חמישה פוסטים קטנים אתה חייב לדעת כשאתה הולך לים

 בימינו, עם האטה בצמיחת ההתפתחות הכלכלית המקומית, יותר ויותר חברות החלו לפתח את עסקיהן לגלובלי. הרחבת העסק לחוצה מסחר E -גבול היא החלטה מרכזית עבור כל המפעלים. בואו נסתכל על קבוצה של סטטיסטיקות. על פי דו"ח Emarketer, לאחר עליית 25.7%בשנת 2020, מכירות המסחר הקמעונאיות העולמיות בשנת 2021 יעלו ל -4.921 טריליון דולר. ניתן למצוא שזה גם רעיון נבון בסביבה הקמעונאית העולמית של ימינו.

 על פי אותו דו"ח, הודו, ברזיל, רוסיה וארגנטינה צפויים להגדיל את מכירות המסחר E לפחות 26%השנה. מסחר E גלובלי לא יכול לראות את המגמה של התפתחות איטית, ולכן הגיע הזמן לנצל את ההזדמנות.

 אך לפני שהחברה שלך מתחילה את אסטרטגיית המסחר E -גבול E -גבול, ישנם גורמים רבים שצריך לטפל בהם. לא משנה אם החברה שלך היא חברות הון 500 או חברות קטנות ובינוניות, אם תפתור תחילה מספר תחומים, אתה יכול לקדם את החברה שלך להצליח באמצעות סחר חוצה גבולות.

 אז מהם ההיבטים לשים לב להרחבת העסקים הצולבים?

(1) חיבוק טכנולוגיה

 ללא קשר לתעשייה, אמירה כזו "אנשים מקצועיים, עושים דברים מקצועיים", משפט כזה חל גם על התעשייה הצולבת. מרבית השותפים שכבר היו על הים משתמשים בעצם בטכנולוגיה או דיגיטליזציה של תהליכים עסקיים מסוימים. פלטפורמה מקצועית כזו תגדיל מאוד את הסיכוי שלך לצלב גבול מוצלח. טכנולוגיות מסוימות יכולות לפשט תהליכים מייגעים ומסובכים רבים ב- E -מסחרים צולבים. לא משנה באיזה שוק אתה מוכר, הפלטפורמה יכולה גם לעזור לך לשפר את חווית הקנייה הצרכנית שלך.

 על ידי טכנולוגיה מבוססת ענן, תוכלו להפחית מאוד את העלויות העקיפות הנדרשות לגלובליזציה. כאשר אתה נתקל בהובלה מורכבת או מנסה לאתר את חווית הקנייה המקוונת של הלקוחות, פלטפורמת הענן שמטרתה לטיפול במסחר E -גבול E -Commerce יכולה לעזור להפחית את העומס. בנוסף, הפלטפורמה הנכונה והסבירה תשתלב במהירות עם פלטפורמת המסחר E שלך, כך שתוכל להפחית את זמן הרישום ולהתחיל ולהפעיל מכירות גלובליות.

(2) התאם את האסטרטגיה בכל עת

 רשום את הצעדים שאתה נכנס לשוק החדש לראשונה. לאחר שתשיק בהצלחה בשוק בינלאומי, תוכל להשתמש בצעדים אלה כדי לחזור על תהליך זה בשוק אחר. כאן עלינו להזכיר לכולם שלא כל התחומים החדשים יכולים לפעול באותה צורה, אך חלק האסטרטגיה שלך יכול להיות דומה. אנו נסייע בפיתוח שיטה חוזרת ונשנית לנעול קונים חדשים, להתאים אישית את החוויה שלהם ולגבש את המותג שלך בתחומים חדשים. באמצעות פלטפורמה המספקת את מבחן ה- A/B, באפשרותך לייעל את כל חלק מכל מסע הלקוחות בשוק כדי למקסם את שיעור ההמרה ולהגדיל ביעילות את המכירות. 

(3) שפר והתאמה אישית של המידע שלך

 המידע בו אתה משתמש בשוק הראשון אינו בהכרח מהדהד עם הלקוחות בשוק הבינלאומי. ההבדלים התרבותיים של מדינות שונות פירושו שאתה צריך להשקיע השקעות רבות על מנת למצוא את המידע הנכון של קהל היעד. לוקח זמן לגלות את העדפות היעדים החדשים. מה שעשוי לשמח אותם או להעליב אותם ולהתאים אישית את המידע שלך בהתאם. זכור לשמור על חומרי השיווק, אתרי האינטרנט ותקשורת הלקוחות שלך.

 באופן כללי, מספר גדול של מחקר על השוק הפוטנציאלי יניח בסיס איתן לאסטרטגיה הצולבת שלך, שהיא הנוהג הטוב ביותר. על ידי איסוף נתוני לקוחות, נוכל לקבוע במדויק היכן להשקיע ואילו שווקים כדאי להיכנס. כל המידע הזה יעזור לך סוף סוף ליצור ארכיטקטורת הודעות בהתאמה אישית, אתה יכול להשתמש בארכיטקטורה זו כדי לנעול לקוחות אלה.

(4) שימו לב לתמחור, עלויות נחיתה, תשלום

 לא משנה לאן אתה הולך, איך לתמחור בשווקים מתעוררים זה כאב ראש מאוד. בידיעה כיצד לשמור על רווחיות, חשוב למשוך לקוחות חדשים למשוך לקוחות חדשים. כמה משלמים צרכנים מקומיים עבור מוצרים מסוימים? באופן זה, גמישות המחירים של כל שוק חשובה כדי לקבוע את הסובלנות של הקהל המקומי לתמחור מוצרים. פתרונות תוכנה יכולים לספק פונקציית בדיקת A/B כך שתוכלו להציג אם עליית המחירים של מוצרי שוק מסוימים תשפיע על שיעור ההמרה. קמעונאים רבים משתמשים בטכנולוגיה חוצה גבולות מודרנית כדי לבדוק את התמחור שלהם כדי לבדוק אם הצמיחה הקלה של מוצרים מסוימים יכולה לסבסד את המסירה או הקידום החינמי של לקוחות אלה.

 יחד עם זאת, חשוב גם לבדוק את כל עלות הנחיתה של המוצר. האם אתה יכול לספק לצרכנים שירותי משלוח חינם לכל מוצר? ניתן לספק משלוח חינם בשווקים מסוימים, אך הוא אינו בשווקים אחרים. בנוסף, יתכן שיהיה משמעותי לספק משלוח חינם בשווקים מסוימים כדי לספק סף גבוה או לספק תעריפים אחידים בשווקים אחרים כדי להגן על מרווח הרווח שלך. פתרונות סיוע לתוכנה יכולים לספק דרגה זו של גמישות ובקרה לסוחרים מקוונים, כך שיוכלו לאפשר לכלכלת יחידות לשרת את עסקיהם.

 בנוסף, שקול לספק ללקוחות אפשרויות תשלום שונות. צרכנים בשווקים שונים מעדיפים שיטות תשלום שונות. ספק סדרה של אפשרויות תשלום כדי להקל על תהליך המכירה ולהקטין את החיכוך בין לקוחות לקונים -ובכך מה שמוביל ליותר מכירות. זכור כי מכרטיסי אשראי מסורתיים וכלה בשיטות תשלום וארנקים דיגיטליים ומטבולי cryptocurrency, אתה יכול לשקול לספק שיטות תשלום שונות לצרכנים בשווקים שונים.

(5) שקול ציפיות לזמן המסירה

 משלוח עשוי להיות אחד האתגרים הגדולים ביותר לחציית עסקים מסחריים מסמכים. אנו יכולים לנקוט בצעדים שונים כדי להקל על בעיות כאלה. אך שימו לב כי לפני שנכנסים לשוק עליכם לנתח את העדפות המסירה של הלקוחות בשווקים שונים! קבע אם ללקוחות באזורים ספציפיים יש ציפיות ספציפיות למהירות התחבורה. בשווקים מסוימים, הצרכנים עשויים לצפות כי משלוח חינם של סחורות חוצה גבולות יגיעו תוך 2-3 ימים, ואילו בשווקים אחרים, חלון הקונים עשוי להיות ארוך יותר, 4-6 ימים. בשווקים מסוימים יתכן וחשוב לספק משלוח בן לילה או להבטיח יומיים של משלוח, וזה לא הכרחי בשווקים אחרים.

 אם החברה שלך משתמשת בטכנולוגיה, אתה יכול להפוך אוטומטית ולפשט את כל התהליכים העומדים מאחורי גבולות צולבים, כולל תחבורה בינלאומית ישירה, כך שקונים מקוונים יוכלו לקבל ניסיון חלק מגלישה ורכישה של הזמנות.

 מדע וטכנולוגיה הם באותה מהירות במהירות חסרת תקדים, וחברות לקוחות צריכות להמשיך ולהדביק, לפתח וליישם את טכנולוגיית היציאה החיצונית ביותר.ChinaAndWorldיש לו את המשקעים המסחריים והטכניים המובילים ביותר בסין. הוא משתמש בטכנולוגיית ליבה בתחומי תחנות עצמאיות מעבר לים, אפליקציות, פעולות משתמשים, התאמת תנועה, בינה מלאכותית ודיגיטליזציה תעשייתית.

חמשת השותפים לעיל המקווים להיכנס למסלול הים חייבים לזכור.אני מקווה שכולם יזכרו, "אנשים מקצועיים עושים דברים מקצועיים." לפני שתבינו את המצב, עליכם לפתוח את עצמכם יותר, לדון ולתקשר עם אחרים ולקבוע את האסטרטגיה שלכם, אשר בהכרח תשיג את ההשפעה של פחות מאמץ!