Aprenda el uso del negocio de desarrollo de magnet principal
#Seo #marketing Electrónico
Al principio, cada cliente esPOTENCIAL ClienteTambién conocido como clientes potenciales. Es lógico que más clientes potenciales traerán nuevos clientes, pero ¿cómo pueden las pequeñas empresas atraer clientes potenciales?
Este es uno de los principales objetivos del marketing en línea.Recopilar la dirección de correo electrónico de los clientes potenciales son muchas estrategias efectivasEl primer paso, un método común implica un "Imán de plomo"Herramientas de marketing.
En este artículo, presentaremos qué imanes principales y cómo ayudan a su negocio. A través de varias mejores prácticas, y finalmente veremos diferentes tipos de imanes de plomo.
¿Qué es el imán de plomo?
La compañía generalmente recopila su información de contacto al proporcionar lo que cree que es valioso para los clientes potenciales.
El imán de plomo es la "cosa".
Si solo solicita la dirección de correo electrónico de los clientes potenciales sin proporcionar ninguna declaración, entonces no podrá obtener tantas direcciones como proporcionar transacciones atractivas.
Es precisamente saber lo que debe proporcionar para obtener la mayor dirección de correo electrónico requiere un pensamiento creativo, pero lo más importante es que necesita analizar cuidadosamente su público objetivo. Para algunos tipos de clientes potenciales, este será un contenido que puede educarlos o simplificar su trabajo en su nicho de mercado. Para otras audiencias objetivo, la oportunidad de ahorrar dinero puede ser más atractiva.
Cuando sabe que sus clientes potenciales deben resolver el problema, comenzará a determinar qué plomo Magnet los alentará a proporcionar información de contacto.
Más tarde, debatiremos que su audiencia es esencial para determinar el imán principal correcto, pero en primer lugar, discutamos el impacto de los imanes de plomo en su negocio.
Cómo ayudar a su negocio
Por ejemplo, cuando conoce a personas que interactúen nuevamente con él, es común intercambiar información de contacto entre sí.
Este es el comienzo de su relación con nuevos clientes potenciales. Los clientes potenciales acaban de realizar su negocio, y primero comprende que pueden estar interesados en su negocio.
Solo necesita hacer una cosa para completar el proceso de introducción: ¡necesita clientes potenciales para proporcionar su dirección de correo electrónico! Después de tenerlo, podrá transformarlo en un cliente a través de élEl marketing por correo electrónico planea contactar al cliente potencial.
Este es un buen momento para revisar los pasos básicos involucrados en el embudo de marketing de correo electrónico típico:
- Los clientes potenciales responden a sus acciones (CTA).Quieres que los usuarios adoptenacciónProporciona su dirección de correo electrónico, pero antes que nada, necesitan ver su página de inicio de sesión; aquí es donde ingresan la información de contacto.
- Los clientes potenciales proporcionan su información de contacto.Después de completar el formulario con sus nombres, direcciones de correo electrónico y otra información que requirió, cuando el usuario haga clic en el envío, obtendrá los permisos de visitar su imán principal.
- Puede acceder al imán de plomo.Mensajes de "gracias" al mismo tiempo que el contenido de la promesa, y luego una página web aparecerá para permitir a los usuarios descargar u obtener imanes de otras maneras.
- Envías correos electrónicos de seguimiento.Después de un período de tiempo, puede sentar las bases para el diálogo continuo mediante información de bienvenida con los clientes potenciales.
- Sigue el marketing por correo electrónico.Dado que el usuario pertenece oficialmente a una parte de su lista de correo electrónico, puede aprobarActividades de marketing por correo electrónicoPara posicionarlos (premisa que el contenido que envía coincide con el contenido recibido del usuario).
Si no puede recopilar la dirección de correo electrónico de los clientes potenciales, todo el proceso colapsará, y la clave para construir efectivamente una lista de correo electrónico es proporcionar imanes atractivos. Par de imán de plomoCorreo de propagandaEs importante. Sin uno bueno, no podrás dar el primer paso.
Mejor práctica del imán de plomo
Debido a los diferentes tipos de audiencias y imanes de plomo, hay algunas reglas universales para hacer imanes de plomo. Esta sección explicará la mejor práctica de cinco imanes principales.
1. Crear un alto valor de percepción (y real)
Su imán principal debe ser considerado por los clientes potenciales como cosas valiosas. Después de consumirlo, los clientes potenciales aún deberían creer que tiene un alto valor.
El valor inmediato y el imán de plomo prometido pueden tener una confianza y apreciación larga entre sus usuarios. Esta es una buena base para las relaciones continuas de los clientes.
Como se mencionó anteriormente, la creación de imanes de plomo efectivos comienza con el análisis de audiencia en profundidad. Su comprensión de los clientes potenciales promoverá todos los aspectos de cómo usa los imanes de plomo, pero el impacto más importante será determinar la mejor oferta para su público objetivo, en cuanto al valor real y al valor de percepción.
2. Haga su imán principal fácilmente
Su imán principal no debe ser una zona de desaceleración en su proceso de comercialización. Después del consumo de su imán principal, los clientes potenciales deberían experimentar el entusiasmo de hacer negocios con usted, que es el momento en que es más probable que acepten más intercambios.
Si el consumo de tiempo del imán de plomo es demasiado largo, toda la emoción desaparecerá antes de que tenga la oportunidad de usarlo.
Se recomienda hacer su imán principal fácilmente: lo que puede consumir (leer, ver, usar o intercambiar) en cinco minutos. Los imanes de plomo largos y complejos no te harán más opciones como imanes fáciles de consumo.
3. Proporcionar solución instantánea
Incluso si proporciona imanes de plomo de alto valor que son fáciles de consumir, la solución que proporciona puede tardar un período de tiempo en implementarse. No importa problemas complejos, pero si sus clientes potenciales tienen un problema que se puede resolver rápidamente, será mejor usar este ángulo al crear imanes de plomo.
Si proporciona una solución que es fácil de implementar para que el público objetivo sea frustrado, entonces la gratitud del usuario les hará aceptar el siguiente paso en su embudo de marketing por correo electrónico.
4. Destaca tu propuesta de valor
Los imanes de plomo pueden ser una excelente manera de proporcionar clientes potenciales para su primera comprensión realmente buena de su valor.
Muchos tipos de imanes de plomo proporcionan valor educativo y prometen permitir que el destinatario acelere el nicho de mercado que opera. Dichos materiales deben guiar a los clientes potenciales a tratar las mejores formas de tratar la solución de su empresa a algunas conclusiones.
Por ejemplo, si tiene una compañía de tuberías y proporciona acceso a artículos sobre cómo reparar fugas, el imán de plomo puede proporcionar una descripción objetiva del proceso de reparación y luego explicar cómo su servicio optimiza y mejora la reparación estándar.
Si resalta su valor en su imán, sus clientes potenciales no se sentirán extraños, comprenden lo que desea su negocio. Esta es una forma de llevar a cabo ventas de bajo voltaje, que lo integra en el contenido útil real de la promesa.
5. Recuerde atraer su tráfico a sus clientes potenciales
Si nadie lo sabe, hacer un gran imán de plomo no es bueno para usted. Para promocionar que tenga un gran descuento, use cada canal que pueda usar.
En su sitio web, no se debe perder a su imán principal. Resulta que la ventana pop -up es una forma muy efectiva que permite a los visitantes comprender a sus clientes potenciales, y es una buena manera de hacer que su lista de correo electrónico crezca rápidamente. Cuando aparece, el usuario debe tomar la respuesta forzada de medidas puede promover la transformación.
Las redes sociales son otro buen canal para que los clientes potenciales comprendan a sus clientes potenciales. Por ejemplo, Twitter y Facebook son canales de comercialización con una influencia tan extensa. Si no los usan para mostrar su cita, significará perder una gran oportunidad.
En este sentido, los anuncios remunerados son una forma confiable de ver sus imanes, y las plataformas como Google Ads le permiten localizar con precisión la audiencia que está buscando. Esto significa que en comparación con los clientes potenciales de otros canales, cada cliente potencial que acepta sus imanes de clientes potenciales después de ver anuncios puede considerarse clientes potenciales de alta calidad.
Tipos de imanes de plomo
En esta sección, introduciremos varios tipos comunes de imanes de plomo. Según los productos o servicios que proporciona, y su público objetivo, puede optar por proporcionar contenido de alta calidad, materiales educativos, métodos de ahorro o cualquier potencial que crea que usted Estará con usted. Los clientes resuenan.
Contenido exclusivo
Al proporcionar contenido que solo se usa para intercambiar direcciones de correo electrónico potenciales del cliente, esencialmente sugiere que el contenido es más valioso que su otro contenido. El contenido exclusivo generalmente se llama "Contenido de control de la puerta".
Esto puede ser demasiado simple, pero es la naturaleza humana para algunas cosas valiosas. Con este impulso, si el valor de su producto es obvio, puede obtener mucha dirección de correo electrónico en un corto período de tiempo.
Aquí hay algunos ejemplos de control de la puerta que pueden usarse como imanes de plomo de alta eficiencia.
Información privilegiada
Proporcione información privilegiada sobre la información de CICC para clientes potenciales. Si se trata de una idea sin ningún lugar, muchas personas estarán muy felices de darle su dirección de correo electrónico para obtenerla.
Este tipo de imán de plomo, como todos los imanes de plomo, debe ser el único contenido.Por ejemplo, si su guía, documento blanco o tutorial responde la misma pregunta que muchos otros recursos, y estos recursos no necesitan contactar información, entonces es probable que los usuarios elijan una ruta simple, ignore su imán de guía fácil de obtener.
Secreto, revelar!
Si tiene una propuesta de valor maravillosa, describa una solución única, que hace que su negocio se distinga de todos los competidores, pero solo explica en detalle a los clientes potenciales que proporcionan una dirección de correo electrónico, entonces está utilizando un tipo de un tipo. Una buena manera. Secretos conservadores.
Cuando muestra el contenido que debe proporcionar cuando muestra las "secretas", fórmulas exitosas o cualquier tipo de protección estricta de la información de alto valor, esto despertará el interés de los clientes potenciales y los obligará a compartir su información de contacto.
Libro electrónico original
Los libros electrónicos se pueden usar para proporcionar más informes de temas en profundidad que una sola página web o publicación de blog.
Una de las mejores formas de crear libros electrónicos es compilar los materiales liberados previamente y agregar una pequeña cantidad de contenido nuevo. Puede volver a ajustar su uso de artículos de su blog o contenido web, pero asegúrese de agregar suficiente valor para que no use el contenido que se ha proporcionado de forma gratuita a cambio de la dirección de correo electrónico.
Seminario en línea y video de capacitación
Los videos de capacitación o seminarios en línea pueden atraer clientes potenciales. Este formato le permite presentar contenido que cubre los ojos, que es más en profundidad que cualquier otro formato para estudiar información de nicho. Los clientes potenciales no solo usarán su información de contacto para intercambiar contenido de video, sino que también estarán encantados de pasar más tiempo para consumirla.
Video de capacitación o seminarios en línea en el sitio puede dar un buen comienzo a las nuevas relaciones con los clientes. Desde el principio, será considerado como un experto. Puede ser la primera fuente de información para clientes potenciales en su campo de tema.
Al igual que crear libros electrónicos, su demostración de video ya puede existir. Si convierte los artículos de blog más útiles en el guión de videos de capacitación, ¡puede que no haya muchos trabajos originales por hacer, por lo que puede gastar más energía en la cámara que se ve bien!
Un estudio de caso emisor de luz
La investigación de casos es una historia exitosa: un ejemplo real muestra cómo logra su propuesta de valor. Hace que su negocio sea una posición muy favorable porque se centra en su impacto positivo en los clientes anteriores.
Si sus clientes potenciales a menudo necesitan mucha información detallada sobre su proceso antes de considerar su negocio, entonces este es un imán de plomo perfecto.
Todo lo que los institutos de investigación de casos deben hacer es elegir uno de los clientes más exitosos para participar y desarrollar un documento descargable que enumere todos los detalles. Explique los problemas encontrados por los clientes y los pasos que tome para el problema. Asegúrese de enfatizar los resultados positivos. Las declaraciones recomendadas de los clientes y elogios sin escrúpulos para su negocio son dispositivos fijos comunes para tales imanes de plomo.
Ayuda de documentación
Cuando intenta forzar a los clientes potenciales a compartir su información de contacto, puede ser muy efectivo proporcionar una solución rápida para el problema. Aquí hay algunos ejemplos de documentos útiles que se pueden usar como excelentes imanes de plomo.
Lista conveniente
Si escribe un contenido del sitio web o artículos de blog para explicar los problemas más comunes de los clientes, entonces el contenido se puede utilizar como una lista de edición rápida para convertirse en una lista.
Uno de los beneficios de la lista es que cualquiera de los objetivos de la lista puede ser un recordatorio de clientes potenciales para proporcionar el producto o servicio proporcionado por los clientes potenciales.
registro de trabajo
Los libros de trabajo pueden atraer clientes potenciales de manera muy efectiva. Si su producto o servicio es ligeramente complicado, el cliente debe tomar una decisión antes de comprar. El libro de trabajo puede ayudar a desglosar los detalles y acelerar las necesidades específicas de los clientes potenciales.
Imagine que opera una compañía de suministros de gestión de césped B2B. Para comprar y usar sus productos, los clientes potenciales deben comprender fertilizantes y otros productos químicos. Además, también deben calcular y considerar sugerencias específicas de uso de productos.
El libro de trabajo puede simplificar el proceso de toma de decisiones de los clientes potenciales, y estarán muy agradecidos. En este ejemplo, la conclusión de que los clientes potenciales vienen después de completar el libro de trabajo pueden incluso constituir una lista de compras, ¡incluido el nombre y la calidad del producto! ¿Dónde comprar clientes potenciales? ¡Gracias a la compañía que es muy útil para proporcionar libros de trabajo!
Modelo
La plantilla ayuda a las personas a completar su trabajo rápidamente. Estos solucionadores de problemas convenientes pueden atraer clientes potenciales, en parte porque cumplen con los tres requisitos más importantes de los imanes de plomo: son muy valiosos, son fáciles de usar y proporcionan soluciones directas para los problemas de los clientes potenciales. Esencia.
Regalos y descuentos gratis
Aunque muchos imanes de plomo proporcionan un valor intangible, es decir, conocimiento, realmente no se equivocará al intercambiar las oportunidades de ahorro para las direcciones de correo electrónico.
Puede proporcionar código de descuento o cupones, muestras de productos, entrega gratuita o cualquier forma de clientes potenciales que piensen en ahorros de costos atractivos.
¡Use imanes de plomo para atraer rápidamente a más clientes!
Mercadeo en líneaHay algunos términos confusos. Hay sombreros negros SEO, notificación push, SERP y KPI. En contraste, el término "imán de plomo" es un pedazo de pastel.
¡Es un imán que atrae a clientes potenciales!
Intercambiar contenido valioso con la dirección de correo electrónico es una forma efectiva de establecer una base de clientes. En el intercambio de contenido de información de beneficios mutuos, usted y los clientes potenciales obtendrán algo valioso.
Hay muchos otros imanes de plomo populares y efectivos, no tenemos la oportunidad de introducir. Para encontrar el candidato adecuado para su negocio, considere toda su comprensión del público objetivo y proporcione lo que cree que creen que es valioso.
Esperamos que esta guía para los imanes de plomo pueda brindarle algunas ideas y permitirle comprender cómo usar descuentos de alto valor para aumentar su lista de correo electrónico, ¡lo que hará felices a sus clientes potenciales!
Dejar un comentario