כיצד לחקור רעיונות והזדמנויות מוצרים？

#CustomerService #ProductSelection

 

הצג

מוכנים להקים חנות מסחר אלקטרוני?

ובכן, לפני שתתחיל לבנות אתר או שיווק - וכמובן להתחיל להשקיע במלאי - אתה צריך להיות רעיון למוצר.

למה?

ראשית, עליכם לוודא שזה רווחי. אינך יכול לנהל עסק ללא רווח. אתה בטח כבר יודע זאת, אבל זו טעות נפוצה שרוב המתחילים עושים לעתים קרובות.

הם טבלו ברעיון גאוני ושכחו לבדוק את הרווחיות שלו.

מבלי לדעת את הרווח, אל תחשוב, כתוב תוכנית עסקית לחנות המסחר האלקטרוני שלך.

שנית, אתה צריך למצוא נישה טובה. לאתרי המסחר האלקטרוני הגדולים כמו Amazon ו- Walmart.com יש טונות של מוצרים למכירה. אז מה הופך את שלך לשונה?

עליכם למצוא מוצר מסוג ספציפי קודם.

איך אתה עושה את זה?

להבין הזדמנויות מוצרים ושוק

התחל עם סוגים שונים של מוצרים וצרכי ​​שוק. האמת היא שאין תשובה "נכונה" לבחירת סוג המוצר הטוב ביותר - אך יש כמה הנחיות בהן תוכלו להשתמש כדי לשפר את הרווחיות.

ישנם שני סוגים של מוצרים שאתה יכול למכור - מוצרי סחורות ומוצרי נישה.

סחורות הן מוצרים עם מעט גורמים מבדילים. במידה רבה, סחורות אלה כוללות סחורות נסחרות כמו נפט, חיטה או פלדה. אך אותו מושג חל על המוצרים שאתה מוכר.

לדוגמה, אם תבחר למכור חולצות טריקו לבנות, אתה מוכר סחורה. חולצות הטריקו שלך אינן שונות מחולצות טריקו בשום מקום אחר-רוב האנשים יקנו על סמך מחיר.

אם אתה מתחרה במחיר, זו לא בחירה רעה. וולמארט ואמזון משגשגים על היוון פריטים בסיסיים כאלה.

אך עבור מרבית בעלי חנויות המסחר האלקטרוני, זו לא החלטה נבונה. לאמזון וולמארט יש את היתרון בקנה מידה. חברות בשווי מיליארדים יכולות להרשות לעצמן כמה סנט לכל רכישה. אבל כמעט עבור כל אחד אחר, זו דרך בטוחה בסופו של דבר להתפרק.

במקום זאת, פיתוח מוצר נישה.

כשחוזרים לדוגמת חולצת הטריקו שלנו, אם המוצר זהה בעצם ממוכר אחד למשנהו, ההפך הוא הנכון למוצר נישה - כל מוכר שונה. אתה יכול ליצור עיצוב ייחודי משלך כדי להבדיל אותו ממוכרים אחרים.

המשמעות היא שניתן לחייב מחירים גבוהים יותר. שים לב שהעלות זהה לחבילת חולצות באמזון. זה עוזר לדעת מתי אתה מתחיל לתמחור את המוצר שלך.

זה הערך של מוצרי נישה. מכיוון שאתה מוכר משהו ייחודי, הצרכנים לא יקנו במחיר (לפחות, במידה אחרת).

כך שתוכלו לחייב יותר ולהרוויח הגון.

עם זה בחשבון, איך אתה יכול למצוא מוצר נישה נהדר? ישנן שיטות רבות כמו שיש בעלי חנויות מסחר אלקטרוני, אך נתמקד באלה שהוכיחו כיעילים ביותר.

כיצד למצוא רעיונות מוצרים נהדרים בעולם האמיתי？

התחל עם העולם האמיתי קודם.

כן, האינטרנט הוא מקום מפתה לחקר מוצרים, אך יש לו גם כמה חסרונות. ראשית, רוב האנשים מתחילים שם. המשמעות היא שהם משאירים הרבה הזדמנויות למחקר שוק בעולם האמיתי.

אתה יכול אפילו להזמין את האנשים האלה לקבל עדכונים אם אתה רוצה - מי אומר שאתה לא יכול לבנות את רשימת הדוא"ל שלך כדי לעשות מחקר שוק?

שנית, מה שאתה מוצא באינטרנט הוא בדרך כלל יד שנייה. המשמעות היא שהנתונים שאתה מגלה אינם נוצרים על ידי הלקוחות שרכשו את המוצר, אלא מבוססים על ההשפעה של רכישות אלה.

(זה יהיה הגיוני יותר ברגע שנחפור בזה.)

אבל כשאתה נכנס לעולם האמיתי, אתה יכול לדבר עם אנשים שבאמת מוציאים כסף ולברר מה הם אוהבים ולא אוהבים.

זהו זה.

לזהות או ליצור מוצרים הפותרים בעיות

ראשית שקול את הבעיות שאתה נתקל לעתים קרובות. אתה יכול גם לשאול חברים, מכרים או זרים גמורים!

תוכלו למצוא שפע של מוצרים הפותרים בעיות נפוצות.

מקרה מעניין: בקבוק ריסוס פלפל לא קל לסחוב, במיוחד בעת ריצה.

אז מה כדאי להביא אם אתה רץ ברחבי העיר? צמיד ריסוס פלפל פשוט פותר בעיה זו עם הגנה קלה לנשיאה על פרק כף היד.

המוצר האידיאלי לפתרון בעיות הוא בדרך כלל כל כך פשוט שתתהו מדוע לא חשבו עליו קודם.

זה מקום נהדר כי זה אומר שאנשים עם אותה בעיה ישאלו מדוע הם כבר לא הבעלים של מה שאתה מוכר.

דברים שאתה כבר נלהב מהם

לא כל המוצרים פותרים את הבעיה. חלק מהפרויקטים מהנים מטבעם עבור קבוצה קטנה של אנשים.

אם הקבוצה הזו כוללת אותך, זו הדרך המושלמת לבנות את חנות המסחר האלקטרוני שלך.

ככל שתדעו על הגומחה שלכם, תוכלו להביא את המוצר שלכם לשוק מהר יותר. אם זה מוצר שאתה כבר משתמש בו, תחסוך שעות, שבועות או אפילו חודשים של זמן מחקר.

הנה טיפ: אם המוצר שלך מופיע כקטגוריה באמזון, יש לך סיכוי טוב להצלחה. מישהו כבר מרוויח כסף, וכך אתה יכול!

כדי למצוא אזורים רווחיים, רשמו את התחביבים והאינטרסים שלכם. אבל תראה עמוק יותר. הבן את המוצרים שאתה מוציא כסף עליהם, ולא רק את הקטגוריה הכללית.

לדוגמה, אתה עשוי להבין שאתה מעוניין בכושר. אבל אם יש לך חברות בחדר כושר, סביר להניח שלא תוציא כסף על ציוד כמו משקולות ומשקולות.

אבל אם אתה משלם 100 דולר לחודש עבור בגדי פעיל חדשים, זו נישה מאוד משתלמת.

נישות ואינטרסים פוטנציאליים כוללים אלקטרוניקה, ספרים, ביגוד, ציוד משרדי, מוצרי ספורט, ציוד לחיות מחמד, כלים ואביזרים.

מוצרים שאתה וחבריך אוהבים או שונאים

מוצרים שאתה אוהב או שונאים הם הזדמנות נהדרת עבור חנות מסחר אלקטרוני. לדעת מה מייחד מוצר זו דרך נהדרת ליצור לעצמך נישה.

ראשית, רשמו את המוצרים בהם אתם משתמשים באופן קבוע.

לצד כל אחד, רשמו את כל הבעיות שתוכלו לחשוב עליהן על המוצר. בעיות אלה יכולות להיות אי נוחות קטנות או פגמים אדירים בעיצוב.

לחלופין, אתה יכול גם לרשום משהו שתרצה שהמוצר שלך יהיה אך כרגע אין לו.

לבסוף, רשמו את כל הדרכים בהן אתם חושבים שניתן היה לשפר את המוצר.

• האם זה עיצוב?
• האריזה שלה?
• מה זה עושה?

רבות מהחברות הטובות והחדשניות ביותר הוקמו מתוך רצון לשפר מוצרים קיימים או למלא פערים בשוק.

אתה יכול גם לשאול את דעותיהם של אנשים אחרים, או לחשוב על מה החברים שלך מתלוננים. התחבר עם חברים באמצעות מדיה חברתית ובקש מהם לשתף את מחשבותיהם על המוצרים שרכשו.

היזהר גם כן. כשאתה סביב חברים ועמיתים, צפה בתגובות שלהם למוצרים שהם קונים ומשתמשים בהם.

שאל באילו אתגרים הם מתמודדים עם המוצרים שלהם בנישה ספציפית. שאל אותם אילו מוצרים יקלו על חייהם, מה הם רוצים לקנות ומה הם לא יכולים למצוא.

לגלות הזדמנויות עם מחקר מילות מפתח

זה הזמן לצלול עמוק למה שיש לאינטרנט להציע.

אזהרה מהירה לפני שנתחיל - אל תבזבז יותר מדי זמן במחקר יותר ממה שאתה צריך. כמובן, כדאי לעשות את המחקר שלך לפני שתמצא את נקודת המכירה המדויקת שלך. אבל אל תיתפסו כל כך לניתוח שאינכם יכולים להמשיך הלאה.

אני מכיר מתחילים שבילו שנים במחקר אך מעולם לא ניסיתי זאת בחיים האמיתיים. אל תהיה האדם הזה.

עם זאת, נתחיל במחקר מילות מפתח. זה יגיד לנו מה אנשים מחפשים ואיך נוכל למצוא או ליצור מוצרים העונים על הצורך הזה.

לשם כך תוכלו להשתמש בכמה כלים שונים. או לפנות לעזרה מ chinaandworld.

מונחי מותג

נתחיל עם המינוח של המותג.

לדוגמה, אם אתה מעוניין בסניקרס, אתה יכול לכלול את נייקי, ריבוק, אדידס ופומה.

נחזיר מאות מילות מפתח על סמך שמות המותג הללו. אתה יכול להשתמש בו כדי ללמוד על סגנונות, שימושים ואפילו צבעים שאנשים מעוניינים בהם.

החיסרון האחד הוא שקשה ליצור נישה ממוצרים ממותגים. בסופו של יום, נעלי נייקי הן מצרך.

(אלא אם כן יש לך זכויות בלעדיות לעיצובים מותאמים אישית או משהו כזה.)

מונחי מוצר

אנו יכולים להשתמש במינוח מוצר בסיסי כדי למצוא מושגים מעניינים למכירה.

כדאי להתחיל בקטן, אך מחקר מילות מפתח יכול גם לעזור לכם למצוא נישות עם מקום להתרחב ככל שחנות המסחר האלקטרוני שלכם גדלה.

מילות מפתח מתחרים

אם אתה נמצא בנישה מוגדרת היטב, כנראה שיש לך מושג טוב מיהם המתחרים שלך. אלה חדשות נהדרות מכיוון שאתה יכול ללמוד אותם! לאחר מכן תוכל לקחת את המידע הזה ולהשוות את המותג שלך לאחרים במרחב.

לדוגמה, אם אתה מוכר קפה, ישנם כמה מותגים מתנשאים השולטים בתעשייה: סטארבקס, פולגרים ובית מקסוול, אם נזכיר כמה.

(אני מבין שמותגי הסופרמרקטים עשויים שלא להיות בשוויון עם פולי קפה סחר אורגניים, מבוגרים בהתאמה אישית, אורגניים. אבל ברור שהחברות האלה עושות את הדבר הנכון ואנחנו יכולים ללמוד מהם.)

הרבה ממילות המפתח המגמות שלהן הן רק שמות מותגים - אשר צפויים מכל חברה ידועה.

אבל לאורך הדרך תמצאו מילות מפתח מעניינות כמו "קפה פטל שוקולד" ו"איך להשתמש בצלייה צרפתית ".

אלה ביטויים שאתה יכול להשתמש בהם כדי לפתח את המוצר שלך או להסביר את המוצר שלך במאמר מסביר.

אלטרנטיבות

אתה יכול ללמוד הרבה על האופן בו אנשים תופסים את המוצר שלך על ידי חיפוש אלטרנטיבות.

לדוגמה, חבילות הידרציה כמו קמלבק אינן פופולריות כמו בקבוקי מים. במקום לטרוף כדי למצוא נתונים על שקיות מים, חפש בקבוקי מים.

הוספת תכונות שאנשים רוצים לבקבוק מים - כמו חום, קירור וכיוון תנועה - הוא מושג שתוכלו להוסיף לחנות ההידרציה שלכם.

גלה אבני חן נסתרות דרך מגמות מקוונות

אם אתה רוצה להיות בחזית המוצרים החדשים, עליך לעקוב אחר מגמות מקוונות כמו נץ.

זה יכול להיות מסוכן מכיוון שלפעמים מוצר פופולרי בסופו של דבר הוא אופנה. (אם היית בונה עסק שלם סביב שיגעון הפוקימונים לפני מספר שנים, סביר להניח שלא היית בעסק.)

אבל עם סיכון מגיעה הזדמנות, ומגמות יכולות לומר לך איפה הדבר הגדול הבא. חברות רבות שקפצו על העגלה המוקדמת נותרו רווחיות במשך שנים.

אם אתה רוצה למצוא נישה רווחית לפני כולם, מגמות הן הדרך ללכת.

חקר את ההמלצות של גוגל

לגוגל שני כלים למציאת מוצרים פופולריים.

ראשית, השתמש בהצעות החיפוש של גוגל כדי למצוא את המגמה כרגע. התחל על ידי הקלדת מילים הקשורות לגומחה שלך, ואז בדוק את Google אם יש תוצאות מוצעות. רעיונות אלה מוכרים כעת כנושאי חיפוש נפוצים בגוגל.

שיטה נוספת היא ישירה יותר - השתמש במגמות של גוגל כדי לראות כיצד מונחי החיפוש ביצעו לאורך זמן.

הזן את המונחים שלך ולחץ על "מונחי חיפוש". (בדרך כלל ישנן אפשרויות קטגוריות, אך מונחי החיפוש הם הטובים ביותר למטרות השוואה.) הם אופנה שמגיעה לשיא במשך כמה חודשים ואז צונחים. זה סוג המוצר שאתה לא רוצה למכור. אחרי כמה שנים (או אפילו חודשים) אופנה זו תתייבש וכבר לא יהיו לך לקוחות.

חפש מגמות מתמשכות.

עקוב אחר מנהיגי התעשייה

לפעמים, מבפנים בתעשייה מציבים מגמות חדשות לפני אחרים.

אם אתה עוקב אחר האנשים האלה, אתה יכול לנצל את המוצר לפני שהוא יהפוך פופולרי.

לשם כך עליכם למצוא בלוגים ופרסומים הספציפיים לגומחה שלכם. מקומות אלה נשארים על הדופק של מוצרים חדשים והם דרך נהדרת להישאר מעודכנים במה שקורה.

כשאתה נמצא בשלב רעיון המוצר, בדוק את האתרים הללו באופן קבוע - לפחות פעם בשבוע, מספר פעמים ביום.

המטרה היא למצוא מושגים לפני שהם הופכים למיינסטרים.

עקוב אחר אתרי סקירת מוצרים

ברגע שמוצר פוגע באתרי סקירת מוצרים, הוא הפך לפופולרי במקצת. אבל זו יכולה להיות הזדמנות נהדרת לגלות לאן המוצר הולך לפני שמישהו אחר יתחיל למכור אותו.

כדי להשתמש באסטרטגיה זו, מצא אתרי ביקורת בנישה שלך.

אלה עשויים להיות אתרים הסוקרים מוצרים באזורים שונים, אך כולם התרכזו בנושא אחד.

תלוי בנישה שלך, אתה יכול למצוא מוצרים אחרים באתרים דומים.

זו דרך נהדרת למצוא מוצרים חדשים ולראות מה מגמה.

חקר על מה אחרים משתמשים, קונים ומתלוננים עליו

אם אתה רוצה להפחית את הסיכון למוצר חדש, מצא משהו שאנשים כבר משתמשים בהם. שיפורים קטנים למוצר פופולרי כבר הם הדרך הבטוחה להשקת מוצר מצליח.

בהמשך, תלמד על המקומות הטובים ביותר עבור אנשים לקנות דברים. אבל ראשית, הנה מה שאתה צריך לחפש.

הזדמנות מותג. קטגוריות מוצרים רבות חסרות מיתוג חזק. זה נכון במיוחד, ככל שהמוצר זול יותר, כך חווית הקנייה פחות נעימה ומצב המוצר מציע.

לדוגמה, מכוניות יקרות, יכולות להציג סטטוס ולחוות קנייה מרגשת (נסיעת מבחן, צפה בחניה וכו '). מבעלי טויוטה ומזראטי דרגים באופן שונה.

אבל עפרונות זולים, הם לא מייצגים זהות וקל לקנות אותם - פשוט תפוס אותם ממדפי חנויות דולר. בגלל זה, מעטים אנשים יכולים להבין את ההבדל בין מותגי עיפרון כמו Ticonderoga, דיקסון, ארה"ב זהב, או אפילו וולמארט קאסמט.

ישנן הזדמנויות בשווקי נישה ללא מותגים ייחודיים. אם אתה יוצר מותג עיפרון חדש, אתה יכול להבדיל את עצמך מגומחות "משעממות" אחרות.

אם אתה יוצר את "העיפרון המושלם עבור נגר", אתה יכול ליצור מותג ייחודי ולגבות יותר עבורו.

במידת האפשר, חפש נישה בה יש הזדמנות למיתוג.

תוצר של יהירות ואשמה. אם אתם מחפשים שולי רווח גבוהים ובסיס מעריצים ייעודי, שקלו למכור מוצרים אטרקטיביים או לא רצויים.

כאשר אנו זקוקים למוצר מסוים (חשבו סבון, בנזין או נייר מדפסת), אנו בדרך כלל קונים אותו על סמך מחיר. אבל כשמדובר במוצרי Vanity (חשבו גאדג'טים, מכוניות או יין), אנו מוציאים לעתים קרובות יותר מהנדרש.

מחשבי אפל, אופנועי הארלי-דייווידסון וג'ק דניאלס יקרים יותר ממקביליהם לגומחה. אבל הם יצרו שם מותג כמוצר Vanity סטטוס שאנשים היו מוכנים לשלם עבורו תוספת.

אם אתה יוצר לעצמך מותג, נסה לבסס את אותו סוג של מעמד יוקרה כמו המוצרים שאתה מוכר.

חפש בכל מקום אחר הזדמנויות. לבסוף, אל תתביישו במציאת מקומות לרעיונות מוצרים. הם מופיעים כשאתה הכי פחות מצפה להם, אז אתה צריך לשים לב.

כשאתה בשלב הגילוי, חשוב על הכל כמוצר אפשרי. ללכת למכולת עם חברים וגלישה כלאחר יד את האינטרנט יכול להוביל אתכם לרעיון המושלם.

שמור על החושים שלך חדים כדי לראות את רעיונות המוצר הרבים סביבך.