למד את השימוש בעסקי פיתוח מגנט עופרת

学习使用铅磁铁发展业务

#Seo #שיווק אלקטרוני

 

בהתחלה, כל לקוח הואפוטנציאל צרכןידוע גם כלקוחות פוטנציאליים. סביר להניח שלקוחות פוטנציאליים יותר יביאו לקוחות חדשים, אך כיצד חברות קטנות יכולות למשוך לקוחות פוטנציאליים?

זו אחת המטרות העיקריות של שיווק מקוון.איסוף כתובת הדוא"ל של הלקוחות הפוטנציאליים הוא אסטרטגיות יעילות רבותהשלב הראשון, שיטה נפוצה כוללת ""מגנט עופרת"כלים שיווקיים.

במאמר זה נציג אילו מגנטים מובילים וכיצד הם עוזרים לעסק שלך. באמצעות מספר שיטות עבודה מומלצות, ולבסוף נסתכל על סוגים שונים של מגנטים עופרת.

מהו מגנט עופרת?

החברה בדרך כלל אוספת את פרטי הקשר שלהם על ידי מתן מה שלדעתם יקרי ערך ללקוחות פוטנציאליים.

מגנט עופרת הוא "הדבר".

אם אתה פשוט שואל את כתובת הדוא"ל של לקוחות פוטנציאליים מבלי לספק החזרות כלשהן, לא תוכל להשיג כתובות רבות כמו מתן עסקאות אטרקטיביות.

זה בדיוק לדעת מה עליכם לספק כדי להשיג את כתובת הדוא"ל המרבית דורשת חשיבה יצירתית כלשהי, אך חשוב מכך, היא צריכה לנתח בזהירות את קהל היעד שלך. עבור סוגים מסוימים של לקוחות פוטנציאליים, זה יהיה פיסת תוכן שיכולה לחנך אותם או לפשט את עבודתם בשוק הנישה שלך. עבור קהלי יעד אחרים, ההזדמנות לחסוך כסף עשויה להיות אטרקטיבית יותר.

כאשר אתה יודע שהלקוחות הפוטנציאליים שלך צריכים לפתור את הבעיה, תתחיל להבין איזה מגנט עופרת יעודד אותם לספק פרטי קשר.

בהמשך, נתיישב מחדש כי הקהל שלך חיוני כדי לקבוע את מגנט העופרת הנכון, אך ראשית, הבה נדון בהשפעה של מגנטים עופרת על העסק שלך.

כיצד לעזור לעסק שלך

לדוגמה, כשאתה פוגש אנשים שיתקשרו איתם שוב, מקובל להחליף מידע ליצירת קשר זה עם זה.

זו תחילת הקשר שלך עם לקוחות פוטנציאליים חדשים. לקוחות פוטנציאליים בדיוק הבינו את העסק שלך, ואתה מבין תחילה שהם עשויים להתעניין בעסק שלך.

אתה צריך לעשות רק דבר אחד כדי להשלים את תהליך ההקדמה -אתה זקוק ללקוחות פוטנציאליים כדי לספק את כתובת הדוא"ל שלהם! לאחר שתקיים אותו, תוכל להפוך אותו ללקוח דרכודוא"ל תוכניות שיווק לפנות ללקוח הפוטנציאלי.

זהו זמן טוב לבדוק את הצעדים הבסיסיים הכרוכים במשפך שיווק בדוא"ל טיפוסי:

  1. לקוחות פוטנציאליים מגיבים למעשים שלך (CTA).אתה רוצה שמשתמשים יאמצופעולהזה מספק את כתובת הדוא"ל שלהם, אך ראשית, הם צריכים לראות את דף הכניסה שלך; זה המקום בו הם מזינים את פרטי הקשר.
  2. לקוחות פוטנציאליים מספקים את פרטי הקשר שלהם.לאחר מילוי הטופס בשמותיהם, כתובות הדוא"ל ומידע אחר שדרשת, כאשר המשתמש לוחץ על ההגשה, הם יקבלו הרשאות בביקור במגנט ההובלה שלך.
  3. אתה יכול לגשת למגנט המוביל.הודעות "תודה" במקביל לתוכן ההבטחה, ואז נראה שדף אינטרנט יאפשר למשתמשים להוריד או להשיג מגנטים בדרכים אחרות.
  4. אתה שולח דוא"ל עקוב -אפ.לאחר פרק זמן, תוכלו להניח את הבסיס לדיאלוג רציף על ידי מידע מבורך עם הלקוחות הפוטנציאליים.
  5. להלן שיווק בדוא"ל.מכיוון שהמשתמש שייך רשמית לחלק מרשימת הדוא"ל שלך, אתה יכול לעבורפעילויות שיווק בדוא"לכדי למקם אותם (היסוד שהתוכן שאתה שולח מתאים לתוכן שהתקבל מהמשתמש).

אם אינך יכול לאסוף את כתובת הדוא"ל של לקוחות פוטנציאליים, כל התהליך יקרוס והמפתח לבניית רשימת דוא"ל אפקטיבית הוא לספק מגנטים אטרקטיביים. זוג מגנט עופרתשיווק במיילזה חשוב. בלי טוב, לא תוכל לעשות את הצעד הראשון.

הנוהג הטוב ביותר של מגנט עופרת

בשל הסוגים השונים של קהלים ומגנטים עופרת, ישנם כמה כללים אוניברסליים לייצור מגנטים עופרת. קטע זה יסביר את הנוהג הטוב ביותר של חמישה מגנטים עופרת.

1. צור ערך תפיסה (ופועל) גבוה

על ידי לקוחות פוטנציאליים יש לראות במגנט המוביל שלך דברים חשובים. לאחר הצריכה, לקוחות פוטנציאליים עדיין צריכים להאמין שיש לה ערך גבוה.

הערך המיידי ומגנט ההובלה המובטח יכול להיות בעל אמון והערכה ארוכות בין המשתמשים שלך. זהו בסיס טוב ליחסי לקוחות רציפים.

כאמור, יצירת מגנטים עופרת יעילים מתחילה בניתוח קהל מעמיק. ההבנה שלך בלקוחות פוטנציאליים תקדם את כל ההיבטים של האופן בו אתה משתמש במגנטים עופרת, אך ההשפעה החשובה ביותר תהיה לקבוע את ההצעה הטובה ביותר עבור קהל היעד שלך, בכל הנוגע לערך וערך התפיסה בפועל.

2. הפוך את מגנט המוביל שלך בקלות

המגנט המוביל שלך לא אמור להיות אזור האטה בתהליך השיווק שלך. לאחר צריכת מגנט המוביל שלך, לקוחות פוטנציאליים צריכים לחוות את ההתלהבות של עשיית עסקים איתך, וזו הזמן שהם ככל הנראה יקבלו חילופי דברים נוספים.

אם צריכת הזמן של מגנט עופרת ארוכה מדי, כל ההתרגשות תיעלם לפני שיש לך הזדמנות להשתמש בה.

מומלץ להפוך את מגנט ההובלה שלך בקלות - מה שאתה יכול לצרוך (לקרוא, לצפות, להשתמש או להחליף) תוך חמש דקות. מגנטים עופרת ארוכים ומורכבים לא יביאו לך יותר אפשרויות כמו מגנטים קלים -לקונסומים.

3. ספק פתרון מיידי

גם אם אתה מספק מגנטים עופרים בעלי ערך גבוה שקל לצרוך, הפיתרון שהוא מספק עשוי לקחת פרק זמן ליישום. לא משנה בנושאים מורכבים, אבל אם ללקוחות הפוטנציאליים שלך יש בעיה שניתן לפתור במהירות, עדיף להשתמש בזווית זו בעת יצירת מגנטים מובילים.

אם אתה מספק פיתרון שקל ליישם כדי להפוך את קהל היעד לתסכל, אז הכרת התודה של המשתמש תגרום לו לקבל את הצעד הבא במשפך השיווק בדוא"ל שלך.

4. הדגש את הצעת הערך שלך

מגנטים מובילים עשויים להיות דרך נהדרת לספק לקוחות פוטנציאליים להבנתך הראשונה הטובה באמת של הערך שלך.

סוגים רבים של מגנטים מובילים מספקים ערך חינוכי, ומבטיחים לאפשר למקבל להאיץ את שוק הנישה שאתה מפעיל. חומרים כאלה צריכים להנחות לקוחות פוטנציאליים להתמודד עם הדרכים הטובות ביותר להתמודד עם הפיתרון של החברה שלך למסקנות מסוימות.

לדוגמה, אם יש לך חברת צינורות ותספק גישה למאמרים כיצד לתקן דליפות, מגנט המוביל יכול לספק תיאור אובייקטיבי של תהליך התיקון ואז להסביר כיצד השירות שלך מייעל ומשפר את התיקון הסטנדרטי.

אם תדגיש את הערך שלך במגנט שלך, הלקוחות הפוטנציאליים שלך לא ירגישו מוזר -הם מבינים מה אתה רוצה את העסק שלהם. זוהי דרך לבצע מכירות במתח נמוך, המשלבת אותה בתוכן השימושי האמיתי של ההבטחה.

5. זכור למשוך את התנועה שלך ללקוחות הפוטנציאליים שלך

אם אף אחד לא יודע, הכנת מגנט עופרת נהדר לא טובה עבורך. כדי לקדם יש לך הנחה נהדרת, אנא השתמש בכל ערוץ בו אתה יכול להשתמש.

באתר האינטרנט שלך, אין להחמיץ את מגנט המוביל שלך. מסתבר שחלון הפופ -אפ הוא דרך יעילה מאוד המאפשרת למבקרים להבין את הלקוחות הפוטנציאליים שלך, וזו דרך טובה לגרום לרשימת הדוא"ל שלך לצמוח במהירות. כאשר הוא מופיע, על המשתמש לנקוט בתגובה מכובדת בפעולה יכול לקדם טרנספורמציה.

מדיה חברתית היא ערוץ טוב נוסף עבור לקוחות פוטנציאליים להבין את הלקוחות הפוטנציאליים שלך. לדוגמה, טוויטר ופייסבוק הם ערוצי שיווק עם השפעה כה נרחבת. אם הם לא ישתמשו בהם כדי להציג את הצעת המחיר שלך, פירוש הדבר היה להחמיץ הזדמנות אדירה.

בהקשר זה, פרסומות בתשלום הן דרך אמינה לראות את המגנטים שלך, ופלטפורמות כמו מודעות של גוגל מאפשרות לך לאתר במדויק את הקהל שאתה רודף. המשמעות היא שהשוואה ללקוחות פוטנציאליים של ערוצים אחרים, כל לקוח פוטנציאלי שמקבל את מגנטים הלקוח הפוטנציאליים שלך לאחר שראתה פרסומות יכול להיחשב כלקוחות פוטנציאליים באיכות גבוהה.

סוגי מגנטים עופרת

בחלק זה נציג כמה סוגים נפוצים של מגנטים מובילים. על פי המוצרים והשירותים שאתה מספק, ואת קהל היעד שלך, אתה יכול לבחור לספק תוכן באיכות גבוהה, חומרים חינוכיים, שיטות חיסכון או כל פוטנציאל שאתה חושב שאתה יהיו איתך. הלקוחות מהדהדים.

תוכן בלעדי

על ידי מתן תוכן המשמש רק להחלפת כתובות דוא"ל פוטנציאליות של לקוחות, אתה בעצם מציע שהתוכן חשוב יותר מהתוכן האחר שלך. תוכן בלעדי נקרא בדרך כלל "תוכן בקרת דלתות".

זה אולי פשוט מדי, אבל זה טבע אנושי עבור כמה דברים יקרי ערך. עם הדחף הזה, אם ערך המוצר שלך ברור, אתה יכול לקבל כתובת דוא"ל רבה בפרק זמן קצר.

להלן מספר דוגמאות לבקרת דלתות שיכולות לשמש כמגנטים עופרת בעלי יעילות גבוהה.

מידע פנימי

ספק את המידע הפנימי על פרטי ה- CICC עבור לקוחות פוטנציאליים. אם זו תובנה ללא בשום מקום, אנשים רבים ישמחו מאוד לתת לך את כתובת הדוא"ל שלהם כדי להשיג אותה.

סוג זה של מגנט עופרת, כמו כל מגנטים עופרת, חייב להיות התוכן היחיד.לדוגמה, אם המדריך, הנייר הלבן או ההדרכה שלך עונים על אותה שאלה כמו משאבים רבים אחרים, ומשאבים אלה אינם צריכים ליצירת קשר, סביר להניח שמשתמשים יבחרו בנתיב פשוט, התעלם ממגנט ההדרכה שלך קל לקבל.

סוד, חשוף!

אם יש לך הצעת ערך נפלאה, תאר פיתרון ייחודי, הגורם לעסק שלך להבחין מכל המתחרים, אך אתה מסביר רק בפירוט עבור הלקוחות הפוטנציאליים המספקים כתובת דוא"ל, אז אתה משתמש בסוג של סוג אחד. דרך טובה סודות שמרניים.

כשאתה מציג את התוכן שעליך לספק כשאתה מציג את "הסוד", הנוסחאות המוצלחות או כל סוג של הגנה קפדנית על מידע בעל ערך גבוה, זה יעורר את האינטרס של לקוחות פוטנציאליים ויאלץ אותם לשתף את פרטי הקשר שלהם.

ספר E מקורי

ניתן להשתמש ב- E -books כדי לספק יותר דוחות נושא מעומדים מאשר דף אינטרנט יחיד או פוסט בבלוג.

אחת הדרכים הטובות ביותר ליצור ספרי E היא להרכיב את החומרים שפורסמו בעבר ולהוסיף כמות קטנה של תוכן חדש. אתה יכול להתאים מחדש את השימוש שלך במאמרי הבלוג שלך או בתוכן האינטרנט שלך, אך וודא שאתה מוסיף מספיק ערך כך שלא תשתמש בתוכן שנמסר בחינם בתמורה לכתובת דוא"ל.

סמינר מקוון וידאו אימונים

סרטוני אימונים או ימי עיון מקוונים עשויים למשוך לקוחות פוטנציאליים. פורמט זה מאפשר לך להציג תוכן תפיסת עיניים, שנמצא יותר בעומק מכל פורמט אחר כדי ללמוד מידע על נישה. לקוחות פוטנציאליים לא רק ישתמשו בפרטי הקשר שלהם כדי להחליף תוכן וידאו, אלא הם גם ישמחו להקדיש זמן רב יותר לצריכתו.

אימון וידאו או בסמינרים מקוונים באתר יכולים להעניק קשרי לקוחות חדשים התחלה טובה. מההתחלה, תיחשב כמומחה. אתה יכול להיות המקור הראשון למידע עבור לקוחות פוטנציאליים בתחום השערות שלך.

כמו יצירת ספרי E, הפגנת הווידיאו שלך עשויה להתקיים כבר. אם תמיר את מאמרי הבלוג השימושיים ביותר לתסריט של סרטוני אימונים, יתכן שלא יהיו הרבה יצירות מקוריות לעשות, כך שתוכל לבזבז יותר אנרגיה על המצלמה שנראית טוב!

מקרה מקרי של אור

מחקר מקרה הוא סיפור מצליח -דוגמה אמיתית מראה כיצד אתה משיג את הצעת הערך שלך. זה הופך את העסק שלך למצב חיובי מאוד מכיוון שהוא מתמקד בהשפעה החיובית שלך על לקוחות עבר.

אם הלקוחות הפוטנציאליים שלך לעתים קרובות זקוקים להרבה מידע מפורט על התהליך שלך לפני ששוקלים את העסק שלך, זהו מגנט עופרת מושלם.

כל מכוני המחקר המקרים צריכים לעשות הוא לבחור אחד הלקוחות המצליחים ביותר להשתתף, ולפתח מסמך להורדה המפרט את כל הפרטים. הסבירו את הבעיות בהן נתקלו הלקוחות ואת הצעדים שאתם נוקטים בבעיה. הקפידו להדגיש תוצאות חיוביות. הצהרות מומלצות מלקוחות ושבחים חסרי מצפון לעסק שלך הן מכשירים קבועים נפוצים למגנטים עופרת כאלה.

עזרה בתיעוד

כשאתה מנסה לאלץ לקוחות פוטנציאליים לשתף את פרטי הקשר שלהם, יתכן ויעיל מאוד לספק פיתרון מהיר לבעיה. להלן כמה דוגמאות מסמך שימושיות שיכולות לשמש כמגנטים עופרת נהדרים.

רשימה נוחה

אם אתה כותב אתר תוכן או מאמרים בבלוג כדי להסביר את הבעיות הנפוצות ביותר של הלקוחות, אז התוכן יכול לשמש כרשימה של עריכה מהירה כדי להפוך לרשימה.

אחד היתרונות של הרשימה הוא שכל אחת מהמטרות ברשימה יכולה להיות מזכירה בעדינות ללקוחות פוטנציאליים לספק את המוצר או השירות הניתנים על ידי הלקוחות הפוטנציאליים.

יומן עבודה

חוברות עבודה יכולות למשוך לקוחות פוטנציאליים בצורה יעילה מאוד. אם המוצר או השירות שלך מעט מסובכים, הלקוח צריך לקבל החלטה לפני הרכישה. חוברת העבודה יכולה לעזור לפרק את הפרטים ולהאיץ את הצרכים הספציפיים של לקוחות פוטנציאליים.

תאר לעצמך שאתה מפעיל חברת אספקת ניהול דשא B2B. על מנת לקנות ולהשתמש במוצרים שלך, לקוחות פוטנציאליים חייבים להבין דשן וכימיקלים אחרים. בנוסף, עליהם גם לחשב ולשקול הצעות לשימוש במוצר ספציפיות.

חוברת העבודה יכולה לפשט את תהליך ההחלטה -קבלת לקוחות פוטנציאליים, והם יהיו אסירי תודה. בדוגמה זו, המסקנה שהלקוחות הפוטנציאליים מגיעים לאחר סיום חוברת העבודה עשויה אפילו להוות רשימת קניות, כולל שם המוצר ואיכות! היכן לקנות לקוחות פוטנציאליים? תודה לחברה שמועילה מאוד במתן חוברות עבודה!

תבנית

התבנית עוזרת לאנשים להשלים את עבודתם במהירות. בעיות נוחות אלה פתרונות יכולים למשוך לקוחות פוטנציאליים, בין היתר מכיוון שהם עומדים בשלושת הדרישות החשובות ביותר של מגנטים עופרת: הם בעלי ערך רב, הם קלים לשימוש והם מספקים פתרונות ישירים לנושאי לקוחות פוטנציאליים. מהות

מתנות והנחות בחינם

למרות שמגנטים מובילים רבים מספקים ערך בלתי מוחשי, כלומר ידע, אתה באמת לא תשתבש לסחר בהזדמנויות החיסכון עבור כתובות דוא"ל.

אתה יכול לספק קוד הנחה או קופונים, דוגמאות מוצרים, משלוח חינם או כל צורה של לקוחות פוטנציאליים שחושבים על חיסכון בעלות אטרקטיבי.

השתמש במגנטים מובילים כדי למשוך במהירות לקוחות נוספים!

שיווק באינטרנטיש כמה מונחים מבלבלים. ישנם כובעים שחורים SEO, הודעת דחיפה, SERP ו- KPI. לעומת זאת, המונח "מגנט עופרת" הוא חתיכת עוגה.

זהו מגנט שמושך אליו לקוחות פוטנציאליים!

החלפת תוכן יקר עם כתובת דוא"ל היא דרך יעילה להקים בסיס לקוחות. בחילופי תוכן מידע להטבה הדדית, אתה ולקוחות פוטנציאליים תקבלו משהו בעל ערך.

ישנם הרבה מגנטים עופרת פופולריים ויעילים אחרים, אין לנו שום סיכוי להציג. כדי למצוא את המועמד המתאים לעסק שלך, שקול את כל ההבנה שלך בקהל היעד וספק את מה שאתה חושב שהוא חושב שזה יקר.

אנו מקווים כי מדריך זה להוביל מגנטים יכול לתת לך כמה רעיונות ולאפשר לך להבין כיצד להשתמש בהנחות בעלות ערך גבוה כדי להגדיל את רשימת הדוא"ל שלך, מה שישמח את הלקוחות הפוטנציאליים שלך!


השאר תגובה

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.