כיצד לתמחר את מוצר ה- E -Commerce שלך?
# # #מוצר
כמה כדאי לחייב?
מרבית המתחילים המסחריים E מאמינים כי התמחור קשור לעלותם ולמחיר המינימלי והערך האופטימלי. זה יכול להיות נכון. אבל מי שכבר ידע שהתשובה הייתה מסובכת יותר.
אתה מבין, התמחור הוא יותר לשיווק במקום לספק סחורות זולות (או להרוויח רווחים אדירים). לאחר שתחליט למכור, המחיר יקבע את מיקום המוצר שלך בשוק.
עלות הייצור של מחיר שעון רולקס של 5,000 $ עשויה להיות פחות מ -1,000 דולר. עם זאת, אנשים שקונים שעוני רולקס אינם קונים זכוכית, מתכות וברגים.
הם קנו את רולקס -כפי שהשם מרמז. זה מספק גם רווחים מטורפים.
חשב את העלות שלך
כל מחיר דורש לפחות את העלות שלך.אתה צריך להרוויח כסף, והלקוחות שלך רוצים את המחיר הטוב ביותר. באמצעות שילוב התמחור הנכון כולם יכולים לנצח.
לא משנה באיזה מחיר תחליט, כמה אנשים ישפיעו ישירות על העסק שלך.
זה נקרא תמחור מבוסס עלות, ותוכלו לחשב את העלות הנדרשת עבור מוצרי מכירות.
למרות שרק תמחור מבוסס עלות בדרך כלל אינו טוב כמו שיטות אחרות, אתה צריך להבין את העלות שלך כדי להרוויח כסף.
יש לקחת בחשבון ארבעה היבטים עיקריים בעת התאמת התמחור.
מוצר
לא משנה מה אתהאתה רוכש מוצרים, עליך לוודא שאתה מחשב את עלות חומרי הגלם בו תשתמש.
חנויות מסוימות משתמשות בשקיפות יסודית כדי להראות את העלויות האמיתיות של המוצרים והתמחור שלהן. אתה יכול לראות כמה הם עושים או לא עושים.
לדוגמה, אם אתה מתמחר עבור פיצה נקניקית חריפה איטלקית, אתה זקוק לאלמנטים טבעיים כדי להפוך אותו למוצר שלם. במקרה זה, חשוב לקחת בחשבון את עלות הקמח, השמרים, המים, הגבינה והנקניקיות התובלות האיטלקיות.
כשאתה שוקל את כל העלויות של המרכיבים הללו, טוב יותר תשקף את כל המחיר האמיתי. על מנת לתמחור פיצה, יש לקחת בחשבון את עלות הייצור.
אך חומרי גלם אינם הגורם היחיד שיש לקחת בחשבון. עליכם לכלול גם חומרים משלימים כמו עלויות אריזה, מטענים או מדריכים, כמו גם את כל הפריטים בתיבה.
שיווק
זהו אחד הגורמים החשובים ביותר לשקול כל עסק מקוון.
לקוחות צריכים להכיר את האתר שלך כדי לקנות ממך סחורות. אתה צריך הרבה שיווק כדי לגרום לעסק שלך להצליח, במיוחד כשהתחלת רק.
בנוסף, התמחור שלך יכול למעשה להשפיע על השיווק שלך. מחירים גבוהים מצביעים על כך שאיכות המוצר טובה, והשיווק שלך אמור לשקף זאת. מחיר הוא קיצור דרך פסיכולוגי עבור לקוחות רבים לקביעת ערך המוצר.
הבן את המטרות שלך בחנות המסחר E והתמחור שלך על סמך יעדים אלה.
כשאתה משווק את המוצר שלך, אתה בהחלט תייצר עלויות כדי להשיג לקוחות.
עלות הרכישה אולי לא נראית פשוטה בהתחלה. אם אתה עדיין מנסה למצוא את האסטרטגיה השיווקית הטובה ביותר, ייתכן שייקח זמן להבין באמת את עלות המכירה בעסק שלך.
בהתחלה נראה כי עלות הרכישה הייתה גבוהה מאוד, במיוחד אם ניסית אסטרטגיות רבות לפני שהצליחה למכור לראשונה.
על מנת להפוך את אסטרטגיית השיווק שלך ליעילה, ראשית עליך לנסות שיטות רבות ושונות. לאחר ניתוח מדוקדק יעיל, אתה יכול לבנות תוכנית שיווקית ועסקית מגובשת לחנות המסחר E שלך.
אתה יכול לקבוע אילו אסטרטגיות שיווק יעילות בשיטות פשוטות.
- ראשית, רשום את כל מה שאתה מנסה. זה עשוי לכלול בילוי לפיתוח מדיה חברתית, פרסום והקמת רשימות הדוא"ל שלך ומערכות אחרות.
- כאשר פעילויות אלה נמדדות ליצירת לוח זמנים ולאסוף תוצאות קבועות.
- לאחר פרק זמן (בין אם זה כמה שבועות או כמה חודשים), קבע מאיפה המכירות שלך מתמקדות באסטרטגיות אלה.
ברגע שיש לך כמה נקודות נתונים ראשוניות, אתה יכול לחשב את ההחזר האפשרי על ההשקעה (ROI). שיווק עשוי לקחת זמן, ואסטרטגיות המשפיעות על קהל היעד עשויות להיות יקרות בהתחלה. ברגע שיש לך את הדבר הנכון, ההחזר על ההשקעה שלך יגדל, ואתה יודע כמה השקעה אתה צריך כדי להביא את הלקוחות שלך לחנות ה- E -Commerce שלך.
משלוח ותחבורה
זוהי עלות בלתי נראית שניתן להוסיף בקרוב. כשאתה מספק את המוצר ללקוח, תחבורה או שיטות אחרות ישחקו תפקיד.
בעל העלות האפקטיבית והדרך האמינה ביותר של תחבורה חיונית לתמחור. ניתן לחייב את התקציב והמתחרים באופן שווה, וזה חשוב גם לשמור על שיעור המרות גבוה.
עלויות משלוח והובלה עשויות לכלול גם עלויות אריזה, מכסים או מיסים אחרים.
עלות ההובלה והעיבוד היא הסיבה הראשונה לוויתור על עגלת הקניות, ו -44% מלקוחות הנטישה לוקחים זאת כסיבה.
מכיוון שלקוחות בדרך כלל מעדיפים משלוח "בחינם" במקום חיובים נוספים, הם כוללים משא במחיר המוצר שלך ואז מספקים משלוח חינם.
זה כולל זאת בעת חישוב מחיר המוצר.
מחיר תחרותי
דגמי תמחור תחרותיים יעזרו לכם לתפוס מקום בשוק הנישה. נקודות המחיר הדומות לספקים אחרים יתאימו לביקוש בשוק ויעזרו לכם למשוך לקוחות.
האם המחיר שלך גבוה או נמוך תלוי בשוק הנוכחי -זה תלוי בתחרות שלך.
תמחור תחרותי מחולק לשלושה סוגים.
מתחת לתחרות
זהו סוג התמחור שהמוצר נמוך באופן אוטומטי ממחיר המתחרים. זוהי דרך טובה כשאתה מתחיל עסק מסחר. בכך אתה מציב את עצמך לאחד הספקים הזולים ביותר בשוק הנישה שלך.
אחד היתרונות העיקריים של מודל תמחור זה הוא שהוא יכול להתבלט בענף. קמעונאים רבים משתמשים במודל זה, כולל אמזון וואל -מארט. החיסרון של אסטרטגיה זו הוא שקשה להשיג את הרווחים הנדרשים הנדרשים על ידי מפעלים מפעילים. זה עשוי להקשות עליך להתפרנס בבריכת שחייה תחרותית קשה. חסרון נוסף של דגם זה הוא להחזיק הכל במחיר. אם זה הגורם המובחן היחיד שלך, ואחרים החלישו אותך -נתת להם את נתח השוק שלך.
להתחרות
אם יש לך הבדלים ברורים במוצרים שאתה מוכר, זה עשוי לעבוד. כשאתה מתמחר בתחרות, לא תאבד הרבה לקוחות בגלל החיובים. מרבית החנויות המיינסטרים (חשבו על כל קניון רשת) עובדות במודל זה, או ניגשות אליו. המוצרים שהם בערך זהים למוצרים דומים לא יתנגדו למחיר.
נהפוך הוא, הם יכולים להיות גורם ניטרלי שטוב לך.
אם יש לך ציוד ייחודי לקמפינג מדברי, אז מחירים ניטרליים יכולים למשוך צרכנים שמשים לב לעלות, אחרת הם יבחרו בציוד קמפינג אוניברסלי.
מרבית החנויות המיינסטרים (חשבו על כל קניון רשת) עובדות במודל זה, או ניגשות אליו. המוצרים שהם בערך זהים למוצרים דומים לא יתנגדו למחיר.
נהפוך הוא, הם יכולים להיות גורם ניטרלי שטוב לך.
אם יש לך ציוד ייחודי לקמפינג מדברי, אז מחירים ניטרליים יכולים למשוך צרכנים שמשים לב לעלות, אחרת הם יבחרו בציוד קמפינג אוניברסלי.
גבוה יותר מתחרות
לבסוף, אתה יכול לשים את המוצר שלך למתחרים.
זה יעיל עבור כמה שווקי נישה, או אם יש לך מוצר מיקום טוב.
לחברות כמו אפל, הארלי דוידסון ומרצדס בנץ יש נקודות מכירה ייחודיות, מה שמאפשר להן לגבות עלויות גבוהות יותר ממוצרים דומים.מעטים אנשים מאמינים כי עלויות חומרי הגלם של אפל הן פעמים רבות מזה של חומרת מחשב.אך עבור משתמשי אפל, המחיר מסופק במוצרערכים אחרים סבירים.
אם זו החנות שלך, יש לך יתרון מיוחד, מכיוון שהמחיר הגבוה באמת מועיל לך. המחיר הגבוה למעשה הופך את המוצר שלךקל יותר מכירות, מכיוון שלקוחות שווים למחירים גבוהים באיכות גבוהה.
(אך שימו לב: אם המוצר שלכם אינו מצוין, תסבלו משוב מרובה מהחזרות וכועסים.)
תמחור אבן פינה
תמחור Keystone הוא מודל נוסף שמפחית את סיכוני התמחור.
מודל זה פשוט -לא משנה מה אתה מוכר, אתה תכפיל את המחיר. לכן, אם אתה קונה שעון במחיר של 20 $ ליחידה, תמכור אותם בחזרה ב -40 דולר.
עלייה של 100% במחיר פירושה שאתה יכול להרוויח מספיק כסף כדי לשלם עבור העלות שלך ולספק מספיק רווחים כדי להפוך את החנות שלך לשווה את זה.
בהתחלה העלות העסקית שלך תהיה גבוהה יותר. עליך להקצות אתרים, מחקר ומלאי בכמה מוצרים שאתה מוכר.
לפני שתתחיל להקים בסיס לקוחות ענק ולהעביר מוצר גדול יותר, כל מוצר דורש עליית מחירים גבוהה יותר כדי לשלם את העלות שלך. כלל ניסיון זה עוזר להבטיח שהוא יכול לפעול בצורה חלקה בכל פעם.
זה נשמע כמו שוד בכבישים מהירים, אך למעשה זהו הנוהג הסטנדרטי של תעשיות רבות. כל עוד אתה לא חורג ממחיר השוק (או לפחות גורם בידול אחד, אם אתה), תהיה לך מאוד ברור.
באזורים מסוימים, תמחור אבן הפינה לא עובד. למחשבים, לטכנולוגיה וכלים קטנים יש תחרות קשה במחירים. תעשיות אחרות, כמו בגדים, טרפז, אך חריגים, כמו נעלי ספורט.
מחיר למוצר בחנות שלך
מחיר המוצרים הדומים בחנות שלך עשוי להיות אטרקטיבי באותו מחיר.
לדוגמה, אם אתה מוכר ציוד וידאו, עדיף לתמחור את כל המצלמות מכל אותו סוג באותו מחיר. אבל במבחן השוואת המחירים, זה צויןמחיר דומההמוצר עשוי להיות גרוע.
מחירים דומים עשויים לבלבל את החלטות הרכישה.
מוצרים זולים עוד יותר יימכרו במחירים גבוהים יותר אפילו בגלל אריזה והנחות נוספות.
כל עוד המוצרים שלך שונים במקצת מהמתחרים, קבוצת היעד עדיין תרצה לקנות את המוצר שלך. ניסויי תמחור יכולים לעזור לך לחייב ולשמור על לקוחות.
ניסוי מחיר ריצה
תמחור הוא אחת הדרכים היעילות ביותר לשיפור שיעור ההמרה. זה יכול לעזור לך לייעל את חברת המסחר E שלך ולהשתמש במלוא החנות שלך.
(ולא רק מחיר נמוך ועזרה. לפעמים המחיר הגבוה יותר יכול למכור יותר מכיוון שהוא גורם למוצר שלך להיראות יקר יותר.)
הפעלת ניסויי תמחור או ניסיון פרק זמן יכולה לעזור לך להבין שיטות רבות לשיטות יעילות בשוק הנישה שלך. התוצאה תהיה אסטרטגיה יעילה, בר קיימא וחיובית.
תוצאות הניתוח יכולות להשפיע באופן משמעותי גם על התפתחות מבנה התמחור לאורך זמן. לְמָשָׁל,למד מה יעיל לאיזה ביטול יכול להיות השפעה משמעותית באמצעות התאמת התמחור שלך.
המכשול החשוב ביותר להתגבר עליו הוא להבין את עמדתך בשוק. ברגע שתוכלו לראות בבירור את מיקום המחיר שלכם בהשוואה למתחרים, תוכלו למצוא תוכנית הטובה ביותר לחלוטין עבור חנות המסחר E שלכם. זה רק עניין של זמן.
עבור כל קונים מקוונים, תמחור הוא אחד השיקולים הגדולים ביותר שקובעים אם הם יכולים לקנות מוצרים באופן מקוון.
לאחר שיש לך מערכת שמשיגה תוצאות, תוכל לבדוק אסטרטגיות או מערכות שיווק חדשות לקידום צמיחה נוספת.
הסכנה לגיבוש אסטרטגיית תמחור מאפס היא שאתה התמחור גבוה מדי או שהתמחור נמוך מכדי לאבד את ההזדמנות למכירות.
מחירים גבוהים עשויים להרחיק לקוחות, אך מחירים נמוכים יגרמו למוצרים שלך להיראות זולים ועלולים להחליש את הרווחים שלך.
שיטת תמחור נשיקה
זה מה ששיטת הנשיקה היא פשוט פשוט!
התמחור אינו קשה. אם אתה מבלה יותר מכמה שעות כדי לקבוע את התמחור שלך, עדיף להקדיש זמן להשתמש בנתונים לבדיקת מחירים שונים.
מעסק אחד, עלות ואיך אתה מגדיר לקוחות יעדמספרים משמעותיים מתחילים. ואז התחל משם גרפיקה בסיסית יעילה.
עם הזמן, אתה יכול להתאים ולבדוק אם זה המחיר הטוב ביותר עבורך. אם המוצר לא טוב כמו שאתה רוצה, בדוק מחירים גבוהים ונמוכים יותר. לפעמים המחיר נמוך מכדי לגרום למוצר להיראות זול, אך המחיר הגבוה יותר יגרום למוצר להיראות טוב יותר.
אם אתה יכול, שקולהשתמש ב 9 בסוף המחירמַהוּת מחיר המוצר הוא בדרך כלל 14.99 $ במקום 15.00 $ הוא סיבה -המחיר נראה יותר 14 $ במקום 15 $.
עבור מוצרים במחיר גבוה, אתה יכול להמשיך להשתמש באותה אסטרטגיה על ידי חיוב מחירים של 49 $, 99 $ או 999 $.
ברגע שיש לך רעיון בסיסי, העביר אותו דרך הנושאים האלה:
- האם אשא את ההוצאות שלי? זה כולל פיתוח מוצרים, הובלה, עלויות ניהול ועלויות פרסום. יש לקחת בחשבון גם חשבונות עסקיים ציבוריים הקשורים לעסקים עסקיים בעלויות טלפון ואינטרנט.
- האם אאזן בין ההכנסות וההוצאות לאחר השיווק? אחרי כל דמי התערוכה ואסטרטגיות השיווק, קבע את נקודת היתרה של הרווח וההפסד של העסק שלך. נקודת יתרת הרווח וההפסד היא להבין את סך המכירות שעליהן על המפעלים לפני שנכנסים לאזור הרווח הנקי.
- כמה חדרים יש לי? כדי לשמור על התחרותיות, אתה יכול לשנות את מצב התמחור מספר פעמים. וודא שאתה יודע מה הרווחים שלך וכמה אחוז אתה יכול לספק. הצגת המחיר הקמעונאי המומלץ מאפשרת לך להבין היטב כיצד לתמחור באופן סביר.
לסיכום
ישנן דרכים רבות לתמחר את המוצר שלך! זו הדרך לזכות במשחק התמחור של מסחר E.
ראשית, שלם את העמלה שלך. הבינו באופן מלא את הפעולה, עלויות הניהול ועלויות השיווק שלכם. אם אינך משלם עמלות, החנות שלך הייתה משחק כישלון מהיום הראשון.
בשלב הבא, למד על עמדתך בשוק ואיךמקם את המותג שלךמַהוּת כל עוד אתה מבין את האסטרטגיה שלך, התמחור גבוה או נמוך יותר מהשוק.
וול -מארט ואמזון יצרו מותגים גדולים עם מחירים מוזלים, ואילו רולקס וטסלה יצרו מותגים המתמקדים בצרכנים גבוהים.
דע איפה אתה נופל ומתמחור בהתאם.
לבסוף, שמור על התחרותיות. במידת הצורך, בדוק את התמחור ומצא את הגורמים העוזרים בצורה הטובה ביותר לרווח ולבסיס הלקוחות שלך. במידת הצורך, אנא השאר את שטח ההסתגלות.
E -המסחר הוא התאמה ושיפור קבוע.
הקמת החנות שלך כל הזמן והתאמת מחירים תעזור ללקוחות לעשות שימוש מלא בחוויה שלהם ובניסיון שלך.
השאר תגובה