सामग्री विपणन के लिए व्यापक गाइड

सामग्री विपणन आपको उन ग्राहकों को आकर्षित करने, भाग लेने, अनुवाद करने और बनाए रखने में मदद करता है जिन्हें आप प्राप्त करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। और यह कभी भी इतना लोकप्रिय नहीं रहा है। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आपके प्रतियोगियों को किए जाने की संभावना है।

यह गाइड आपको यह समझने में मदद करता है कि कंटेंट मार्केटिंग क्या है, अपने मार्केटिंग साथियों को इसके लाभ कैसे समझाएं, और कैसे शुरू करें। हमने आपको भविष्य में सबसे अच्छी शुरुआत प्रदान करने के लिए 15 सामग्री विपणन विशेषज्ञों के विचारों और सुझावों को भी एकत्र किया।

सामग्री विपणन ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए सामग्री बनाने और प्रसारित करने की प्रक्रिया है, ताकि आप आय बढ़ा सकें और अंततः अपने व्यवसाय को विकसित कर सकें।

सामग्री विपणन ग्राहकों को आकर्षित करने, भाग लेने, बदलने और बनाए रखने का एक अवसर है। हम इसमें निवेश करने के लिए कम से कम पांच ठोस कारण जानते हैं:

1. लोकप्रियता पैदा करें और संभावित ग्राहकों को आकर्षित करें
2. अपने श्रोता को आकर्षित करें और विश्वसनीयता का निर्माण करें
3. एक ग्राहक को परिवर्तित करें
4. वफादारी और प्रतिधारण दर स्थापित करें
5. सामग्री विपणन की एक समग्र आय है (यह लंबे समय में सस्ता है)

अब तक, आपको कंटेंट मार्केटिंग के विचार के आधार पर बेचा जा सकता है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपके मार्केटिंग लीडर और/या स्टेकहोल्डर्स समान होंगे।

सामग्री विपणन पर चर्चा में अक्सर आम आपत्तियां होती हैं। आपको परियोजना समर्थन प्राप्त करने के लिए उन्हें प्रबुद्ध करना होगा:

 भुगतान किए गए विज्ञापन अधिक ट्रैफ़िक और ग्राहकों को तेजी से आकर्षित कर सकते हैं

भुगतान किए गए विज्ञापन वास्तव में ट्रैफ़िक उत्पन्न करने का एक तेज़ तरीका है (यदि लागत अधिक है): एक बार जब आप लोगों की आंखों के सामने विज्ञापन का भुगतान करते हैं, और सही लक्ष्य स्थिति प्रदान करते हैं, तो ट्रैफ़िक बहना शुरू हो जाएगा।

हालांकि, ज्यादातर मामलों में, भुगतान किए गए विज्ञापन लोगों को मार्केटिंग फ़नल के निचले भाग में स्थित पृष्ठों पर भेजेंगे। इन पृष्ठों को तुरंत परिवर्तित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जैसे कि लॉगिन पेज या उत्पाद पृष्ठ। आप वहां ट्रैफ़िक परिवहन करके बिक्री का उत्पादन कर सकते हैं, लेकिन आप केवल उन लोगों से आ सकते हैं जो खरीदने के लिए तैयार हैं और आप बाकी सभी को याद कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए, यदि कोई "वेबसाइट ट्रैफ़िक कैसे चलाएं" के लिए खोजता है, तो वे सीखने के मोड में होने की संभावना रखते हैं (खरीद मोड के बजाय)। यद्यपि हम विज्ञापन के लिए भुगतान करने के लिए इस कीवर्ड के लिए भुगतान कर सकते हैं और फिर खोजकर्ताओं को एक विशेष लॉगिन पृष्ठ पर भेज सकते हैं, हम उन लोगों पर पैसा बर्बाद कर सकते हैं जो अपने विश्वास को बदलने की संभावना नहीं रखते हैं क्योंकि वे खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं।

इसके विपरीत, सामग्री विपणन हमें पूरे चैनल में ग्राहकों को आकर्षित करने, भाग लेने और बदलने में मदद करता है। इस प्रक्रिया का एक खुशहाल ब्रांड जागरूकता और विश्वास स्थापित करना है, इसलिए जब ये लोग खरीदने के लिए तैयार होते हैं, तो हमारे भुगतान किए गए विज्ञापन अधिक प्रभावी हो सकते हैं।

भुगतान विज्ञापनों और सामग्री विपणन के बीच विवाद के बजाय, अधिक बुद्धिमान चर्चा दोनों को लघु -और लंबे समय तक प्रभाव को अधिकतम करने के लिए संयोजित करना चाहिए।

परिणाम देखने में बहुत लंबा समय लगता है

यदि आप केवल "परिणाम" को बिक्री या लीड के रूप में परिभाषित करते हैं, तो: सामग्री विपणन को परिणाम देखने के लिए विज्ञापनों का भुगतान करने की तुलना में अधिक प्रत्यक्ष चैनलों के लिए लंबे चैनलों की आवश्यकता होती है (आज्ञाकारिता 1 देखें)।

लेकिन सिर्फ इसलिए कि कुछ चीजें अन्य चीजों की तुलना में अधिक खर्च करती हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि यह अर्थहीन है। उदाहरण के लिए, पहाड़ पर ड्राइविंग एक सुरंग बनाने की तुलना में तेज है। लेकिन एक बार जब आप सुरंग का निर्माण करते हैं, तो आप थोड़े समय में ड्राइव कर सकते हैं।

सामग्री विपणन समान है: इसे स्थापित करने में समय लगता है, लेकिन अंततः एक निरंतर बिक्री और अग्रणी स्रोत बन जाता है। एक बार जब आपके पास एक निश्चित उपयोगकर्ता आधार होता है, तो सामग्री विपणन परिणामों को तेजी से बढ़ावा दे सकता है जितना आप खरोंच में शुरू करते हैं।

निवेश पर वापसी को मापना मुश्किल है

सामग्री विपणन पर सटीक रिटर्न वास्तव में मापना मुश्किल है; आपको पूरे चैनल पर सामग्री की सामग्री को ट्रैक करने के लिए एक बहुत ही जटिल एट्रिब्यूशन मॉडल का निर्माण करना होगा, और साथ ही प्रत्येक चर को अलग करना होगा।

हालाँकि, आप ट्रैक कर सकते हैंप्रत्येक चरण के विशिष्ट संकेतकों का उपयोग कुछ निवेश रिटर्न की गणना करने के लिए किया जा सकता है।

इसी तरह, निवेश -सामग्री विपणन पर वापसी का अनुमान लगाना मुश्किल नहीं है। आप उच्चतम रैंकिंग परिणामों की प्रवाह क्षमता और मूल्य देख सकते हैं, एक लेख के लेखन, प्रकाशन और प्रचार की लागत की गणना कर सकते हैं, और योग्य यातायात के साथ तुलना कर सकते हैं जो लेख समय के साथ ला सकता है।

 

कई उपलब्ध सामग्री विपणन प्रकार हैं:

• ब्लॉग भेजा
• पॉडकास्ट
• वीडियो
• सूचना चार्ट
• नि: शुल्क उपकरण
• खाका
• E -book
• सूची

... सूची अभी भी जारी है। आप कुछ करना चाह सकते हैं, और अधिक लोगों के साथ संपर्क में आने की उम्मीद कर सकते हैं। लेकिन हम अनुशंसा करते हैं कि आप एक अधिक रणनीतिक विधि अपनाएं: दो से तीन प्रारूपों पर ध्यान दें जो आपके व्यवसाय पर सबसे अधिक प्रभाव डाल सकते हैं।

हमारे लिए, ब्लॉग हमारे इतिहास के सबसे पुराने सामग्री रूप हैं। हम जानते हैं कि हमारे एसईओ, विपणक, और ब्लॉग उपयोगकर्ता Google पर आवश्यक जानकारी खोजेंगे, इसलिए हम लॉन्ग ग्रीन सामग्री का निर्माण सुनिश्चित करते हैं, लक्ष्य ट्रैफ़िक को रैंक करते हैं, और उन्हें वापस हमारे पास लाते हैं। और कभी -कभी वीडियो में कुछ समझाना आसान होता है, खासकर जब आप यह प्रदर्शित करने की कोशिश करते हैं कि एक उपकरण कैसे काम कर रहा है, तो हम वीडियो भी बनाते हैं, हमारे लेख में एम्बेडेड, और YouTube पर प्रकाशित होते हैं।

 

ब्लॉग लिखना दर्शकों की सामग्री बनाने का एक अच्छा तरीका है, लेकिन अन्य रूप भी सफल हैं। यह पूरी तरह से आपके दर्शकों पर निर्भर करता है और वे कैसे और उपभोक्ता जानकारी पाते हैं। यहां पांच प्रभावी सामग्री विपणन उदाहरण दिए गए हैं जिनका ब्लॉग से कोई लेना -देना नहीं है:

1. Fix.com का YouTube वीडियो
2. प्राकृतिक रूप से फेसबुक समुदाय
3. 15five का पॉडकास्ट
4. मैटल का वर्चुअल गेम रूम और इवेंट लिस्ट
5. Balsamiq का शैक्षणिक पाठ्यक्रम

सामग्री विपणन विशेषज्ञ कौशल आप इस वर्ष उपयोग कर सकते हैं

सामग्री विपणन को पूरा करने का कोई अनूठा तरीका नहीं है, इसलिए हमें लगता है कि इस गाइड को उन लोगों के एक समूह द्वारा समाप्त करना सबसे अच्छा है जो हर दिन सामग्री विपणन सिद्धांत रखते हैं।

 

अध्ययन करें और अपने ग्राहक से बात करें

 

परीक्षण और पुनरावृत्ति प्रारूप जो आपके लक्ष्यों के अनुरूप हैं

विपणन दुनिया तेजी से बदल रही है, और सामग्री को तदनुसार समायोजित करने की आवश्यकता है। जब आप 0 से 1 तक अपने सापेक्ष एक गेंडा के अनुपात से बढ़ते हैं, तो आप उसी तरह से नहीं बढ़ेंगे। सामग्री को आपकी व्यावसायिक आवश्यकताओं को पूरा करने की आवश्यकता है, और आपकी रणनीति की समीक्षा हर कुछ महीनों में की जानी चाहिए।

इस वर्ष की शुरुआत में, मेरा काम निर्माण यातायात, खोज इंजन अनुकूलन और शीर्ष फ़नल सामग्री पर केंद्रित था। मैंने इन लक्ष्यों को प्राप्त किया, लेकिन मैंने एक नई समस्या बनाई: रूपांतरण। इसलिए अब मैंने फ़नल की फ़नल की सामग्री को संभालने और हमारी बिक्री ट्रैकिंग ईमेल में सुधार करने के लिए एक पूर्ण समय संपादक को काम पर रखा है।

एक और उदाहरण: हमें लगता है कि हमने अपने आध्यात्मिक क्रिकेट-ऑनलाइन सेमिनार को पाया है क्योंकि वे प्रमुख पीढ़ियों के लिए बहुत प्रभावी हैं। इसलिए हम सोचते हैं कि अगर हम उन्हें 2 का उपयोग करते हैं, तो हमें 2 का परिणाम मिलेगा। हमारे पास नहीं ह। हमें मुआवजे में कमी आई।

यह कहने का एक लंबा रास्ता है: हर बार जब आप अपने मील के पत्थर तक पहुंचते हैं, तो आप नई चुनौतियां बनाते हैं, आपको उन्हें हल करने के लिए नई सामग्री या रणनीति की आवश्यकता होगी

जोई चान, सामग्री निदेशक 360Learning

अनुकूलन आपके पास पहले से ही सामग्री है

हमें नई नेटवर्क सामग्री की आवश्यकता नहीं है। यदि संभावित शक्ति की घोषणा की जाती है, तो उन्हें अधिक ब्लॉग, अधिक लॉगिन पेज और एक स्थिर "रिलीज़ रिदम" की आवश्यकता होती है ताकि आप एक प्रमुख प्रतियोगियों को चला सकें और चला सकें!

दो कारण हैं:

1. आप इसका तुरंत जवाब नहीं देंगे या नहीं, इस बात की पुष्टि या वीटो करते हैं कि यह हानिरहित प्रश्न है। इस दृष्टिकोण से बोलने वाले अधिकांश नेताओं को या तो अन्य अधिकारियों द्वारा मजबूर किया जाता है जो कंपनी में ट्रैफिक युद्ध शुरू करना चाहते हैं, या उन्हें एसईओ जैसे लॉन्ग -टर्म गेम्स की शक्ति नहीं मिली है।
2. आंकड़े। आपको अपने खराब प्रदर्शन या अवसर के बारे में डेटा की आवश्यकता है। अपनी गेम प्लान को कम -गुणवत्ता वाली सामग्री पर रखें, इन सामग्री में शायद ही कभी पेज ब्राउज़िंग, रिवर्स लिंक या किसी भी रूप में भागीदारी होती है।

एक बार जब आप पूर्व के साथ प्रतिध्वनित होते हैं और उत्तरार्द्ध की तैयारी करते हैं, तो नई सामग्री स्थापित करने के बजाय, अधिक अनुकूलित करना आसान होता है। अपनी मौजूदा सामग्री को लगातार हटाना और अनुकूलन करना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि चमकदार विषयों का पीछा करना।

अलीना बेनी, प्रभारी व्यक्ति Nextiva

 

एक व्यापक विधि लें

परिचय उन्नत सामग्री के निर्माण के लिए एक अच्छा संसाधन है, और आपके लेखकों को एक शुरुआत देता है (कोई भी खाली पृष्ठ पसंद नहीं करता है)। लेकिन 2021 में, आपके सभी दर्शक अधिक महत्वपूर्ण हो जाएंगे-यह मतलब है कि आपको संक्षिप्त सोच से परे जाने की आवश्यकता है।

तीसरे -बिस्कुट का अंत आ रहा है। जो लोग मजबूत एसईओ और सामग्री कार्यक्रम और अभ्यास (सूची निर्माण सहित) में निवेश करते हैं, पहली पार्टी डेटा की सबसे अच्छी तैयारी होगी, क्योंकि पहली पार्टी डेटा पूरी तरह से 2022 पर कब्जा कर लिया जाएगा, जब Google क्रोम क्रोम तीसरे -पार्टी कुकीज़ के माध्यम से रुक जाएगा।

 ट्रेसी वालेस, विपणन का निदेशक बाज़ारिया

 

लगातार अपनी कहानी बताएं

 कंपनी को रचनात्मकता में पूंजी का निवेश करना चाहिए और विपणन पर मजबूत व्यापक ध्यान देना चाहिए। ब्रांड के पीछे एक पूरी रचनात्मक टीम है जो हमें प्रत्येक ग्राहक को ब्रांड कहानियों की यात्रा बताने में मदद करने के लिए है। चाहे वे टीवी पर टीवी, फेसबुक, Google या ई -मेल पर हों।

स्टेफ़नी ब्रेगमैन, मुख्य सलाहकार मर्दाना बैंड

 

पूरी तरह से अलग सामग्री बनाएं

 तुम्हें पता है, इंटरनेट पर अधिक से अधिक गड़बड़ हैं। हर कोई अब "सामग्री बना रहा है।" तो, अपनी सामग्री को कैसे खड़ा किया जाए?

1. अपने न्यूनतम व्यवहार्य बाजार पर ध्यान दें।नहीं, आप सभी को नहीं बेच रहे हैं। अपने सर्वश्रेष्ठ ग्राहकों से बात करें, वे ग्राहक जो उनके साथ काम करना पसंद करते हैं और उच्चतम लाभ ला सकते हैं।
2. उनके विशिष्ट दर्द और चुनौतियों का पता लगाएं।आपकी बातचीत में इनका उल्लेख किया जाना चाहिए। विशेष रूप से। बहुत विशिष्ट समस्या के लिए दुनिया में सबसे अच्छी सामग्री बनाना बहुत आसान है।
3. अपनी विशिष्टता डिजाइन करें।पता करें कि कौन सी सामग्री मौजूद है, वे जो कुछ भी रिपोर्ट कर रहे हैं, उसे सूचीबद्ध करती है, और उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले विशिष्ट प्रारूप, उनके स्वर ... यह आपकी वर्तमान स्थिति है।
4. अपनी कंपनी के विश्वासों और लक्ष्यों के विपरीत कुछ भी हटाएं,कुछ भी जो आपके ग्राहक को पसंद नहीं है, कुछ भी जो आपके द्वारा चुनी गई बहुत ही विशिष्ट चुनौती को हल करने में मदद करता है।
5. ध्यान से किसी भी सामग्री को जोड़ें जो आपके द्वारा निर्धारित की गई यथास्थिति के विपरीत है।कुछ भी जोड़ें जो आपको अपने लक्ष्यों को तेज, सरल और आसान तरीके से आपकी मदद करने में मदद कर सके।
6. कुछ जोखिम उठाएं।इसके बिना, आप अपनी सामग्री को बाहर नहीं कर सकते। जब अन्य लोग विरोध करते हैं, तो आप एक अन्य व्यक्ति बन जाते हैं। कोई जोखिम सबसे साहसी विकल्प नहीं है। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो कोई भी आपकी सामग्री को नोटिस नहीं करेगा।

लुई ग्रेनियर, संस्थापक हर कोई

 

जोखिम

भारी जोखिम उठाएं। हालांकि यह पुराना लगता है, नई चीजों की कोशिश करने के लिए कोई बेहतर समय नहीं है। अधिक सामान्य वर्ष में, मुख्यधारा की स्क्रिप्ट को आपके लिए उपयुक्त व्यवसाय में अनुकूलित करना आसान है, लेकिन इस ग्रह पर कोई सामग्री बाज़ारिया नहीं है जो उनके रिज्यूमे पर लिख सकता है। एक सफल सामग्री पहल सेट करें "...

कोई स्क्रिप्ट नहीं है, इसलिए आप इसे शुरू से ही स्क्रिप्ट लिखने की अनुमति के रूप में उपयोग कर सकते हैं। जब आपका बाजार ध्यान से सामान्य स्थिति से संपर्क कर रहा हो, तो अपने बाजार को रचनात्मक रूप से सूचित करें, मदद करें और कृपया अपने बाजार को कृपया। क्या आपके पास आज एक साल पहले बेचने का कोई मौका नहीं है ("बहुत जोखिम भरा")? अब समय है।

लेन मार्किडन, मुख्य मार्केटिंग ऑफिसर पॉडिया

 

सीधे रणनीति का उपयोग न करें

सामग्री विपणन रणनीतियाँ और रूप अलग -अलग हैं। चैनल आ सकता है और जा सकता है, लेकिन कुछ चीजें कभी नहीं बदलेंगी। ये वे हैं जिन पर आपको ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। निम्नलिखित तीन चरणों का पालन करें:

1. एक नैदानिक ​​चरण से शुरू, इस स्तर पर आप समझते हैं कि आप किससे बात कर रहे हैं, आप अपनी सामग्री के माध्यम से किन समस्याओं को हल करना चाहते हैं, और उन चुनौतियों या अवसरों को परिभाषित करें जो आप सामना कर रहे हैं
2. रणनीति चरण में जारी रखें। इस स्तर पर, आप अपने दर्शकों के साथ अपनाए जाने वाले समग्र विधि को परिभाषित करेंगे
3. अपनी रणनीति को लागू करने के लिए आप जिस विशिष्ट रणनीति का उपयोग करेंगे, उसके साथ समाप्त करें। ये 2021 और 2015 से अलग हैं। उदाहरण के लिए, "हमें खोज इंजन अनुकूलन और लंबे उपन्यासों पर ध्यान देना चाहिए" या "हमें इंस्टाग्राम की कहानी होना चाहिए"

निदान रणनीति, रणनीति से पहले रणनीति से पहले है। लेकिन कई बार, हमारे कंटेंट मार्केटर्स सीधे इस रणनीति को अपनाएंगे (क्योंकि यह दिलचस्प है) और पहले दो चरणों को अनदेखा करें। हम अस्थायी सफलता प्राप्त करने के लिए भाग्यशाली हो सकते हैं, लेकिन यह हमारी सामग्री के लंबे समय तक प्रभाव बनाने के लिए एक विश्वसनीय, बार -बार तरीका नहीं है।

 

फियो डॉसेटो

उन लोगों पर अपनी ऊर्जा पर ध्यान केंद्रित करें जिन्हें आपकी आवश्यकता है लेकिन अभी तक नहीं पता है

कई बार, हमारे सामग्री निर्माता उच्च खोज सामग्री टुकड़ों के उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और उन कीवर्ड को अनदेखा करते हैं जो लोग हमारे जैसे उत्पादों को खोजने के लिए उपयोग करते हैं।

मंथन करके अपनी पीपीसी टीम से कीवर्ड खोजें, और आपका उत्पाद सीधे सभी आवश्यकताओं को हल कर सकता है। Preply में, हम ऑनलाइन ट्यूटर्स के लिए निजी पाठ्यक्रम प्रदान करते हैं: इसलिए हमारे पास 'ऑनलाइन अंग्रेजी पाठ्यक्रम "की सामग्री है, और यहां तक ​​कि हमारे कुछ प्रतियोगियों का भी उल्लेख किया गया है, क्योंकि हम स्पष्ट रूप से केवल भाषा सीखने का मंच नहीं हैं। लेकिन उपयोगकर्ता यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वे सभी विकल्पों का अध्ययन कर रहे हैं और अपनी पसंद बना रहे हैं। हम पाते हैं कि यह पारदर्शिता हमारे मनी पेज पर अधिक संभावित छात्रों को लाएगी।

कड़ी मेहनत के बजाय चतुराई से काम करना। फिर आप देखेंगे कि उत्कृष्ट सामग्री को क्या मापा जाना चाहिए: नए ग्राहक और प्रत्यक्ष व्यावसायिक प्रभाव।

टॉम कॉक्स, सामग्री बाज़ारिया पूर्वान्वय करना

अपनी सामग्री को फिर से करना

हमेशा आपके पास जो कुछ भी है, उसे फिर से उपयोग करने के लिए रचनात्मक तरीके खोजें। याद रखें: लोग आलसी हैं। तो आप उन्हें अपनी सामग्री का उपभोग करने के लिए जितना आसान बनाते हैं, उतना ही बेहतर होगा। इसका मतलब यह है कि जिस तरह से आपने चीजों को पैक किया है वह महत्वपूर्ण है। क्या आपके पास अपने सर्वश्रेष्ठ ब्लॉग पोस्ट से जानकारी प्राप्त करने और उन्हें एक पुस्तक में बदलने का मौका है? यदि आपके पास पॉडकास्ट है, तो क्या आपके पास नए दर्शकों के लिए सबसे अच्छा प्रोग्राम गाइड है? अपने पाठकों को अपनी सामग्री को वर्गीकृत न करने दें। आप एक विशेषज्ञ हैं, आपको इसे अपने द्वारा करना चाहिए।

लॉरेन हॉल, ब्रांड विपणन सहायक गुप्त

 

 

अंत में: सीखते रहो।