एक आदर्श अभिन्न प्रणाली कैसे बनाएं?
अंकों का सबसे पहला अवतार 1793 में संयुक्त राज्य अमेरिका में एक किराने की दुकान के मालिक को डिजाइन करने का एक तरीका था: जब भी कोई अतिथि चीजों को खरीदने के लिए स्टोर में जाता है, तो कॉपर प्लेट की संबंधित मात्रा राशि के अनुसार प्राप्त की जा सकती है, और फिर ए उपहार। बाजार में बदलाव और टाइम्स के विकास के साथ, पॉइंट एक्सचेंज को हर जगह देखा जा सकता है, जैसे कि क्रेडिट कार्ड पॉइंट, होटल पॉइंट, ऑपरेटर पॉइंट, स्टोर कंजम्पशन पॉइंट्स, और इसी तरह।
इंटरनेट +के इस युग में, उभरती हुई चीजों का उद्भव ग्राहक व्यवहार को बदल रहा है, और सदस्यों की वफादारी के प्रबंधन ने भी अभिनव बिंदु विपणन के युग में प्रवेश किया है। अंक धीरे -धीरे प्रारंभिक प्रतिक्रिया विधि से एक नए विपणन मॉडल के लिए विकसित हुए हैं।
व्यापारियों के लिए एकीकरण प्रणाली के माध्यम से उपयोगकर्ताओं के सक्रिय को उत्तेजित करने और मार्गदर्शन करने के लिए, उपयोगकर्ताओं को लेन -देन पूरा करके अंक प्राप्त करने, प्रतिस्थापन और अन्य साधनों के लिए अंक का उपयोग करने के लिए, ब्रांड की निर्भरता और आदत उत्पन्न करने और उपयोगकर्ताओं की खेती करने की अनुमति देना आवश्यक है। वफादारी। इस तरह, स्टोर अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए माध्यमिक परिवर्तनों का संचालन करेगा।
तो एक आदर्श अभिन्न प्रणाली कैसे बनाएं?
1. बुनियादी मूल्य सुनिश्चित करें
यह बुनियादी मूल्य बिंदुओं के मूल्य निर्धारण की अवधारणा को संदर्भित करता है और अंक और नकदी के समान मूल्य की स्थापना करता है। केवल मॉल को मनी वैल्यू की भावना को अंक देने से उपयोगकर्ताओं को यह महसूस हो सकता है कि एकीकरण सस्ता या बोझिल नहीं है।
2. स्थापना प्रणाली स्थापना
एक उचित एकीकरण प्रणाली को बिंदुओं और बुलबुले के उद्भव से बचने के लिए मजबूत सिस्टम, उचित बिंदु नियमों और निरंतर विपणन गतिविधियों की आवश्यकता होती है।
3. अंक मूल्य बढ़ाएँ
यदि आप उपयोगकर्ताओं के बिंदुओं के मूल्य को बढ़ाना चाहते हैं, तो ऑपरेशन के माध्यम से उपयोगकर्ताओं के हाथों में अंक मूल्यवान संसाधन बनना आवश्यक है।
अभिन्न नियम कैसे सेट करें?
1. एकीकरण कहाँ है
सबसे पहले, आप अपने स्वयं के केपीआई से शुरू कर सकते हैं, जैसे कि ऑर्डर की बिक्री प्लेटफ़ॉर्म में प्रवेश करने से ऑपरेटिंग प्रक्रियाओं की एक श्रृंखला का अनुकरण करने के लिए। लॉगिन, ब्राउज़िंग, एकत्र करने, सफल प्रदर्शन के लिए भुगतान के आदेशों को प्रस्तुत करने से, प्रत्येक चरण अंक सेट कर सकता है।
दूसरे, प्लेटफ़ॉर्म के दैनिक कार्य, उपयोगकर्ता चिपचिपाहट, पुराने उपयोगकर्ता परिवर्तन, साझा करने के लिए निमंत्रण, और गतिविधि प्रभावों पर विचार करने के लिए, आप "साइन -इन, मूल्यांकन, साझाकरण, सूचना सुधार, गतिविधि पुरस्कार, आदि के पहलुओं से अंक सेट कर सकते हैं । "।
2. स्कोर कैसे सेट करें
एकीकरण उत्पादों को प्राप्त करने के तरीके की योजना बनाने के बाद, हमें बिंदुओं के वास्तविक मूल्य पर भी विचार करने की आवश्यकता है।
बिंदुओं का मूल्य आम तौर पर दो प्रकारों में विभाजित किया जाता है, एक को सामान्य समकक्ष के रूप में कार्य करना है: उदाहरण के लिए, खरीदारी बिंदु, 1 शॉपिंग पॉइंट 0.01 युआन के बराबर हैं;
अन्य उत्पाद प्रणाली का आंतरिक आभासी एकीकरण प्रणाली है: इस अभिन्न को केवल जमा होने के बाद भुनाया जा सकता है, जैसे कि ऑर्डर के माध्यम से रेस्तरां द्वारा प्राप्त बिंदु, वाउचर के लिए संचयी मूल्य का आदान -प्रदान किया जा सकता है।
3. विनिमय दर की गणना कैसे करें
इसे एकीकरण नियमों, कठिनाई की डिग्री और कठिनाई की डिग्री और ऑपरेटिंग बजट के अनुसार समायोजित किया जा सकता है। अंकों और रिटर्न की विनिमय दर रिटर्न द्वारा कब्जा किए गए रिटर्न की सीमांत लागत और अवसर लागत पर निर्भर करती है। आमतौर पर होटल और विमानन ‘अंक के लिए सीमांत लागतों का आदान -प्रदान उनकी स्वयं की सेवाओं के लिए किया जाता है, सीमांत लागत अपेक्षाकृत कम होती है, जबकि खुदरा अलग है। ऑपरेटरों के लिए, मोबाइल संचार की अवसर लागत अधिक होगी।
4. वेट कैसे आवंटित करें
अलग -अलग व्यवहार विभिन्न बिंदुओं को पुरस्कृत करते हैं, जिसके लिए ग्राहक अधिग्रहण की लागत पर विचार करने की आवश्यकता होती है, और प्रत्येक कंपनी का अपना विपणन बजट होता है। इसके लिए विकेंद्रीकृत भार के संचय को आवंटित करने के लिए संपूर्ण ऑर्डर प्रक्रिया में प्रत्येक प्रमुख कदम के रूपांतरण दर की पूरी समझ की आवश्यकता होती है। कम रूपांतरण दरों वाले स्थानों के लिए अधिक इनाम प्रलोभन निर्धारित करें। अधिक वजन, उच्च उपयोगकर्ता को संबंधित फ़ंक्शन का उपयोग करते समय उच्च पुरस्कार प्राप्त करना चाहिए।
5. सुरक्षा विचार
चाहे उपयोगकर्ता के ड्रिलिंग प्लेटफॉर्म में कोई खामियां हों या स्कोर नियम हों, अल्पावधि में बहुत सारे अंक प्राप्त करें। फिर, हम पर्यवेक्षण करने के लिए ऊपरी सीमा स्थापित कर सकते हैं, जैसे कि हर दिन पंद्रह अंक सेट करना, एकल उपयोगकर्ता आईडी के लिए केवल 100 अंक, आदि।
लंबे समय से अभ्यास और प्रमाणन के बाद, अंक विपणन केवल छूट और सदस्यता प्रणालियों की तुलना में एक अधिक वैज्ञानिक और उन्नत विपणन विधि है। यह व्यापारियों के लिए एक दुर्लभ व्यवसाय सहायक है। एक सफल विपणन स्टोर में विशाल धन ला सकता है।
इंटरनेट +के इस युग में, उभरती हुई चीजों का उद्भव ग्राहक व्यवहार को बदल रहा है, और सदस्यों की वफादारी के प्रबंधन ने भी अभिनव बिंदु विपणन के युग में प्रवेश किया है। अंक धीरे -धीरे प्रारंभिक प्रतिक्रिया विधि से एक नए विपणन मॉडल के लिए विकसित हुए हैं।
व्यापारियों के लिए एकीकरण प्रणाली के माध्यम से उपयोगकर्ताओं के सक्रिय को उत्तेजित करने और मार्गदर्शन करने के लिए, उपयोगकर्ताओं को लेन -देन पूरा करके अंक प्राप्त करने, प्रतिस्थापन और अन्य साधनों के लिए अंक का उपयोग करने के लिए, ब्रांड की निर्भरता और आदत उत्पन्न करने और उपयोगकर्ताओं की खेती करने की अनुमति देना आवश्यक है। वफादारी। इस तरह, स्टोर अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए माध्यमिक परिवर्तनों का संचालन करेगा।
तो एक आदर्श अभिन्न प्रणाली कैसे बनाएं?
1. बुनियादी मूल्य सुनिश्चित करें
यह बुनियादी मूल्य बिंदुओं के मूल्य निर्धारण की अवधारणा को संदर्भित करता है और अंक और नकदी के समान मूल्य की स्थापना करता है। केवल मॉल को मनी वैल्यू की भावना को अंक देने से उपयोगकर्ताओं को यह महसूस हो सकता है कि एकीकरण सस्ता या बोझिल नहीं है।
2. स्थापना प्रणाली स्थापना
एक उचित एकीकरण प्रणाली को बिंदुओं और बुलबुले के उद्भव से बचने के लिए मजबूत सिस्टम, उचित बिंदु नियमों और निरंतर विपणन गतिविधियों की आवश्यकता होती है।
3. अंक मूल्य बढ़ाएँ
यदि आप उपयोगकर्ताओं के बिंदुओं के मूल्य को बढ़ाना चाहते हैं, तो ऑपरेशन के माध्यम से उपयोगकर्ताओं के हाथों में अंक मूल्यवान संसाधन बनना आवश्यक है।
अभिन्न नियम कैसे सेट करें?
1. एकीकरण कहाँ है
सबसे पहले, आप अपने स्वयं के केपीआई से शुरू कर सकते हैं, जैसे कि ऑर्डर की बिक्री प्लेटफ़ॉर्म में प्रवेश करने से ऑपरेटिंग प्रक्रियाओं की एक श्रृंखला का अनुकरण करने के लिए। लॉगिन, ब्राउज़िंग, एकत्र करने, सफल प्रदर्शन के लिए भुगतान के आदेशों को प्रस्तुत करने से, प्रत्येक चरण अंक सेट कर सकता है।
दूसरे, प्लेटफ़ॉर्म के दैनिक कार्य, उपयोगकर्ता चिपचिपाहट, पुराने उपयोगकर्ता परिवर्तन, साझा करने के लिए निमंत्रण, और गतिविधि प्रभावों पर विचार करने के लिए, आप "साइन -इन, मूल्यांकन, साझाकरण, सूचना सुधार, गतिविधि पुरस्कार, आदि के पहलुओं से अंक सेट कर सकते हैं । "।
2. स्कोर कैसे सेट करें
एकीकरण उत्पादों को प्राप्त करने के तरीके की योजना बनाने के बाद, हमें बिंदुओं के वास्तविक मूल्य पर भी विचार करने की आवश्यकता है।
बिंदुओं का मूल्य आम तौर पर दो प्रकारों में विभाजित किया जाता है, एक को सामान्य समकक्ष के रूप में कार्य करना है: उदाहरण के लिए, खरीदारी बिंदु, 1 शॉपिंग पॉइंट 0.01 युआन के बराबर हैं;
अन्य उत्पाद प्रणाली का आंतरिक आभासी एकीकरण प्रणाली है: इस अभिन्न को केवल जमा होने के बाद भुनाया जा सकता है, जैसे कि ऑर्डर के माध्यम से रेस्तरां द्वारा प्राप्त बिंदु, वाउचर के लिए संचयी मूल्य का आदान -प्रदान किया जा सकता है।
3. विनिमय दर की गणना कैसे करें
इसे एकीकरण नियमों, कठिनाई की डिग्री और कठिनाई की डिग्री और ऑपरेटिंग बजट के अनुसार समायोजित किया जा सकता है। अंकों और रिटर्न की विनिमय दर रिटर्न द्वारा कब्जा किए गए रिटर्न की सीमांत लागत और अवसर लागत पर निर्भर करती है। आमतौर पर होटल और विमानन ‘अंक के लिए सीमांत लागतों का आदान -प्रदान उनकी स्वयं की सेवाओं के लिए किया जाता है, सीमांत लागत अपेक्षाकृत कम होती है, जबकि खुदरा अलग है। ऑपरेटरों के लिए, मोबाइल संचार की अवसर लागत अधिक होगी।
4. वेट कैसे आवंटित करें
अलग -अलग व्यवहार विभिन्न बिंदुओं को पुरस्कृत करते हैं, जिसके लिए ग्राहक अधिग्रहण की लागत पर विचार करने की आवश्यकता होती है, और प्रत्येक कंपनी का अपना विपणन बजट होता है। इसके लिए विकेंद्रीकृत भार के संचय को आवंटित करने के लिए संपूर्ण ऑर्डर प्रक्रिया में प्रत्येक प्रमुख कदम के रूपांतरण दर की पूरी समझ की आवश्यकता होती है। कम रूपांतरण दरों वाले स्थानों के लिए अधिक इनाम प्रलोभन निर्धारित करें। अधिक वजन, उच्च उपयोगकर्ता को संबंधित फ़ंक्शन का उपयोग करते समय उच्च पुरस्कार प्राप्त करना चाहिए।
5. सुरक्षा विचार
चाहे उपयोगकर्ता के ड्रिलिंग प्लेटफॉर्म में कोई खामियां हों या स्कोर नियम हों, अल्पावधि में बहुत सारे अंक प्राप्त करें। फिर, हम पर्यवेक्षण करने के लिए ऊपरी सीमा स्थापित कर सकते हैं, जैसे कि हर दिन पंद्रह अंक सेट करना, एकल उपयोगकर्ता आईडी के लिए केवल 100 अंक, आदि।
लंबे समय से अभ्यास और प्रमाणन के बाद, अंक विपणन केवल छूट और सदस्यता प्रणालियों की तुलना में एक अधिक वैज्ञानिक और उन्नत विपणन विधि है। यह व्यापारियों के लिए एक दुर्लभ व्यवसाय सहायक है। एक सफल विपणन स्टोर में विशाल धन ला सकता है।
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