अपनी प्रक्रिया को सरल बनाने के लिए डिजिटल मार्केटिंग अनुकूलन के लिए सात कदम
क्या आप कुछ गंभीर आंकड़ों को स्वीकार करने के लिए तैयार हैं?20% नया उद्यमऑपरेशन के पहले वर्ष के बाद। इनमें से आधी कंपनियां अब पांच साल में मौजूद नहीं हैं, और इन कंपनियों में से केवल एक -बात दस साल तक रह सकती है।
यदि आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय सफल हो, तो आपको साहस, दृढ़ संकल्प और एक ठोस सफलता योजना की आवश्यकता है।
हमारी तेजी से डिजिटल दुनिया में, आपकी मार्केटिंग रणनीति उन प्रमुख कारकों में से एक है जो आपको प्रतिस्पर्धा में खड़ा करती हैं।
मार्केटिंग ऑप्टिमाइज़ेशन आपके व्यवसाय को एक नए स्तर तक बढ़ा सकता है, जो कि आपको इस ऑपरेशन को सही ढंग से लागू करने के लिए आवश्यक ज्ञान है।
चरण 1: अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को निर्धारित करें
उच्च विपणन बजट में हजारों डॉलर का निवेश करने के लिए यह पर्याप्त नहीं है। वास्तव में, यह समय और अपशिष्ट बर्बाद करता है।
विपणन रणनीतियाँ शुरू करने से पहले, इन कारकों पर विचार करें।
लक्षित दर्शक
आपका आदर्श ग्राहक कौन है? वे कहाँ रहते हैं? वे करते क्या हैं? क्या उनके बच्चे या पालतू जानवर हैं? वे अपना खाली समय कैसे बिताते हैं?
आपको एक स्पष्ट चित्र विकसित करने की आवश्यकता है। यदि आप एक मौजूदा कंपनी हैं, तो पहले अपने वर्तमान ग्राहकों की जाँच करें। वे कौन हैं और वे इसे आपसे क्यों खरीदते हैं? उनमें से सामान्य विशेषताएं क्या हैं?
प्रतियोगिता के दायरे का निर्धारण करें। उनका लक्षित दर्शक कौन है? कौन गायब हो सकता है?
यदि आप अभी शुरू करते हैं, तो कृपया अपने उत्पाद या सेवा का मूल्यांकन करने के लिए कुछ समय बिताएं। यह क्या लाभ प्रदान करता है? किस तरह के लोग सराहना करेंगे कि आप क्या प्रदान करते हैं?
आप निर्धारित करेंलक्षित दर्शकउस समय, आपको उन्हें दृढ़ता से समझना चाहिए:
1. आयु
2. स्थान (जैसा कि लागू होता है)
3. लिंग
4. व्यवसाय
5. दौड़
6. सामाजिक और आर्थिक स्थिति
7. शिक्षा स्तर
8. परिवार और शादी की स्थिति
9. शौक
इन प्रमुख कार्यों को समझने से आपको विपणन रणनीति विकसित करने में मदद मिल सकती है। आखिरकार, जब आप अपने इरादे को नहीं जानते हैं तो अनुकूलन करना मुश्किल है।
चरण 2: प्रतिधारण दर का पालन करें
क्या आप केवल बिक्री या विस्तार को बढ़ावा देने पर ध्यान केंद्रित करते हैं? यह एक उच्च -कस्तूरी गलती हो सकती है! यदि आपके पास पहले से ही वफादार ग्राहक हैं, तो आप उनका व्यवसाय बर्बाद नहीं करना चाहते हैं।
यहाँ कुछ बातें सोचने लायक हैं: अध्ययनों से पता चला है किआप अपने व्यवसाय का 80%20% ग्राहकों से। दूसरे शब्दों में, आप अपने मौजूदा प्रशंसकों की देखभाल करेंगे। वे आपकी आय का मुख्य स्रोत हो सकते हैं।
ग्राहक मूल्य की पहचान करें
सबसे पहले, आपको अपने ग्राहक के मूल्य को मापना होगा। निवेश पर आपकी वापसी यह बताती है कि उन्हें प्राप्त करने की लागत की तुलना में पहली खरीद में व्यक्तिगत रूप से कितना खर्च किया गया है।
दूसरे शब्दों में, यह आमतौर पर एक निश्चित राशि नहीं है। अधिग्रहण उसे या उसके उत्पादों के प्रति वफादार रखने के लिए पर्याप्त नहीं हो सकता है।
प्रोत्साहन उपाय बनाएं
क्या आपने कभी एक उत्पाद ऑनलाइन खरीदा है, और फिर एक ईमेल कूपन प्राप्त किया है। अगली बार जब आप इसे खरीदते हैं तो आप 20% छूट का आनंद ले सकते हैं? इसी तरह, क्या आपको एक फॉलो -अप ईमेल मिला है जो आपको शॉपिंग कार्ट में शेष उत्पादों की याद दिलाता है?
ये विपणन रणनीतियाँ ग्राहक आरक्षण पर ध्यान केंद्रित करती हैं। न केवल वे नए ग्राहकों को प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं, वे वर्तमान प्रशंसक आधार को आकर्षित करने पर भी ध्यान केंद्रित करते हैं।
लोग विशेष महसूस करना चाहते हैं। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि वे यह महसूस नहीं करना चाहते हैं कि वे बांस द्वारा या मूर्ख के रूप में खटखटाते हैं। इन दोनों प्राथमिकताओं को हल करने के लिए आपको उस पतली रेखा से बाहर कूदना होगा।
चरण 3: अपना एसईओ बिछाएं
इस नेटवर्क की दुनिया में, गतिशील और कुशल एसईओ रणनीतियाँ अपरिहार्य हैं। यदि आप अपने एसईओ में महारत हासिल नहीं करते हैं, तो प्रतियोगिता आपको खा जाएगी। इसके अलावा, एसईओ (या अपराध से बचेंसीओ त्रुटि) यह आपके व्यवसाय पर नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।
DIY विधि
यदि आप एसईओ सीखने के लिए समय बिताने और अध्ययन करने के लिए तैयार हैं, तो आप इसे स्वयं कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, इसे वास्तव में दृढ़ता और परिश्रम की आवश्यकता है।
प्रमुख शब्द
सबसे पहले, आपको कीवर्ड अनुसंधान करने की आवश्यकता है। कई मुफ्त उपकरण उपलब्ध हैं।
आदर्श रूप से, आप उच्च -प्रवाह कीवर्ड के बीच एक संतुलन खोजने की उम्मीद करते हैं जो रैंक करना असंभव नहीं है। लंबी पूंछ कीवर्ड आमतौर पर सबसे अच्छा विकल्प होते हैं।
रिवर्स लिंक
रिवर्स लिंक अनिवार्य रूप से आपके उद्योग में स्थापित हैं। यदि आप उच्च -गुणवत्ता वाली वेबसाइटों से रिवर्स लिंक उत्पन्न करते हैं, तो यह वेबसाइट की आपकी ऑनलाइन प्रतिष्ठा और डोमेन प्राधिकरण को बेहतर बनाने में मदद करता है।
रिवर्स लिंक प्राप्त करने में समय लगता है। आप विभिन्न वेबसाइटों से संपर्क करने और अपनी कॉर्पोरेट वेबसाइट के रिवर्स लिंक के बदले में आगंतुकों को प्रदान करने पर विचार कर सकते हैं।
विश्लेषण
आपको अपनी वेबसाइट के परिवर्तन और यातायात की प्रवृत्ति को पढ़ने और समझाने का तरीका सीखने की आवश्यकता है। कई शुरुआती Google के विश्लेषण से शुरू होते हैं क्योंकि यह मुफ्त आगंतुकों की जानकारी और अनुकूलित ट्रैकिंग लक्ष्य प्रदान करता है।
डेटा सीखने और पढ़ने से परिचित। यह आपको सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए विज्ञापन श्रृंखला को समायोजित करने में मदद करेगा।
चरण 4: आउटसोर्सिंग पर विचार करें
जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, उच्च -गुणवत्ता वाली एसईओ रणनीतियों को समय और दृढ़ता की आवश्यकता होती है। यदि आपके पास इनमें कमी है (या कर्व्स सीखने में रुचि नहीं है), तो पेशेवरों को आउटसोर्सिंग करना सबसे अच्छा है।
chinaandworldतुम्हारी मदद कर सकूं:
-आपक सामग्री विपणन
-सामाजिक मीडिया
-खोज इंजिन अनुकूलन
कैप
-एक विपणन और सिफारिश
हमारी टीम आपकी वर्तमान विपणन रणनीति को एक नए स्तर तक बढ़ाने में मदद कर सकती है, बिना सभी समस्याओं को हल किए।
चरण 5: ईमेल विपणन को सरल बनाएं
अब तक, ईमेल दर्शकों से संपर्क करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक हैं। वास्तव में, अनुसंधान से पता चलता है कि इसका प्रभाव सोशल मीडिया की तुलना में 40 गुना हो सकता है।
हालाँकि, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप सर्वोत्तम परिणामों का उत्पादन करने के लिए सही ईमेल मार्केटिंग कर रहे हैं। अन्यथा, आप वर्तमान और संभावित ग्राहकों को बंद कर सकते हैं।
समान मूल्य प्रदान करें
विश्व स्तर पर, हम हर दिन अद्भुत भेजते हैं205 बिलियन ईमेल।इस बारे में सोचें कि आपको कितने ईमेल को खोलने के बिना स्वचालित रूप से त्यागना है।
दूसरे शब्दों में, आपकी ईमेल रणनीति को कुशल और मूल्यवान होना चाहिए। एक डाउनलोड करने योग्य गाइड भेजें। आकर्षक कूपन प्रदान करें। अपने सबसे मूल्यवान ब्लॉग पोस्ट के लिए एक लिंक भेजें।
यह एक ऐसी रणनीति है जो मात्रा से बेहतर है। कोई भी आपसे उत्पाद खरीदने के बाद बहुत सारे ईमेल प्राप्त करने को तैयार नहीं है।
करंट अफेयर्स कम्युनिकेशन का उपयोग करें
MailChimp जैसी ई -मेल मार्केटिंग सेवाएं उन ईमेलों को बनाना आसान बनाती हैं जो मोबाइल उपकरणों को बनाने और अनुकूलित करने के लिए सुविधाजनक हैं।
ये सेवाएं आपको ईमेल सूचियों को एकीकृत करने, रजिस्ट्री बनाने और करंट अफेयर्स कम्युनिकेशन टेम्प्लेट बनाने की भी अनुमति देती हैं।
उनमें से कई आपको विभिन्न विषयों का परीक्षण करने की भी अनुमति देते हैं। इस रणनीति का उपयोग करते हुए, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि कौन सी प्रचार विधि आपके लक्षित समूह को सबसे अच्छी तरह से आकर्षित कर सकती है।
अपने अपील अवधि पर ध्यान दें
सच कहूं तो। कोई भी आपसे एक बड़ा पैराग्राफ नहीं पढ़ना चाहता है। इसके विपरीत, वे जल्द ही तय करेंगे कि आपके ईमेल पर क्लिक करना है या नहीं।
अपनी जानकारी को छोटा और तैयार रखें। उन्हें दिखाना या उन्हें बताना आधिकारिक है कि अगला कदम क्या करना है (उदाहरण के लिए, "अधिक जानने के लिए क्लिक करें" या "हमारे लेनदेन को तुरंत देखें!")। CTA को सुंदर, सुंदर और प्रत्यक्ष बनाएं।
चरण 6: अपने सोशल मीडिया को पूरी तरह से सुधारें
सबसे पहले, यदि आप मुख्य रूप से हैंसोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर सक्रिय नहीं है, आप हजारों संभावित ग्राहकों को याद कर सकते हैं।
हालांकि, सभी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म समान नहीं हैं। सफल विपणक प्रत्येक मंच के बीच सूक्ष्म अंतर को समझते हैं। वे अपने लाभों का उपयोग करने के लिए इन अंतरों का उपयोग करते हैं।
स्वचालन उपकरण का उपयोग करें
सोशल मीडिया के मैनुअल प्रबंधन में बहुत समय और ऊर्जा लगती है। गलतियाँ करना या अपनी रिलीज़ शेड्यूल को भूलना भी आसान है।
इसके बजाय, अपने सोशल मीडिया को स्थानांतरित करने के लिए विशिष्ट नियोजन सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना सबसे अच्छा है।हर एक आपको पहले से अपने सोशल मीडिया पोस्ट की व्यवस्था करने की अनुमति देता है। जब लोग टिप्पणी करते हैं या संदेश छोड़ते हैं तो वे आपको अपना खाता ट्रैक करने की अनुमति देते हैं।
केंद्र
फेसबुक। ट्विटर। इंस्टाग्राम। सभी अलग -अलग चैनलों से विचलित होना आसान है और शुरू करने के तरीके से अभिभूत है।
हालांकि कई कंपनियों ने सभी प्लेटफार्मों को सफलतापूर्वक नियंत्रित किया है, लेकिन आपको इसे शुरू से ही करने की आवश्यकता नहीं है।
इसके बजाय, 1-3 विभिन्न प्लेटफार्मों पर ध्यान केंद्रित करना सबसे अच्छा है। यह आपको प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म और उसके उपयोगकर्ता आधार के बारे में अधिक जानने के लिए समय देने की अनुमति देता है।
यह आपको कर्षण, अनुयायी और ग्राहक संपर्क प्राप्त करने के तरीके पर ध्यान केंद्रित करने में समय बिताने की अनुमति देता है।
सोशल मीडिया बटन का उपयोग करें
यदि आपकी वेबसाइट एक ब्लॉग का उपयोग करती है, तो उसे अनुयायियों को आसानी से सोशल मीडिया पर अपनी सामग्री साझा करना चाहिए। कई प्लगइन्स उपयोगकर्ताओं को बटन पर क्लिक करके पोस्ट साझा करने की अनुमति देते हैं।
इसके अलावा, आप नई सामग्री प्रकाशित करते समय सोशल मीडिया पर स्वचालित रूप से प्रकाशित करने के लिए ब्लॉग सेट कर सकते हैं।
अपने ग्राहकों के साथ बातचीत करें
यहां तक कि अगर आप स्वचालित उपकरणों का उपयोग करते हैं, तो ग्राहक अवास्तविक का पता लगा सकते हैं। दूसरे शब्दों में, सोशल मीडिया आपको प्रदान करता हैग्राहकों के साथ बातचीत करने का एक शानदार अवसर।
अन्य व्यवसायों की सामग्री पर साझा करें और टिप्पणी करें। ग्राहक के प्रश्न का उत्तर दें। अपने प्रशंसकों को चिल्लाते हुए।
आज, अधिक से अधिक लोग ब्रांड के पीछे के चेहरे जानना चाहते हैं। इसका मतलब यह है कि वे जानना चाहते हैं कि आप कौन हैं और आप क्या प्रतिनिधित्व करते हैं, न कि केवल आपके द्वारा बेची जाने वाली उत्पादों या सेवाओं का।
चरण 7: नियमित मूल्यांकन और ऑडिट
विपणन गतिविधियों को बनाने के लिए यह एक ही बात है। निर्धारित करें कि क्या यह वास्तव में प्रभावी है एक और मामला है।
हालांकि, विपणन अनुकूलन के लिए आपके प्रयासों के आपके नियमित मूल्यांकन की आवश्यकता होती है। यह आपको अपने फायदे और नुकसान खोजने में मदद कर सकता है। यह आपको यह तय करने में भी मदद कर सकता है कि अगले चरण में समय या पैसा कहां निवेश कर रहा है।
वेबसाइट की समीक्षा
वेबसाइट की समीक्षा आपको वेबसाइट की कमजोरी की पहचान करने की अनुमति देती है। एक दस्तावेज़ बनाएं, आप इसमें अपनी खोज को ट्रैक कर सकते हैं।
पहले अपने होमपेज की जाँच करें। क्या आपके पास पॉप -अप विंडो है? क्या यह वास्तव में आपके ग्राहकों के लिए मूल्य प्रदान करता है?
क्या आपके होमपेज पर कोई CTA है? क्या किसी ने क्लिक किया है?
आपके ब्लॉग के बारे में क्या? आप कितनी बार एक पोस्ट पोस्ट करते हैं? किस लेख के सबसे अच्छे परिणाम हैं? क्या लोग आपके ब्लॉग को जल्दी से पा सकते हैं?
आपको अपनी वेबसाइट पर हर होमपेज ब्राउज़ करने की आवश्यकता है। यह वेबसाइटों और अन्य तकनीकी मुद्दों के परीक्षण के लिए एक अच्छा समय है। यदि आपकी वेबसाइट बहुत लंबे समय से लोड की गई है, तो अधिकांश लोगों को उस भयानक "रिटर्न" बटन पर क्लिक करने की संभावना है।
विज्ञापन समीक्षा
यदि आप भुगतान किए गए विज्ञापनों का उपयोग करते हैं, तो आपको इसकी समीक्षा करने की भी आवश्यकता है। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आप बहुत सारा पैसा बर्बाद कर देंगे।
इसके साथ, आप प्रत्येक भुगतान किए गए खाते के लिए 2-3 महीने के लिए एक रिपोर्ट बनाना चाहते हैं। निवेश पर अपनी वापसी स्थापित करने के लिए अपनी प्राथमिकता संकेतक निर्धारित करें।
दूसरे शब्दों में, क्या आप अपने इच्छित परिणाम को खर्च कर सकते हैं? यदि नहीं, तो आपको क्या बदलने की आवश्यकता है?
उदाहरण के लिए, यदि कई लोग विज्ञापन पर क्लिक करते हैं, लेकिन रूपांतरित नहीं हुए, तो क्या आपकी वेबसाइट को दोषी ठहराया जाना चाहिए? क्या यह विज्ञापन ही है?
ग्राहक खरीद यात्रा
अंतिम विश्लेषण में, विपणन को संख्याओं के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है। आप चाहते हैं कि आपके ग्राहक आपके उत्पादों या सेवाओं को खरीदें।
यदि फ़नल में एक रिक्त है, तो आप वह प्राप्त नहीं कर पाएंगे जो आपको चाहिए। इसे संगठन के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। क्या आपकी अपील शब्द प्रभावी है?
क्या ग्राहकों के लिए अपने उत्पाद या सेवा खरीदने के तरीके और स्थानों को खोजना आसान है? क्या आप एक सरलीकृत भुगतान विधि प्रदान करते हैं? क्या आपको खरीदने का लाभ पूरी तरह से स्पष्ट है?
आप अपने ग्राहकों को अटकलें नहीं देना चाहते हैं। इसके अलावा, आप नहीं चाहते कि उन्हें ढूंढें कि उन्हें क्या चाहिए।
व्यावसायिक लेखापरीक्षा
DIY विधि भारी हो सकती है। इसे समझाने और डेटा विश्लेषण करने की आवश्यकता है। आपके पास समय नहीं हो सकता है या नहीं इस प्रक्रिया पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं।
कई कंपनियां आपको पेशेवर समीक्षा करने में मदद कर सकती हैं। चाहे आप एक -समय ऑडिट या एक लंबी प्रतिबद्धता चाहते हों, यह आपके व्यवसाय के लिए आपके द्वारा किए गए सबसे अच्छे निवेशों में से एक हो सकता है।
विपणन अनुकूलन का अंतिम विचार
आपकी मार्केटिंग रणनीति महत्वपूर्ण है, लेकिन यह संभावना है कि आपके पास कई अन्य प्राथमिकता मामले हैं। विपणन अनुकूलन आपको समय और संसाधनों का पूरा उपयोग करने में मदद कर सकता है।
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