מדריך מקיף לשיווק תוכן
שיווק תוכן עוזר לך למשוך, להשתתף, לתרגם ולשמור על לקוחות שאולי לא תוכל להשיג. וזה מעולם לא היה כל כך פופולרי. אם לא תעשה זאת, סביר להניח שהמתחרים שלך ייעשו.
מדריך זה עוזר לך להבין מהו שיווק תוכן, כיצד להסביר את היתרונות שלו לעמיתים השיווקיים שלך וכיצד להתחיל. אספנו גם את הרעיונות וההצעות של 15 מומחים לשיווק תוכן כדי לספק לך את ההתחלה הטובה ביותר בעתיד.
שיווק תוכן הוא תהליך יצירת והפצת תוכן כדי למשוך ולשמור על לקוחות, כך שתוכל להגדיל את ההכנסה ובסופו של דבר לפתח את העסק שלך.
שיווק תוכן הוא הזדמנות למשוך, להשתתף, לשנות ולשמור על לקוחות. אנו יודעים לפחות חמש סיבות משכנעות להשקיע בזה:
- ליצור פופולריות ולמשוך לקוחות פוטנציאליים
- למשוך את המאזין שלך ובנה אמינות
- להמיר לקוח
- לקבוע שיעור נאמנות ושימור
- לשיווק תוכן הכנסה מורכבת (זה זול בטווח הרחוק)
עד עכשיו אתה עשוי להימכר על סמך הרעיון של שיווק תוכן, אך אין זה אומר שמנהיג השיווק שלך ו/או בעלי העניין שלך יהיו זהים.
לעיתים קרובות ישנן התנגדויות נפוצות בדיונים בנושא שיווק תוכן. עליך להאיר אותם כדי לקבל תמיכה בפרויקט:
מודעות בתשלום יכולות למשוך יותר תנועה ולקוחות מהר יותר
מודעות בתשלום הן אכן דרך מהירה לייצר תנועה (אם העלות גבוהה): ברגע שתשלם את הפרסומת לנגד עיני האנשים, ומספקים את מיקום היעד הנכון, התנועה תתחיל לזרום.
עם זאת, ברוב המקרים, פרסומות בתשלום ישלחו אנשים לדפים הממוקמים בתחתית המשפך השיווקי. דפים אלה נועדו להמיר מייד, כגון דף כניסה או דף מוצר. אתה יכול לייצר מכירות על ידי הובלת תנועה שם, אבל אתה יכול להגיע רק מאלו שמוכנים לקנות ואתה חסר לכולם.
לדוגמה, אם מישהו מחפש "כיצד להניע תנועה באתר", סביר להניח שהוא יהיה במצב למידה (ולא במצב הרכישה). למרות שאנו יכולים לשלם עבור מילת מפתח זו כדי לשלם עבור הפרסומת ואז לשלוח את החיפושים לדף כניסה מיוחד, אנו עשויים לבזבז כסף על מי שלא סביר שישנה את אמונתם מכיוון שהם לא מוכנים לקנות.
לעומת זאת, שיווק תוכן עוזר לנו למשוך, להשתתף ולהפוך לקוחות בכל הערוץ. מאושר על ידי תוצר של תהליך זה הוא לבסס את המודעות והאמון של המותג, כך שכאשר האנשים האלה מוכנים לקנות, הפרסומות בתשלום שלנו עשויות להיות יעילות יותר.
במקום המחלוקת בין פרסומי תשלום לשיווק תוכן, הדיון החכם יותר צריך לשלב את השניים כדי למקסם את ההשפעות לטווח הקצר והארוך.
לוקח זמן רב לראות את התוצאה
אם אתה מגדיר רק "תוצאות" כמכירות או מוביל, אז: שיווק תוכן דורש ערוצים ארוכים יותר עבור ערוצים ישירים יותר מאשר לשלם פרסומות כדי לראות את התוצאה (ראה ציות 1).
אבל רק בגלל שדברים מסוימים מוציאים יותר מדברים אחרים, זה לא אומר שזה חסר משמעות. לדוגמה, הנהיגה על ההר מהירה יותר מבניית מנהרה. אבל ברגע שאתה בונה את המנהרה, אתה יכול לנסוע בפרק זמן קצר.
שיווק תוכן דומה: לוקח זמן לקבוע, אך בסופו של דבר הופך למכירות רציפות ומקור מוביל. ברגע שיש לך בסיס משתמשים קבוע, שיווק תוכן יכול לקדם את התוצאות מהר יותר ממה שאתה מתחיל באפס.
קשה למדוד את ההחזר על ההשקעה
קשה למדוד את ההחזר המדויק של שיווק תוכן; עליך לבנות מודל ייחוס מסובך מאוד כדי לעקוב אחר תוכן התוכן בערוץ כולו, ובו בזמן לבודד כל משתנה.
עם זאת, אתה יכול לעקובניתן להשתמש במדדים הספציפיים של כל שלב כדי לחשב כמה תשואות השקעה.
באופן דומה, לא קשה להעריך את ההחזר על שיווק התוכן המנוהל על ידי ההשקעה. אתה יכול להציג את פוטנציאל הזרימה והערך של תוצאות הדירוג הגבוהות ביותר, לחשב את עלות הכתיבה, הפרסום והקידום של מאמר ולהשוות לתנועה המוסמכת שהמאמר יכול להביא לאורך זמן.
ישנם סוגים רבים לשיווק תוכן זמינים:
- פוסט בבלוג
- פודקאסט
- וִידֵאוֹ
- תרשים מידע
- כלי חינם
- תבנית
- E -book
- רשימה
... הרשימה עדיין ממשיכה. אולי תרצו לעשות משהו, ולקוות ליצור קשר עם יותר אנשים. אך אנו ממליצים לאמץ שיטה אסטרטגית יותר: שימו לב לשניים עד שלושה פורמטים שעשויים להשפיע ביותר על העסק שלכם.
עבורנו, בלוגים הם צורות התוכן העתיקות ביותר של ההיסטוריה שלנו. אנו יודעים ש- SEO, משווקי ומשתמשי הבלוגים שלנו יחפשו מידע שהם צריכים בגוגל, כך שאנו מבטיחים יצירת תוכן ירוק ארוך, תנועת יעד מדורגת ויחזירו אותם אלינו. ולפעמים קל יותר להסביר משהו בסרטון, במיוחד כשאתה מנסה להדגים כיצד כלי עובד, אנו גם מכינים סרטונים, משובצים במאמר שלנו ומפורסמים ב- YouTube.
כתיבת בלוגים היא דרך טובה ליצור את תוכן הקהל, אך גם צורות אחרות מצליחות. זה תלוי לחלוטין בקהל שלך וכיצד הם מוצאים ומידע צרכני. להלן חמש דוגמאות אפקטיביות לשיווק תוכן שלא קשורות לבלוגים:
- סרטון ה- YouTube של Fix
- קהילת הפייסבוק של Naturicious
- הפודקאסט של 15Five
- חדר המשחקים הווירטואלי של מאטל ורשימת האירועים
- הקורס האקדמי של בלסמיק
מיומנויות מומחי שיווק התוכן בה אתה יכול להשתמש השנה
אין דרך ייחודית לבצע שיווק תוכן, ולכן אנו חושבים שעדיף לסיים את המדריך הזה על ידי קבוצה של אנשים שמציבים תיאוריית שיווק תוכן בכל יום.
ללמוד ולדבר עם הלקוח שלך
לפני שתתמודד עם תוכן כלשהו, אנא למד עם לקוחות/משתמשים קיימים או לקוחות פוטנציאליים.
כשאתה מתחיל ליצור את התוכן, אתה יכול להשתמש באוצר המילים ובביטויים בפועל שאתה משתמש בו במהלך מחקר הלקוחות. כמובן, אתה יכול להתאים אותם על ידי ביצוע מחקר בסיסי על מנהל משאבי מילות המפתח של AHREFS, ולהבטיח שלמילות המפתח יש גלילים טובים, או לגלות תוכן אחר שעליך לכלול. אין יותר מאשר לדבר עם לקוחות ולראות איזה תוכן יהדהד עם התהודה הכי הרבה!
תבניות בדיקות ופורמטים איטרטיביים שמתאימים ליעדים שלך
עולם השיווק משתנה במהירות, ויש להתאים את התוכן בהתאם. כשאתה צומח מ -0 ל -1 יחסית לך מפני פרופורציה לחד -קרן, לא תגדל באותה צורה. התוכן צריך לענות על הצרכים העסקיים שלך, ויש לבדוק את האסטרטגיה שלך כל כמה חודשים.
בתחילת השנה, עבודתי התמקדה בתעבורת בנייה, אופטימיזציה למנועי חיפוש ותכני משפך עליונים. השגתי את המטרות האלה, אבל יצרתי בעיה חדשה: המרה. אז עכשיו שכרתי עורך זמן מלא כדי לטפל בתוכן המשפך של המשפך ולשפר את דוא"ל מעקב המכירות שלנו.
דוגמא נוספת: אנו חושבים שמצאנו את הסמינר הרוחני שלנו לקריקט מקוון מכיוון שהם יעילים מאוד לדורות המובילים. אז אנו חושבים שאם נשתמש בהם ל -2, נקבל את התוצאה של 2. אין לנו. קיבלנו ירידה בפיצוי.
זו רק דרך ארוכה לומר: בכל פעם שתגיע לאבן הדרך שלך, אתה יוצר אתגרים חדשים, תצטרך תוכן או אסטרטגיה חדשים כדי לפתור אותם
אופטימיזציה יש לך כבר תוכן
איננו זקוקים לתוכן רשת חדש. אם הוכרז על הכוח האפשרי, הם זקוקים ליותר בלוגים, יותר דפי כניסה ו"קצב שחרור "יציב, כך שתוכלו לנהל מתחרים מובילים ולרוץ!
יש שתי סיבות:
- לא תענו על כך מייד או לא, אשרו או וטו על השאלה הלא מזיקה לכאורה. מרבית המנהיגים המדברים מנקודת מבט זו נאלצים על ידי מנהלים אחרים שרוצים להשיק מלחמת תנועה בחברה, או שהם לא מצאו את הכוח של משחקים ארוכים כמו SEO.
- נתונים. אתה זקוק לנתונים על הביצועים או ההזדמנות הגרועה שלך. שים את תוכנית המשחק שלך על תוכן באיכות נמוכה, לעיתים רחוקות יש לתכנים אלה גלישה בעמודים, קישורים הפוכים או כל סוג של השתתפות.
ברגע שאתה מהדהד עם הראשון ומתכונן לאחרון, קל יותר לייעל יותר, במקום לבסס תוכן חדש. מחיקה מתמדת ומיטוב על התוכן הקיים שלך חשובה לא פחות מאשר לרדוף אחר נושאים מבריקים.
קח שיטה מקיפה
מבוא הוא משאב טוב לבניית תוכן מתקדם, ומעניק למחברים שלך התחלה (אף אחד לא אוהב דפים ריקים). אבל בשנת 2021, כל הקהל שלך יהפוך חשוב יותר-זה אומר שאתה צריך לחרוג מחשיבה קצרה.
סיום הביסקוויטים השלישיים -מפלגתיים מגיע. מי שמשקיע בתוכנית SEO ותכנים חזקים ותרגול (כולל בניית רשימה) יהיה ההכנה הטובה ביותר של נתוני הצדדים הראשונים, מכיוון שנתוני הצדדים הראשונים יכבשו לחלוטין 2022, כאשר גוגל Chrome יעצור כרום דרך עוגיות צד שלישי.
ספר באופן מתמיד של הסיפור שלך
על החברה להשקיע הון ביצירתיות ולשים לב להתייחסות מקיפה חזקה לשיווק. יש צוות יצירתי שלם שמאחורי המותג שיעזור לנו לספר בצורה חלקה את המסע של סיפורי המותג לכל לקוח. בין אם הם בטלוויזיה, בפייסבוק, בגוגל או בדואר אלקטרוני בטלוויזיה.
צור תוכן שונה לחלוטין
אתה יודע, יש יותר ויותר בלגן באינטרנט. כולם עכשיו "יוצרים תוכן." אז איך לגרום לתוכן שלך להתבלט?
- התמקד בשוק המינימלי האפשרי שלך.לא, אתה לא מוכר לכולם. שוחח עם הלקוחות הטובים ביותר שלך, אותם לקוחות שאוהבים לעבוד איתם ויכולים להביא את הרווחים הגבוהים ביותר.
- גלה את הכאב והאתגרים הספציפיים שלהם.יש להזכיר את אלה בשיחה שלך. באופן ספציפי. הרבה יותר קל ליצור את התוכן הטוב ביותר בעולם לבעיה מאוד ספציפית.
- תכנן את הייחודיות שלך.גלה איזה תוכן קיים, מפרט את כל מה שהם מדווחים ואת הפורמט האופייני שהם משתמשים בהם, הטון שלהם ... זה המצב הנוכחי שלך.
- מחק כל דבר בניגוד לאמונות ולמטרות של החברה שלך,כל דבר שהלקוח שלך לא אוהב, שום דבר שעוזר לפתור את האתגר הספציפי שתבחר.
- הוסף בזהירות את כל התוכן ההפוך לסטטוס קוו שקבעת.הוסף כל דבר שיכול לעזור לך להשיג את המטרות שלהם בצורה מהירה יותר, פשוטה וקלה יותר לעזור לך.
- קח כמה סיכונים.בלעדיו, אינך יכול לגרום לתוכן שלך להתבלט. כשאחרים מתנגדים, אתה הופך לאדם אחר. שום סיכון אינו הבחירה ההרפתקנית ביותר. אם לא תעשה זאת, אף אחד לא יבחין בתוכן שלך.
לְהִסְתָכֵּן
קח את הסיכון העצום. למרות שזה נשמע ישן, אין זמן טוב יותר לנסות דברים חדשים. בשנה רגילה יותר, קל להתאים את התסריט המיינסטרימי לעסק המתאים לך, אך אין משווק תוכן בכוכב הלכת הזה שיכול לכתוב בקורות החיים שלהם. הגדר יוזמת תוכן מצליחה "...
אין שום סקריפט בכלל, כך שתוכלו להשתמש בו כהרשאות של כתיבת התסריט מההתחלה. כאשר השוק שלך מתקרב בקפידה למצב הרגיל, יידע, עזור ולבקש את השוק שלך באופן יצירתי. האם אין לך סיכוי למכור היום לפני שנה ("מסוכן מדי")? הגיע הזמן עכשיו.
אל תשתמש ישירות בטקטיקות
האסטרטגיות והטפסים של שיווק התוכן הם שונים. הערוץ עשוי לבוא וללכת, אך דברים מסוימים לעולם לא ישתנו. זה מה שאתה צריך להתמקד בו. עקוב אחר שלושת השלבים הבאים:
- החל משלב אבחון, בשלב זה אתה מבין עם מי אתה מדבר, אילו בעיות אתה רוצה לפתור באמצעות התוכן שלך, ולהגדיר את האתגרים או ההזדמנויות שאתה מתמודד איתן
- המשך לשלב האסטרטגיה. בשלב זה תגדיר את השיטה הכוללת שתאמץ עם הקהל שלך
- סוף עם האסטרטגיה הספציפית שתשתמש בהם כדי ליישם את האסטרטגיה שלך. אלה שונים משנת 2021 ו- 2015. לדוגמה, "עלינו לשים לב לאופטימיזציה של מנועי חיפוש ורומנים ארוכים" או "עלינו להיות סיפור האינסטגרם"
קדמה לאבחון על ידי אסטרטגיה, טקטיקות לפני טקטיקות. אך פעמים רבות, משווקי התוכן שלנו יאמצו ישירות אסטרטגיה זו (מכיוון שזה מעניין) ויתעלמו משני הצעדים הראשונים. יתכן שיש לנו מזל להשיג הצלחה זמנית, אך זו אינה דרך אמינה וחוזרת לבנות את ההשפעה הארוכה לטווח הארוך של התוכן שלנו.
התמקדו באנרגיה שלכם במי שזקוק לכם אך עדיין לא יודעים
פעמים רבות, יוצר התוכן שלנו מתמקד בייצור שברי תוכן בחיפוש גבוה ומתעלם ממילות מפתח בהן אנשים משתמשים כדי למצוא מוצרים כמונו.
מצא מילות מפתח מצוות ה- PPC שלך על ידי סיעור מוחות, והמוצר שלך יכול לפתור ישירות את כל הצרכים. באופן מראש, אנו מספקים קורסים פרטיים למורים מקוונים: אז יש לנו את התוכן של 'קורס אנגלית מקוונת ", ואפילו הזכרנו כמה מהמתחרים שלנו, מכיוון שברור שאנחנו לא פלטפורמת למידת השפה היחידה. אך משתמשים רוצים להיות בטוחים שהם לומדים את כל האפשרויות ובוצעות בחירות משלהם. אנו מגלים ששקיפות זו תביא יותר סטודנטים פוטנציאליים לדף הכסף שלנו.
עובד בחוכמה ולא עבודה קשה. אז תראה מה יש למדוד את התוכן המצוין: לקוחות חדשים והשפעה עסקית ישירה.
העמיד מחדש את התוכן שלך
תמיד מצא שיטות יצירתיות לשימוש מחדש במה שכבר יש לך. זכרו: אנשים עצלנים. אז ככל שתקל עליהם לצרוך את התוכן שלך, כך ייטב. המשמעות היא שהדרך בה ארזת דברים חשובה. האם יש לך סיכוי לקבל מידע מהפוסט הטוב ביותר בבלוג שלך ולהפוך אותם לספר? אם יש לך פודקאסט, האם יש לך את מדריך התוכניות הטוב ביותר לקהלים חדשים? אל תתנו לקוראים שלכם לסווג את התוכן שלכם. אתה מומחה, אתה צריך לעשות את זה על ידך.
השאר תגובה