כיצד לייעל את שרשרת האספקה?
קיום שרשרת אספקת מוצרים חזקה לא יכול רק לענות על צרכי המלאי מבחינת כמות ומהירות, אלא גם להביא מוצרים מגוונים, מקוטעים ומותאמים אישית לצרכנים, ובכך לשפר את התחרותיות העיקרית שלהם. עם זאת, אופטימיזציה של שרשרת אספקת המוצר אינה עניין פשוט. יש לקחת בחשבון את תכנון מכירות, בחירת ספקים וכו '.
להלן פירוט על סודות אופטימיזציה של שרשרת אספקת המוצר מארבעה היבטים: תכנון מכירות, עלות למטה, פרטיות מוצרים, בחירת ספקים ותחזוקת מערכות יחסים.
1. תכנון מכירות סביר
תכנון מכירות הוא קישור ליבה מאוד במיטוב שרשרת אספקת המוצר. בעבודה, איש מכירות שואל לעתים קרובות את הבוס כמה צריך להזמין מוצר. בשלב זה, על הבוס לשאול את איש המכירות מה תוכנית המכירות שלו. אם אתה עדיין צריך לשאול את הבוס כמה פריטים יש להזמין בעבודה, זה אומר שהמכירות לא ברורות כיצד וכמה למכור, מה שישפיע רבות על מכירות המוצרים הבאים.
מדוע אתה זקוק לתוכנית מכירות?
ראשית, זה יכול להפחית עלויות. אם אתה מזמין כרצונו, אמור להזמין תחילה מאות ניסויים, עלות הניסוי והטעייה תהיה גבוהה מאוד, וההזמנה בצורה מתוכננת לא יכולה רק לחסוך עלויות עבודה, זמן והון, אלא גם לשפר את היעילות. השתפר מאוד.
שנית, חברה עם תוכנית מכירות ברורה צפויה להאריך את תקופת התשלום עבור הספקים, מכיוון שהיא מאפשרת למפעל להבין את המקצועיות שלך. לאחר קבלת תקופת התשלום, זרימת ההון של המוכר תהיה קלה יותר, והסיכון לשבירת שרשרת ההון יופחת.
2. שישה היבטים מקדמים הפחתת עלויות
01 כוח אדם
ספק הכשרה תואמת לאנשי רכישה כדי להימנע מבעיות כמו הנחות פרטיות בין אנשי רכישה לספקים.
מערכת 02
סטנדרטיזציה של מערכת הרכש, כך שכולם עושים דברים על פי הכללים והנהלים, לא רק יכול להפחית את עלויות הרכש, אלא גם להקל על העקיבות כאשר מתרחשות בעיות.
03 מיומנויות משא ומתן
על פי מאפייני הספק, בחר במילים המתאימות במשא ומתן על המחירים כדי לקבל מחיר נמוך יותר לעצמך.
04 שרשרת אספקה מפוצלת
באותו מוצר יש חלקים שונים, אתה יכול למצוא את המפעל הטוב ביותר לרכישת החלקים המתאימים, כך שלא רק האיכות מובטחת, אלא גם ניתן להוסיף כמה רעיונות חדשים בתהליך להתאמה מחדש, ברגע שיש בעיה, ההחלפה העלות גם נמוכה יותר.
05 הצעות מחיר ורכש
באמצעות הצעות מחיר ורכש חיצוני, תהיה תחרות חזקה יותר בין הספקים, והמוכרים נוטים יותר להשיג מוצרים במחירים נמוכים יותר.
06 תקופת חשבון
הגדלת תקופת החיוב בהדרגה היא גם דרך יעילה להפחתת עלויות, אך היא לא צריכה להיות חסרת סבלנות מדי. יש לשמור על הקשר עם הספק. מרחוק לקרוב, אם אתה מכיר את תקופת החיוב, באופן טבעי עדיף להסתגל.
3. הגן על פרטיות המוצר
כאשר מפעל רוצה להתגבר וחזק יותר, המותג והחדשנות הם הליבה. לכן, יש להגן על פרטיות המוצר. יש שלוש נקודות עיקריות:
01 הגש בקשה לפטנט על מוצרים
לדפוס, לצורה ובאריזה של המוצר כולם פטנטים תואמים. הגשת בקשה לפטנט יכולה לא רק לגרום למוצר להילחם נגד הפרה בתחרות השוק, אלא גם לעזור להעצים את ערך המותג ולמונופול על זכות המוצר.
02 החלפת אריזה בזמן
בעת חיבור מוצרים עם שרשרת האספקה, ניתן להחליף אריזה שונה בשלבים שונים כדי להבטיח שסגנונות המוצר שלהם לא ייגנבו או יופרו.
03 חתמו על חוזה סודיות
בנוסף, המוכר יכול לחתום על חוזה סודיות עם הספק, ושני הצדדים הסכימו מראש כיצד לפצות ולהפחית הפסדים לאחר שדלפת פרטיות המוצר.
4. בחר את הספק הנכון ושמור על הקשר
לבחירת הספקים ותחזוקת היחסים יש השפעה משמעותית גם על פיתוח המוכרים. בחירת הספק הנכון תביא לתוצאה כפליים עם מחצית המאמץ בפעולות הבאות. ביצוע עבודה טובה בתחזוקת מערכות יחסים עשוי להביא מחירים נמוכים יותר למוצרים שלך ושרשרת אספקה רחבה יותר. עָרוּץ.
באופן כללי, בחירת שרשרת האספקה צריכה לעקוב אחר הדרישות הבאות: שישה גורמים: מחיר, איכות, משלוח, חדשנות, טכנולוגיה, שירות; חמש יעדים: איכות מתאימה, סכום מתאים, מחיר מתאים, בזמן, מתאים;

ארבעה עקרונות של שרשרת האספקה:
1. לוקליזציה של תהליך הליבה: על תהליך הליבה של המוצר ככל האפשר, והוא חייב להיות בשליטתו שלו.
2. ריכוזית שרשרת האספקה: יש לרכוש את שרשרת האספקה ולא לבוז. היתרון בשרשרת האספקה הריכוזית הוא שמועיל למוכרים לנהל, וניתן להתאים אותה במהירות רבה יותר במקרה של חריגה.
3. בחר מתווך אמין לרכישות מחוץ לאתר: בעת הרכישה ממקומות אחרים, עליך למצוא מתווך אמין. הם יידעו טוב יותר מהמוכר איזה מוצר באיכות טובה וחסכונית, והסיכון לרכישה וטעייה של המוכר עצמו הוא גדול מדי.
4. התמקדו בקטגוריות אנכיות: המוכרים מתמקדים בקטגוריות אנכיות, לא רק שהמוצרים קלים יותר לייצור ומעודנים יותר, אלא שרשרת האספקה תהיה גם מוכרת יותר ולא עמוסה. השילוב הוא כמו הר, וגם שרשרת האספקה בין מוצרים שונים שונה מאוד. קשה לעשות טוב אם אינך ממוקד.
כיצד לשמור על הקשר עם הספק? למעשה, זה להשוות את הלב, שגרעין הוא אלטרואיזם. בעת תקשורת עם ספקים, אל תלחץ באופן בלתי סביר במחירים או מחזיקים את תקופת החיוב, אלא נותנים להם מרווח רווח מסוים. רק כאשר המפלגה האחרת תנצח, הם לא יהיו קשים באיכות.
שמירה על מערכת יחסים טובה עם ספקים לא רק יהפוך את הקשר בין שתי המפלגות ליציבות יותר לשיתוף הפעולה יימשך זמן רב יותר, אלא שספקים רבים יהיו מוכנים גם לספק למוכרים משאבי רשת, גם אם הם לא ישתפו פעולה בעתיד, פעם אחת יש צורך בעזרה, כל עוד כולם מקיימים מערכת יחסים טובה בעבר כן, הם יהיו מוכנים לעזור לך.
בנוסף למיטוב שרשרת האספקה מארבעת ההיבטים שלעיל, עליך לבחור בנו כדי לעזור בניהול שרשרת האספקה כולה, כולל מודולים פונקציונליים כמו ניתוח תפעול, עוזר מכירות ים, ניהול שירות לקוחות, פרסום לקליק, ניהול מס, שרשרת אספקה, וכו ', כדי להשיג עבודה שיתופית יעילה, שיפר יעיל את היעילות התפעולית ולפתור את הבעיה של ניהול ארגוני כאוטי.
להלן פירוט על סודות אופטימיזציה של שרשרת אספקת המוצר מארבעה היבטים: תכנון מכירות, עלות למטה, פרטיות מוצרים, בחירת ספקים ותחזוקת מערכות יחסים.
1. תכנון מכירות סביר
תכנון מכירות הוא קישור ליבה מאוד במיטוב שרשרת אספקת המוצר. בעבודה, איש מכירות שואל לעתים קרובות את הבוס כמה צריך להזמין מוצר. בשלב זה, על הבוס לשאול את איש המכירות מה תוכנית המכירות שלו. אם אתה עדיין צריך לשאול את הבוס כמה פריטים יש להזמין בעבודה, זה אומר שהמכירות לא ברורות כיצד וכמה למכור, מה שישפיע רבות על מכירות המוצרים הבאים.
מדוע אתה זקוק לתוכנית מכירות?
ראשית, זה יכול להפחית עלויות. אם אתה מזמין כרצונו, אמור להזמין תחילה מאות ניסויים, עלות הניסוי והטעייה תהיה גבוהה מאוד, וההזמנה בצורה מתוכננת לא יכולה רק לחסוך עלויות עבודה, זמן והון, אלא גם לשפר את היעילות. השתפר מאוד.
שנית, חברה עם תוכנית מכירות ברורה צפויה להאריך את תקופת התשלום עבור הספקים, מכיוון שהיא מאפשרת למפעל להבין את המקצועיות שלך. לאחר קבלת תקופת התשלום, זרימת ההון של המוכר תהיה קלה יותר, והסיכון לשבירת שרשרת ההון יופחת.
2. שישה היבטים מקדמים הפחתת עלויות
01 כוח אדם
ספק הכשרה תואמת לאנשי רכישה כדי להימנע מבעיות כמו הנחות פרטיות בין אנשי רכישה לספקים.
מערכת 02
סטנדרטיזציה של מערכת הרכש, כך שכולם עושים דברים על פי הכללים והנהלים, לא רק יכול להפחית את עלויות הרכש, אלא גם להקל על העקיבות כאשר מתרחשות בעיות.
03 מיומנויות משא ומתן
על פי מאפייני הספק, בחר במילים המתאימות במשא ומתן על המחירים כדי לקבל מחיר נמוך יותר לעצמך.
04 שרשרת אספקה מפוצלת
באותו מוצר יש חלקים שונים, אתה יכול למצוא את המפעל הטוב ביותר לרכישת החלקים המתאימים, כך שלא רק האיכות מובטחת, אלא גם ניתן להוסיף כמה רעיונות חדשים בתהליך להתאמה מחדש, ברגע שיש בעיה, ההחלפה העלות גם נמוכה יותר.
05 הצעות מחיר ורכש
באמצעות הצעות מחיר ורכש חיצוני, תהיה תחרות חזקה יותר בין הספקים, והמוכרים נוטים יותר להשיג מוצרים במחירים נמוכים יותר.
06 תקופת חשבון
הגדלת תקופת החיוב בהדרגה היא גם דרך יעילה להפחתת עלויות, אך היא לא צריכה להיות חסרת סבלנות מדי. יש לשמור על הקשר עם הספק. מרחוק לקרוב, אם אתה מכיר את תקופת החיוב, באופן טבעי עדיף להסתגל.
3. הגן על פרטיות המוצר
כאשר מפעל רוצה להתגבר וחזק יותר, המותג והחדשנות הם הליבה. לכן, יש להגן על פרטיות המוצר. יש שלוש נקודות עיקריות:
01 הגש בקשה לפטנט על מוצרים
לדפוס, לצורה ובאריזה של המוצר כולם פטנטים תואמים. הגשת בקשה לפטנט יכולה לא רק לגרום למוצר להילחם נגד הפרה בתחרות השוק, אלא גם לעזור להעצים את ערך המותג ולמונופול על זכות המוצר.
02 החלפת אריזה בזמן
בעת חיבור מוצרים עם שרשרת האספקה, ניתן להחליף אריזה שונה בשלבים שונים כדי להבטיח שסגנונות המוצר שלהם לא ייגנבו או יופרו.
03 חתמו על חוזה סודיות
בנוסף, המוכר יכול לחתום על חוזה סודיות עם הספק, ושני הצדדים הסכימו מראש כיצד לפצות ולהפחית הפסדים לאחר שדלפת פרטיות המוצר.
4. בחר את הספק הנכון ושמור על הקשר
לבחירת הספקים ותחזוקת היחסים יש השפעה משמעותית גם על פיתוח המוכרים. בחירת הספק הנכון תביא לתוצאה כפליים עם מחצית המאמץ בפעולות הבאות. ביצוע עבודה טובה בתחזוקת מערכות יחסים עשוי להביא מחירים נמוכים יותר למוצרים שלך ושרשרת אספקה רחבה יותר. עָרוּץ.
באופן כללי, בחירת שרשרת האספקה צריכה לעקוב אחר הדרישות הבאות: שישה גורמים: מחיר, איכות, משלוח, חדשנות, טכנולוגיה, שירות; חמש יעדים: איכות מתאימה, סכום מתאים, מחיר מתאים, בזמן, מתאים;

ארבעה עקרונות של שרשרת האספקה:
1. לוקליזציה של תהליך הליבה: על תהליך הליבה של המוצר ככל האפשר, והוא חייב להיות בשליטתו שלו.
2. ריכוזית שרשרת האספקה: יש לרכוש את שרשרת האספקה ולא לבוז. היתרון בשרשרת האספקה הריכוזית הוא שמועיל למוכרים לנהל, וניתן להתאים אותה במהירות רבה יותר במקרה של חריגה.
3. בחר מתווך אמין לרכישות מחוץ לאתר: בעת הרכישה ממקומות אחרים, עליך למצוא מתווך אמין. הם יידעו טוב יותר מהמוכר איזה מוצר באיכות טובה וחסכונית, והסיכון לרכישה וטעייה של המוכר עצמו הוא גדול מדי.
4. התמקדו בקטגוריות אנכיות: המוכרים מתמקדים בקטגוריות אנכיות, לא רק שהמוצרים קלים יותר לייצור ומעודנים יותר, אלא שרשרת האספקה תהיה גם מוכרת יותר ולא עמוסה. השילוב הוא כמו הר, וגם שרשרת האספקה בין מוצרים שונים שונה מאוד. קשה לעשות טוב אם אינך ממוקד.
כיצד לשמור על הקשר עם הספק? למעשה, זה להשוות את הלב, שגרעין הוא אלטרואיזם. בעת תקשורת עם ספקים, אל תלחץ באופן בלתי סביר במחירים או מחזיקים את תקופת החיוב, אלא נותנים להם מרווח רווח מסוים. רק כאשר המפלגה האחרת תנצח, הם לא יהיו קשים באיכות.
שמירה על מערכת יחסים טובה עם ספקים לא רק יהפוך את הקשר בין שתי המפלגות ליציבות יותר לשיתוף הפעולה יימשך זמן רב יותר, אלא שספקים רבים יהיו מוכנים גם לספק למוכרים משאבי רשת, גם אם הם לא ישתפו פעולה בעתיד, פעם אחת יש צורך בעזרה, כל עוד כולם מקיימים מערכת יחסים טובה בעבר כן, הם יהיו מוכנים לעזור לך.
בנוסף למיטוב שרשרת האספקה מארבעת ההיבטים שלעיל, עליך לבחור בנו כדי לעזור בניהול שרשרת האספקה כולה, כולל מודולים פונקציונליים כמו ניתוח תפעול, עוזר מכירות ים, ניהול שירות לקוחות, פרסום לקליק, ניהול מס, שרשרת אספקה, וכו ', כדי להשיג עבודה שיתופית יעילה, שיפר יעיל את היעילות התפעולית ולפתור את הבעיה של ניהול ארגוני כאוטי.
Leave a comment