מהן אסטרטגיות התמחור לסחורות?

What are the pricing strategies for commodities?

#Pricingstrategy #priceimpact

תמחור איכותי לא יכול רק להגדיל מאוד את שיעור ההמרה, אלא גם לאפשר ללקוחות שיעור רכישה חוזר גבוה יותר!

 

01 מהי אסטרטגיית תמחור

אסטרטגיית תמחור, מרכיב קריטי מאוד בתמהיל השיווקי. מחיר הוא לרוב גורם חשוב בהצלחה או כישלון של עסקה, והוא גם הגורם הקשה ביותר בתמהיל השיווקי לקבוע. המטרה של תמחור ארגוני היא לקדם מכירות ולקבל רווחים. זה מחייב חברות לשקול לא רק פיצוי עלות, אלא גם את קבלת הצרכנים למחירים, כך שלאסטרטגיית התמחור יש מאפיינים של קבלת החלטות דו כיווניות בין קונים למוכרים. בנוסף, מחיר הוא הגורם הגמיש ביותר בתמהיל השיווקי, שיכול להגיב ברגישות לשוק.

שלושת בעיות קבלת ההחלטות העיקריות של תמחור העומדות בפני המוכרים הן: כיצד לתמחר את המוצר למכירה הראשונה; כיצד לקבוע את מחיר המוצר עם העברת זמן ומרחב כדי לענות על צרכיהם של סביבות והזדמנויות שונות; כיצד להתאים את המחיר וכיצד להגיב להתאמות המחירים של המתחרים!

 

02 חקר את תפקיד התמחור

יש אנשים שחושבים שהמחיר הוא רק מספר, ושיהיה מחיר פירושו שיש הכנסה. עבור מוכרים, ניצול התפיסות הלא הגיוניות של הצרכנים לגבי מחיר יכול להיות כלי תחרותי רב עוצמה.

האם תמחור מחקר עושה משהו?

יש אנשים שחושבים שהמחיר הוא רק מספר, ושיהיה מחיר פירושו שיש הכנסה. עבור סוחרים, ניצול התפיסה הבלתי הגיונית של הצרכנים במחירים יכול להשתמש במחירים ככלי תחרותי רב עוצמה. שיטת התמחור זהה ל- X.99 Yuan הנפוצה בחיים, והיא הסוחרים מיומנים בדרך זו שקובעים את בחירת הצרכנים.

 

03 גורמי מחיר

ישנן הרבה אסטרטגיות ושיטות תמחור מבוססות בתחום המסורתי. ניתן לשתף את הרעיונות הבסיסיים ומוצרי האינטרנט, וניתן להשוות בין ההבדלים לצורך התייחסות!

ההבדל העיקרי של מוצרי אינטרנט הוא שמבנה העלות והמבנה ההכנסה של סחורות מורכבים יחסית, וזה שונה מ"הבדל עלות מרוויח סחורות אמיתי "של סחורות פיזיות. האינטרנט יכול ליצור מגוון של דגמי רווח חוצה-סובסידיות מבלי לטעון בהכרח משתמשים. התמחור הכללי הוא פחות חשוב מהסחורות המסורתיות. בנוסף, המשתמש מכריע למחיר. ערך המוצר מושפע מהרגשות הפסיכולוגיים של המשתמש, והתמחור גמיש. אך מצד שני, הקהל רגיש ביותר למחיר של מוצרי אינטרנט!

1. גורמים מהותיים

ניתן לחלק גורמים המשפיעים על התמחור לגורמים פנימיים ולגורמים חיצוניים. לדוגמא: בהתחשב בקבוצת היעד ומיקום, מיקום השוק של המוצר קובע את טווח המחירים והאם להמשיך ברווחיות כלכלית. אם הרווח אינו המטרה, המחיר יכול להיות נמוך מהעלות. מרבית מוצרי האינטרנט אינם שואפים להרוויח אלא להקיף משתמשים, כך שאין בשורה התחתונה המחירים.

2. גורמים חיצוניים

בין הגורמים החיצוניים, שקול תחילה את גמישות הביקוש, גמישות הביקוש = אחוז שינוי בכמות שנדרש/אחוז שינוי במחיר. הביקוש לרוב מוצרי האינטרנט הוא אלסטי ביותר, ומספר גדול של משתמשים יאבד כאשר העמלות והמחירים יעלו.

השני הוא מצב השוק. ככל שרמת הפיתוח של הענף גבוהה יותר, כך נהנה בונוס המחירים קטן יותר. לבסוף, ישנם גורמים סביבתיים, כמו הרמה החברתית והכלכלית הכוללת, סביבת המדיניות ואמצעי הבקרה המשפטיים ברמת המקרו. אם יש למכור מוצרים בערוצים, יש לשמור שולי רווח למותניים.

 

04 גורמי מחיר

ישנן הרבה אסטרטגיות ושיטות תמחור מבוססות בתחום המסורתי. ניתן לשתף את הרעיונות הבסיסיים עם מוצרי אינטרנט, וניתן להשוות בין ההבדלים לצורך התייחסות.

ההבדל העיקרי של מוצרי אינטרנט הוא שמבנה העלות וההכנסה של סחורות מורכבים יחסית, ושונים מ"הבדל עלות מרוויח סחורות פיזית "של סחורות פיזיות, האינטרנט יכול ליצור דגמי רווח חוצי-סבסיות שונות, שאינן בהכרח טען משתמשים. התמחור הכללי הוא פחות חשוב מהסחורות המסורתיות. בנוסף, המשתמש מכריע למחיר. ערך המוצר מושפע מהרגשות הפסיכולוגיים של המשתמש, והתמחור גמיש. אך מצד שני, הקהל רגיש ביותר למחירי מוצרי האינטרנט.

גורמים פנימיים

ניתן לחלק גורמים המשפיעים על התמחור לגורמים פנימיים ולגורמים חיצוניים. לדוגמה, בהתחשב בקבוצת היעד ובמיקום, מיקום השוק של המוצר קובע את טווח המחירים. והאם לרדוף רווח כלכלי. אם הרווח אינו המטרה, המחיר יכול להיות נמוך מהעלות. מרבית מוצרי האינטרנט אינם שואפים להרוויח אלא להקיף משתמשים, כך שאין בשורה התחתונה המחירים.

גורם חיצוני

בין הגורמים החיצוניים, שקול תחילה את גמישות הביקוש, גמישות הביקוש = אחוז שינוי בכמות שנדרש / אחוז שינוי במחיר. הביקוש לרוב מוצרי האינטרנט הוא אלסטי ביותר, ומספר גדול של משתמשים יאבד כאשר העמלות והמחירים יעלו. השני הוא מצב השוק. ככל שרמת הפיתוח של הענף גבוהה יותר, כך נהנה בונוס המחירים קטן יותר. לבסוף, ישנם גורמים סביבתיים, הרמה החברתית והכלכלית הכוללת, סביבת המדיניות ומדדי הבקרה המאקרו-חוקית. אם יש למכור מוצרים בערוצים, יש לשמור שולי רווח למותניים.

 

שש אסטרטגיות תמחור נפוצות

תמחור הנחה, תמחור פסיכולוגי, תמחור דיפרנציאלי, תמחור אזורי, תמחור משולב ותמחור מוצרים חדש.

 

טקסונומיה אמריקאית

תמחור תחרותי, תמחור עלות פלוס, תמחור רפרוף, תמחור מגבלה, תמחור מובילי הפסד, תמחור מונחה שוק, תמחור חדירה, תמחור אפליה במחירים וכו '.

 

05 פסיכולוגיה צרכנית

בנוסף לניתוח עלויות, ניתוח מוצרים תחרותיים וניתוח כוח ההוצאות של קבוצת הלקוחות, עלינו גם לשלוט בפסיכולוגיה צרכנית הכרחית לפני קביעת מחירים.

אפקט העיגון פירושו שכאשר אנשים צריכים לבצע הערכה כמותית של אירוע, הם ישתמשו בערכים ספציפיים מסוימים כערך ההתחלה, וערך ההתחלה פועל כמו עוגן כדי להגביל את הערך המשוער. כתוצאה מכך, כשאתה מקבל החלטה, אתה תשומת לב באופן לא מודע יותר מדי למידע שקיבלת בתחילה. זו רק הטיה קוגניטיבית שיש לכולם. עסקים יכולים לנצל זאת, ואנחנו יכולים גם להשתמש בעיגון כדי ליצור יתרונות. אנו אנשים רגילים משתמשים באפקט העיגון, והמקום הטוב ביותר להשתמש בו נמצא בשולחן המשא ומתן.

במיוחד כשאנחנו צריכים לנהל משא ומתן על מחירים כאשר אנו מוכרים מוצרים, לפלטפורמות מסוימות יש פונקציה מיקוח, וחברים רבים יכולים להשיג לקוחות באופן מיידי עם מחיר קנייה אחת, אבל אני מציע לך להתחיל עם המחיר יותר כדי להגדיל את שיעור ההמרה!

סיכום: לאנשים רבים אין אי הבנה בעת ניהול משא ומתן, כלומר, אווירת המשא ומתן היא לעיתים מאוד מתוחה, ושתי הצדדים אינן מוכנות להציע קודם הצעה, מחשש שהאסטרטגיות והחולשה שלהם ייחשפו אם הם ידברו קודם. עם זאת, אפקט העיגון אומר לנו שעדיף הרבה יותר להכות. מכיוון שהמחיר שצוטט תחילה יהפוך לנקודת העוגן, והמשא ומתן שלאחר מכן תמיד יתמקד במחיר זה. וככל שהמחיר גבוה יותר, כך ייטב, פשוט היזהר לא להיות מקומם מדי כדי לא להכעיס את הצד השני.

השאר תגובה

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.