Apprenez l'utilisation de l'activité de développement des aimant en plomb

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Au début, chaque client estPOTENTIEL ClientÉgalement connu sous le nom de clients potentiels. Il va de soi que davantage de clients potentiels apporteront de nouveaux clients, mais comment les petites entreprises peuvent-elles attirer des clients potentiels?

C'est l'un des principaux objectifs du marketing en ligne.La collecte de l'adresse e-mail des clients potentiels est de nombreuses stratégies efficacesLa première étape, une méthode commune implique un "Aimant en plomb"Outils marketing.

Dans cet article, nous présenterons quels aimants de plomb et comment ils aident votre entreprise. Grâce à plusieurs meilleures pratiques, et enfin examiner différents types d'aimants de plomb.

Qu'est-ce que l'aimant de plomb?

L'entreprise recueille généralement ses coordonnées en fournissant ce qu'ils pensent être utile pour les clients potentiels.

Le plomb aimant est la "chose".

Si vous demandez simplement l'adresse e-mail des clients potentiels sans fournir de retour, vous ne pourrez pas obtenir autant d'adresses que de fournir des transactions attrayantes.

Il s'agit précisément de savoir ce que vous devez fournir pour obtenir le plus d'adresse e-mail nécessite une réflexion créative, mais plus important encore, il doit analyser soigneusement votre public cible. Pour certains types de clients potentiels, ce sera un élément de contenu qui pourra les éduquer ou simplifier leur travail sur votre marché de niche. Pour d'autres publics cibles, la possibilité d'économiser de l'argent peut être plus attrayante.

Lorsque vous savez que vos clients potentiels doivent résoudre le problème, vous commencerez à déterminer quel aimant en plomb les encouragera à fournir des coordonnées.

Plus tard, nous ferons référence que votre public est essentiel pour déterminer le bon aimant de plomb, mais tout d'abord, discutons de l'impact des aimants de plomb sur votre entreprise.

Comment aider votre entreprise

Par exemple, lorsque vous rencontrez des personnes qui interagiront à nouveau avec elle, il est courant d'échanger les coordonnées les uns avec les autres.

C'est le début de votre relation avec de nouveaux clients potentiels. Les clients potentiels viennent de réaliser votre entreprise et vous comprenez d'abord qu'ils peuvent être intéressés par votre entreprise.

Il vous suffit de faire une seule chose pour terminer le processus d'introduction - vous avez besoin de clients potentiels pour fournir leur adresse e-mail! Après l'avoir eu, vous pourrez le transformer en client à traversDes plans de marketing par e-mail pour contacter le client potentiel.

C'est le bon moment pour revoir les étapes de base impliquées dans l'entonnoir de marketing par e-mail typique:

1. Les clients potentiels répondent à vos actions (CTA).Vous voulez que les utilisateurs adoptentactionIl fournit leur adresse e-mail, mais tout d'abord, ils doivent voir votre page de connexion; c'est là qu'ils entrent les informations de contact.
2. Les clients potentiels fournissent leurs coordonnées.Après avoir rempli le formulaire avec leurs noms, adresses e-mail et autres informations dont vous avez besoin, lorsque l'utilisateur clique sur la soumission, il obtiendra les autorisations de visiter votre aimant en plomb.
3. Vous pouvez accéder à l'aimant de plomb.Les messages "Merci" en même temps que le contenu Promise, puis une page Web semblera permettre aux utilisateurs de télécharger ou d'obtenir des aimants d'autres manières.
4. Vous envoyez des e-mails suivis.Après une période de temps, vous pouvez jeter les bases d'un dialogue continu par des informations bienvenues avec les clients potentiels.
5. Le marketing par e-mail suit.Puisque l'utilisateur appartient officiellement à une partie de votre liste de diffusion, vous pouvez passerActivités de marketing par e-mailPour les positionner (prémisse que le contenu que vous envoyez correspond au contenu reçu de l'utilisateur).

Si vous ne pouvez pas collecter l'adresse e-mail des clients potentiels, l'ensemble du processus s'effondrera et la clé pour construire efficacement une liste de diffusion est de fournir des aimants attractifs. Paire d'aimant en plombPublicité par e-mailC'est important. Sans un bon, vous ne pourrez pas faire le premier pas.

Meilleure pratique de l'aimant de plomb

En raison des différents types de publics et d'aimants de plomb, il existe des règles universelles pour fabriquer des aimants en plomb. Cette section expliquera la meilleure pratique de cinq aimants en plomb.

1. Créez une valeur élevée (et réelle)

Votre aimant en plomb doit être considéré par les clients potentiels comme des choses précieuses. Après avoir été consommé, les clients potentiels devraient toujours croire qu'il a une grande valeur.

La valeur immédiate et l'aimant de plomb promis peuvent avoir une longue confiance et une appréciation de vos utilisateurs. C'est une bonne base pour les relations clients continues.

Comme mentionné ci-dessus, la création d'aimants de plomb efficaces commence par une analyse d'audience en profondeur. Votre compréhension des clients potentiels favorisera tous les aspects de la façon dont vous utilisez les aimants en plomb, mais l'impact le plus important sera de déterminer la meilleure offre pour votre public cible, en ce qui concerne la valeur réelle et la valeur de perception.

2. Faites facilement votre aimant en plomb

Votre aimant au plomb ne doit pas être une zone de décélération dans votre processus de marketing. Après la consommation de votre aimant en plomb, les clients potentiels devraient ressentir l'enthousiasme de faire des affaires avec vous, ce qui est le temps qu'ils sont les plus susceptibles d'accepter d'autres échanges.

Si la consommation temporelle de l'aimant de plomb est trop longue, toute excitation disparaîtra avant d'avoir la possibilité de l'utiliser.

Il est recommandé de rendre votre aimant en plomb facilement - ce que vous pouvez consommer (lire, regarder, utiliser ou échanger) dans les cinq minutes. Les aimants de plomb longs et complexes ne vous feront pas plus de choix comme des aimants faciles à consommer.

3. Fournir une solution instantanée

Même si vous fournissez des aimants de plomb à grande valeur facile à consommer, la solution qu'il fournit peut prendre un certain temps pour mettre en œuvre. Peu importe des problèmes complexes, mais si vos clients potentiels ont un problème qui peut être résolu rapidement, il sera préférable d'utiliser cet angle lors de la création d'aimants de plomb.

Si vous fournissez une solution facile à mettre en œuvre pour rendre le public cible frustré, la gratitude de l'utilisateur lui fera accepter la prochaine étape de votre entonnoir de marketing par e-mail.

4. Mettez en surbrillance votre proposition de valeur

Les aimants de plomb peuvent être un excellent moyen de fournir des clients potentiels pour votre première très bonne compréhension de votre valeur.

De nombreux types d'aimants de plomb offrent une valeur éducative et promettent de permettre au destinataire d'accélérer le marché de niche que vous opérez. Ces documents devraient guider les clients potentiels pour gérer les meilleures façons de gérer la solution de votre entreprise à certaines conclusions.

Par exemple, si vous avez une entreprise de pipelines et donnez accès à des articles sur la façon de réparer les fuites, l'aimant de plomb peut fournir une description objective du processus de réparation, puis expliquer comment votre service optimise et améliore la réparation standard.

Si vous mettez en évidence votre valeur dans votre aimant, vos clients potentiels ne se sentiront pas étranges - ils comprennent ce que vous voulez leur entreprise. C'est une façon d'effectuer des ventes à faible tension, qui l'intégrent dans le contenu réel de promesses utile.

5. N'oubliez pas d'attirer votre trafic vers vos clients potentiels

Si personne ne le sait, faire un grand aimant en plomb n'est pas bon pour vous. Pour vous promouvoir, vous avez une excellente remise, veuillez utiliser chaque canal que vous pouvez utiliser.

Sur votre site Web, votre aimant en plomb ne doit pas être manqué. Il s'avère que la fenêtre pop -up est un moyen très efficace qui permet aux visiteurs de comprendre vos clients potentiels, et c'est un bon moyen de faire croître votre liste de diffusion rapidement. Lorsqu'il apparaît, l'utilisateur doit prendre des mesures pour la réponse forcée peut favoriser la transformation.

Les médias sociaux sont un autre bon canal pour les clients potentiels pour comprendre vos clients potentiels. Par exemple, Twitter et Facebook sont des canaux marketing avec une telle influence. S'ils ne les utilisent pas pour montrer votre devis, cela signifiera manquer une énorme opportunité.

À cet égard, les publicités payantes sont un moyen fiable de voir vos aimants, et les plates-formes telles que Google ADS vous permettent de localiser avec précision le public que vous recherchez. Cela signifie que par rapport aux clients potentiels d'autres canaux, chaque client potentiel qui accepte vos aimants potentiels après avoir vu des publicités peut être considéré comme des clients potentiels de qualité élevée.

Types d'aimants de plomb

Dans cette section, nous présenterons plusieurs types communs d'aimants de plomb. sera avec vous. Les clients résonnent.

Contenu exclusif

En fournissant du contenu qui est uniquement utilisé pour échanger des adresses e-mail clients potentielles, vous suggérez essentiellement que le contenu est plus précieux que votre autre contenu. Le contenu exclusif est généralement appelé "contenu de contrôle de porte".

Cela peut être trop simple, mais c'est la nature humaine pour des choses précieuses. Avec cette impulsion, si la valeur de votre produit est évidente, vous pouvez obtenir beaucoup d'adresse e-mail dans un court laps de temps.

Voici quelques exemples de contrôle des portes qui peuvent être utilisés comme aimants de plomb à haute efficacité.

Informations d'initiés

Fournissez les informations intérieures sur les informations CICC pour les clients potentiels. S'il s'agit d'un aperçu sans n'importe où, beaucoup de gens seront très heureux de vous donner leur adresse e-mail pour l'obtenir.

Ce type d'aimant en plomb, comme tous les aimants de plomb, doit être le seul contenu.Par exemple, si votre guide, votre livre blanc ou votre tutoriel répondent à la même question que de nombreuses autres ressources, et que ces ressources n'ont pas besoin de coordonnées, les utilisateurs sont susceptibles de choisir un chemin simple, ignorer votre aimant de guidage facile à obtenir.

Secret, révélez!

Si vous avez une merveilleuse proposition de valeur, décrivez une solution unique, ce qui fait distinguer votre entreprise de tous les concurrents, mais vous expliquez uniquement en détail les clients potentiels qui fournissent une adresse e-mail, alors vous utilisez une sorte de type. Un bon moyen Secrets conservateurs.

Lorsque vous affichez le contenu que vous devez fournir lorsque vous montrez les formules «secrètes», réussies ou tout type de protection stricte des informations à valeur élevée, cela suscitera l'intérêt des clients potentiels et les obligera à partager leurs coordonnées.

E -Book original

Les livres électroniques peuvent être utilisés pour fournir plus de rapports de thème dans une seule page Web ou un article de blog.

L'une des meilleures façons de créer des e -books est de compiler les matériaux publiés précédemment et d'ajouter une petite quantité de nouveau contenu. Vous pouvez réadapter votre utilisation de vos articles de blog ou de votre contenu Web, mais assurez-vous d'ajouter suffisamment de valeur pour ne pas utiliser le contenu qui a été fourni gratuitement en échange d'adresse e-mail.

Séminaire en ligne et vidéo de formation

Des vidéos de formation ou des séminaires en ligne peuvent attirer des clients potentiels. Ce format vous permet de présenter du contenu de capture des yeux, qui est plus en profondeur que tout autre format pour étudier les informations de niche. Les clients potentiels utiliseront non seulement leurs coordonnées pour échanger du contenu vidéo, mais ils seront également heureux de passer plus de temps pour le consommer.

La vidéo de formation ou les séminaires en ligne sur le site peut donner un bon début de relations avec les clients. Dès le début, vous serez considéré comme un expert. Vous pouvez être la première source d'informations pour les clients potentiels dans votre domaine de thème.

Comme la création de livres électroniques, votre démonstration vidéo peut déjà exister. Si vous convertissez les articles de blog les plus utiles en script des vidéos de formation, il n'y a peut-être pas beaucoup d'œuvres originales à faire, vous pouvez donc dépenser plus d'énergie pour la caméra qui a l'air bien!

Une étude de cas émettrice de lumière

La recherche de cas est une histoire réussie - un véritable exemple montre comment vous réalisez votre proposition de valeur. Cela fait de votre entreprise une position très favorable car elle se concentre sur votre impact positif sur les clients antérieurs.

Si vos clients potentiels ont souvent besoin de beaucoup d'informations détaillées sur votre processus avant de considérer votre entreprise, c'est un aimant de plomb parfait.

Tout ce que les instituts de recherche de cas doivent faire est de choisir l'un des clients les plus réussis pour participer et développer un document téléchargeable qui répertorie tous les détails. Expliquez les problèmes rencontrés par les clients et les mesures que vous prenez pour le problème. Assurez-vous de mettre l'accent sur les résultats positifs. Les déclarations recommandées des clients et les éloges sans scrupules pour votre entreprise sont des dispositifs fixes communs pour ces aimants de plomb.

Aide à la documentation

Lorsque vous essayez de forcer les clients potentiels à partager leurs coordonnées, il peut être très efficace de fournir une solution rapide pour le problème. Voici quelques exemples de documents utiles qui peuvent être utilisés comme grands aimants de plomb.

Liste pratique

Si vous écrivez un contenu de site Web ou des articles de blog pour expliquer les problèmes les plus courants des clients, le contenu peut être utilisé comme une liste de montage rapide pour devenir une liste.

L'un des avantages de la liste est que l'un des objectifs de la liste peut être un rappel doucement des clients potentiels à fournir le produit ou le service fourni par les clients potentiels.

journal de travail

Les classeurs peuvent attirer très efficacement les clients potentiels. Si votre produit ou service est légèrement compliqué, le client doit prendre une décision avant d'acheter. Le classeur peut aider à décomposer les détails et à accélérer les besoins spécifiques des clients potentiels.

Imaginez que vous exploitez une société de fournitures de gestion de Lawn B2B. Afin d'acheter et d'utiliser vos produits, les clients potentiels doivent comprendre les engrais et autres produits chimiques. De plus, ils doivent également calculer et considérer des suggestions spécifiques d'utilisation des produits.

Le classeur peut simplifier le processus de prise de décision des clients potentiels, et ils seront très reconnaissants. Dans cet exemple, la conclusion que les clients potentiels viennent après avoir terminé le classeur peuvent même constituer une liste de courses, y compris le nom et la qualité du produit! Où acheter des clients potentiels? Merci à l'entreprise qui est très utile pour fournir des classeurs!

Modèle

Le modèle aide les gens à terminer leur travail rapidement. Ces problèmes de problèmes pratiques peuvent attirer des clients potentiels, en partie parce qu'ils répondent aux trois exigences les plus importantes des aimants de plomb: ils sont très précieux, ils sont faciles à utiliser et ils fournissent des solutions directes pour les problèmes potentiels des clients. Essence

Cadeaux et réductions gratuits

Bien que de nombreux aimants de plomb fournissent une valeur intangible, c'est-à-dire la connaissance, vous ne vous trompez pas vraiment pour négocier les opportunités d'épargne pour les adresses e-mail.

Vous pouvez fournir du code de réduction ou des coupons, des échantillons de produits, une livraison gratuite ou toute forme de clients potentiels qui pensent à des économies de coûts attrayantes.

Utilisez des aimants en plomb pour attirer rapidement plus de clients!

Marketing en ligneIl y a des termes déroutants. Il y a un référencement des chapeaux noirs, une notification push, SERP et KPI. En revanche, le terme "aimant en plomb" est un morceau de gâteau.

C'est un aimant qui attire des clients potentiels!

Échange de contenu précieux avec l'adresse e-mail est un moyen efficace d'établir une clientèle. Dans l'échange de contenu d'informations sur les avantages mutuels, vous et les clients potentiels obtiendrez quelque chose de précieux.

Il existe de nombreux autres aimants de plomb populaires et efficaces, nous n'avons aucune chance de présenter. Pour trouver le bon candidat pour votre entreprise, considérez toute votre compréhension du public cible et fournissez ce que vous pensez, c'est qu'il pense que c'est précieux.

Nous espérons que ce guide des aimants de plomb pourra vous donner quelques idées et vous permettre de comprendre comment utiliser des réductions de valeur élevée pour augmenter votre liste de diffusion, ce qui rendra vos clients potentiels heureux!