שבעה שלבים לאופטימיזציה לשיווק דיגיטלי כדי לפשט את התהליך שלך

האם אתה מוכן לקבל כמה נתונים סטטיסטיים חמורים?20% מיזם חדשאחרי שנת הפעולה הראשונה. מחצית מהחברות הללו כבר לא קיימות בעוד חמש שנים, ורק אחד -שליש מהחברות הללו יכול לחיות לעשר שנים.

אם אתה רוצה שהעסק שלך יצליח, אתה זקוק לאומץ, נחישות ותוכנית הצלחה איתנה.

בעולם הדיגיטלי יותר ויותר, אסטרטגיית השיווק שלך היא אחד הגורמים העיקריים שגורמים לך להתבלט בתחרות.

אופטימיזציה שיווקית יכולה להעלות את העסק שלך לרמה חדשה, שהיא הידע הדרוש לך כדי ליישם נכון פעולה זו.

 

שלב 1: קבע את היעדים העסקיים שלך

זה לא מספיק להשקיע אלפי דולרים בתקציבי שיווק גבוהים. למעשה, זה מבזבז זמן ובזבוז.

לפני שתתחיל באסטרטגיות שיווק, שקול גורמים אלה.

קהל יעד

מיהו הלקוח האידיאלי שלך? איפה הם גרים? מה הם עושים? האם יש להם ילדים או חיות מחמד? איך הם מבלים את זמנם הפנוי?

אתה צריך לפתח תמונה ברורה. אם אתה חברה קיימת, בדוק תחילה את הלקוחות הנוכחיים שלך. מי הם ולמה הם קונים ממך? מהם המאפיינים הנפוצים שלהם?

קבע את היקף התחרות. מיהו קהל היעד שלהם? מי יכול להיות חסר?

אם אתה פשוט מתחיל, אנא הקדיש זמן להערכת המוצר או השירות שלך. אילו יתרונות הוא מספק? איזה סוג של אנשים יעריכו את מה שאתה מספק הכי טוב?

קבע אותךקהל יעדבאותה תקופה, עליך לתפוס אותם בחוזקה:

1. גיל

2. מיקום (לפי העניין)

3. מגדר

4. עיסוק

5. מירוץ

6. מעמד חברתי וכלכלי

7. רמת חינוך

8. סטטוס משפחה ונישואין

9. תחביבים

הבנת פונקציות מפתח אלה יכולה לעזור לך לפתח אסטרטגיה שיווקית. אחרי הכל, קשה לייעל את אופטימיזציה כשאתה לא יודע את כוונתך.

שלב 2: עקוב אחר שיעור השמירה

האם אתה מתמקד רק בקידום מכירות או הרחבה? זו עשויה להיות טעות גבוהה -עלות! אם כבר יש לך לקוחות נאמנים, אתה לא רוצה לבזבז את העסק שלהם.

יש כמה דברים שכדאי לחשוב עליהם: מחקרים הראו את זהאתה 80% מהעסק שלךמ- 20% מהלקוחות. במילים אחרות, מוטב שתדאג לאוהדים הקיימים שלך. הם עשויים להיות המקור העיקרי להכנסה שלך.

זהה את ערך הלקוח

ראשית, עליך למדוד את ערך הלקוח שלך. ההחזר על ההשקעה שלך מתייחס לכמה שהוצא באופן אישי ברכישה הראשונה בהשוואה לעלות השגתם.

במילים אחרות, בדרך כלל זה לא סכום קבוע. הרכישה אולי לא מספיקה בכדי לשמור עליו או אותה נאמנה למוצרים שלך.

צור אמצעי תמריץ

האם קנית אי פעם מוצר ברשת ואז קיבלת קופון דוא"ל. אתה יכול ליהנות מהנחה של 20% בפעם הבאה שתקנה אותו? באופן דומה, האם קיבלת דוא"ל עוקב -אפ שמזכיר לך את המוצרים הנותרים בעגלת הקניות?

אסטרטגיות שיווק אלה מתמקדות בהזמנות לקוחות. לא רק שהם מנסים להשיג לקוחות חדשים, הם גם מתמקדים במשיכת בסיס המעריצים הנוכחי.

אנשים רוצים להרגיש מיוחדים. חשוב מכך, הם לא רוצים להרגיש שהם דופקים על ידי במבוק או כטיפש. אתה צריך לקפוץ מהקו הדק הזה כדי לפתור את שני העדיפויות הללו.

שלב 3: הניח את ה- SEO שלך

בעולם זה, אסטרטגיות SEO דינאמיות ויעילות הן בלתי נמנעות. אם אינך שולט ב- SEO שלך, התחרות תטרוף אותך. בנוסף, הימנע מ- SEO (או פוגעשגיאת SEO) זה ישפיע לרעה על העסק שלך.

שיטת DIY

אם אתה מוכן לבלות וללמוד כדי ללמוד SEO, אתה יכול לעשות זאת בעצמך. במילים אחרות, זה באמת צריך התמדה ושקדנות.

מילות מפתח

ראשית, עליך לערוך מחקר מילות מפתח. ישנם כלים רבים בחינם.

באופן אידיאלי, אתה מקווה למצוא איזון בין מילות מפתח גבוהות -זרימה שאינן בלתי אפשריות לדרג. מילות מפתח של זנב ארוך הן בדרך כלל הבחירה הטובה ביותר.

קישור הפוך

קישורים הפוכים מבוססים בעיקרם בענף שלך. אם אתה מייצר קישורים הפוכים מאתרים באיכות גבוהה, זה עוזר בשיפור המוניטין המקוון שלך ואת סמכות הדומיין שלך באתר.

לוקח זמן להשיג קישורים הפוכים. אתה יכול לשקול ליצור קשר עם אתרים שונים ולספק למבקרים בתמורה לקישור ההפוך של אתר התאגידים שלך.

לְנַתֵחַ

עליכם ללמוד כיצד לקרוא ולהסביר את טרנספורמציה ומגמת התעבורה של אתר האינטרנט שלכם. מתחילים רבים מתחילים מהניתוח של גוגל מכיוון שהוא מספק מידע על המבקרים בחינם ומטרות מעקב בהתאמה אישית.

מכיר את הלמידה וקריאת נתונים. זה יעזור לך להתאים את סדרת הפרסום כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר.

שלב 4: שקול מיקור חוץ

כאמור, אסטרטגיות SEO באיכות גבוהה דורשות זמן והתמדה. אם חסר לך אלה (או שאתה לא מעוניין ללמוד עקומות), עדיף למיקור חוץ לאנשי מקצוע.

chinaandworldיכול לעזור לך:

שיווק התוכן

-מדיה חברתית

-אופטימיזציה למנועי חיפוש

-כובע

-אד שיווק והמלצה

הצוות שלנו יכול לעזור לך להעלות את אסטרטגיית השיווק הנוכחית שלך לרמה חדשה מבלי לפתור את כל הבעיות בעצמך.

שלב 5: פשט את שיווק הדוא"ל

עד כה, מיילים הם אחת הדרכים הטובות ביותר ליצור קשר עם הקהל. למעשה, מחקרים מראים כי השפעתו עשויה להיות פי 40 מזה של המדיה החברתית.

עם זאת, עליך להבטיח שאתה מבצע את השיווק בדוא"ל הנכון כדי להפיק את התוצאות הטובות ביותר. אחרת, אתה יכול לסגור את הלקוחות הנוכחיים והפוטנציאליים.

לספק ערך אחיד

 205 מיליארד מיילים.חשוב על כמה מיילים אתה צריך להשליך אוטומטית מבלי לפתוח.

במילים אחרות, אסטרטגיית הדוא"ל שלך צריכה להיות יעילה ובעלת ערך. שלח מדריך להורדה. ספק קופונים אטרקטיביים. שלח קישור לפוסט הבלוג היקר ביותר שלך.

זו אסטרטגיה שהיא טובה יותר מכמות. אף אחד לא מוכן לקבל הרבה מיילים לאחר קניית מוצר ממך.

השתמש בתקשורת לענייני אקטואליה

E -mail שירותי שיווק כגון MailChimp מקלים על יצירת דוא"ל הנוח ליצירה ומיטב מיטוב מכשירים ניידים.

שירותים אלה גם מאפשרים לך לשלב רשימות דוא"ל, ליצור רישום ולבצע תבניות תקשורת לענייני אקטואליה.

רבים מהם מאפשרים לך גם לבדוק נושאים שונים. באמצעות אסטרטגיה זו, אתה יכול לקבוע איזו שיטת תעמולה יכולה למשוך בצורה הטובה ביותר את קבוצת היעד שלך.

התמקד במונח הערעור שלך

להיות כנה. אף אחד לא רוצה לקרוא ממך פסקה גדולה. נהפוך הוא, בקרוב הם יחליטו אם ללחוץ על הדוא"ל שלך.

שמור על המידע שלך קצר ומוכן. זה סמכותי להראות להם או לספר להם מה השלב הבא לעשות (לדוגמה, "לחץ למידע נוסף" או "צפה בעסקאות שלנו מייד!"). הפוך את CTA לגלוי, יפה וישיר.

שלב 6: רפורמה ביסודיות במדיה החברתית שלך

ראשית, אם אתה בעיקרלא פעיל בפלטפורמות המדיה החברתית, 

עם זאת, לא כל פלטפורמות המדיה החברתית שוות. משווקים מצליחים מבינים את ההבדלים העדינים בין כל פלטפורמה. הם משתמשים בהבדלים אלה כדי להשתמש ביתרונות שלהם.

השתמש בכלי אוטומציה

ניהול ידני של המדיה החברתית לוקח הרבה זמן ואנרגיה. קל גם לטעות או לשכוח את לוח השחרור שלך.

במקום זאת, עדיף להשתמש בתוכנת תכנון ספציפית כדי להעביר את המדיה החברתית שלך.כל אחד מאפשר לך לסדר מראש את ההודעות שלך במדיה החברתית. הם גם מאפשרים לך לעקוב אחר חשבונך כאשר אנשים מגיבים או להשאיר הודעה.

מוֹקֵד

פייסבוק. טוויטר. אינסטגרם. קל להיות מוסח על ידי כל הערוצים השונים ומוצף על ידי איך להתחיל.

למרות שחברות רבות שלטו בהצלחה בכל הפלטפורמות, אינך צריך לעשות זאת מההתחלה.

במקום זאת, עדיף להתמקד ב 1-3 פלטפורמות שונות. זה מאפשר לך זמן ללמוד יותר על כל פלטפורמה ועל בסיס המשתמשים שלה.

זה גם מאפשר לך להקדיש זמן להתמקד כיצד להשיג אינטראקציה, חסידים ואינטראקציה של לקוחות.

השתמש בכפתור מדיה חברתית

אם האתר שלך משתמש בבלוג, הוא אמור לגרום לעוקבים לשתף בקלות את התוכן שלך במדיה החברתית. תוספים רבים מאפשרים למשתמשים לשתף את הפוסטים על ידי לחיצה על הכפתור.

בנוסף, אתה יכול להגדיר את הבלוג לפרסם אוטומטית במדיה החברתית בעת פרסום תוכן חדש.

אינטראקציה עם הלקוחות שלך

גם אם אתה משתמש בכלים אוטומטיים, לקוחות יכולים לאתר לא מציאותיים. במילים אחרות, המדיה החברתית מספקת לךהזדמנות נהדרת לקיים אינטראקציה עם לקוחות.

שתף והעיר על תוכן של עסקים אחרים. השב לשאלת הלקוח. צועק את המעריצים שלך.

כיום, יותר ויותר אנשים רוצים לדעת את הפרצופים שמאחורי המותג. המשמעות היא שהם רוצים לדעת מי אתה ומה אתה מייצג, ולא רק את המוצרים או השירותים שאתה מוכר.

שלב 7: הערכה וביקורת קבועה

זה אותו דבר ליצור פעילויות שיווקיות. קבע אם זה באמת יעיל זה עניין אחר.

עם זאת, אופטימיזציה לשיווק מחייבת את ההערכה הרגילה שלך לגבי המאמצים שלך. זה יכול לעזור לך למצוא את היתרונות והחסרונות שלך. זה יכול גם לעזור לך להחליט היכן הזמן או הכסף משקיעים בשלב הבא.

ביקורת אתר

סקירת אתרים מאפשרת לך לזהות את חולשת האתר. צור מסמך, אתה יכול לעקוב אחר הגילוי שלך בו.

ראשית בדוק את דף הבית שלך. יש לך חלון פופ -אפ? האם זה למעשה מספק ערך ללקוחות שלך?

האם יש CTA בדף הבית שלך? מישהו לחץ?

מה עם הבלוג שלך? באיזו תדירות אתה מפרסם פוסט? לאילו מאמרים יש את התוצאות הטובות ביותר? האם אנשים יכולים למצוא את הבלוג שלך במהירות?

אתה צריך לגלוש בכל דף הבית באתר שלך. זהו זמן טוב לבדיקת אתרים ובעיות טכניות אחרות. אם האתר שלך נטען יותר מדי זמן, סביר להניח שרוב האנשים ילחצו על כפתור "החזרה" הנורא הזה.

סקירת פרסום

אם אתה משתמש בפרסומות בתשלום, עליך גם לבדוק אותה. אם לא תעשה זאת, תבזבז הרבה כסף.

בכך אתה רוצה ליצור דוח למשך 2-3 חודשים עבור כל חשבון בתשלום. קבע את מדדי העדיפות שלך לקביעת החזר ההשקעה שלך.

במילים אחרות, האם אתה יכול להוציא את התוצאה שאתה רוצה? אם לא, מה אתה צריך לשנות?

לדוגמה, אם אנשים רבים לחצו על הפרסומת אך לא הפכו, האם יש להאשים את האתר שלך? האם זו הפרסומת עצמה?

מסע רכישת לקוחות

בסופו של דבר, השיווק מיוחס למספרים. אתה רוצה שהלקוחות שלך יקנו את המוצרים או השירותים שלך.

אם יש ריק במשפך, לא תוכל להשיג את מה שאתה צריך. ניתן לייחס זאת לארגון. האם מונח הערעור שלך יעיל?

האם קל יותר ללקוחות למצוא דרכים ומיקומים של קניית המוצר או השירות שלך? האם אתה מספק שיטת תשלום מפושטת? האם היתרונות של קנייתך ברורים לחלוטין?

אתה לא רוצה שהלקוחות שלך ישמשו. בנוסף, אינך רוצה שהם ימצאו את מה שהם צריכים.

ביקורת מקצועית

שיטת DIY עשויה להיות מדהימה. זה צריך להסביר וניתוח נתונים. יתכן שלא יהיה לך זמן או שלא תרצה להתמקד בתהליך זה.

חברות רבות יכולות לעזור לך לערוך סקירה מקצועית בסקירה. בין אם אתה רוצה ביקורת אחת לזמן או התחייבות לטווח ארוך, זו עשויה להיות אחת ההשקעות הטובות ביותר שאתה מבצע עבור העסק שלך.

הרעיון הסופי של אופטימיזציה לשיווק

האסטרטגיה השיווקית שלך חשובה, אך סביר להניח שיש לך ענייני עדיפות רבים אחרים. אופטימיזציה שיווקית יכולה לעזור לך לעשות שימוש מלא בזמן ובמשאבים.