¿Cuáles son las estrategias de precios para los productos básicos?

What are the pricing strategies for commodities?

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¡Un precio de alta calidad no solo puede aumentar en gran medida la tasa de conversión, sino que también permite a los clientes tener una mayor tasa de recompra!

 

01 ¿Qué es una estrategia de precios?

Estrategia de precios, un componente muy crítico de la mezcla de marketing. El precio es a menudo un factor importante en el éxito o el fracaso de un acuerdo, y también es el factor más difícil en la combinación de marketing para determinar. El objetivo de los precios empresariales es promover las ventas y obtener ganancias. Esto requiere que las empresas consideren no solo la compensación de costos, sino también la aceptación de los precios por parte de los consumidores, por lo que la estrategia de precios tiene las características de la toma de decisiones bidireccionales entre compradores y vendedores. Además, el precio es el factor más flexible en la mezcla de marketing, que puede responder con sensibilidad al mercado.

Los tres problemas de toma de decisiones de precios principales que enfrentan los vendedores son: cómo fijar el precio del producto para la primera venta; Cómo establecer el precio de un producto con la transferencia de tiempo y espacio para satisfacer las necesidades de varios entornos y oportunidades; ¡Cómo ajustar el precio y cómo reaccionar ante los ajustes de precios de los competidores!

 

02 Investigue el papel de los precios

Algunas personas piensan que el precio es solo un número, y tener un precio significa tener ingresos. Para los vendedores, aprovechar las percepciones irracionales del precio de los consumidores puede ser una herramienta competitiva poderosa.

¿Los precios de la investigación hacen algo?

Algunas personas piensan que el precio es solo un número, y tener un precio significa tener ingresos. Para los comerciantes, aprovechar la percepción irracional de los precios de los consumidores puede usar los precios como una poderosa herramienta competitiva. El método de precios es el mismo que el X.99 yuan común en la vida, y son los comerciantes los que son competentes de esta manera los que determinan la elección de los consumidores.

 

03 Factores de precio

Hay muchas estrategias y métodos de precios establecidos en el campo tradicional. Las ideas básicas y los productos de Internet se pueden compartir, ¡y las diferencias se pueden comparar como referencia!

La diferencia clave de los productos de Internet es que la estructura de costos e ingresos de los productos básicos es relativamente compleja, que es diferente de la "diferencia de costo real de los productos básicos" de los productos físicos. Internet puede crear una variedad de modelos de ganancias de subsidio cruzado sin necesariamente cobrar a los usuarios. El precio general es menos importante que los productos tradicionales. Además, el usuario es decisivo al precio. El valor del producto se ve afectado por los sentimientos psicológicos del usuario, y el precio es flexible. ¡Pero, por otro lado, la multitud es extremadamente sensible al precio de los productos de Internet!

1. Factores intrínsecos

Los factores que afectan el precio se pueden dividir en factores internos y factores externos. Por ejemplo: teniendo en cuenta el grupo objetivo y el posicionamiento, el posicionamiento del mercado del producto determina el rango de precios y si debe buscar rentabilidad financieramente. Si las ganancias no son el objetivo, el precio puede ser más bajo que el costo. La mayoría de los productos de Internet no tienen como objetivo obtener ganancias, sino de rodear a los usuarios, por lo que no hay resultado final para los precios.

2. Factores externos

Entre los factores externos, primero considere la elasticidad de la demanda, la elasticidad de la demanda = cambio porcentual en la cantidad exigida/cambio porcentual en el precio. La demanda de la mayoría de los productos de Internet es altamente elástica, y una gran cantidad de usuarios se perderán cuando aumenten las tarifas y los precios.

El segundo es la situación del mercado. Cuanto mayor sea el nivel de desarrollo de la industria, menor es el bono de precios disfrutado. Finalmente, existen factores ambientales, como el nivel social y económico general, el entorno político y las medidas de control legal a nivel macro. Si los productos se venden a través de los canales, los márgenes de ganancia deben reservarse para intermediarios.

 

04 Factores de precio

Hay muchas estrategias y métodos de precios establecidos en el campo tradicional. Las ideas básicas se pueden compartir con productos de Internet, y las diferencias se pueden comparar como referencia.

La diferencia clave de los productos de Internet es que la estructura de costos e ingresos de los productos básicos es relativamente compleja, y diferentes de la "diferencia de costo física de los productos básicos" de los productos físicos, Internet puede crear varios modelos de ganancias de subsidia cruzada, que no necesariamente son necesariamente cobrar a los usuarios. El precio general es menos importante que los productos tradicionales. Además, el usuario es decisivo al precio. El valor del producto se ve afectado por los sentimientos psicológicos del usuario, y el precio es flexible. Pero, por otro lado, la multitud es extremadamente sensible a los precios de los productos de Internet.

Factores internos

Los factores que afectan el precio se pueden dividir en factores internos y factores externos. Por ejemplo, teniendo en cuenta el grupo objetivo y el posicionamiento, el posicionamiento del mercado del producto determina el rango de precios. Y si perseguir las ganancias financieramente. Si las ganancias no son el objetivo, el precio puede ser más bajo que el costo. La mayoría de los productos de Internet no tienen como objetivo obtener ganancias, sino de rodear a los usuarios, por lo que no hay resultado final para los precios.

Factor externo

Entre los factores externos, primero considere la elasticidad de la demanda, la elasticidad de la demanda = cambio porcentual en la cantidad exigida / cambio porcentual en el precio. La demanda de la mayoría de los productos de Internet es altamente elástica, y una gran cantidad de usuarios se perderán cuando aumenten las tarifas y los precios. El segundo es la situación del mercado. Cuanto mayor sea el nivel de desarrollo de la industria, menor es el bono de precios disfrutado. Finalmente, existen factores ambientales, el nivel social y económico general, el entorno político y las medidas de control macro-legal. Si los productos se venden a través de los canales, los márgenes de ganancia deben reservarse para intermediarios.

 

Seis estrategias de precios comunes

Precios de descuento, precios psicológicos, precios diferenciales, precios regionales, precios combinados y precios de nuevos productos.

 

Taxonomía Americana

Precios competitivos, precios de costo más, fijación de precios, precios limitados, precios del líder de pérdidas, precios orientados al mercado, precios de penetración, precios de discriminación de precios, etc.

 

05 Psicología del consumidor

Además del análisis de costos, el análisis de productos competitivos y el análisis de energía del gasto de los grupos de clientes, también necesitamos dominar la psicología del consumidor necesaria antes de establecer los precios.

El efecto de anclaje significa que cuando las personas necesitan hacer una estimación cuantitativa de un evento, utilizarán ciertos valores específicos como valor inicial, y el valor inicial actúa como un ancla para restringir el valor estimado. Como resultado, cuando tome una decisión, inconscientemente prestará demasiada atención a la información que obtuvo inicialmente. Es solo un sesgo cognitivo que todos tienen. Las empresas pueden aprovecharlo, y también podemos usar el anclaje para crear ventajas. La gente común usamos el efecto de anclaje, y el mejor lugar para usarlo es en la mesa de negociaciones.

Especialmente cuando necesitamos negociar precios cuando vendemos productos, algunas plataformas tienen una función de negociación, y muchos amigos pueden obtener clientes al instante con un precio de una compra, ¡pero le sugiero que comience con el precio más para aumentar la tasa de conversión!

Resumen: Muchas personas tienen un malentendido al negociar, es decir, la atmósfera de negociación a veces es muy tensa, y ambas partes no están dispuestas a hacer una oferta primero, por temor a que sus estrategias y debilidades se expongan si hablan primero. Sin embargo, el efecto de anclaje nos dice que es mucho mejor atacar primero. Porque el precio citado primero se convertirá en el punto de anclaje, y las negociaciones posteriores siempre se centrarán en este precio. Y cuanto mayor sea el precio, mejor, tenga cuidado de no ser demasiado escandaloso para no enojar a la otra parte.

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