6 יעדי שיווק אסטרטגיים

חשוב להציב יעד שיווקי ברור מכיוון שהוא יכול להתמקד ביעילות בצוות בחזון המשותף. אבל הבעיה היא שאתה צריך לבחור את המטרה שלך בזהירות. אחרת, זה עלול להביא תוצאות רעות, ואפילו לבזבז זמן רב כדי להרוס את מאמצי העבר.

במאמר זה ריכזנו רשימה קצרה של יעדים אסטרטגיים. יעדים אלה שווה לשקול בכל אסטרטגיה שיווקית, וכמה רעיונות כיצד למדוד אותם:

1. לשפר את שביעות הרצון של המוצר
2. הגדל את הזרימה הטבעית
3. לקוחות פוטנציאליים חיים
4. קבע מנהיגות אידיאולוגית
5. העלאת הפופולריות של המותג
6. הגדל את ההכנסה

כל שיווק מצליח צריך להיות מבוסס על מוצרים טובים העונים על הביקוש לשווקים קיימים, אחרת, כל מאמצי שיווק בשוק שלך לא יכולים "להמשיך". המשמעות היא שאתה לא יכול לשכנע את הקהל ולבנות צמיחה מתמשכת בכל מקרה.

נהפוך הוא, המשתמשים מוכנים להשתמש, לקנות ולהמליץ ​​על מוצרים לאחרים יחזקו את כל פעילויות השיווק. למעשה, חברות מצליחות רבות התפתחו ופיתחו על ידי המלצת מפה לאוזן דרך הערך יוצא הדופן של המוצרים שלהן (כמו WhatsApp, טסלה).

על מנת לאפשר לעצמך לשפר את הדרך הנכונה של שביעות רצון המוצר, עליך להשיג את התאמת המוצר והשוק.

ברגע שאתה יודע שאתה משתמש במוצרים הנכונים בשוק הנכון, אתה יכול להתחיל להשתמש בפונקציות שימושיות וחוויית משתמש מעולה כדי לרצות משתמשים. קחו בחשבון שאפילו שיפור מוצר פשוט לכאורה יכול להועיל מאוד.

תנועה טבעית, המכונה גם תנועת חיפוש טבעית, מתייחסת למבקרים מתוצאות חיפוש שאינן בתשלום באמצעות מנועי חיפוש (כמו גוגל, DuckDuckGo).

כדי להשתמש בפוטנציאל התנועה הטבעי של מנוע חיפוש, עליך לעקוב אחר הערך העסקי של צרכי חיפוש ונושאים ספציפיים (כך שנקרא תוכן SEO) תוכן שפורסם.

בדרך זו, בכל פעם שמישהו מחפש פיתרון באמצעות מנוע חיפוש, הוא ימצא את התוכן שלך, כדי למצוא את המותג והמוצר שלך.

להלן הסיבה העיקרית לך להצטרף לרוב ההשקעה ליצירת תוכן SEO כדי להגדיל את צוות השיווק המגדיל את התנועה הטבעית:

• תוכן SEO יכול להשפיע או אפילו לקדם את כל ערוצי השיווק.
• תוכן כזה מביא תנועה כמעט בחינם ורציפה.
• אפקט מורכב. כל עוד הדירוג גבוה, פוסט הבלוג שנכתב לפני מספר שנים יכול להביא לך את התנועה הנוכחית והעתידית.
• כמה התנועה הטבעית שלך גדלה יותר תלויה באיכות התוכן וביצירתיות, ולא בתקציב.
• אפקט גלגל מעופף: שיווק תוכן שהושלם נכון יכול להפוך למנגנון שיניים עצמי, שיכול לעזור לך להקל על התוצאות בתהליך.

בקיצור, ככל שיש לך יותר לקוחות פוטנציאליים, כך אתה יכול להשיג יותר הכנסה. הסיבה לכך היא שכל רשימה היא לקוח פוטנציאלי. אך לא כל לקוח פוטנציאלי יהפוך ללקוחות, ולכן יותר לקוחות פוטנציאליים צריכים להשיג לקוחות הזקוקים לכך.

לקוחות פוטנציאליים הם אנשים שמעוניינים במוצרים או בשירותים. הם חולקים את פרטי הקשר שלהם (כגון כתובת דוא"ל) עם החברה בתמורה לערך מסוים (כגון ספרי E בחינם, כלים בחינם וכל דרך של חומרים חינוכיים Zhou תקשורת דוא"ל)

בנסיבות רגילות, לקוחות פוטנציאליים אינם מוכנים לקנות מייד, במיוחד כאשר הם יודעים מעט או לא מכירים את המותג שלך.

כאשר תחרות השוק קשה, הלקוחות הפוטנציאליים שלך עשויים להשוות אותך עם אחרים לפני הקנייה. בנוסף, אם המוצר שלך מסובך/או יקר יותר, אנשים צריכים להבטיח שהמוצר יכול לפתור את הבעיות שלהם, או שהמוצר שווה לקנות.

זו האדמות שנוצרו על ידי לקוחות פוטנציאליים. כאשר אדם מספק את פרטי הקשר שלו, תהיה לך הזדמנות ליצור איתם קשר ישירות בעתיד. אתה יכול להשתמש בהזדמנות זו כדי לטפח את מערכת היחסים שלך איתם עד שהם מוכנים לקנות.

יש צורך בשלושה דברים כדי לייצר לקוחות פוטנציאליים:

1. זְרִימָה: במילים אחרות, המבקרים מערוצי השיווק.
2. לָתֵת: תספק דברים יקרי ערך למידע ליצירת קשר (כגון ספרי E בחינם).
3. לכידת לקוחות פוטנציאליים: אנשים יכולים להגיש את פרטי הקשר שלהם (כגון שם, מספר טלפון, כתובת דוא"ל).

בשיווק, מנהיגות אידיאולוגית מראה כי למותג שלך ידע מקצועי בתחום העסקי שלו. מנהיגות אידיאולוגית אפקטיבית גורמת לקהל היעד להאמין שהפתרון שלך הוא הטוב ביותר.

באמצעות מנהיגות אידיאולוגית אפקטיבית, היא הפכה לסמכות הענף שלך, ומעמד זה חיזק כל הודעה ששלחת. לכן, בקשיים הקלאסיים החשובים יותר מהודעות, הם יכולים למעשה להיות שניהם.

ככל שהשוק מסובך יותר, כך התמצאות טכנית יותר, המנהיגות האידיאולוגית החשובה יותר. שוק הרכב החשמלי הוא דוגמא טובה. טסלה היא מובילה אידיאולוגית בלתי מעורערת בתחום. זו הסיבה שהיא עולה על מכירות של מותגי מכוניות ידועות אחרות מבחינת תקציבי הפרסום. למעשה, טסלה מפורסמת בזכות הגישה האנטי -מפורסמת שלה.

במשך עשרות שנים מותגים היו מושג הליבה של שיווק. הסיבה לכך היא שלמותג יש השפעה חזקה על הצרכנים:

• המותג הופך את מוצרי הזיהוי לקלים כמו לזכור את צורת המילים או הלוגו.
• המותג מעורר איגוד של חוויה טובה.
• המותג מאפשר עלויות מוצר רציונליות.

קביעת מודעות למותג תגדיל את הסיכוי של הצרכנים למותגים או מוצרים קשורים עם צרכים ספציפיים.

חשבו על זה, סטארבקס הוא אחד המותגים החשובים ביותר בעולם. עבור מיליוני אנשים, סטארבקס הוא שם נרדף לקפה. לפיכך, בעצם, אין זה מוגזם לומר כי עסקיה מסתמכים על הקשר הפסיכולוגי בין הלוגו לדרישה לקפה. זהו כוח המודעות למותג.

באופן מפתיע, לא משנה כמה זה נשמע מגוחך, הלוגו של סטארבקס לא קשור לקפה, וסטארבקס אפילו מסיר את המילה "קפה" מהשלט.

עד כה דנו בשיטה ניכרת של הגדלת ההכנסה. כעת נדון בשלושת הרעיונות המגדילים ישירות את ההכנסה. ואז, ואז, ואז

השיטה הראשונהזה תמחור שונה. אם יש מספיק סיבות לחשוב שהערך המסופק אינו מגיע לדמי הטעינה, אתה יכול לנסות להגדיל את המחיר. אם אתה לוקח מאות לקוחות חדשים, אפילו כמה אחוזים מחירים יביאו תשואה ניכרת. עצה: גישה טובה כאן היא לשמור על המחיר המקורי עבור כל לקוחות קיימים.

שיטה שנראית מפרה את האינטואיציה להגברת הרווחים (גם סיכונים מאוד) היא להפחית מחירים (כמו תמחור חדירה ואסטרטגיות מנהיגות). זה יכול להפחית את הסף מספיק עבור לקוחות חדשים (אפילו כדי לזכות בלקוחות המתחרים בדרך זו).

דרך שנייהזהו שירות/מוצר חדש. לדוגמה, מותג מזון לכלבים מחליט להרחיב את סוג המוצר שלו על ידי מתן אספקת כלבים כמו צעצועים, מוצרי טיפוח לכלבים או מצעים. מהות

הדרך השלישית היאמכירות צולבות ומכירות כלפי מעלה. מכירת קרוס מתייחס למוצרים המומלצים המומלצים למעט המוצרים שנבחרו, והמכירות כלפי מעלה הן מוצרים מומלצים הגבוהים מהמחיר שנבחר.

רעיון סופי

בעיקרו של דבר, יעדי השיווק הם בדרך כלל מפוארים ושאפתניים, כך שהם עשויים להיות מאוד מאוד.