6 रणनीतिक विपणन लक्ष्य
एक स्पष्ट विपणन लक्ष्य निर्धारित करना महत्वपूर्ण है क्योंकि यह सामान्य दृष्टि पर टीम पर प्रभावी रूप से ध्यान केंद्रित कर सकता है। लेकिन समस्या यह है कि आपको अपने लक्ष्य को ध्यान से चुनने की आवश्यकता है। अन्यथा, यह खराब परिणाम ला सकता है, और यहां तक कि पिछले प्रयासों को नष्ट करने के लिए बहुत समय बर्बाद कर सकता है।
इस लेख में, हमने रणनीतिक लक्ष्यों की एक संक्षिप्त सूची तैयार की है। ये लक्ष्य किसी भी विपणन रणनीति पर विचार करने के लायक हैं, और उन्हें मापने के बारे में कुछ विचार:
- उत्पाद संतुष्टि में सुधार करें
- प्राकृतिक प्रवाह में वृद्धि
- संभावित ग्राहक रहते हैं
- वैचारिक नेतृत्व स्थापित करें
- ब्रांड की लोकप्रियता बढ़ाएं
- आय में वृद्धि
किसी भी सफल विपणन को अच्छे उत्पादों पर आधारित होने की आवश्यकता है जो मौजूदा बाजारों की मांग को पूरा करते हैं, अन्यथा, आपके बाजार के किसी भी विपणन प्रयास "जारी नहीं रह सकते"। इसका मतलब है कि आप दर्शकों को मना नहीं सकते हैं और वैसे भी निरंतर विकास का निर्माण कर सकते हैं।
इसके विपरीत, उपयोगकर्ता दूसरों को उत्पादों का उपयोग करने, खरीदने और अनुशंसा करने के लिए तैयार हैं, सभी विपणन गतिविधियों को मजबूत करेंगे। वास्तव में, कई सफल कंपनियों ने अपने उत्पादों के असाधारण मूल्य (जैसे व्हाट्सएप, टेस्ला) के माध्यम से मुंह की सिफारिश के शब्द द्वारा विकसित और विकसित किया है।
उत्पाद की संतुष्टि के सही मार्ग में सुधार करने के लिए खुद को सक्षम करने के लिए, आपको उत्पाद और बाजार के फिट को प्राप्त करने की आवश्यकता है।
एक बार जब आप जानते हैं कि आप सही बाजार में सही उत्पादों का उपयोग करते हैं, तो आप उपयोगकर्ताओं को खुश करने के लिए उपयोगी कार्यों और उत्कृष्ट उपयोगकर्ता अनुभव का उपयोग करना शुरू कर सकते हैं। ध्यान रखें कि प्रतीत होता है कि सरल उत्पाद सुधार भी बहुत मददगार हो सकता है।
प्राकृतिक ट्रैफ़िक, जिसे प्राकृतिक खोज यातायात के रूप में भी जाना जाता है, खोज इंजन (जैसे Google, Duckduckgo) के माध्यम से गैर -पैड खोज परिणामों से आगंतुकों को संदर्भित करता है।
एक खोज इंजन की प्राकृतिक यातायात क्षमता का उपयोग करने के लिए, आपको खोज आवश्यकताओं और विशिष्ट विषयों के व्यावसायिक मूल्य का पालन करने की आवश्यकता है SEO सामग्री) प्रकाशित सामग्री।
इस तरह, जब भी कोई खोज इंजन के माध्यम से समाधान खोजता है, तो वे आपकी सामग्री पाएंगे, ताकि आपके ब्रांड और उत्पाद को खोजने के लिए।
निम्नलिखित मुख्य कारण है कि आपको प्राकृतिक यातायात को बढ़ाने वाले विपणन कर्मचारियों को बढ़ाने के लिए एसईओ सामग्री बनाने के लिए अधिकांश निवेश में शामिल होना चाहिए:
- एसईओ सामग्री पूरे विपणन चैनलों को प्रभावित या बढ़ावा दे सकती है।
- इस तरह की सामग्री लगभग मुफ्त और निरंतर ट्रैफ़िक लाती है।
- समग्र प्रभाव। जब तक रैंकिंग अधिक है, कुछ साल पहले लिखी गई ब्लॉग पोस्ट आपको वर्तमान और भविष्य के ट्रैफ़िक ला सकती है।
- आपका प्राकृतिक ट्रैफ़िक कितना बढ़ता है, यह सामग्री की गुणवत्ता और रचनात्मकता पर निर्भर करता है, बजट नहीं।
- फ्लाइंग व्हील इफेक्ट: सही ढंग से पूरा किया गया कंटेंट मार्केटिंग एक स्व -संवर्धन तंत्र बन सकता है, जो आपको प्रक्रिया में परिणाम आसान होने में मदद कर सकता है।
संक्षेप में, आपके पास जितने अधिक संभावित ग्राहक हैं, उतनी ही अधिक आय आपको मिल सकती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि प्रत्येक सूची एक संभावित ग्राहक है। लेकिन प्रत्येक संभावित ग्राहक ग्राहक नहीं बनेंगे, इसलिए अधिक संभावित ग्राहकों को उन ग्राहकों को प्राप्त करने की आवश्यकता होती है जिन्हें इसकी आवश्यकता होती है।
संभावित ग्राहक ऐसे लोग हैं जो उत्पादों या सेवाओं में रुचि रखते हैं। वे एक निश्चित मूल्य (जैसे कि मुफ्त ई -बुक्स, मुफ्त उपकरण, और शैक्षिक सामग्री के हर तरीके से कंपनी के साथ कंपनी के साथ अपनी संपर्क जानकारी (जैसे ईमेल पता) साझा करते हैं। ईमेल संचार)
सामान्य परिस्थितियों में, संभावित ग्राहक तुरंत खरीदने के लिए तैयार नहीं होते हैं, खासकर जब वे कम जानते हैं या आपके ब्रांड को नहीं जानते हैं।
जब बाजार प्रतिस्पर्धा भयंकर होती है, तो आपके संभावित ग्राहक खरीदने से पहले आपकी तुलना दूसरों से कर सकते हैं। इसके अलावा, यदि आपका उत्पाद जटिल/या अधिक महंगा है, तो लोगों को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि उत्पाद उनकी समस्याओं को हल कर सकता है, या उत्पाद खरीदने लायक है।
यह संभावित ग्राहकों द्वारा उत्पन्न भूमि है। जब कोई व्यक्ति अपनी संपर्क जानकारी प्रदान करता है, तो आपके पास भविष्य में सीधे उनसे संपर्क करने का अवसर होगा। आप इस अवसर का उपयोग उनके साथ अपने संबंधों की खेती करने के लिए कर सकते हैं जब तक कि वे खरीदने के लिए तैयार न हों।
संभावित ग्राहकों के उत्पादन के लिए तीन चीजों की आवश्यकता होती है:
- बहे: दूसरे शब्दों में, विपणन चैनलों के आगंतुक।
- देना: आप संपर्क जानकारी (जैसे मुफ्त ई -बुक्स) के लिए मूल्यवान चीजें प्रदान करेंगे।
- संभावित ग्राहकों को कैप्चर करें: लोग अपनी संपर्क जानकारी (जैसे नाम, फोन नंबर, ईमेल पता) फॉर्म सबमिट कर सकते हैं।
विपणन में, वैचारिक नेतृत्व से पता चलता है कि आपके ब्रांड को अपने व्यावसायिक क्षेत्र में पेशेवर ज्ञान है। प्रभावी वैचारिक नेतृत्व लक्षित दर्शकों को यह मानता है कि आपका समाधान सबसे अच्छा है।
प्रभावी वैचारिक नेतृत्व के माध्यम से, यह आपके उद्योग का अधिकार बन गया है, और इस स्थिति ने आपके द्वारा भेजे गए प्रत्येक संदेश को मजबूत किया है। इसलिए, क्लासिक कठिनाइयों में जो संदेशों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण हैं, वे वास्तव में दोनों हो सकते हैं।
बाजार जितना अधिक जटिल, अधिक तकनीकी अभिविन्यास, अधिक महत्वपूर्ण वैचारिक नेतृत्व। इलेक्ट्रिक वाहन बाजार एक अच्छा उदाहरण है। टेस्ला क्षेत्र में एक निर्विवाद वैचारिक नेता है। यही कारण है कि यह विज्ञापन बजट के मामले में अन्य अच्छी तरह से ज्ञात कार ब्रांडों की बिक्री से अधिक है। वास्तव में, टेस्ला अपने विरोधी -विरोधी रवैये के लिए प्रसिद्ध है।
दशकों से, ब्रांड विपणन की मुख्य अवधारणा रहे हैं। इसका कारण यह है कि ब्रांड का उपभोक्ताओं पर एक मजबूत प्रभाव है:
- ब्रांड शब्दों या लोगो के आकार को याद करने के रूप में पहचान उत्पादों को आसान बनाता है।
- ब्रांड एक अच्छे अनुभव के संबंध को विकसित करता है।
- ब्रांड तर्कसंगत उत्पाद लागत की अनुमति देता है।
ब्रांड जागरूकता की स्थापना से उपभोक्ताओं के लिंक किए गए ब्रांडों या उत्पादों की विशिष्ट आवश्यकताओं के साथ संभावना बढ़ जाएगी।
इसके बारे में सोचें, स्टारबक्स दुनिया के सबसे मूल्यवान ब्रांडों में से एक है। लाखों लोगों के लिए, स्टारबक्स कॉफी का पर्याय है। इसलिए, संक्षेप में, यह कहना कोई अतिशयोक्ति नहीं है कि इसका व्यवसाय लोगो और कॉफी की मांग के बीच मनोवैज्ञानिक संबंध पर निर्भर करता है। यह ब्रांड जागरूकता की शक्ति है।
हैरानी की बात यह है कि यह कितना भी हास्यास्पद लगता है, स्टारबक्स के लोगो का कॉफी से कोई लेना -देना नहीं है, और स्टारबक्स भी "कॉफी" शब्द को संकेत से हटा देता है।
अब तक, हमने बढ़ती आय की एक काफी विधि पर चर्चा की है। अब हम उन तीन विचारों पर चर्चा करेंगे जो सीधे आय बढ़ाते हैं। फिर, फिर, फिर
पहली विधियह संशोधित मूल्य निर्धारण है। यदि यह सोचने के लिए पर्याप्त कारण हैं कि प्रदान किया गया मूल्य चार्जिंग शुल्क तक नहीं पहुंचता है, तो आप कीमत बढ़ाने का प्रयास कर सकते हैं। यदि आप सैकड़ों नए ग्राहक लेते हैं, तो कुछ प्रतिशत मूल्य भी काफी रिटर्न लाएंगे। सलाह: यहां एक अच्छा दृष्टिकोण किसी भी मौजूदा ग्राहकों के लिए मूल मूल्य बनाए रखना है।
एक विधि जो मुनाफे को बढ़ाने के लिए अंतर्ज्ञान का उल्लंघन करती है (बहुत जोखिम भी) कीमतों को कम करना है (जैसे पैठ मूल्य निर्धारण और नेतृत्व रणनीतियों को खोना)। यह नए ग्राहकों के लिए पर्याप्त सीमा को कम कर सकता है (यहां तक कि इस तरह से प्रतियोगियों के ग्राहकों को जीतने के लिए)।
दूसरा रास्तायह एक नई सेवा/उत्पाद है। उदाहरण के लिए, एक डॉग फूड ब्रांड अपने उत्पाद प्रकार का विस्तार करने का फैसला करता है, जैसे कि खिलौने, कुत्ते की देखभाल के उत्पाद या बिस्तर जैसे कुत्ते की आपूर्ति प्रदान करें। सार।
तीसरा तरीका हैक्रॉस -स्लेस और ऊपर की बिक्री। क्रॉस -सेलिंग अनुशंसित उत्पादों को संदर्भित करता है जो चयनित उत्पादों को छोड़कर सिफारिश की जाती है, और ऊपर की बिक्री की सिफारिश की जाती है जो उत्पादों से अधिक हैं जो चयनित मूल्य से अधिक हैं।
अंतिम विचार
संक्षेप में, विपणन लक्ष्य आमतौर पर शानदार और महत्वाकांक्षी होते हैं, इसलिए वे बहुत ही जा सकते हैं।
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