Guide complet du marketing de contenu

Le marketing de contenu vous aide à attirer, participer, traduire et retenir les clients que vous ne pourrez peut-être pas réaliser. Et cela n'a jamais été aussi populaire. Si vous ne faites pas cela, vos concurrents sont susceptibles d'être terminés.

Ce guide vous aide à comprendre ce qu'est le marketing de contenu, comment expliquer ses avantages à vos pairs marketing et comment commencer. Nous avons également recueilli les idées et les suggestions de 15 experts en marketing de contenu pour vous fournir le meilleur démarrage à l'avenir.

Le marketing de contenu est le processus de création et de diffusion de contenu pour attirer et retenir les clients, vous pouvez donc augmenter les revenus et éventuellement développer votre entreprise.

Le marketing de contenu est l'occasion d'attirer, de participer, de transformer et de retenir les clients. Nous connaissons au moins cinq raisons convaincantes de y investir:

1. Créer une popularité et attirer des clients potentiels
2. Attirez votre auditeur et renforcez la crédibilité
3. Convertir un client
4. Établir la fidélité et le taux de rétention
5. Le marketing de contenu a un revenu composite (il est bon marché à long terme)

Jusqu'à présent, vous pouvez être vendu en fonction de l'idée du marketing de contenu, mais cela ne signifie pas que votre leader marketing et / ou vos parties prenantes seront les mêmes.

Il y a souvent des objections courantes dans les discussions sur le marketing de contenu. Vous devez les éclairer pour obtenir le soutien du projet:

 Les publicités payantes peuvent attirer plus de trafic et les clients plus rapidement

Les annonces payantes sont en effet un moyen rapide de générer du trafic (si le coût est élevé): une fois que vous payez l'annonce devant les yeux des gens et que vous fournissez le positionnement cible correct, le trafic commencera à circuler.

Cependant, dans la plupart des cas, les publicités payantes enverront les gens aux pages situées au bas de l'entonnoir de marketing. Ces pages sont conçues pour être converti immédiatement, telles que la page de connexion ou la page du produit. Vous pouvez produire des ventes en transportant du trafic là-bas, mais vous ne pouvez venir que de ceux qui sont prêts à acheter et vous manquez tout le monde.

Par exemple, si quelqu'un recherche «comment générer du trafic sur le site Web», il est susceptible d'être en mode d'apprentissage (plutôt que le mode d'achat). Bien que nous puissions payer ce mot-clé pour payer la publicité, puis envoyer les chercheurs à une page de connexion spéciale, nous pouvons gaspiller de l'argent sur ceux qui sont peu susceptibles de changer leur foi car ils ne sont pas prêts à acheter.

En revanche, le marketing de contenu nous aide à attirer, participer et transformer les clients dans tout le canal. Un produit heureux de ce processus consiste à établir la notoriété et la confiance de la marque, donc lorsque ces personnes sont prêtes à acheter, nos publicités payantes peuvent être plus efficaces.

Au lieu du différend entre les publicités de paiement et le marketing de contenu, plus la discussion devrait combiner les deux pour maximiser les effets à court terme et à long terme.

Il faut trop de temps pour voir le résultat

Si vous ne définissez que les «résultats» comme des ventes ou des plombs, alors: le marketing de contenu nécessite des canaux plus longs pour des canaux plus directs que le paiement des publicités pour voir le résultat (voir l'obéissance 1).

Mais juste parce que certaines choses dépensent plus que d'autres choses, cela ne signifie pas que cela n'a pas de sens. Par exemple, conduire sur la montagne est plus rapide que la construction d'un tunnel. Mais une fois que vous avez construit le tunnel, vous pouvez conduire en peu de temps.

Le marketing de contenu est similaire: il faut du temps pour établir, mais devient finalement une vente continue et une source de premier plan. Une fois que vous avez une base d'utilisateurs fixe, le marketing de contenu peut promouvoir les résultats plus rapidement que vous ne démarrez à zéro.

Le retour sur investissement est difficile à mesurer

Le rendement précis du marketing de contenu est vraiment difficile à mesurer; vous devez créer un modèle d'attribution très compliqué pour suivre le contenu du contenu sur l'ensemble du canal, et en même temps isoler chaque variable.

Cependant, vous pouvez suivreLes indicateurs spécifiques de chaque étape peuvent être utilisés pour calculer certains rendements d'investissement.

De même, il n'est pas difficile d'estimer le retour sur le marketing de contenu rendu compte des investissements. Vous pouvez voir le potentiel de flux et la valeur des résultats les plus élevés, calculer le coût de l'écriture, de la publication et de la promotion d'un article, et comparer avec le trafic qualifié que l'article peut apporter au fil du temps.

 

Il existe de nombreux types de marketing de contenu disponibles:

• Article de blog
• podcast
• vidéo
• tableau d'information
• Outil gratuit
• modèle
• E -book
• Liste

... La liste se poursuit. Vous voudrez peut-être faire quelque chose et espérer entrer en contact avec plus de gens. Mais nous vous recommandons d'adopter une méthode plus stratégique: faites attention aux deux à trois formats qui peuvent avoir le plus grand impact sur votre entreprise.

Pour nous, les blogs sont les formes de contenu les plus anciennes de notre histoire. Nous savons que notre référencement, nos spécialistes du marketing et les utilisateurs de blog rechercheront des informations dont ils ont besoin sur Google, nous nous assurons donc de la création d'un long contenu vert, classer le trafic cible et nous les ramener. Et parfois, il est plus facile d'expliquer quelque chose dans la vidéo, surtout lorsque vous essayez de démontrer comment un outil fonctionne, nous faisons également des vidéos, intégrés dans notre article et publiés sur YouTube.

 

La rédaction de blogs est un bon moyen de créer le contenu du public, mais d'autres formes sont également réussies. Cela dépend complètement de votre public et de la façon dont ils trouvent et des informations sur les consommateurs. Voici cinq exemples de marketing de contenu efficaces qui n'ont rien à voir avec les blogs:

1. Vidéo YouTube de Fix.com
2. Communauté Facebook naturicieuse
3. Podcast 15Five
4. La salle de jeux virtuelle de Mattel et la liste d'événements de Mattel
5. Cours académique de Balsamiq

Les compétences d'experts en marketing de contenu que vous pouvez utiliser cette année

Il n'y a aucun moyen unique de réaliser le marketing de contenu, nous pensons donc qu'il est préférable de mettre fin à ce guide par un groupe de personnes qui mettent la théorie du marketing de contenu chaque jour.

 

Étudiez et parlez à votre client

 

Test et formats itératifs qui conviennent à vos objectifs

Le monde du marketing change rapidement et le contenu doit être ajusté en conséquence. Lorsque vous passez de 0 à 1 par rapport à vous d'une proportion à une licorne, vous ne grandissez pas de la même manière. Le contenu doit répondre aux besoins de votre entreprise et votre stratégie doit être examinée tous les quelques mois.

Au début de cette année, mon travail s'est concentré sur le trafic de construction, l'optimisation des moteurs de recherche et le contenu des entonnoirs. J'ai atteint ces objectifs, mais j'ai créé un nouveau problème: la conversion. Alors maintenant, j'ai embauché un éditeur à temps complet pour gérer le contenu de l'entonnoir de l'entonnoir et améliorer notre e-mail de suivi des ventes.

Un autre exemple: nous pensons que nous avons trouvé notre séminaire de cricket-online spirituel parce qu'ils sont très efficaces pour les générations de premier plan. Nous pensons donc que si nous les utilisons à 2, nous obtiendrons le résultat de 2. Nous n'avons pas. Nous avons obtenu une diminution de la rémunération.

Ceci est juste un long chemin à dire: chaque fois que vous atteignez votre jalon, vous créez de nouveaux défis, vous aurez besoin de nouveaux contenus ou stratégies pour les résoudre

Joei Chan, Directeur du contenu 360.

Optimiser vous avez déjà du contenu

Nous n'avons pas besoin de nouveau contenu réseau. Si la puissance possible est annoncée, ils ont besoin de plus de blogs, de plus de pages de connexion et d'un "rythme de sortie" stable afin que vous puissiez exécuter un principal concurrent et courir!

Il y a deux raisons:

1. Vous n'y répondez pas immédiatement ou non, confirmez ou vettez à cette question apparemment inoffensive. La plupart des dirigeants qui parlent de ce point de vue sont contraints par d'autres cadres qui souhaitent lancer une guerre de la circulation dans l'entreprise, soit ils n'ont pas trouvé le pouvoir de jeux à long terme comme le référencement.
2. données. Vous avez besoin de données sur vos mauvaises performances ou opportunités. Mettez votre plan de jeu sur le contenu de faible qualité, ces contenus ont rarement la navigation de page, les liens inversés ou toute forme de participation.

Une fois que vous résonnez avec le premier et que vous vous préparez pour le second, il est plus facile d'optimiser davantage, plutôt que d'établir de nouveaux contenus. La suppression et l'optimisation constante de votre contenu existant sont tout aussi importants que la poursuite de sujets brillants.

Alina Benny, Personne en charge Nextiva

 

Prendre une méthode complète

L'introduction est une bonne ressource pour construire un contenu avancé et donne à vos auteurs un début (personne n'aime les pages vierges). Mais en 2021, tout votre public deviendra plus important - cela signifie que vous devez aller au-delà de brève réflexion.

La fin des biscuits en tiers arrive. Ceux qui investissent dans un programme et une pratique et une pratique de contenu solides (y compris la construction de listes) seront la meilleure préparation des données de la première partie, car les données des premières parties seront complètement occupées en 2022, lorsque Google Chrome sera censé s'arrêter à travers les cookies de troisième partie.

 Tracey Wallace, Directeur du marketing Marketinghire

 

Racontez constamment votre histoire

 L'entreprise doit investir des capitaux dans la créativité et accorder une forte attention complète au marketing. Il y a une équipe créative complète derrière la marque pour nous aider à raconter de manière transparente le parcours des histoires de marque à chaque client. Qu'ils soient à la télévision, Facebook, Google ou E-Mail sur la télévision.

Stephanie Bregman, Conseiller en chef Bandes viriles

 

Créer un contenu complètement différent

 Vous savez, il y a de plus en plus de gâchis sur Internet. Tout le monde «crée maintenant du contenu». Alors, comment faire ressortir votre contenu?

1. Concentrez-vous sur votre marché réalisable minimum.Non, vous ne vendez pas à tout le monde. Parlez à vos meilleurs clients, les clients qui aiment travailler avec eux et peuvent apporter les bénéfices les plus élevés.
2. Découvrez leur douleur et leurs défis spécifiques.Ceux-ci doivent être mentionnés dans votre conversation. Spécifiquement. Il est beaucoup plus facile de créer le meilleur contenu au monde pour un problème très spécifique.
3. Concevez votre caractère unique.Découvrez quel contenu a existé, répertorie tout ce qu'ils signalent et le format typique qu'ils utilisent, leur ton ... c'est votre situation actuelle.
4. Supprimer tout ce qui est contraire aux croyances et aux objectifs de votre entreprise,Tout ce que votre client n'aime, tout ce qui aide à résoudre le défi très spécifique que vous choisissez.
5. Ajoutez soigneusement tout contenu opposé au statu quo que vous avez déterminé.Ajoutez tout ce qui peut vous aider à atteindre leurs objectifs dans un moyen plus rapide, plus simple et plus facile de vous aider.
6. Prenez quelques risques.Sans cela, vous ne pouvez pas faire ressortir votre contenu. Lorsque les autres s'opposent, vous devenez une autre personne. Aucun risque n'est le choix le plus aventureux. Si vous ne faites pas cela, personne ne remarquera votre contenu.

Louis Grenier, Fondateur Tout le monde

 

Risque

Prenez le risque énorme. Bien que cela semble vieux, il n'y a pas de meilleur moment pour essayer de nouvelles choses. Au cours d'une année plus normale, il est facile d'adapter le script grand public dans une entreprise qui vous convient, mais il n'y a pas de marketing de contenu sur cette planète qui peut écrire sur leurs curriculum vitae. Configurez une initiative de contenu réussie "...

Il n'y a pas du tout du script, vous pouvez donc l'utiliser comme autorisation d'écriture du script dès le début. Lorsque votre marché approche soigneusement l'état normal, informez-vous, aidez et veuillez faire votre marché de manière créative. N'avez-vous aucune chance de vendre aujourd'hui il y a un an ("trop ​​risqué")? Il est temps maintenant.

Len Markidan, Directeur du marketing Podia

 

N'utilisez pas les tactiques directement

Les stratégies et les formulaires de marketing de contenu sont différentes. La chaîne peut aller et venir, mais certaines choses ne changeront jamais. C'est ce sur quoi vous devez vous concentrer. Suivez les trois étapes suivantes:

1. À partir d'une étape de diagnostic, à ce stade, vous comprenez à qui vous parlez, quels problèmes vous souhaitez résoudre à travers votre contenu et définissez les défis ou les opportunités auxquelles vous êtes confronté
2. Continuez à l'étape de la stratégie. À ce stade, vous définissez la méthode globale que vous adopterez avec votre public
3. Terminez par la stratégie spécifique que vous utiliserez pour mettre en œuvre votre stratégie. Ceux-ci sont différents de 2021 et 2015. Par exemple, "nous devons prêter attention à l'optimisation des moteurs de recherche et aux romans longs" ou "nous devrions être l'histoire d'Instagram"

Le diagnostic est précédé de la stratégie, des tactiques avant tactiques. Mais plusieurs fois, nos spécialistes du marketing de contenu adopteront directement cette stratégie (car cela est intéressant) et ignoreront les deux premières étapes. Nous avons peut-être la chance d'atteindre le succès temporaire, mais ce n'est pas un moyen fiable et répété de construire l'influence à long terme de notre contenu.

 

Fio Dossetto

Concentrez-vous sur votre énergie sur ceux qui ont besoin de vous mais ne savent pas encore

Plusieurs fois, notre créateur de contenu se concentre sur la production de fragments de contenu de recherche élevés et ignore les mots clés que les gens utilisent pour trouver des produits comme nous.

Trouvez des mots clés de votre équipe PPC par brainstorming, et votre produit peut résoudre directement tous les besoins. Dans Exculy, nous fournissons des cours privés pour les tuteurs en ligne: nous avons donc le contenu du «cours d'anglais en ligne», et même mentionné certains de nos concurrents, car nous ne sommes évidemment pas la seule plateforme d'apprentissage linguistique. Mais les utilisateurs veulent être sûrs qu'ils étudient toutes les options et font leurs propres choix. Nous constatons que cette transparence apportera plus d'étudiants potentiels à notre page d'argent.

Travailler intelligemment plutôt que dur. Ensuite, vous verrez ce que l'excellent contenu devrait être mesuré: de nouveaux clients et une influence commerciale directe.

Tom Cox, Marketing de contenu Prudent

Re-positionner votre contenu

Trouvez toujours des méthodes créatives pour réutiliser ce que vous avez déjà. Rappelez-vous: les gens sont paresseux. Donc, plus vous à les faire consommer votre contenu, mieux c'est. Cela signifie que la façon dont vous avez emballé les choses est importante. Avez-vous la chance d'obtenir des informations de votre meilleur article de blog et de les transformer en livre? Si vous avez un podcast, avez-vous le meilleur guide de programme pour les nouveaux publics? Ne laissez pas vos lecteurs classer votre contenu. Vous êtes un expert, vous devriez le faire par vous.

Lauren Hall, Assistant marketing de marque Privé

 

 

Enfin: continuez à apprendre.