर रख सकते हैं।
यह कुछ आला बाजारों के लिए प्रभावी है, या यदि आपके पास एक अच्छा पोजिशनिंग उत्पाद है।
Apple, हार्ले डेविडसन और मर्सिडीज-बेंज जैसी कंपनियों के पास अद्वितीय विक्रय बिंदु हैं, जिससे वे समान उत्पादों की तुलना में उच्च लागत चार्ज करने की अनुमति देते हैं।कुछ लोगों का मानना है कि Apple के कच्चे माल की लागत कई गुना पीसी हार्डवेयर की है।लेकिन Apple उपयोगकर्ताओं के लिए, उत्पाद में कीमत प्रदान की जाती हैअन्य मूल्य उचित हैं।
यदि यह आपका स्टोर है, तो आपको एक विशेष लाभ है, क्योंकि उच्च कीमत वास्तव में आपके लिए फायदेमंद है। उच्च कीमत वास्तव में आपके उत्पाद को बनाता हैआसान
(लेकिन कृपया ध्यान दें: यदि आपका उत्पाद उत्कृष्ट नहीं है, तो आपको रिटर्न और क्रोधित होने से कई प्रतिक्रिया होगी।)
आधारशिला मूल्य निर्धारण
कीस्टोन मूल्य निर्धारण एक और मॉडल है जो मूल्य निर्धारण जोखिम को कम करता है।
यह मॉडल सरल है -कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या बेचते हैं, आप कीमत दोगुनी कर देंगे। इसलिए, यदि आप $ 20 प्रति यूनिट की कीमत पर एक घड़ी खरीदते हैं, तो आप उन्हें $ 40 पर वापस बेच देंगे।
कीमत में 100% वृद्धि का मतलब है कि आप अपनी लागत के लिए भुगतान करने के लिए पर्याप्त धन कमा सकते हैं और अपने स्टोर को इसके लायक बनाने के लिए पर्याप्त लाभ प्रदान कर सकते हैं।
शुरुआत में, आपकी व्यावसायिक लागत अधिक होगी। आपको कुछ उत्पादों को बेचने वाले कुछ उत्पादों में वेबसाइट, अनुसंधान और इन्वेंट्री लागत असाइन करने की आवश्यकता है।
इससे पहले कि आप एक विशाल ग्राहक आधार स्थापित करना शुरू करें और एक बड़े उत्पाद को स्थानांतरित करें, प्रत्येक उत्पाद को आपकी लागत का भुगतान करने के लिए अधिक मूल्य वृद्धि की आवश्यकता होती है। अनुभव का यह नियम यह सुनिश्चित करने में मदद करता है कि यह हर बार आसानी से चल सकता है।
यह एक राजमार्ग डकैती की तरह लगता है, लेकिन वास्तव में यह कई उद्योगों का मानक अभ्यास है। जब तक आप बाजार मूल्य (या कम से कम एक भेदभाव कारक, यदि आप हैं) से अधिक नहीं हैं, तब तक आप बहुत स्पष्ट होंगे।
कुछ क्षेत्रों में, आधारशिला मूल्य निर्धारण काम नहीं करता है। कंप्यूटर, प्रौद्योगिकी और छोटे उपकरणों की कीमतों में भयंकर प्रतिस्पर्धा है। अन्य उद्योग, जैसे कि कपड़े, ट्रेपेज़ॉइडल, लेकिन अपवाद, जैसे कि स्नीकर्स।
अपने स्टोर में उत्पाद के लिए कीमत
आपके स्टोर पर समान उत्पादों की कीमत एक ही कीमत पर आकर्षक हो सकती है।
उदाहरण के लिए, यदि आप वीडियो उपकरण बेचते हैं, तो एक ही कीमत पर सभी एक ही प्रकार के सभी कैमरों का मूल्य निर्धारण करना सबसे अच्छा है। लेकिन मूल्य तुलना परीक्षण में, यह संकेत दिया गया हैइसी तरह की कीमतउत्पाद खराब हो सकता है।
इसी तरह की कीमतें खरीद निर्णयों को भ्रमित कर सकती हैं।
अतिरिक्त पैकेजिंग और छूट के कारण भी अधिक सस्ते उत्पादों को उच्च कीमतों पर बेचा जाएगा।
जब तक आपके उत्पाद प्रतियोगियों से थोड़ा अलग हैं, तब तक लक्ष्य समूह अभी भी आपके उत्पाद को खरीदना चाहेगा। मूल्य निर्धारण प्रयोग आपको ग्राहकों को चार्ज और बनाए रखने में मदद कर सकते हैं।
रनिंग प्राइस एक्सपेरिमेंट
रूपांतरण दर में सुधार करने के लिए मूल्य निर्धारण सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। यह आपको अपनी ई -कॉमर्स कंपनी को अनुकूलित करने और अपने स्टोर का पूरा उपयोग करने में मदद कर सकता है।
(और न केवल कम कीमत और मदद है। कभी -कभी उच्च कीमत वास्तव में अधिक बेच सकती है क्योंकि यह आपके उत्पाद को अधिक मूल्यवान दिखता है।)
मूल्य निर्धारण प्रयोगों को चलाना या समय की अवधि की कोशिश करना आपको अपने आला बाजार में प्रभावी तरीकों के लिए कई तरीकों को समझने में मदद कर सकता है। परिणाम एक कुशल, टिकाऊ और अनुकूल रणनीति होगी।
समय के साथ मूल्य निर्धारण संरचना के विकास पर विश्लेषण परिणाम भी महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं। जैसे,जानें कि क्या प्रभावी है
दूर करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण बाधा बाजार में अपनी स्थिति को समझना है। एक बार जब आप प्रतियोगियों की तुलना में स्पष्ट रूप से अपनी कीमत का स्थान देख सकते हैं, तो आपको अपने ई -कॉमर्स स्टोर के लिए एक सबसे अच्छी योजना मिलेगी। यह केवल समय की बात है।
किसी भी ऑनलाइन दुकानदारों के लिए, मूल्य निर्धारण सबसे बड़े विचारों में से एक है जो यह निर्धारित करता है कि क्या वे ऑनलाइन उत्पाद खरीद सकते हैं।
आपके पास एक प्रणाली है जो परिणाम प्राप्त करती है, आप विकास को और बढ़ावा देने के लिए नई विपणन रणनीतियों या प्रणालियों का परीक्षण करने में सक्षम होंगे।
खरोंच से मूल्य निर्धारण की रणनीति तैयार करने का खतरा यह है कि आप या तो मूल्य निर्धारण बहुत अधिक हैं या बिक्री के अवसर को खोने के लिए मूल्य निर्धारण बहुत कम है।
उच्च कीमतें ग्राहकों को दूर कर सकती हैं, लेकिन कम कीमतें आपके उत्पादों को सस्ते लगेंगी और आपके मुनाफे को कमजोर कर सकती हैं।
चुंबन मूल्य निर्धारण विधि
यह क्या चुंबन विधि है -क्या सरल है!
मूल्य निर्धारण मुश्किल नहीं है। यदि आप अपने मूल्य निर्धारण को निर्धारित करने के लिए कुछ घंटों से अधिक खर्च करते हैं, तो विभिन्न कीमतों का परीक्षण करने के लिए डेटा का उपयोग करके समय बिताना सबसे अच्छा है।
एक व्यवसाय से, लागत, और आप लक्षित ग्राहकों को कैसे परिभाषित करते हैंसार्थक संख्या शुरू होती है। फिर वहां से एक प्रभावी बुनियादी ग्राफिक शुरू करें।
समय के साथ, आप यह देखने के लिए समायोजित और परीक्षण कर सकते हैं कि क्या यह आपके लिए सबसे अच्छी कीमत है। यदि उत्पाद उतना अच्छा नहीं है जितना आप चाहते हैं, तो उच्च और कम कीमतों का परीक्षण करें। कभी -कभी उत्पाद को सस्ता दिखने के लिए कीमत बहुत कम होती है, लेकिन उच्च कीमत उत्पाद को बेहतर बना देगी।
यदि आप कर सकते हैं, विचार करेंकीमत के अंत में 9 का उपयोग करेंसार उत्पाद की कीमत आमतौर पर $ 15.00 के बजाय $ 14.99 होती है, एक कारण यह है कि कीमत $ 15 के बजाय $ 14 की तरह दिखती है।
उच्च -उत्पादित उत्पादों के लिए, आप $ 49, $ 99 या $ 999 की कीमतों को चार्ज करके एक ही रणनीति का उपयोग करना जारी रख सकते हैं।
एक बार जब आपके पास एक मूल विचार होता है, तो इसे इन मुद्दों के माध्यम से चलाएं:
- क्या मैं अपने खर्चों को सहन करूंगा? इसमें उत्पाद विकास, परिवहन, प्रबंधन लागत और विज्ञापन लागत शामिल हैं। व्यापार व्यवसाय से संबंधित सार्वजनिक व्यापार बिल को टेलीफोन और इंटरनेट लागत के साथ भी माना जाना चाहिए।
- क्या मैं विपणन के बाद आय और व्यय को संतुलित करूंगा? सभी Thexilariary शुल्क और विपणन रणनीतियों के बाद, अपने व्यवसाय के लाभ और हानि संतुलन बिंदु का निर्धारण करें। लाभ और हानि संतुलन बिंदु कुल बिक्री को समझना है जो उद्यमों को शुद्ध लाभ क्षेत्र में प्रवेश करने से पहले पूरा करना चाहिए।
- मेरे पास कितने कमरे हैं? प्रतिस्पर्धा बनाए रखने के लिए, आप मूल्य निर्धारण मोड को कई बार बदल सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि आपका मुनाफा क्या है और आप कितना प्रतिशत प्रदान कर सकते हैं। अनुशंसित खुदरा मूल्य को देखने से आप अच्छी तरह से समझ सकते हैं कि कैसे यथोचित मूल्य निर्धारण किया जाए।
निष्कर्ष के तौर पर
आपके उत्पाद की कीमत के कई तरीके हैं! यह ई -कॉमर्स प्राइसिंग गेम जीतने का तरीका है।
सबसे पहले, अपने शुल्क का भुगतान करें। अपने संचालन, प्रबंधन लागत और विपणन लागत को पूरी तरह से समझें। यदि आप फीस का भुगतान नहीं करते हैं, तो आपका स्टोर पहले दिन से एक विफलता का खेल रहा है।
इसके बाद, बाजार में अपनी स्थिति के बारे में जानें और कैसेअपने ब्रांड की स्थितिसार जब तक आप अपनी रणनीति को समझते हैं, मूल्य निर्धारण बाजार से अधिक या कम है।
वाल -मार्ट और अमेज़ॅन ने रियायती कीमतों के साथ बड़े ब्रांड बनाए हैं, जबकि रोलेक्स और टेस्ला ने उच्च -उपभोक्ताओं पर ध्यान केंद्रित करने वाले ब्रांड बनाए हैं।
पता है कि आप कहाँ गिरते हैं और उसके अनुसार मूल्य निर्धारण करते हैं।
अंत में, प्रतिस्पर्धा बनाए रखें। यदि आवश्यक हो, तो मूल्य निर्धारण का परीक्षण करें और उन कारकों का पता लगाएं जो आपके लाभ और ग्राहक आधार की सबसे अच्छी मदद करते हैं। यदि आवश्यक हो, तो कृपया समायोजन स्थान छोड़ दें।
E -Commerce नियमित समायोजन और सुधार है।
लगातार अपने स्टोर की स्थापना और कीमतों को समायोजित करने से ग्राहकों को उनके अनुभव और आपके अनुभव का पूरा उपयोग करने में मदद मिलेगी।
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