Quelles sont les stratégies de tarification pour les produits?

What are the pricing strategies for commodities?

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Un prix de haute qualité peut non seulement augmenter considérablement le taux de conversion, mais également permettre aux clients d'avoir un taux de rachat plus élevé!

 

01 Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification

Stratégie de tarification, une composante très critique du mix marketing. Le prix est souvent un facteur important dans le succès ou l'échec d'un accord, et c'est aussi le facteur le plus difficile dans le mix marketing à déterminer. L'objectif de la tarification de l'entreprise est de promouvoir les ventes et d'obtenir des bénéfices. Cela oblige les entreprises à envisager non seulement la rémunération des coûts, mais aussi l'acceptation des prix par les consommateurs, afin que la stratégie de tarification ait les caractéristiques de la prise de décision bidirectionnelle entre les acheteurs et les vendeurs. De plus, le prix est le facteur le plus flexible dans le mix marketing, qui peut répondre avec sensibilité au marché.

Les trois principaux problèmes de prise de décision des prix auxquels sont confrontés les vendeurs sont les suivants: comment évaluer le produit pour la première vente; comment fixer le prix d'un produit avec le transfert de temps et d'espace pour répondre aux besoins de divers environnements et opportunités; Comment ajuster le prix et comment réagir aux ajustements des prix des concurrents!

 

02 Recherche le rôle des prix

Certaines personnes pensent que le prix n'est qu'un nombre, et avoir un prix signifie avoir des revenus. Pour les vendeurs, profiter des perceptions irrationnelles des consommateurs du prix peut être un puissant outil compétitif.

Le prix de la recherche fait-il quelque chose?

Certaines personnes pensent que le prix n'est qu'un nombre, et avoir un prix signifie avoir des revenus. Pour les commerçants, profiter de la perception irrationnelle des prix des consommateurs peut utiliser les prix comme un puissant outil compétitif. La méthode de tarification est la même que le yuan x.99 commun dans la vie, et ce sont les marchands qui compétent de cette manière qui déterminent le choix des consommateurs.

 

03 Facteurs de prix

Il existe de nombreuses stratégies et méthodes de tarification établies dans le domaine traditionnel. Les idées de base et les produits Internet peuvent être partagés et les différences peuvent être comparées pour référence!

La principale différence des produits Internet est que la structure des coûts et des revenus des produits est relativement complexe, ce qui est différent de la «différence de coût réelle-bénéfice» des produits physiques. Internet peut créer une variété de modèles de bénéfices transversaux sans nécessairement facturer les utilisateurs. La tarification globale est moins importante que les produits traditionnels. De plus, l'utilisateur est décisif au prix. La valeur du produit est affectée par les sentiments psychologiques de l'utilisateur et le prix est flexible. Mais d'un autre côté, la foule est extrêmement sensible au prix des produits Internet!

1. Facteurs intrinsèques

Les facteurs affectant la tarification peuvent être divisés en facteurs internes et facteurs externes. Par exemple: Compte tenu du groupe cible et du positionnement, le positionnement du marché du produit détermine la fourchette de prix et s'il faut poursuivre la rentabilité financière. Si le profit n'est pas l'objectif, le prix peut être inférieur au coût. La plupart des produits Internet ne visent pas à réaliser des bénéfices mais à encercler les utilisateurs, il n'y a donc pas de résultat net pour les prix.

2. Facteurs externes

Parmi les facteurs externes, considérez d'abord l'élasticité de la demande, l'élasticité de la demande = le pourcentage de variation de la quantité demandée / pourcentage de variation du prix. La demande pour la plupart des produits Internet est très élastique, et un grand nombre d'utilisateurs seront perdus lorsque les frais et les prix augmenteront.

Le second est la situation du marché. Plus le niveau de développement de l'industrie est élevé, plus le bonus de prix était petit. Enfin, il existe des facteurs environnementaux, tels que le niveau social et économique global, l'environnement politique et les mesures de contrôle juridique de niveau macro. Si les produits doivent être vendus sur des canaux, les marges bénéficiaires doivent être réservées aux intermédiaires.

 

04 Facteurs de prix

Il existe de nombreuses stratégies et méthodes de tarification établies dans le domaine traditionnel. Les idées de base peuvent être partagées avec les produits Internet, et les différences peuvent être comparées pour référence.

La principale différence des produits Internet est que la structure des coûts et des revenus des produits est relativement complexe et différente de la «différence de coût physique des produits de rémunération» des produits physiques, Internet peut créer divers modèles de bénéfices transversaux, qui ne sont pas nécessairement facturer les utilisateurs. La tarification globale est moins importante que les produits traditionnels. De plus, l'utilisateur est décisif au prix. La valeur du produit est affectée par les sentiments psychologiques de l'utilisateur et le prix est flexible. Mais d'un autre côté, la foule est extrêmement sensible aux prix des produits Internet.

Facteurs internes

Les facteurs affectant la tarification peuvent être divisés en facteurs internes et facteurs externes. Par exemple, compte tenu du groupe cible et du positionnement, le positionnement du marché du produit détermine la gamme de prix. Et s'il faut poursuivre des bénéfices financièrement. Si le profit n'est pas l'objectif, le prix peut être inférieur au coût. La plupart des produits Internet ne visent pas à réaliser des bénéfices mais à encercler les utilisateurs, il n'y a donc pas de résultat net pour les prix.

Facteur externe

Parmi les facteurs externes, considérez d'abord l'élasticité de la demande, l'élasticité de la demande = le pourcentage de variation de la quantité demandée / pourcentage de variation du prix. La demande pour la plupart des produits Internet est très élastique, et un grand nombre d'utilisateurs seront perdus lorsque les frais et les prix augmenteront. Le second est la situation du marché. Plus le niveau de développement de l'industrie est élevé, plus le bonus de prix était petit. Enfin, il existe des facteurs environnementaux, le niveau social et économique global, l'environnement politique et les mesures de contrôle macro-légal. Si les produits doivent être vendus sur des canaux, les marges bénéficiaires doivent être réservées aux intermédiaires.

 

Six stratégies de tarification communes

Prix ​​de réduction, prix psychologique, prix différentiels, prix régionaux, prix combinés et prix de nouveaux produits.

 

Taxonomie américaine

Prix ​​de compétition, prix du coût et tarification d'écrémage, prix de limite, prix du leader des pertes, tarification axée sur le marché, prix de pénétration, prix de discrimination des prix, etc.

 

05 Psychologie des consommateurs

En plus de l'analyse des coûts, de l'analyse des produits concurrentielle et de l'analyse du pouvoir de dépenses de groupe de clients, nous devons également maîtriser une psychologie des consommateurs nécessaire avant de fixer les prix.

L'effet d'ancrage signifie que lorsque les gens doivent faire une estimation quantitative d'un événement, ils utiliseront certaines valeurs spécifiques comme valeur de départ, et la valeur de départ agit comme une ancre pour restreindre la valeur estimée. En conséquence, lorsque vous prenez une décision, vous accorderez inconsciemment trop d'attention aux informations que vous avez initialement obtenues. C'est juste un biais cognitif que tout le monde a. Les entreprises peuvent en profiter et nous pouvons également utiliser l'ancrage pour créer des avantages. Nous, les gens ordinaires, utilisons l'effet d'ancrage, et le meilleur endroit pour l'utiliser est à la table de négociation.

Surtout lorsque nous devons négocier des prix lorsque nous vendons des produits, certaines plateformes ont une fonction de négociation et de nombreux amis peuvent obtenir des clients instantanément avec un prix d'un achat, mais je vous suggère de commencer par le prix plus pour augmenter le taux de conversion!

Résumé: Beaucoup de gens ont un malentendu lors de la négociation, c'est-à-dire que l'atmosphère de négociation est parfois très tendue, et les deux parties ne sont pas disposées à faire une offre en premier, de peur que leurs stratégies et leurs faiblesses soient exposées si elles parlent en premier. Cependant, l'effet d'ancrage nous dit qu'il vaut mieux frapper d'abord. Parce que le prix cité en premier deviendra le point d'ancrage, et les négociations ultérieures se concentreront toujours sur ce prix. Et plus le prix est élevé, mieux c'est, veillez à ne pas être trop scandaleux afin de ne pas mettre en colère l'autre partie.

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