Comment optimiser la chaîne d'approvisionnement?
Le fait d'avoir une forte chaîne d'approvisionnement de produits peut non seulement répondre aux besoins des stocks en termes de quantité et de vitesse, mais également d'apporter des produits diversifiés, fragmentés et personnalisés aux consommateurs, améliorant ainsi leur compétitivité de base. Cependant, l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement des produits n'est pas une question simple. La planification des ventes, la sélection des fournisseurs, etc. doivent être pleinement prises en compte.
Ce qui suit va développer les secrets de l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement des produits à partir de quatre aspects: planification des ventes, coût en baisse, confidentialité des produits, sélection des fournisseurs et maintenance des relations.
1. Planification des ventes raisonnables
La planification des ventes est un lien très central pour optimiser la chaîne d'approvisionnement des produits. Au travail, un vendeur demande souvent au patron à quel point un produit doit être commandé. Pour le moment, le patron devrait demander au vendeur quel est son plan de vente. Si vous devez toujours demander au patron le nombre d'articles qui doivent être commandés au travail, cela signifie que les ventes ne sont pas claires sur la façon et la quantité à vendre, ce qui aura un grand impact sur les ventes de produits ultérieures.
Pourquoi avez-vous besoin d'un plan de vente?
Tout d'abord, cela peut réduire les coûts. Si vous commandez à volonté, disons de commander des centaines d'essais en premier, le coût des essais et des erreurs sera très élevé, et la commande de manière planifiée peut non seulement économiser la main-d'œuvre, le temps et les coûts d'investissement, mais aussi améliorer l'efficacité. Grandement amélioré.
Deuxièmement, une entreprise avec un plan de vente clair est plus susceptible d'étendre la période de paiement pour les fournisseurs, car elle permet à l'usine de comprendre votre professionnalisme. Une fois la période de paiement obtenue, le flux de capital du vendeur sera plus facile et le risque de rupture de la chaîne de capitaux sera réduit.
2. Six aspects favorisent la réduction des coûts
01 Personnel
Fournir une formation correspondante au personnel de l'achat pour éviter des problèmes tels que des rabais privés entre le personnel d'achat et les fournisseurs.
02 Système
La normalisation du système d'approvisionnement, afin que tout le monde fasse des choses en fonction des règles et procédures, peut non seulement réduire les coûts d'approvisionnement, mais aussi faciliter la traçabilité lorsque des problèmes se produisent.
03 Compétences de négociation
Selon les caractéristiques du fournisseur, choisissez les mots appropriés dans la négociation des prix pour obtenir un prix inférieur pour vous-même.
04 chaîne d'approvisionnement divisée
Le même produit a des pièces différentes, vous pouvez trouver la meilleure usine pour acheter les pièces correspondantes, de sorte que non seulement la qualité est garantie, mais aussi de nouvelles idées peuvent être ajoutées dans le processus pour réajuster, une fois qu'il y a un problème, le remplacement Le coût est également plus faible.
05 Enchères et achats
Grâce aux enchères externes et à l'approvisionnement, il y aura une concurrence plus forte entre les fournisseurs, et les vendeurs sont plus susceptibles d'obtenir des produits à des prix inférieurs.
06 Période du compte
L'augmentation graduelle de la période de facturation est également un moyen efficace de réduire les coûts, mais il ne devrait pas être trop impatient. Il est nécessaire de maintenir la relation avec le fournisseur. De loin à près, si vous connaissez la période de facturation, il fera naturellement de s'adapter.
3. Protégez la confidentialité des produits
Lorsqu'une entreprise veut devenir plus grande et plus forte, la marque et l'innovation sont le cœur. Par conséquent, la confidentialité des produits doit être protégée. Il y a trois points clés:
01 Demandez le brevet produit
Le motif, la forme et l'emballage du produit ont tous des brevets correspondants. La demande de brevet peut non seulement faire en sorte que la lutte de produit contre la violation de la concurrence du marché, mais aussi d'aider à améliorer la valeur de la marque et à monopoliser le bon produit.
02 Remplacement en temps opportun de l'emballage
Lors de la connexion des produits à la chaîne d'approvisionnement, différents emballages peuvent être remplacés à différentes étapes pour s'assurer que leurs styles de produits ne sont pas volés ou violés.
03 Signez un contrat de confidentialité
En outre, le vendeur peut signer un contrat de confidentialité avec le fournisseur, et les deux parties ont convenu à l'avance de la manière de compenser et de réduire les pertes une fois la vie privée du produit.
4. Sélectionnez le bon fournisseur et maintenez la relation
La sélection des fournisseurs et la maintenance des relations ont également un impact significatif sur le développement des vendeurs. Le choix du bon fournisseur entraînera deux fois le résultat avec la moitié de l'effort dans les opérations suivantes. Faire un bon travail dans la maintenance des relations peut entraîner des prix plus bas à vos produits et une chaîne d'approvisionnement plus large. canaliser.
En général, la sélection de la chaîne d'approvisionnement devrait suivre les exigences suivantes: six facteurs: prix, qualité, livraison, innovation, technologie, service; Cinq objectifs: qualité appropriée, montant approprié, prix approprié, opportun, approprié;

Quatre principes de la chaîne d'approvisionnement:
1. Localisation du processus central: le processus central du produit doit être localisé autant que possible et il doit être sous son propre contrôle.
2. Centralisation de la chaîne d'approvisionnement: la chaîne d'approvisionnement doit être centralisée et non décentralisée. L'avantage de la chaîne d'approvisionnement centralisée est qu'il est avantageux pour les vendeurs de gérer, et il peut être ajusté plus rapidement en cas d'anomalie.
3. Choisissez un intermédiaire fiable pour les achats hors site: lors de l'achat dans d'autres endroits, vous devez trouver un intermédiaire fiable. Ils sauront mieux que le vendeur quel produit est de bonne qualité et rentable, et les propres essais d'achat du vendeur sont trop importants.
4. Concentrez-vous sur les catégories verticales: les vendeurs se concentrent sur les catégories verticales, non seulement les produits sont plus faciles à fabriquer et plus raffinés, mais la chaîne d'approvisionnement sera également plus familière et non encombrée. L'intervention est comme une montagne, et la chaîne d'approvisionnement entre différents produits est également très différente. Il est difficile de bien faire si vous n'êtes pas concentré.
Comment maintenir la relation avec le fournisseur? En fait, c'est pour comparer le cœur, dont le noyau est l'altruisme. Lors de la communication avec les fournisseurs, ne pressez pas de manière déraisonnable des prix et ne maintenez pas la période de facturation, mais donnez-leur une certaine marge bénéficiaire. Ce n'est que lorsque l'autre partie gagnera, ils ne seront pas durs sur la qualité.
Le maintien d'une bonne relation avec les fournisseurs rendra non seulement la relation entre les deux parties plus stable et la coopération durera plus longtemps, mais de nombreux fournisseurs seront également prêts à fournir aux vendeurs des ressources du réseau, même s'ils ne coopéreront pas à l'avenir, une fois Il y a un besoin d'aide, tant que tout le monde entretient une bonne relation dans le passé oui, ils seront prêts à vous aider.
En plus d'optimiser la chaîne d'approvisionnement à partir des quatre aspects ci-dessus, vous devez nous choisir pour aider à gérer l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, y compris des modules fonctionnels tels que l'analyse des opérations, l'assistant des ventes de mer, la gestion du service client, la publicité CPC, la gestion des impôts, la chaîne d'approvisionnement, etc., pour réaliser un travail collaboratif efficace, améliorer efficacement l'efficacité opérationnelle et résoudre le problème de la gestion des entreprises chaotiques.
Ce qui suit va développer les secrets de l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement des produits à partir de quatre aspects: planification des ventes, coût en baisse, confidentialité des produits, sélection des fournisseurs et maintenance des relations.
1. Planification des ventes raisonnables
La planification des ventes est un lien très central pour optimiser la chaîne d'approvisionnement des produits. Au travail, un vendeur demande souvent au patron à quel point un produit doit être commandé. Pour le moment, le patron devrait demander au vendeur quel est son plan de vente. Si vous devez toujours demander au patron le nombre d'articles qui doivent être commandés au travail, cela signifie que les ventes ne sont pas claires sur la façon et la quantité à vendre, ce qui aura un grand impact sur les ventes de produits ultérieures.
Pourquoi avez-vous besoin d'un plan de vente?
Tout d'abord, cela peut réduire les coûts. Si vous commandez à volonté, disons de commander des centaines d'essais en premier, le coût des essais et des erreurs sera très élevé, et la commande de manière planifiée peut non seulement économiser la main-d'œuvre, le temps et les coûts d'investissement, mais aussi améliorer l'efficacité. Grandement amélioré.
Deuxièmement, une entreprise avec un plan de vente clair est plus susceptible d'étendre la période de paiement pour les fournisseurs, car elle permet à l'usine de comprendre votre professionnalisme. Une fois la période de paiement obtenue, le flux de capital du vendeur sera plus facile et le risque de rupture de la chaîne de capitaux sera réduit.
2. Six aspects favorisent la réduction des coûts
01 Personnel
Fournir une formation correspondante au personnel de l'achat pour éviter des problèmes tels que des rabais privés entre le personnel d'achat et les fournisseurs.
02 Système
La normalisation du système d'approvisionnement, afin que tout le monde fasse des choses en fonction des règles et procédures, peut non seulement réduire les coûts d'approvisionnement, mais aussi faciliter la traçabilité lorsque des problèmes se produisent.
03 Compétences de négociation
Selon les caractéristiques du fournisseur, choisissez les mots appropriés dans la négociation des prix pour obtenir un prix inférieur pour vous-même.
04 chaîne d'approvisionnement divisée
Le même produit a des pièces différentes, vous pouvez trouver la meilleure usine pour acheter les pièces correspondantes, de sorte que non seulement la qualité est garantie, mais aussi de nouvelles idées peuvent être ajoutées dans le processus pour réajuster, une fois qu'il y a un problème, le remplacement Le coût est également plus faible.
05 Enchères et achats
Grâce aux enchères externes et à l'approvisionnement, il y aura une concurrence plus forte entre les fournisseurs, et les vendeurs sont plus susceptibles d'obtenir des produits à des prix inférieurs.
06 Période du compte
L'augmentation graduelle de la période de facturation est également un moyen efficace de réduire les coûts, mais il ne devrait pas être trop impatient. Il est nécessaire de maintenir la relation avec le fournisseur. De loin à près, si vous connaissez la période de facturation, il fera naturellement de s'adapter.
3. Protégez la confidentialité des produits
Lorsqu'une entreprise veut devenir plus grande et plus forte, la marque et l'innovation sont le cœur. Par conséquent, la confidentialité des produits doit être protégée. Il y a trois points clés:
01 Demandez le brevet produit
Le motif, la forme et l'emballage du produit ont tous des brevets correspondants. La demande de brevet peut non seulement faire en sorte que la lutte de produit contre la violation de la concurrence du marché, mais aussi d'aider à améliorer la valeur de la marque et à monopoliser le bon produit.
02 Remplacement en temps opportun de l'emballage
Lors de la connexion des produits à la chaîne d'approvisionnement, différents emballages peuvent être remplacés à différentes étapes pour s'assurer que leurs styles de produits ne sont pas volés ou violés.
03 Signez un contrat de confidentialité
En outre, le vendeur peut signer un contrat de confidentialité avec le fournisseur, et les deux parties ont convenu à l'avance de la manière de compenser et de réduire les pertes une fois la vie privée du produit.
4. Sélectionnez le bon fournisseur et maintenez la relation
La sélection des fournisseurs et la maintenance des relations ont également un impact significatif sur le développement des vendeurs. Le choix du bon fournisseur entraînera deux fois le résultat avec la moitié de l'effort dans les opérations suivantes. Faire un bon travail dans la maintenance des relations peut entraîner des prix plus bas à vos produits et une chaîne d'approvisionnement plus large. canaliser.
En général, la sélection de la chaîne d'approvisionnement devrait suivre les exigences suivantes: six facteurs: prix, qualité, livraison, innovation, technologie, service; Cinq objectifs: qualité appropriée, montant approprié, prix approprié, opportun, approprié;

Quatre principes de la chaîne d'approvisionnement:
1. Localisation du processus central: le processus central du produit doit être localisé autant que possible et il doit être sous son propre contrôle.
2. Centralisation de la chaîne d'approvisionnement: la chaîne d'approvisionnement doit être centralisée et non décentralisée. L'avantage de la chaîne d'approvisionnement centralisée est qu'il est avantageux pour les vendeurs de gérer, et il peut être ajusté plus rapidement en cas d'anomalie.
3. Choisissez un intermédiaire fiable pour les achats hors site: lors de l'achat dans d'autres endroits, vous devez trouver un intermédiaire fiable. Ils sauront mieux que le vendeur quel produit est de bonne qualité et rentable, et les propres essais d'achat du vendeur sont trop importants.
4. Concentrez-vous sur les catégories verticales: les vendeurs se concentrent sur les catégories verticales, non seulement les produits sont plus faciles à fabriquer et plus raffinés, mais la chaîne d'approvisionnement sera également plus familière et non encombrée. L'intervention est comme une montagne, et la chaîne d'approvisionnement entre différents produits est également très différente. Il est difficile de bien faire si vous n'êtes pas concentré.
Comment maintenir la relation avec le fournisseur? En fait, c'est pour comparer le cœur, dont le noyau est l'altruisme. Lors de la communication avec les fournisseurs, ne pressez pas de manière déraisonnable des prix et ne maintenez pas la période de facturation, mais donnez-leur une certaine marge bénéficiaire. Ce n'est que lorsque l'autre partie gagnera, ils ne seront pas durs sur la qualité.
Le maintien d'une bonne relation avec les fournisseurs rendra non seulement la relation entre les deux parties plus stable et la coopération durera plus longtemps, mais de nombreux fournisseurs seront également prêts à fournir aux vendeurs des ressources du réseau, même s'ils ne coopéreront pas à l'avenir, une fois Il y a un besoin d'aide, tant que tout le monde entretient une bonne relation dans le passé oui, ils seront prêts à vous aider.
En plus d'optimiser la chaîne d'approvisionnement à partir des quatre aspects ci-dessus, vous devez nous choisir pour aider à gérer l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, y compris des modules fonctionnels tels que l'analyse des opérations, l'assistant des ventes de mer, la gestion du service client, la publicité CPC, la gestion des impôts, la chaîne d'approvisionnement, etc., pour réaliser un travail collaboratif efficace, améliorer efficacement l'efficacité opérationnelle et résoudre le problème de la gestion des entreprises chaotiques.
Laissez un commentaire