Comment évaluer votre produit E -Commerce?

如何为您的电子商务产品定价?

 # # #Produit

 

Combien devriez-vous facturer?

La plupart des débutants du commerce électronique estiment que les prix sont liés à leur coût et au prix minimum et à la valeur optimale. Cela peut être vrai. Mais ceux qui ont déjà su que la réponse était plus compliquée.

Vous voyez, le prix est plus pour la commercialisation au lieu de fournir des produits bon marché (ou de gagner d'énormes bénéfices). Une fois que vous avez décidé de vendre, le prix déterminera l'emplacement de votre produit sur le marché.

Le coût de fabrication d'un prix Rolex Watch de 5 000 $ peut être inférieur à 1 000 $. Cependant, les personnes qui achètent des montres Rolex n'achètent pas de verre, de métaux et de vis.

Ils ont acheté Rolex - comme le nom le suggère. Cela offre également des bénéfices fous.

 

Calculez votre coût

Chaque prix nécessite au moins votre coût.

Vous devez gagner de l'argent et vos clients veulent le meilleur prix. Grâce à la bonne combinaison de prix, tout le monde peut gagner.

Quel que soit le prix que vous décidez, combien de personnes affecteront directement votre entreprise.

C'est ce qu'on appelle les prix basés sur les coûts, et vous pouvez calculer le coût requis pour les produits de vente.

Bien que seuls les prix basés sur les coûts ne soient généralement pas aussi bons que les autres méthodes, vous devez comprendre votre coût pour gagner de l'argent.

Quatre aspects principaux doivent être pris en compte lors de l'ajustement de la tarification.

produit

Peu importe ce que vousVous achetez des produits, vous devez vous assurer de calculer le coût des matières premières que vous utiliserez.


Certains magasins utilisent une transparence approfondie pour montrer les coûts réels de leurs produits et de leurs prix. Vous pouvez voir combien ils gagnent ou ne font pas.

Par exemple, si vous tarifiez la tarification de la pizza à saucisses épicées italien, vous avez besoin d'éléments naturels pour en faire un produit complet. Dans ce cas, il est important de considérer le coût de la farine, de la levure, de l'eau, du fromage et des saucisses épicées italiennes.

Lorsque vous considérez tous les coûts de ces ingrédients, vous refléterez mieux tout le prix réel. Afin de tariser la pizza, le coût de production doit être pris en compte.

Mais les matières premières ne sont pas le seul facteur à considérer. Vous devez également inclure du matériel supplémentaire tel que les coûts d'emballage, les chargeurs ou les manuels, ainsi que tous les articles de la boîte.

Commercialisation


Il s'agit de l'un des facteurs les plus importants à considérer toute entreprise en ligne.

Les clients doivent connaître votre site Web pour vous acheter des marchandises. Vous avez besoin de beaucoup de marketing pour faire réussir votre entreprise, surtout lorsque vous venez de commencer.

De plus, votre prix peut réellement affecter votre marketing. Les prix élevés indiquent que la qualité du produit est bonne et que votre marketing devrait refléter cela. Le prix est un raccourci psychologique pour de nombreux clients afin de déterminer la valeur du produit.

Comprenez vos objectifs de votre magasin de commerce électronique et de vos prix en fonction de ces objectifs.

Lorsque vous commercialisez votre produit, vous générerez certainement des coûts pour obtenir des clients.

Le coût d'achat peut ne pas sembler simple au début. Si vous essayez toujours de trouver la meilleure stratégie marketing, il peut prendre du temps pour vraiment comprendre le coût de la vente dans votre entreprise.

Au début, le coût d'acquisition semblait très élevé, surtout si vous avez essayé de nombreuses stratégies avant de réussir à vendre pour la première fois.

Afin de rendre votre stratégie marketing efficace, vous devez d'abord essayer de nombreuses méthodes différentes. Après une analyse minutieuse de laquelle sont efficaces, vous pouvez construire un plan de marketing et un plan d'affaires cohésifs pour votre magasin de commerce électronique.

Vous pouvez déterminer quelles stratégies de marketing sont efficaces grâce à certaines méthodes simples.

  • Tout d'abord, énumérez tout ce que vous essayez. Cela peut inclure de passer du temps pour développer les médias sociaux, la publicité et l'établissement de vos listes de diffusion et d'autres systèmes.
  • Lorsque ces activités sont mesurées pour créer un calendrier et collecter des résultats réguliers.
  • Après une période de temps (que ce soit quelques semaines ou quelques mois), déterminez d'où viennent vos ventes et se concentrez-vous sur ces stratégies.

Une fois que vous avez des points de données initiaux, vous pouvez calculer le retour sur investissement possible (ROI). Le marketing peut prendre du temps et les stratégies qui affectent le public cible peuvent être coûteuses au début. Une fois que vous aurez la bonne chose, votre retour sur investissement augmentera et vous savez combien d'investissement vous avez besoin pour amener vos clients dans votre magasin de commerce électronique.

Livraison et transport


Il s'agit d'un coût invisible qui peut être ajouté bientôt. Lorsque vous livrez le produit au client, le transport ou d'autres méthodes joueront un rôle.

Avoir le moyen de transport le plus rentable et le plus fiable est essentiel pour les prix. Le budget et les concurrents peuvent être facturés de manière égale, et il est également important pour maintenir un taux de conversion élevé.

Les frais de livraison et de transport peuvent également inclure les coûts d'emballage, les tarifs ou autres taxes.

Le coût du transport et du traitement est la première raison pour abandonner le panier et 44% des clients d'abandon en prennent la raison.

Étant donné que les clients préfèrent généralement la livraison "gratuite" au lieu de frais supplémentaires, ils incluent le fret dans le prix de votre produit, puis fournissent une livraison gratuite.

Cela inclut cela lors du calcul du prix du produit.

prix compétitif


Les modèles de tarification compétitifs vous aideront à occuper une place sur le marché de niche. Les prix comparables aux autres fournisseurs seront adaptés à la demande du marché et vous aideront à attirer des clients.

Votre prix est-il élevé ou bas dépend du marché actuel - cela dépend de votre concurrence.

Les prix compétitifs sont divisés en trois types.

En dessous de la compétition


C'est le type de prix que le produit est automatiquement inférieur au prix des concurrents. C'est un bon moyen lorsque vous démarrez les activités de commerce électronique. En faisant cela, vous vous êtes fixé sur l'un des fournisseurs les plus abordables de votre marché de niche.

L'un des principaux avantages de ce modèle de tarification est qu'il peut se démarquer dans l'industrie. De nombreux détaillants utilisent ce modèle, y compris Amazon et Wal -Mart. L'inconvénient de cette stratégie est qu'il est difficile d'obtenir les bénéfices requis requis par les entreprises opérationnelles. Cela peut vous rendre difficile de gagner votre vie dans une piscine compétitive féroce. Un autre inconvénient de ce modèle est de tout retenir sur le prix. Si c'est votre seul facteur différencié, et que d'autres vous ont affaibli - vous leur avez donné votre part de marché.

Rivaliser


Si vous avez des différences évidentes dans les produits que vous vendez, cela peut fonctionner. Lorsque vous évaluez en compétition, vous ne perdrez pas beaucoup de clients en raison des frais. La plupart des magasins traditionnels (pensez à n'importe quel centre commercial) fonctionnent dans ce modèle ou abordent-le. Les produits qui sont à peu près les mêmes que les produits similaires ne s'opposeront pas au prix.

Au contraire, ils peuvent être un facteur neutre qui est bon pour vous.

Si vous avez un équipement unique pour le camping du désert, les prix neutres peuvent attirer les consommateurs qui font attention aux coûts, sinon ils choisiront un équipement de camping universel.

La plupart des magasins traditionnels (pensez à n'importe quel centre commercial) fonctionnent dans ce modèle ou abordent-le. Les produits qui sont à peu près les mêmes que les produits similaires ne s'opposeront pas au prix.

Au contraire, ils peuvent être un facteur neutre qui est bon pour vous.

Si vous avez un équipement unique pour le camping du désert, les prix neutres peuvent attirer les consommateurs qui font attention aux coûts, sinon ils choisiront un équipement de camping universel.

Supérieur à la compétition

Enfin, vous pouvez mettre votre produit sur les concurrents.

Ceci est efficace pour certains marchés de niche, ou si vous avez un bon produit de positionnement.

Des entreprises telles qu'Apple, Harley Davidson et Mercedes-Benz ont des arguments de vente uniques, leur permettant de facturer des coûts plus élevés que les produits similaires.Peu de gens croient que les coûts des matières premières d'Apple sont à plusieurs reprises celle du matériel PC.Mais pour les utilisateurs d'Apple, le prix est fourni dans le produitD'autres valeurs sont raisonnables.

Si c'est votre magasin, vous avez un avantage particulier, car le prix élevé vous est en fait bénéfique. Le prix élevé fait en fait votre produitPlus facile Ventes, car les clients équivalent à des prix élevés de haute qualité.

(Mais veuillez noter: si votre produit n'est pas excellent, vous subiras plusieurs commentaires des retours et en colère.)

Prix ​​de la pierre angulaire

La tarification de Keystone est un autre modèle qui réduit les risques de tarification.

Ce modèle est simple - peu importe ce que vous vendez, vous doublerez le prix. Par conséquent, si vous achetez une montre à un prix de 20 $ par unité, vous les vendez à 40 $.

Une augmentation de 100% du prix signifie que vous pouvez gagner suffisamment d'argent pour payer votre coût et fournir des bénéfices suffisants pour que votre magasin en vaille la peine.

Au début, votre coût d'entreprise sera plus élevé. Vous devez attribuer des sites Web, des recherches et des coûts d'inventaire dans quelques produits que vous vendez.

Avant de commencer à établir une énorme clientèle et à transférer un produit plus grand, chaque produit nécessite une augmentation de prix plus élevée pour payer votre coût. Cette règle d'expérience permet de s'assurer qu'elle peut fonctionner sans heurts à chaque fois.

Cela ressemble à un vol d'autoroute, mais en fait, c'est la pratique standard de nombreuses industries. Tant que vous ne dépassez pas le prix du marché (ou au moins un facteur de différenciation, si vous l'êtes), vous serez très clair.

Dans certaines régions, la tarification des pierres angulaires ne fonctionne pas. Les ordinateurs, la technologie et les petits outils ont une concurrence féroce dans les prix. D'autres industries, telles que les vêtements, le trapézoïdal, mais les exceptions, comme les baskets.

Prix ​​du produit dans votre magasin

Le prix des produits similaires dans votre magasin peut être attrayant au même prix.

Par exemple, si vous vendez du matériel vidéo, il est préférable de tariser toutes les caméras de même type au même prix. Mais dans le test de comparaison des prix, il a été indiquéPrix ​​similaireLe produit peut être médiocre.

Des prix similaires peuvent confondre les décisions d'achat.

Encore plus de produits bon marché seront vendus à des prix plus élevés, même en raison de l'emballage et des remises supplémentaires.

Tant que vos produits sont légèrement différents des concurrents, le groupe cible voudra toujours acheter votre produit. Les expériences de prix peuvent vous aider à charger et à retenir les clients.

Expérience de prix de course

Le prix est l'un des moyens les plus efficaces d'améliorer le taux de conversion. Il peut vous aider à optimiser votre entreprise de commerce électronique et à utiliser pleinement votre magasin.

(Et non seulement est un prix bas et de l'aide. Parfois, le prix plus élevé peut se vendre davantage car cela rend votre produit plus précieux.)

L'exécution d'expériences de prix ou d'essayer une période de temps peut vous aider à comprendre de nombreuses méthodes de méthodes efficaces sur votre marché de niche. Le résultat sera une stratégie efficace, durable et favorable.

Les résultats de l'analyse peuvent également avoir un impact significatif sur l'évolution de la structure de tarification au fil du temps. Par exemple,Apprenez ce qui est efficace Quelle invalidation peut avoir un impact significatif grâce à votre ajustement des prix.

L'obstacle le plus important à surmonter est de comprendre votre position sur le marché. Une fois que vous pouvez clairement voir l'emplacement de votre prix par rapport aux concurrents, vous trouverez un plan absolument meilleur pour votre magasin E-Commerce. Ce n'est qu'une question de temps.

Pour tous les acheteurs en ligne, les prix sont l'une des plus grandes considérations qui déterminent s'ils peuvent acheter des produits en ligne.

Après avoir un système qui obtient des résultats, vous pourrez tester de nouvelles stratégies ou systèmes de marketing pour promouvoir davantage la croissance.

Le danger de formuler une stratégie de tarification à partir de zéro est que vous, soit le prix, est trop élevé ou que le prix est trop bas pour perdre l'opportunité de vente.

Les prix élevés peuvent éloigner les clients, mais les prix bas rendront vos produits bon marché et peuvent affaiblir vos bénéfices.

Méthode de tarification des baisers

C'est ce que la méthode Kiss est simple!

Le prix n'est pas difficile. Si vous passez plus de quelques heures pour déterminer votre prix, il est préférable de passer du temps à utiliser des données pour tester différents prix.

À partir d'une entreprise, du coût et de la façon dont vous définissez les clients ciblesLes nombres significatifs commencent. Commencez ensuite un graphique de base efficace à partir de là.

Au fil du temps, vous pouvez ajuster et tester pour voir si c'est le meilleur prix pour vous. Si le produit n'est pas aussi bon que vous le souhaitez, testez des prix plus élevés et baissés. Parfois, le prix est trop bas pour rendre le produit bon marché, mais le prix plus élevé rendra le produit plus beau.

Si vous le pouvez, considérezUtiliser 9 à la fin du prixEssence Le prix du produit est généralement de 14,99 $ au lieu de 15,00 $ est une raison - le prix ressemble plus à 14 $ au lieu de 15 $.

Pour les produits à prix élevé, vous pouvez continuer à utiliser la même stratégie en facturant des prix de 49 $, 99 $ ou 999 $.

Une fois que vous avez une idée de base, exécutez-la à travers ces problèmes:

  1. Vais-je supporter mes dépenses? Cela comprend le développement de produits, le transport, les frais de gestion et les frais de publicité. Les factures commerciales publiques liées aux entreprises doivent également être prises en compte avec les frais de téléphone et d'Internet.
  2. Vais-je équilibrer les revenus et les dépenses après le marketing? Après tous les frais et stratégies de marketing auxiliaires, déterminez le point de solde des bénéfices et des pertes de votre entreprise. Le point de solde des bénéfices et des pertes consiste à comprendre le total des ventes que les entreprises doivent effectuer avant d'entrer dans la zone de bénéfice net.
  3. Combien de chambres ai-je? Pour maintenir la compétitivité, vous pouvez modifier le mode de tarification plusieurs fois. Assurez-vous de savoir quels sont vos bénéfices et le pourcentage que vous pouvez fournir. La visualisation du prix de détail recommandé vous permet de bien comprendre comment tarification raisonnablement.

en conclusion

Il existe de nombreuses façons de évaluer votre produit! C'est la façon de gagner le jeu de prix E-Commerce.

Tout d'abord, payez vos frais. Comprenez pleinement votre fonctionnement, vos frais de gestion et vos frais de marketing. Si vous ne payez pas de frais, votre magasin a été un jeu d'échec dès le premier jour.

Ensuite, découvrez votre position sur le marché et commentPositionnez votre marqueEssence Tant que vous comprenez votre stratégie, le prix est plus élevé ou inférieur à celui du marché.

Wal -mart et Amazon ont créé de grandes marques à prix réduit, tandis que Rolex et Tesla ont créé des marques en se concentrant sur les consommateurs élevés.

Sachez où vous tombez et tarifrez-vous en conséquence.

Enfin, maintenez la compétitivité. Si nécessaire, testez les prix et trouvez les facteurs qui aident le mieux à votre profit et à votre clientèle. Si nécessaire, veuillez laisser l'espace de réglage.

Le commerce électronique est un ajustement et une amélioration réguliers.

L'établissement constamment de votre magasin et l'ajustement des prix aideront les clients à utiliser pleinement leur expérience et votre expérience.


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