Comment rechercher des idées et des opportunités de produits？

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Prêt à démarrer un magasin de commerce électronique?

Eh bien, avant de commencer à créer un site Web ou un marketing - et bien sûr commencer à investir dans l'inventaire - vous devez avoir une idée du produit.

Pourquoi?

Tout d'abord, vous devez vous assurer qu'il est rentable. Vous ne pouvez pas gérer une entreprise sans profit. Vous le savez probablement déjà, mais c'est une erreur courante que la plupart des débutants font souvent.

Ils ont plongé dans une idée ingénieuse et ont oublié de tester sa rentabilité.

Sans connaître le profit, ne pensez pas, écrivez un plan d'affaires pour votre magasin de commerce électronique.

Deuxièmement, vous devez trouver une bonne niche. Les principaux sites de commerce électronique comme Amazon et Walmart.com ont des tonnes de produits à vendre. Alors, qu'est-ce qui rend le vôtre différent?

Vous devez d'abord trouver un type spécifique de produit.

Comment faites-vous?

Comprendre les opportunités de produits et de marché

Commencez avec différents types de produits et des besoins du marché. La vérité est qu'il n'y a pas de «bonne» réponse au choix du meilleur type de produit - mais il existe des directives que vous pouvez utiliser pour améliorer la rentabilité.

Il existe deux types de produits que vous pouvez vendre: les produits de base et les produits de niche.

Les produits de base sont des produits avec peu de facteurs de différenciation. Dans une large mesure, ces produits comprennent des produits commerciaux tels que l'huile, le blé ou l'acier. Mais le même concept s'applique aux produits que vous vendez.

Par exemple, si vous choisissez de vendre des t-shirts blancs, vous vendez des marchandises. Vos t-shirts ne sont pas différents des T-shirts nulle part ailleurs - la plupart des gens achèteront en fonction du prix.

Si vous êtes en compétition sur le prix, ce n'est pas un mauvais choix. Walmart et Amazon prospèrent sur la réduction de ces éléments de base.

Mais pour la plupart des propriétaires de magasins de commerce électronique, ce n'est pas une décision sage. Amazon et Walmart ont l'avantage de l'échelle. Les entreprises qui valent des milliards peuvent se permettre quelques cents par achat. Mais pour à peu près n'importe qui d'autre, c'est un moyen infaillible de finir par faire faillite.

Au lieu de cela, développez un produit de niche.

Pour en revenir à notre exemple de t-shirt, si le produit est fondamentalement le même d'un vendeur à un autre, l'inverse est vrai pour un produit de niche - chaque vendeur est différent. Vous pouvez faire votre propre conception unique pour le différencier des autres vendeurs.

Cela signifie que des prix plus élevés peuvent être facturés. Notez que le coût est à peu près le même qu'un paquet de chemises sur Amazon. Cela aide à savoir quand vous commencez à tariser votre produit.

C'est la valeur des produits de niche. Parce que vous vendez quelque chose d'unique, les consommateurs n'achèteront pas au prix (au moins, à un degré différent).

Vous pouvez donc facturer plus et réaliser un profit décent.

Dans cet esprit, comment pouvez-vous trouver un grand produit de niche? Il y a autant de méthodes que les propriétaires de magasins de commerce électronique, mais nous nous concentrerons sur ceux qui se sont avérés être les plus efficaces.

Comment trouver de grandes idées de produits dans le monde réel？

Commencez par le monde réel en premier.

Oui, Internet est un endroit tentant pour rechercher des produits, mais il présente également des inconvénients. Tout d'abord, la plupart des gens commencent là. Cela signifie qu'ils laissent de nombreuses opportunités pour des études de marché du monde réel.

Vous pouvez même inviter ces personnes à obtenir des mises à jour si vous le souhaitez - qui dit que vous ne pouvez pas créer votre liste de diffusion pour faire des études de marché?

Deuxièmement, ce que vous trouvez sur Internet est généralement une seconde main. Cela signifie que les données que vous découvrez ne sont pas générées par les clients qui ont acheté le produit, mais qui est basé sur l'impact de ces achats.

(Cela aura plus de sens une fois que nous y fouillons.)

Mais lorsque vous entrez dans le monde réel, vous pouvez parler à des gens qui dépensent réellement de l'argent et découvrir ce qu'ils aiment et n'aiment pas.

C'est ça.

Identifier ou créer des produits qui résolvent les problèmes

Considérez d'abord les problèmes que vous rencontrez souvent. Vous pouvez également demander à des amis, des connaissances ou des inconnus complets!

Vous trouverez de nombreux produits qui résolvent des problèmes courants.

Exemple: un flacon de spray au poivre n'est pas facile à transporter, surtout lors de la course.

Alors, que devez-vous apporter si vous faites du jogging en ville? Un bracelet de spray au poivre simple résout ce problème avec une protection facile à transporter au poignet.

Le produit de résolution de problèmes idéal est généralement si simple que vous vous demanderez pourquoi il n'était pas pensé auparavant.

C'est un endroit idéal car cela signifie que les gens ayant le même problème se demanderont pourquoi ils ne possèdent pas déjà ce que vous vendez.

Des choses qui vous passionnent déjà

Tous les produits ne résolvent pas le problème. Certains projets sont intrinsèquement amusants pour un petit groupe de personnes.

Si ce groupe vous inclut, c'est le moyen idéal pour construire votre magasin de commerce électronique.

Plus vous en savez sur votre créneau, plus vous pouvez mettre votre produit sur le marché. S'il s'agit d'un produit que vous utilisez déjà, vous économiserez des heures, des semaines ou même des mois de temps de recherche.

Voici un conseil: si votre produit est répertorié comme une catégorie sur Amazon, vous avez de bonnes chances de succès. Quelqu'un gagne déjà de l'argent, et vous aussi!

Pour trouver des domaines rentables, énumérez vos passe-temps et vos intérêts. Mais regardez plus profondément. Comprenez les produits sur lesquels vous dépensez de l'argent, pas seulement la catégorie générale.

Par exemple, vous pouvez vous rendre compte que vous êtes intéressé par le fitness. Mais si vous avez un abonnement au gymnase, vous ne dépenserai probablement pas d'argent pour des équipements comme des haltères et des poids.

Mais si vous payez 100 $ par mois pour les nouvelles vêtements de sport, c'est un créneau très lucratif.

Les niches et intérêts potentiels comprennent l'électronique, les livres, les vêtements, les fournitures de bureau, les articles de sport, les fournitures pour animaux de compagnie, les outils et les accessoires.

Produits que vous et vos amis aimez ou détestez

Les produits que vous aimez ou détestez sont une excellente occasion pour un magasin de commerce électronique. Savoir ce qui rend un produit unique est un excellent moyen de créer un créneau pour vous-même.

Tout d'abord, notez les produits que vous utilisez régulièrement.

À côté de chacun, notez tous les problèmes auxquels vous pouvez penser au produit. Ces problèmes peuvent être de petits inconvénients ou d'énormes défauts dans la conception.

Alternativement, vous pouvez également noter quelque chose que vous aimeriez que votre produit ait mais n'en avez pas actuellement.

Enfin, notez toutes les façons dont vous pensez que le produit pourrait être amélioré.

• Est-ce le design?
• son emballage?
• Qu'est ce que ça fait?

Beaucoup des entreprises les meilleures et les plus innovantes ont été fondées sur le désir d'améliorer les produits existants ou de combler les lacunes sur le marché.

Vous pouvez également demander les opinions des autres ou réfléchir à ce dont vos amis se plaignent. Connectez-vous avec des amis via les médias sociaux et demandez-leur de partager leurs réflexions sur les produits qu'ils ont achetés.

Soyez prudent aussi. Lorsque vous êtes avec des amis et des pairs, observez leurs réactions aux produits qu'ils achètent et utilisent.

Demandez à quels défis ils sont confrontés à leurs produits dans un créneau spécifique. Demandez-leur quels produits leur faciliteront la vie, ce qu'ils veulent acheter et ce qu'ils ne peuvent pas trouver.

Découvrez les opportunités avec des mots clés

Il est maintenant temps de plonger en profondeur dans ce que l'Internet a à offrir.

Un avertissement rapide avant de commencer - ne perdez pas trop de temps à rechercher plus que ce dont vous avez besoin. Bien sûr, c'est une bonne idée de faire vos recherches avant de trouver votre argument de vente exact. Mais ne soyez pas tellement pris dans l'analyse que vous ne pouvez pas passer à autre chose.

Je connais les débutants qui ont passé des années à rechercher mais qui ne l'ont jamais essayé dans la vraie vie. Ne soyez pas cette personne.

Cela dit, nous commencerons par la recherche de mots clés. Cela nous dira ce que les gens recherchent et comment nous pouvons trouver ou créer des produits qui répondent à ce besoin.

Pour cela, vous pouvez utiliser différents outils. Ou demander de l'aide à partir de chinaandworld.

Termes de marque

Commençons par la terminologie de la marque.

Par exemple, si vous êtes intéressé par les baskets, vous pourriez inclure Nike, Reebok, Adidas et Puma.

Nous retournerons des centaines de mots clés en fonction de ces noms de marque. Vous pouvez l'utiliser pour en savoir plus sur les styles, les utilisations et même les couleurs qui les intéressent.

Un inconvénient est qu'il est difficile de créer un créneau à partir de produits de marque. En fin de compte, les chaussures Nike sont une marchandise.

(Sauf si vous avez des droits exclusifs sur les conceptions personnalisées ou quelque chose.)

Termes du produit

Nous pouvons utiliser la terminologie de base des produits pour trouver des concepts intéressants à vendre.

C'est une bonne idée de commencer petit, mais la recherche de mots clés peut également vous aider à trouver des niches avec de la place pour vous développer à mesure que votre magasin de commerce électronique se développe.

Mots-clés du concurrent

Si vous êtes dans un créneau bien défini, vous avez probablement une bonne idée de qui sont vos concurrents. C'est une excellente nouvelle car vous pouvez les étudier! Vous pouvez ensuite prendre ces informations et comparer votre marque à d'autres dans l'espace.

Par exemple, si vous vendez du café, il existe quelques marques imminentes qui dominent l'industrie: Starbucks, Folgers et Maxwell House, pour n'en nommer que quelques-uns.

(Je me rends compte que ces marques de supermarchés peuvent ne pas être à égalité avec vos grains de café de libre-échange et de libre-échange biologiques torréfiés de luxe et cultivés sur mesure. Mais clairement, ces entreprises font la bonne chose et nous pouvons en apprendre.)

Beaucoup de leurs mots clés tendance ne sont que des noms de marque - ce qui est à prévoir de toute entreprise bien connue.

Mais en cours de route, vous trouverez des mots clés intéressants comme "Coffine à framboise au chocolat" et "comment utiliser le rôti français".

Ce sont des phrases que vous pouvez utiliser pour développer votre produit ou expliquer votre produit dans un essai explicatif.

alternatives

Vous pouvez apprendre beaucoup sur la façon dont les gens perçoivent votre produit en recherchant des alternatives.

Par exemple, les packs d'hydratation tels que Camelbak ne sont pas aussi populaires que les bouteilles d'eau. Au lieu de se précipiter pour trouver des données sur les sacs d'eau, recherchez des bouteilles d'eau.

L'ajout de caractéristiques que les gens veulent à une bouteille d'eau - comme la chaleur, le refroidissement et l'orientation du mouvement - est un concept que vous pouvez ajouter à votre magasin d'hydratation.

Découvrez les joyaux cachés à travers les tendances en ligne

Si vous voulez être à la pointe des nouveaux produits, vous devez suivre les tendances en ligne comme un faucon.

Cela peut être risqué car parfois un produit populaire finit par être une mode. (Si vous avez construit toute une entreprise autour de l'engouement pour Pokemon Go il y a quelques années, vous ne seriez probablement pas en affaires.)

Mais avec le risque vient l'opportunité, et les tendances peuvent vous dire où se trouve la prochaine grande chose. De nombreuses entreprises qui ont sauté dans le train en marche tôt sont restées rentables depuis des années.

Si vous voulez trouver un créneau rentable avant tout le monde, les tendances sont la voie à suivre.

Recherchez les recommandations de Google

Google a deux outils pour trouver des produits populaires.

Tout d'abord, utilisez les suggestions de recherche de Google pour trouver ce qui est à la mode en ce moment. Commencez par taper des mots liés à votre créneau, puis consultez Google pour les résultats suggérés. Ces idées sont désormais reconnues comme des sujets de recherche courants sur Google.

Une autre méthode est plus direct - utilisez Google Trends pour voir comment les termes de recherche ont fonctionné au fil du temps.

Entrez vos termes et cliquez sur "Rechercher les termes". (Il existe généralement des options de catégorie, mais les termes de recherche sont meilleurs à des fins de comparaison.) Ils sont une mode qui culmine pendant quelques mois, puis chute. C'est le genre de produit que vous ne voulez pas vendre. Après quelques années (voire des mois), cette mode se tarira et vous n'aurez plus de clients.

Recherchez les tendances en cours.

Suivez les leaders de l'industrie

Parfois, les initiés de l'industrie repèrent de nouvelles tendances avant les autres.

Si vous suivez ces personnes, vous pouvez profiter du produit avant qu'il ne devienne populaire.

Pour ce faire, vous devez trouver des blogs et des publications spécifiques à votre créneau. Ces endroits restent sur le pouls de nouveaux produits et sont un excellent moyen de rester à jour sur ce qui se passe.

Lorsque vous êtes à l'étape de l'idée du produit, vérifiez régulièrement ces sites - du moins une fois par semaine, plusieurs fois par jour.

L'objectif est de trouver des concepts avant de devenir courant.

Suivez les sites d'examen des produits

Une fois qu'un produit frappe les sites d'examen des produits, il est devenu quelque peu populaire. Mais cela peut être une excellente occasion de savoir où se déroule le produit avant que quiconque commence à le vendre.

Pour utiliser cette stratégie, trouvez des sites d'examen dans votre créneau.

Il peut s'agir de sites examinant des produits dans différents domaines, mais tous centrés sur un thème.

Selon votre créneau, vous pouvez trouver d'autres produits sur des sites similaires.

C'est un excellent moyen de trouver de nouveaux produits et de voir ce qui est tendance.

Recherchez ce que les autres utilisent, achètent et se plaignent

Si vous souhaitez réduire le risque d'un nouveau produit, trouvez quelque chose que les gens utilisent déjà. Les petites améliorations à un produit déjà populaire sont le moyen infaillible de lancer un produit réussi.

Plus tard, vous découvrirez les meilleurs endroits pour que les gens achètent des choses. Mais d'abord, voici ce que vous devez rechercher.

Opportunité de marque. De nombreuses catégories de produits manquent de marque forte. Cela est particulièrement vrai, plus le produit est cher, moins l'expérience d'achat est agréable et plus l'état du produit propose.

Par exemple, les voitures sont coûteuses, peuvent afficher le statut et avoir une expérience d'achat passionnante (essai routier, parking, etc.). Les propriétaires de tarifs Toyota et Maserati différemment.

Mais les crayons sont bon marché, ils ne représentent pas l'identité, et ils sont faciles à acheter, prenez-les simplement dans les étagères des magasins Dollar. Pour cette raison, peu de gens peuvent faire la différence entre les marques de crayons comme Ticonderoga, Dixon, USA Gold ou même Walmart Casemate.

Il existe des opportunités sur les marchés de niche sans marques uniques. Si vous créez une nouvelle marque de crayon, vous pouvez vous différencier des autres niches "ennuyeuses".

Si vous créez le «crayon parfait pour un menuisier», vous pouvez créer une marque unique et facturer plus pour cela.

Si possible, recherchez un créneau où il y a une opportunité de marque.

Un produit de vanité et de culpabilité. Si vous recherchez des marges bénéficiaires élevées et une base de fans dédiée, envisagez de vendre des produits attrayants ou indésirables.

Lorsque nous avons besoin d'un certain produit (pensez au savon, à l'essence ou au papier d'imprimante), nous l'achetons généralement en fonction du prix. Mais en ce qui concerne les produits de vanité (pensez aux gadgets, aux voitures ou au vin), nous passons souvent plus que nécessaire.

Les ordinateurs Apple, les motos Harley-Davidson et Jack Daniels sont plus chers que leurs homologues de niche. Mais ils ont créé un nom de marque en tant que produit de vanité de statut pour lequel les gens étaient prêts à payer un supplément.

Si vous créez une marque pour vous-même, essayez d'établir le même type de statut de luxe que les produits que vous vendez.

Recherchez partout des opportunités. Enfin, n'hésitez pas à trouver des lieux pour des idées de produits. Ils apparaissent lorsque vous les attendez le moins, vous devez donc faire attention.

Lorsque vous êtes dans la phase de découverte, pensez à tout comme un produit possible. Aller à l'épicerie avec des amis et surfer avec désinvolture sur Internet peut vous conduire à l'idée parfaite.

Gardez vos sens nets pour voir les innombrables idées de produits autour de vous.